我大二的時候，和朋友一起開了個輔導班，起步階段發展的還行吧。

因為教育這塊投資成本低，利潤高，我們半個月找到了將近20個孩子，很快就回本了。

後來由於輔導班人數激增，在擴大規模的戰略決策上，吃了不少的虧，再加上合夥人之間的矛盾，及國家的政策變化，導致後來不得不轉讓掉了。

1.初期選址這塊是重中之重。

在創業之前，首先做好你的市場定位，細分到具體的某類人群。

教育這塊，最核心的是把你的價格和服務跟人群匹配上，如果初期沒什麼名氣，可能一來想做高階市場的話，非常難。

低端人群的消費力也不行，因此最好是選擇中端人群。

在這裡確定好你的目標客戶之後，然後多調查幾個地方，最好是讓中介也幫忙協助一起找。

周圍競爭對手多的不要做，市場再大，你剛進去的話，也很難出頭。

周圍沒有一個競爭對手的，也要謹慎了，可能這邊根本沒這塊需求。

最好的方式是觀察，同類其他的教育機構運營情況，例如：針對小孩的英語培訓機構，跆拳道培訓機構等，看看他們運營的情況。

如果他們開的非常好，然後周圍暫時還沒有和自己做的一樣的教育培訓機構，那麼這塊絕對是風水寶地。

第二件事就是圍繞著這個片區，來選合適的店鋪了。

教育機構和別的開店的不一樣，家長過來都是很有目的性的，馬路邊反而讓家長覺得不安全。

針對的孩子比較小的話，最好是把店鋪放在一樓或二樓，帶院子的話那就更好了。

搞兒童培訓班，最大的隱患是怕孩子出事，有了院子的話，最多摔一跤。

我當初開輔導班期間，就聽說了一個同行新聞。

當時那哥們運氣不好吧，輔導班開在馬路邊，有個小孩子由於玩耍，不小心被車給撞了，最後那哥們賠了200萬！

因此，賺小孩子的錢，千萬要注意安全。尤其是3-6歲的孩子，真不好管理。

2.確定好選址後，第二件事當然是營銷招生了。

這也是教育機構裡面最困難的。

因為每個月老師的工資，房租水電等固定成本，不會因為孩子多招一個或少招一個而減少。

教育的這塊營銷，跟吃喝玩這種營銷方式不同，因為教育是對人心智的影響，要想獲得家長的信賴，老客戶的評價和服務是關鍵。

因此營銷從這兩塊出發，開始的時候透過和目標客戶的魚塘塘主合作，透過服務價值的塑造吸引他們過來，讓他們先免費體驗。

獲取到第一批種子客戶之後，第二階段去進行種子使用者裂變，多收集一些客戶見證，這些成功案例會為你在接下來的宣傳中，起到至關重要的作用的。

關於具體的營銷技巧和渠道，及話術方面，之前文章有詳細的介紹過，這裡就不再詳細展開了。

3.擴大規模。

當你的生源越來越多，手上的資金也越來越多的時候，你的野心會開始膨脹起來。

這時候要注意了，千萬別盲目擴張。必須在保持原有的基礎上，穩紮穩打。

教育行業，口碑永遠是第一位，不要客戶一多，服務質量就下去了。

寧願後面收高價，提高服務質量，否則口碑一旦弄差的話，生源會急劇下滑。

4.老師素質這塊，必須自己親自把關。

前期沒多少生源的時候，自己親自教學，因為是自己的事業，所以教學會非常認真。

家長都是會看在眼裡的，你付不負責，孩子自己也能體會到。

外面招聘過來的老師，畢竟只是想來掙點錢的，如果一開始就讓別人教，沒教好的話，種子使用者很快就沒了，你就等著倒閉吧。

後面生源慢慢會越來越多，這個時候，招聘老師千萬別捨不得錢。

寧願招聘有經驗的，也別為了省點工資，招來不三不四的。

而且儘量以低底薪高提成的形式來，這樣的話才能讓老師盡心盡力的教。

寧願讓自己吃虧，也別讓老師吃虧，因為老師一旦吃虧了，她這個虧會反映到孩子身上，如果老師多的話，背後的消極情緒，還會傳染給其他老師。

教育這塊市場，一直都是屬於實體行業的紅利專案。尤其是現在二胎放開，中產階級的人越來越多，兒童藝術培訓這塊市場會越來越大。

不知道你去培訓機構做培訓，還是找個靠譜的培訓機構參加課程培訓，也就是做學員。

不管何種原因，都要去靠譜的機構。靠譜的機構各項制度，基礎教學設施，學習環境對比較優越。適合學習或教學。

如果你是去培訓機構當老師，建議：

1.選擇大的靠譜的機構

2.不斷提高自己的專業技術水平，增強教學業務水平

3.要有責任心，對自己和對學生負責

如果你是去培訓機構學習某項技能，做學員，建議：

1.依然是選擇正規靠譜的教育培訓機構

2.專業靠譜的培訓機構，網站上有你要學習課程的入門介紹，考試簡介

3.靠譜的教育機構，有試聽課程服務，根據試聽結果，選擇課程和老師

4.選擇你認為合適的老師，並不是每一個名師都適合你

5.課程班次選擇，不一定什麼保過班，Quattroporte班就一定適合你。因根據自己的實際需要，可分配的時間，財力。選擇合適的課程班次。

因為不清楚您是什麼年齡段，選擇哪個方向的培訓，只能粗獷的給予建議。

1、課程質量：首先是第一位，所報讀的機構所教內容是不是最新，課程研發是不是結合實際，課程內容板塊設定是否合理，培訓一般就幾個月，屬於短期，那麼合理的課程設定有利於用最短的時間學到急用的知識。

2、師資力量：任何培訓老師很重要，講師的重要不僅僅在懂內容上，同時要能表達出，用自己的教學風格傳遞給學生，讓學生儘快吸收，好比我們經常聽說很多大學生不願意聽某某教授的課，教授的知識水平毋庸置疑，但可能傳授方式有問題了。

3、教學環境：課室是否寬敞明亮，如果很壓抑，長此以往你會逐步對這個環境產生排斥，無緣無故不想去上課。所以儘量選擇上課環境還算不錯的機構。還有就是這個機構所在位置離你居住的距離也要考慮

4、教學裝置：比如IT類培訓，電腦是否配置跟得上，路由器，交換機，防火牆，網路安全裝置啊，等等，是夠給力，會影響你實操的感覺。

5、學費：要從淺入深的學習，不要一下子把所有階段課程學費一次性交完，第一次最少交多少就交多少，以防人家關門倒閉，你資金損失，大把知名機構一夜關門倒閉，令你防不勝防。還有一些小額貸要警惕，打著愛心助學的旗號，你莫名其妙的就背上了貸款 ，利息高的很。

以上只是要注意的方面，很難面面俱到都符合自己要求，所以根據自己實際情況確定，建議多瞭解，去現場瞭解，去了現場不要衝動消費，看來幾家有對比後在買單。如果確認了，你後面要做的就是努力學習，培訓勢必會遇到很多困難，也許你之前很久都沒做到教室系統學習了，這個節奏都需要時間適應，堅持住。學習過程中主動問自己不會的問題，而且要和其他人搞好關係，以後用得著。最後祝你學業有成。

第一、合理選擇培訓內容，要對自己工作有實際幫助的培訓。

第二、儘可能在線上培訓，避免影響工作。

找培訓機構培訓的家長一般都是想讓孩子取長補短，或者學一門新技能！在如何選擇方便，我給大家幾點忠誠的建議：

1.擇校看師資力量及環境。

學習能力包括遺傳，環境和個人素質。一方面良好的學習環境可以促進學習發展，另一方面環境的優差直接體現了校區能力的強弱。常言道，近朱者赤近墨者黑，環境對一個人學習來說不可小看。因為他們交友結伴，一般都來自於學習的圈子，結伴而行的過程中儘量避免危害！

師資作為重要載體存在培訓機構，其實是培訓最大的產品！產品不好，意義不大！良師如雪中送炭，答疑解惑，讓你少有彎路，，幫助你更上一層樓，專業一步到位。

2.擇校選地址

就近原則。居家接送孩子上下課，遠距離會加大上下學時間，無形當中浪費了孩子寶貴的時間和精力。遇上逛風下雨惡劣天氣，上下學都是頭疼問題！

另外有的培訓機構集中地點，這樣的話能夠有利於我們多樣選擇並且快速集中的學習。，家長們送完孩子們也能利用孩子學習間隙去做些事情。

3.儘量選擇口碑培訓機構

透過疫情大家不難發現，實力機構在疫情最初就有對策！他們有健全的市場體系，各部門分工明確，在疫情發出後第一時間採取措施，保證孩子們的學習效率！

成人培訓我不太清楚，如果是初高中文化課進行培訓，我可以給到您幾點建議：

一、明確自己去培訓機構到底想要補習什麼課程。是基礎還是拔高，是自己基礎出現了問題，還是學習過程遇到了瓶頸，自己沒想明白，很容易被教育機構忽悠，並不是所有的教育機構都是用良心做生意的，尤其是一些課程顧問，他們只想透過業績來拿提成。而且您如果沒考慮明白該學什麼，那麼老師和您的磨合在一定程度上也會耽誤您的時間，浪費您的金錢；

二、多去幾家機構，多聽幾個老師的課。不要太過於盲目追求大機構，認為機構大就一定教學質量好，很多大的教育機構因為宣傳和營銷做得很大，另外在某些校區並不是懂教學的人在主事，所以他們會為了降低成本選擇剛畢業的大學生進行授課，不是說剛畢業的人教的不好，而是這些機構會選擇課時費要的低的人授課，以達到降低自己成本的目的。他們最重視的不是口碑，反而是學生的到店率，你學完一次課走了，還有下一個來學的，把校區附近的學生都刷一遍也能讓他有很大的收入，畢竟宣傳做得好的機構，你去了一次性不交個幾萬是不可能的。

四、要和最主要的負責人去溝通培訓機構的教育理念、公司文化，然後在聽課的過程中去感受真正的老師上課和負責人講的理念是否一致。好的理念會影響到機構自己老師的授課方式，做老師這麼久，我覺得學生要想學好知識，絕不能一味的輸入，只是聽，然後做同類型題，畢竟考試的時候很多題目都是綜合的，而且把別人嚼好的食物放到自己嘴裡，雖然容易消化但很快就沒味了，你也不能享受到學習中真正的樂趣，如果老師能讓你在課堂上讓你完全去講解一個適當難度的題目，然後由他去給你點撥，評判，讓你由原來的只是聽，到後來的自己會講，再到最後自己能對已有的題進行聯想舉一反三，比如將等腰直角三角形換成等邊三角形還能不能成立，那你學到的東西絕對比解決一個題目要多得多，不僅鍛鍊了你的自信，還讓你自身的邏輯得到了進一步的鞏固，能夠學以致用。

五、最重要的一點就是自己的心態了。永遠記住學生自己是學習的主角，家長，老師（無論校內還是校外）都只是一個輔助作用，給你創造環境和引領你怎麼去探索未知，所以並不一定你去報課外班就能成績提升，最關鍵的問題還是看學生自己，當然也希望家長朋友能夠別太多幹涉孩子學習，您只要給孩子創造一個好的學習環境就好，不要動不動就陪讀，跟著孩子一起學，您也應該有自己的事，這樣才是給孩子一個很好的榜樣。

老孫認為：課文培訓是獲取知識的重要途徑和手段，是課堂教育的重要補充，因此，利用課餘時間進行培訓是非常必要和迫切的。但問題是，我們該如何選擇培訓機構呢？其實，我們只需要做好以下三點即可！

市場經濟條件下，任何東西都可能被用作商業用途，當然，教育也不例外。在物質利益的驅使下，很多商人加入了教育培訓的行業中，他們僱傭一些沒有任教經歷的所謂老師，經過商業化的包裝，然後大肆宣傳，來欺騙廣大考生。

小吳同學為了提高自己的數學成績，打算報輔導班。他媽媽從網上看到一則培訓機構的廣告，感覺還不錯，就為孩子報名了。殊不知，半年下來，花了小吳近1萬元的學費，成績不僅沒有提高，反而退步了。

從小吳的遭遇中，我們不難看出，我們在選擇培訓機構的時候，一定不要相信對方的宣傳，而是要自己親身體驗，要相信自己的感覺，避免上當受騙！

金盃銀盃，不如顧客的口碑，這句話放在培訓機構中同樣有用。我們在選擇培訓機構的時候，可以到同學或者朋友那裡打聽一下，哪家機構的授課好，提分快，然後我們再去選擇！

最近，小周同學的數學成績提高很快，原因就在於他選擇了一家非常好的培訓機構，經過一個月的學習，小周的成績得到了明顯提高。回顧當初，小周就是從同學那裡聽說了這家培訓機構，很多同學經過培訓後，成績都有提高。所以，小周也跟著報了名，後來，果然證明自己的選擇沒有錯！

大家要注意，在確定一家培訓機構後，一定要聽一節試講課，千萬不要著急付錢。大部分培訓機構，都是設有試聽課的，我們在聽完試聽課後，感覺一下老師授課的水平如何，再報名！這樣，我們的錢才花的比較值！

需要強調的是，有的培訓機構不開試聽課。對此，老孫不建議您報名。大家試想：一個連試聽機會都不給的機構，其水平又會好到哪裡呢？

首先自己要理智，看孩子需要的是什麼，不要被機構的市場和學管牽著鼻子走，他們配合的很好，不懂的家長很容易被說迷糊，尤其市場會誇大培訓效果，其次看師資，也是最重要的，看到的是表面的，聽他們說的都是好的（沒有機構會說自己差），有試聽的話可以先聽下課，是否適應老師。然後有可能的話可以打聽一下以前的學員或者對機構熟悉的熟人，做口碑的機構這方面很受打聽的。最後就是價格了，上面都合適，價格就看自己的承受範圍了！

你好，作為一個從事教培行業多年的老鳥，我來教你選靠譜的機構，如下

1 確認其辦學資質或者叫工商備案，有多少分校，學員保障是假，教育備案才是真。

2 一定要試聽，瞭解當地的教師水平和能力，不要輕信哪哪大學的教授或者專業導師，基本上都是掛名兒而已，你去了是見不到的。

3 準備去上門諮詢前，把你想好的需求和關注點寫在本子上，切記不要被銷售引導了，比如我就關注價效比，就關注課程效果，去了不要被高大上環境及服務忽悠了

4 學會聽多方的聲音，比如現場同期會員，結課家長等等，看看效果如何，是否有嚴重的服務缺陷

5 在意機構裡的員工對你的態度，因為教培畢竟算是服務業，你報名了，後續的事情還很多，比如追蹤效果，安排新課程等等，你不期待一個對你安達不理的老師服務你吧，所以綜上所述，一定要密切觀察這幾點，選好了在開始學習。

以上是我的答案。

面對眾多培訓機構的亮相，一些想參加培訓的市民有些“眼花”了，自己到底應該選擇哪一家培訓機構始終猶豫不決。那麼選擇培訓機構需要注意哪些呢?

　　第一，注意品牌、口碑。品牌是一種品質的象徵，代表了該培訓機構的綜合實力與素質，一般來說，品牌過硬的機構，培訓質量較有保證，畢竟品牌是對一個企業最好的詮釋。

　　第二，看證件：正規培訓機構各種證件、手續都必須是齊全的，辦學許可證，營業執照等證件都不可缺少，不過報名時還應仔細檢視營業執照上的經營範圍，是否包含與教育培訓等有關的經營專案。

第三，看規模：規模大的培訓機構學員報名多，往往開班比較快。而且，大機構教學裝置比較多，比較全，比較先進，學員們可以接觸到最新的教學方法，同時也能保證學員們實際操作的可行性。

　　第四，注意師資質量：對學員來說，訓練有素的教師是培訓質量的保證，教師應具有豐富的教學經驗以及實際操作經驗，熟悉該領域的最新技術與最前沿理論。此外，參加一些認證培訓，最好選擇有國際認證的專職教師，這對透過考試很重要。

第五，機構的自身管理能力：在挑選培訓機構時還要注意其自身管理能力，如果培訓機構的工作人員，尤其是講師流動過快，對學員的影響是很大的。

第六，看教材：採用不同的教案和教材，培訓效果會相差懸殊，一般來說，大的培訓機構會使用國際標準的教材或自行開發的教材，業內人士指出，作為衡量培訓機構質量高低的重要標準，教材研發的水平往往是一個培訓機構實力的綜合體現。因為教材研發涉及到資金投入、專案管理、人員經驗、科研水平等各項指標，方方面面缺一不可。

　　第七：看自己需要，不同的人有不同的培訓需求，有些人要出國，需要英語口語培訓;有些人要考證，提升自我價值。現在的培訓種類，培訓課程很多，只有瞭解清楚自己最需要什麼，才能做出明智的選擇，不要盲目跟風或是抱著“速成”的想法，否則會使培訓效果大打折扣。

培訓你應該選擇你喜歡的行業，學什麼都要把南牆撞倒，不能中途退縮，一個培訓基地好壞不會寫在明面上，你要怎麼甄別好賴，就要試學，找同學諮詢，探底，如果這家培訓機構不行，大不了你就給學校幾天的培訓費，就撤出，再找類似的培訓機構，在同樣的試學，當然任何培訓機構都是盈利性目的的，所以你要長好眼神，這樣你會立於不敗之地，希望對你有幫助

如何選擇培訓機構，我們需要考慮3點：

第一看師資水平：這一塊屬於它的硬體，韓愈說：“師者，所以傳道授業解惑也”。師資水平是重中之重，比如培訓機構里老師們的學歷、職稱、從教年限、責任心、親和力、溝通力等。因為名師才能出高徒，老師那裡知識和經驗有一桶水才能教給學生一瓶水。師者仁心，香遠溢清。

第二看辦學理念：辦學理念是一個培訓機構的靈魂和核心，這一塊同樣也很重要。因為它是該機構把辦學宗旨、辦學思想、辦學原則、辦學目的以及行為規範等整合成一個有機整體。它也是該機構經過長期地及反覆地積澱、選擇、提煉、摸索和發展等辦學實踐逐漸提升，而形成了一個概念性和客觀性有機結合的理性模式。

第三看環境：環境是否優美？是否雅緻？是否安靜？是否衛生？是否整潔？是否有序？這一塊雖然是屬於培訓機構的軟體，但是同樣影響著學生的聽課心情、聽課效果及身心健康。

總之，選擇一個師資水平好、辦學理念好、環境好且教學配套裝置齊全、學費還可接受的培訓機構，到那裡培訓才能真正地達到優學、優生，也才能真正地學有所獲及學有所成。祝萬事如意！

我覺得選擇機構來講的話。只要是教育局備案的機構都是可以的吧，當然，我沒有學過專升本，但是我當時選擇機構的時候就是選擇教育局備案的機構，這些機構是擁有教學資格的機構，學習起來也會更放心的，我當時也是因為這樣選擇在中鵬學習的，當然，因為省市不同，我也不好多做評價，你可以在教育局查查有沒有備案了先，有備案的機構都是不錯的。

因為我本身就是做培訓的，給你以下幾點建議。

一、先看一下機構的口碑如何。

二、親自和任課老師聊一聊，不是和諮詢人員哦。

三、先交一部分費用，看看孩子的學習效果如何。不要貪圖小便宜，一上來就大量報課程。

四、不要相信所謂的試聽課，靠試聽吸引別人的，往往都不是很有水平的。

五、不要相信承諾，往往承諾的越多越不靠譜。

差不多了，做教育是做良心，什麼事物都要用心去體會，不要只用眼睛看。

培訓機構魚龍混雜，方圓3公里隨便50-60家機構，一家家去參觀感受是不太現實的，那麼就要有個標準，有了標準之後就很好選擇了。就像買房子：預算、學區、配套、交通便利……按這些排出優先順序然後就很好做選擇了

首先確定自己的目標是什麼？然後定出優先順序：培養學習興趣、提分、預算、距離（主要根據孩子的目前情況）幼兒板塊的學習更多是為了讓孩子多接觸、培養興趣，過了6歲以後一般會更多的追求效果，根據自己的需求定出優先順序標準後，可以去找機構了

知道自己需要的是什麼機構後，然後選機構主要可以看下面幾個方面

選品牌目的是為了降低選擇的風險，品牌而言相對更有保障。當然個人名師也是有品牌的。看了品牌之後還要看定位，有的做成人品牌延伸做少兒，雖然也是大品牌，但是術業有專攻。就像你到湘菜館去吃川菜，多多少少會吃出麻辣味。

課程體系的邏輯，是不是符合自己小孩的需求。如果我單純培養學習興趣內容就不需要太難，如果為了達到學習效果，就更要關注課程內容的豐富性。

班型，多少人一個班。教學方式方法是不是自己小孩需要的，能夠接受的

這個很重要，不是試聽課老師，而是帶班老師，很多機構試聽課老師和常規課老師不一樣，出現了買家秀和賣家秀的差異。是否專業、愛心、責任心等

可以去打聽下，也可以去問下別人為什麼覺得好，為什麼覺得不好，不要人云亦云，適合或者不適合別人並不一定代表適合或者不適合自己

當然試聽是必須的，試聽基本代表一個機構的最高水平。另外有一個因素是，不管是孩子還是老師都有狀態不好的時候，如果真的符合自己的需求，但是試聽又不是很滿意的情況下，建議給機構多一次機會，再來感受下