那要看什麼網紅了，薇婭剛火的時候我一個朋友就跟她經濟公司籤合同，現在躺賺，賺不賺錢這個要看你的產品，要看你自己的利潤，

賺錢肯定是賺的，但是你要注意“網紅",也就是說你要有足夠的粉絲才行。

沒粉絲，直接開直播帶貨，別說賺錢了。純粹虧錢。

粉絲也不是一天兩天能漲上去的。

如果說2019年是直播帶貨興起的一年，那麼，2020年可能就是直播帶貨爆發期。除了抖音、快手、淘寶直播帶貨外，拼多多、京東、蘇寧等電商平臺也開啟直播賣貨。就連網路第一紅人羅永浩，也宣佈加入直播帶貨。

直播3小時，成交銷售量就高達1.1億，雖然不能與淘寶帶貨一哥李佳琦、帶貨女王薇婭相提並論，但這個數字足以讓羅永浩在直播帶貨領域站穩腳跟。

但近日，卻傳來羅永浩帶貨翻車事件。這無疑是給同行商家敲響了警鐘。

同時也有網友表示：連老羅帶貨竟然也會翻車！

長此以往，網紅帶貨會玩完嗎？對此，你們怎麼看？

像以往產品釋出會一樣，羅永浩在愚人節的直播帶貨首秀，跨越幾個圈層、受到上千萬人圍觀。最終交上“成交額 1.1億，累積觀看人數 4800萬”的成績單。

然而，在“三分鐘帶貨兩百萬”“一場直播帶貨過億”等層出不窮的現象中，老羅的成績雖不是最突兀的，但可見一斑！

直播帶貨，無疑是2020年熱門話題。

直播帶貨的背後，

是銷售終端與網紅經濟的不期而遇

這幾年，中國零售的探索其實是艱難的，一路追尋解決流量增長的難題。

正如尤瓦爾·赫拉利在他的“簡史三部曲”裡表達的，變化在哪裡，增長空間和紅利就在哪裡。

2020年，經過三年的發展、洗牌，加上4G、5G從技術、產品底層的加持，以及疫情的助攻，直播正式引導了流量。於是直播電商成了新的消費流量藍海。

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從資訊載體的角度來看，文字可以捏造，圖片可以PS，影片可以剪輯，只有直播可以讓使用者與現場進行實時連線，提供更好的體驗場景。

從網紅的操作手法來看，直播帶貨能提供更好的體驗場景，配合主播的精彩解說互動，充分呼叫了稀缺性、緊迫感、互動率、名人效應幾個關鍵元素。

從使用者角度來看，直播帶貨觸及了人的四大底層人性思維：懶惰、享樂、感官、趨利。

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無論是資訊載量、獲取率、體驗感，直播都是最高形態的傳播方式。

另一層面，不管是從淘寶公佈的資料“今年 2月新開直播的商家環比增長了 719%，每天有 3萬新的直播商家入駐”，還是從《廣州市直播電商發展行動方案（ 2020-2022年）》來看，相比共享經濟、人工智慧、短影片而言，直播行業逐漸步入穩步前行的階段，行業資源也越發集中。

《廣州市直播電商發展行動方案（2020-2022年）》提到：

2022年，要將廣州打造成為全國著名的直播電商之都。培育 100家有影響力的 MCN機構、孵化 1000個網紅品牌（企業名牌、產地品牌、產品品牌、新品等）、培訓 1萬名帶貨達人。

就像老羅在迴應淘寶、快手等平臺要迎戰老羅帶貨時說的一樣：直播帶貨是一個巨大的市場，目前大家只做了一個很小的份額，而且彼此之間也沒有太大的重疊之處，所以沒必要搞得像是在玩一場遊戲一樣。

網紅帶貨高歌猛進的同時，

也存在可能會被玩壞的風險

之所以這麼說，主要有如下五點：

1.網紅的業務模式可能只餵飽了一個“胖子”

現階段，商家與直播網紅的抽成模式，主要有兩種：服務費+佣金、純佣金。

服務費加佣金，服務費在幾千到幾十萬不等，佣金15到 20個點。

比如，老羅就是“坑費” +佣金。

按純佣金合作，相當於CPS，根據銷售量分成，通常是 50個點！

試問下，產品的利潤有幾個點？假如100塊錢的產品，每賣出去 1個，要給網紅 50元，有的賺嗎？

其實化妝品、保健品的利潤是可以做到90%以上的。所以，我們看最開始網紅直播帶貨是從彩妝、護膚品開始的，為網紅變現開了個好頭。但當其他零食、日用品這些毛利低的商品進場時，這些適用於美妝的高提點模式就玩不下去。

問題是，李佳琦用全網最低價賣了87%的雅詩蘭黛“雙11”眼霜產品銷量時，對雅詩蘭黛來說，這不是什麼值得驕傲的事情，這是對雅詩蘭黛品牌極大的中傷。

如此以往，大企業不差這點錢，砸幾十萬刷點銷量也無妨，中小企業很可能就玩不下去。

一個很有趣的資料：直播帶貨的受眾主要是三四線城市，巧的是電視購物的市場也是三四線。

但電視購物和直播帶貨是兩碼事：

電視購物是以廣告銷售的形式存在，由專業的電視購物從業者構成，不存在個人崇拜，無非就是受廣告誇大宣傳而產生消費。

而直播帶貨更傾向於個人影響力、個人崇拜而構成的非理性消費。

據有關資料顯示，某知名帶貨主播，一年銷售可達到一個大型商場的年銷售額——商場養活的可能是數萬人，而一個這樣的知名主播可能也同樣會導致上萬人的失業。

這不是一種合理的存在。

一個產業能合理的發展，需要的是多方受益，而不是隻餵飽一個直播“胖子”。

2.商品質量的“劣幣驅逐良幣”風險

“劣幣驅逐良幣”是一種歷史現象的歸納：

在鑄幣時代，當那些低於法定重量或者成色的鑄幣——“劣幣”進入流通領域之後，人們就傾向於將那些足值貨幣——“良幣”收藏起來；最後，良幣將被驅逐，市場上流通的就只剩下劣幣了。

回到網紅帶貨，既然佣金分配不合理，商品價格低，正規中小商家投不起。那麼非正規商家，如蜂蜜、駝奶、高仿品牌鞋等就會出來找網紅合作。

要知道這些產品和護膚品一樣也是暴利，利潤都是300%~400%，他們投得起。

看一個案例：

在一個千萬粉絲的網紅直播間，主播硬生生地將商家報的29.9元的零食砍到了9.9元，無奈的商家最後說，好吧，就掛100單，當福利了。

主播說，掛5000單，我來買單，大家都覺得主播對粉絲可真好。

後來有網友發現是主播和商家聯合演出的一場戲：29塊 9是個價格錨，實際成本不到 5塊錢，雙方演戲配合讓觀眾覺得佔了大便宜，倉促下單。

——這樣的套路在大賣場、電視購物上是不是很熟悉。

對商品的價值和質量的信任沒有了，導致能玩下去的越來越趨近於並不是真正價值的商品，這就是商品品質的“劣幣驅逐良幣”風險，最後失去的仍舊是這市場。

3.套路之“變詐幾何哉？”

網紅直播帶貨，有一個“ 69元法則”，即產品價格只要超過69元，銷量就會銳減。

這就是網紅直播帶貨神話的秘密，說穿了就是一個詞：便宜。相當於直播大減價，天天“雙11”。

以至於有人說：直播帶貨的本質，就是一次“口紅效應”。表面上看，直播帶貨興起是因為智慧手機和移動支付作為基礎建設的普及，而本質上，我們都在消費那些“廉價的非必要之物”。

“口紅效應”是指因經濟蕭條而導致口紅熱賣的一種有趣的經濟現象，也叫“低價產品偏愛趨勢”。

要做到便宜，帶貨的人肯定要賺錢，而商品的真正賣家要做到最低價，就必須要砍掉這些返點佣金。

那麼，帶貨時大V口口聲聲說自己肯定是全網最低價，是怎麼做到的呢？

更多的情況其實是在賣網紅定製款：

許多網紅在直播賣貨時都會現場讓你去淘寶搜同款，你去搜一下，發現確實有這個產品，定價199元，而直播間只賣29元；你覺得很划算，但其實你看到的那個商品就是專門用來比價的，幾乎沒有銷量。

現在很多廠家都在為各大平臺網紅定製生產各種產品，推銷產品很重要的一個環節就是在淘寶這些大平臺上架同款產品，定一個高價；銷不動不怕，這個商品主要靠直播間帶貨。

現在很多大廠家賣貨也是這個套路：同一個產品，給天貓和京東的型號不一樣，讓你沒辦法做到絕對比價，從而避免很多麻煩。

還有一種情況是：這個網紅帶貨量確實很大，“挾粉絲以令廠家”，用量去瘋狂壓價，拿到一個很低的成本價，這樣既可以賣一個全網最低價，又可以賺到錢——但其實接這種單的廠家利潤極其微薄，生產上稍微控制不好，就有可能賠錢。

網紅帶貨更多時候其實就是一個坑，你覺得值，只是因為你沒發現更加物美價廉的寶藏島，被帶貨黨賺了資訊不對稱的錢而已。

4.“阿倫森效應”：全民免疫之時

心理學上有個著名的“阿倫森效應”：外部的刺激減少後，人們的態度經常會比當年沒有這個外部刺激的時候消極。

相信看過賣貨直播的人，都會對以下的話腎上腺素飆升：

即讓他們覺得是產品真的能滿足需求、能帶來良好的使用體驗，最後再透過臨門一腳的促銷折扣來刺激下單購買。

品牌可以透過提供大量的促銷折扣給這些主播，他們也可以在短期內讓你看到驚人的銷售表現。但在無形中你培育了一大批靠外部條件，即促銷折扣刺激的消費者。

他們更多是抱著“撿便宜”的心態來購買。

但是當外部刺激減少，即商家回到正常價格後，購買的消費者會越來越少。

為什麼做直播的網紅每天直播10個多小時，那麼拼？大概是網紅知道直播帶貨的熱度有限。

直播帶貨作為一個新鮮事物，初期轉化率高是正常的。但是隨著商家被坑多了，不想投了；使用者被坑多了，不想買了；只剩下有價無市的主播，面對無慾望的粉絲，直播帶貨卒。

5.急功近利甚至導致法律風險

去年十月，“口紅一哥”李佳琦在直播中“翻車”。

在他直播推廣一款不粘鍋時，凝固的雞蛋直接粘在鍋上，助手一時手足無措。發現不對勁之後親自揮鏟，雖然一直強調“它不會粘的，不會糊的”，但雞蛋仍牢牢粘在鍋底。

由此可以看出：網紅帶貨在選品層面可能存在不專業，或是不認真。

如果這個鍋確實是不粘鍋，那麼就是對甲方的巨大損害。如果真的是質量問題，那麼就是網紅並沒有進行專業的測試產品特性，是對粉絲的不負責。

於是網友說：主播拿著薛定諤的不粘鍋，當你打進雞蛋的時候，永遠不知道它是粘還不粘。

直播帶貨，從法律上是和普通廣告同等看待的，因此不粘鍋出現了糊鍋，其實還涉嫌代言虛假廣告欺騙、誤導消費者的行為。

之前李湘推薦山藥新鮮羊肚菌，而這段直播的內容有點絕對的誇大詞語，所以違反了《廣告法》第9條規定，同時還違反了《食品安全法》。

此外，“網紅面膜爛臉”“網紅減肥藥有害停產”等，網紅帶貨的“翻車”早不是什麼鮮為人知的新聞了。

針對這些基於網紅經濟的電商直播中存在的亂象，往往就是浮躁氣氛下的不顧法律風險而播的後果，勢必會造成粉絲、商家、主播、平臺四方的傷害。

總 結

直播帶貨一定走不遠嗎？

當然不是。

每一個行業都是從混亂到規範。所謂的直播帶貨，只是人貨場的轉移而已，消費的邏輯仍然未變。因此需要引導、規範和犧牲。

比如頭部主播帶頭降傭，讓商家有得賺，讓直播帶出的是價值而不是數字——共贏才能攜手走得更遠。

比如應對帶貨商品的廣告內容的真實性負責，不得欺騙、誤導消費者——儘可能與有一定品牌信譽的商家進行合作。

比如迴歸到商業本質，用心產生真正好質量、好內容的直播仍然還是有前途；但是，如果單純的為了直播帶貨而帶貨，會越來越難。

總之，在當前的這個風口下，網紅直播帶貨對銷售終端是大利好。但旁觀者需理性看待，實踐者謹慎操作，監管者引導規範。

賺錢肯定是賺的，但是你要注意“網紅",也就是說你要有足夠的粉絲才行。 沒粉絲，直接開直播帶貨，別說賺錢了。純粹虧錢。 粉絲也不是一天兩天能漲上去的。

看目前趨勢，可以賺到錢的。你是被風吹起來的豬嗎[呲牙][呲牙][呲牙]比如迴歸到商業本質，用心產生真正好質量、好內容的直播仍然還是有前途；但是，如果單純的為了直播帶貨而帶貨，會越來越難。總之，在當前的這個風口下，網紅直播帶貨對銷售終端是大利好。但旁觀者需理性看待，實踐者謹慎操作，監管者引導規範。讓好的事物更好，以避免成也蕭何，敗也蕭何。歡迎大家評論

可以明確的說，周某人出獄後如果大紅大紫，那會對我國青少年形成非常不正確的導向作用和示範作用。

好吃懶做、屢教不改、無所事事、盜竊為生的一個罪犯，好幾個犯罪前科的人，很明顯的反社會人格，居然能夠收穫平常人無法收穫的名聲、金錢，這是對我們社會公德的公然侮辱，也是對我國法律的公然踐踏，為這種東西叫好，怎麼還好意思叫自己“人民”？

試想，一個偷電瓶的人因為一段鬼畜的話，反而油頭粉面光鮮亮麗的出現在網際網路上大紅大紫，這對於一個年輕人是一種什麼樣的價值導向？他還願意勤勤懇懇兢兢業業嗎？好好唸書、努力工作、遵紀守法，到頭來是無情的嘲諷和赤裸裸的笑話，還不如一段鬼畜影片帶來的名利，我們的社會會變成什麼樣？

額，你好，我是小范，非常高興能回答你這個問題 哦，現在那個網紅帶貨的話，我賺不賺錢？現代網紅帶貨非常賺錢的就是我之前是在抖音上看見過，就是帶一次貨的話，賣出好幾千件的商品，可以賺十幾萬如果你沒有這麼多的賣出，幾百件也是非常賺錢的，也能賺不少

那麼淘寶站內的一些頻道是可以免費流量，站內站外我們可以去微淘，微博，小紅書等等流量大的網站去進行比如說軟文推廣，我們還可以透過短影片投入我們抖音或者快手等影片平臺去進行推廣，當然這個需要根據自己實際情況去判斷。

網紅帶貨今年火遍了大江南北，各路商家都想著用網紅帶貨來發展市場，網紅帶貨也被很多商家認為是穩賺不賠的營銷推廣模式，但實際上網紅帶貨並沒有那麼美好，不算上品牌提升的收效，單憑走貨量算利潤的話網紅帶貨的收益其實很多也是入不敷出的。像薇婭李佳奇那樣的帶貨成績，在現實市場十分少見。

很多商家認為帶貨就是賣出去貨就分成，賣不出去貨就不分成，對自身是穩賺不賠的，所以傾向於找網紅帶貨來營銷，其實小馬識途營銷顧問告訴大家，其實並沒有這樣單方面如此合適的生意。網紅帶貨純佣金模式其實只是現在網紅帶貨收費模式的一種，而且對於產品的挑選十分嚴苛，這種收費模式下大多商品網紅都不會接，只有在有把握熱銷的情況下才會接，要不然白費力氣不說，還會影響自身的身價，此外對產品價格壓的極地，對市場的同類競品形成壓倒性優勢才會做。

這裡小馬識途營銷機構簡單分享下網紅帶貨的幾種常見的收費模式：

第一種 按次定價

這種模式下主播按發一次多少錢來計費，廣告商可以參考主播往期影片的瀏覽量和內容風格來選擇，小馬識途認為這種模式比較適合做傳統的品牌曝光，主播根據品牌主的需求製作短影片釋出在平臺，這種對於主播來說操作起來難度低，靠自身的粉絲流量幫助品牌主做品牌宣傳，內容植入這種方式大品牌選擇的多一些，對於中小企業主不建議選擇這種方式。

第二種 服務費+佣金的模式

服務費+佣金的模式，就是有一個基礎的收費標準，就像做銷售人員的底薪+提成的道理相同，這種方式在直播帶貨圈內比較常見，佣金比例大多在10%～30%之間，各家機構根據產品品類設定。服務費一方面保證了主播自身有一定的收入，不會因為銷售量的原因而沒有收入；另一方面，採用這種方式一般都是自身產品在包裝、銷量上存在一些問題，需要第三方的公司幫忙最佳化產品，因此服務費中有一層是最佳化產品、主播製作影片、分發推廣的費用。

第三種 純傭模式

純佣金模式是廠商最喜歡的一種方式，但渠道對店鋪有一定要求，當下純傭只接受淘寶連結，店鋪綜合評分在4.6分/4.8分以上，產品價格必須是全網最低價，同時還需要有一定的基礎銷量，對於一般的賣家還有剛開C店的賣家來說，這個要求還是有一定的難度的。然而，從保證雙方帶貨銷量達成雙贏的方面考慮，有一定的要求是可以理解的。純傭帶貨目前業內設定的佣金比例較高，均在30%以上，有些甚至會五五分成或三七分成，所以高毛利高消耗的產品相對比較合適，主要集中在美食、美妝類。

在實際工作中，很多商家會認為網紅帶貨就是賣貨拿佣金，不賣貨就沒有成本，這個理解是不對的，很多時候商家的產品並不適合做網紅營銷但卻硬要上，這樣的結果找純傭模式找不到合適的網紅接單，接單只是實在沒有活可乾的新手，更賣不出去貨。也有的是退而求其次選擇了第二種模式，走貨慘淡賠上個服務費賺個口碑宣傳也是好的。

其實網紅帶貨也是需要看產品的，有產品可以熱銷，則的有產品只適合做品牌口碑的宣傳，直接帶貨難度大，一些新品牌無口碑的產品直接網紅帶貨也根本不會有好的銷量。小馬識途認為網紅帶貨只是一種銷售模式，市場營銷的核心產品和服務的優劣才是決定市場表現最終好壞主要因素，網紅營銷也救不了不好的產品，更救不了不好好做服務的企業。