人和人的水平經驗不一樣，要求也不一樣，有的人能吃苦耐勞，有的人不能吃苦，有的要求利潤低也能幹，有的人利潤低他不幹

我們環顧身邊，所有能想到的日常用品，無一不是有大量的生產廠家和經銷服務商。當市場容量不足以支撐這些廠商同時存在時，唯一的方式就是透過慘烈的市場競爭淘汰部分廠商，來達到市場的供需平衡。現在有很多做生意的其實早就在虧損，他們靠的是交易量產生的現金流水來維持企業運轉。我們可以看到受疫情影響，一旦沒有足夠的現金流轉，不少原本看著不錯的企業馬上就紛紛倒閉了。

在生意場上最常見的是從事銷售代理的經銷商，比如大家同樣是銷售某品牌空調，為什麼也會出現有賺有賠，有人做大，有人倒閉呢？這就涉及經營者個人及團隊綜合能力的區別了。

我們每個人對於資源的運用能力有差異，對經濟效益的認識程度和掌握的技能方法有差異，對顧客的開發維繫、銷售服務的能力也有差異，對企業經營管理的水平也有差異，正是這種種差異的存在，才導致做同樣的生意，結局大不相同。這和孩子讀書的道理一樣，同樣的老師教授的同樣的內容，學習成績也有高低之分。我們總認為是孩子不認真導致的，其實是每個人的認知接受與轉化能力的差異決定的。就像很多讀書厲害的人，做生意就不如讀書成績差的。所以不必在意和感嘆為什麼會有生意好壞之分，它真的是“物競天擇，適者生存”。

同樣的生意，不同的人做，結果會不一樣，為什麼會這樣？

我認為有以下幾個原因：

1.營銷模式不同

比如都賣水果，有的是一件一件單賣。有的老闆就會給顧客提供多種選擇，比如只買蘋果，8元一斤，如果蘋果和香蕉都買，蘋果就可以算7元一斤，顧客本來不打算買香蕉的，但看到這樣的營銷模式，就會同時把香蕉也買了，對顧客來說，香蕉，蘋果都需要的，不是買的沒用的。

2.為人處世不同

熱心腸，熱情，善良，誠信的老闆，做生意更受顧客的喜愛，容易積累老客戶，回頭客，生意越做越大，而有的老闆，一心只想多賺錢，甚至坑害顧客，這樣的生意不長久，遲早完蛋

3.成本控制

對財務工作做的越好，成本控制得越好，利潤就越高，生意就做得越順。有的人做生意看到生意紅火，但最後不怎麼賺錢，就是成本把控問題

4.財運

每個人的財運不一樣，有的人有那財運，有的人就沒有，這個是沒辦法改變的

題主你好！不同的人經營同一間店生意都有所差別呢，這說明能力很重要。同樣的一句話不同的人說出不一樣的效果。更別說同樣的生意了。每個人能力有差別，再加上做生意講究多個方面的

現實中同樣的生意，有人賺有人賠，這樣的案例很多，甚至有人接手了別人運營好的生意都能做砸了，分析有以下原因:

1.我認為，最重要的一點是經營理念的問題，要有使用者思維，你提供的服務、商品再好，如果沒有站在使用者的角度考慮問題，使用者體驗不好，就會對你的商品、服務打很大的折扣，這個不舉例，現實中可以看到很多生意做的好的，給人的體驗也是超出市場平均水平的。

2.要考慮做好客戶粘度的問題，客戶對你的需求是長期的、必須的，這樣會得到長遠的發展。

3.做好成本控制，當然不能犧牲優質的服務，質優價廉是一個重要因素。

4.要樹立自己的口碑，形成品牌文化。

5.最好有一個經驗豐富的導師，或者向生意成功的人士學習。

同樣的生意不同的人來經營出現不同的結局影響因素很多。

首先對這個行業的認知程度的不同，有句話說的好人們賺錢也只能賺到自己認知範圍以內的錢，超出你的認知即使賺到也會憑實力虧掉。

背景資源的不同，以及消費群體的差異等等，好多因素。

這是個人能力和見識的問題。比如兩個人面對面開店，一家生意興隆財源廣進，另一家門可羅雀無人問津，這就是經營來理念的差距所導致的。有的人做生意小肚雞腸斤斤計較，不肯吃一點點虧，也不會和顧客交談，這樣是留不住顧客的，而有的人做生意非常大方，把顧客都當朋源友，雖然眼下少賺了錢，但是顧客日後會再次光臨，還會介紹朋友來捧場。所以不能只看見眼前的利益zhidao，眼光要放長遠。而且說話要注意分寸，方方面面都要做到自己的最好。

為什麼同樣的生意有人賺有人陪？這個問題應該這樣回答，

第一，首先得看這個人頭腦靈活不靈活，是不是太死板。

第二，看這個人是不是能吃苦，勤利不勤利。

第三，看這個人有沒有不良，嗜好，如果這個人吃喝嫖賭抽，五毒俱全就不行。

下面舉個例子：

東村有個青年，看到別人販西瓜很賺錢，他也買一輛汽油三輪到北邊鄉鎮去拉瓜賣，別人拉一車瓜一天，兩天就賣完啦，他拉一車瓜三，四天賣不完，怎麼回事呢？他怕熱。你想一想，夏天天氣越熱買瓜的人就會越多，瓜就賣的越快是不是？可他倒好，天一晌，不到十二點他就回家歇晌去了，等到下午四點以後再出來，別人的瓜就賣了一多半啦，他才賣了幾個。

還有一個鄰居的孩子，上完初中以後，看到別人開車拉貨很掙錢，就借錢也買一輛貨車，同樣的貨，同樣的路程，別人一天拉五趟，他一天四趟都拉不上，有好活不好好幹，在外面還學會了抽菸，喝酒，下飯店，嫖娼，賭錢樣樣幹，最後賠底朝天，車也賠沒啦，駕駛證也被吊銷啦，你說他怎麼能掙錢呢？喜歡我回答的朋友請用你發財的小手為我點贊，謝謝大家啦！

無論什麼時候，什麼行業，都遵循2/8原則，不可能每家公司都賺錢，不是每個人都賺錢。

即使危機來臨，賺錢的人也大有人在，所謂危中也有機。

祝你好運[大笑]

不能這麼比較，所有的事情都是一樣的有做得好有做的壞，你只要做好你自己覺得能做到最好的程度，在多多吸收學習別人成功的經驗就好。

其他行業不是很瞭解，就說說自己熟悉的跨境電商行業吧！

本人做跨境電商已超十年，年年都覺得特別難，每年甚至每月、每天都會碰到各種各樣的難題，身邊的朋友也個個都說難做，但是幾年下來，大部分人還是賺到了錢，或者說賺到過錢，只是後面做別的生意又虧了！

從來沒有一個人會說自己的生意特別好做的，天底下也從來沒有好做的生意，任何生意都有競爭，都要去專研，去克服一個又一個問題，正所謂關關難過關關過，只有這樣，才會慢慢對一個行業瞭解，慢慢建立自己的核心優勢，慢慢賺到錢！

當然，有的人可能天賦高或者說運氣好，很快就賺到很多錢，但是對於普通人來說，至少對於平凡的我來說，生意從來沒有好做過！

為什麼同樣的生意有人賺有人賠？因為有的人用心去專研了，慢慢摸清了行業的規則，慢慢建立優勢，然後就賺到錢了，而另外一些人總是想著一夜暴富，淺嘗則止，即使運氣好碰到了機會，到最後往往也是虧錢！

本人大學畢業後前幾年都是在自己熟悉的跨境電商行業打拼，後來賺到錢就去做金融行業，按理說金融行業是最賺錢的行業，但是我卻虧了，曾經六十多人的金融公司在股災後，一夜之間灰飛煙滅，痛定思痛後又不得不回到了自己熟悉的跨境電商行業！

所以，同樣的生意有人賺有人虧，那是再正常不過的事情，每個人的資源、眼光、胸懷、性格、經驗等都很不相同，別人能賺的生意，我們未必能賺，反之亦然！

就拿這次疫情來說，很多做跨境電商的朋友都說很難熬了，因為他們做的主要還是歐美的已經比較飽和的市場，而我們公司目前卻還是增長的，因為早在去年我們就把重心放在了中東、非洲等新興的電商市場！

“沉舟側半千帆過，病樹前頭萬木春！”任何時候生意都很難做，事在人為，做任何事，任何生意，成功與否，關鍵在於人！

現在的生意多數很難做，因為整個市場就那麼大，不斷有人擁進來想分一杯羮，當然會越來越難做了。

至於同樣的生意有人賺錢有人賠錢，原因有很多，關鍵還是人的問題，就是老闆的經營方法，同樣的商品比價格，同樣的價格比服務，所以最終還是人的問題，本來嘛，貨可以一樣，老闆能都一樣嗎？還有就是位置，一步遠一步近，不同的位置差別真的很大。

給你講個故事吧，一老太太去買菜，路過四個水果攤。四家賣的蘋果相近，但老太太並沒有在最先路過的第一家和第二家買蘋果，而是在第三家買了一斤， 更奇怪的是在第四家又買了兩斤。

1攤主一

老太太去買菜，路過水果攤，看到賣蘋果的攤主，就問道：“蘋果怎麼樣啊?”

攤主回答：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”

老太太搖搖頭走開了。

2攤主二

老太太又到一個攤子，問:“你的蘋果什麼口味的？”

攤主措手不及：“早上剛到的貨，沒來得及嚐嚐，看這紅潤的表皮應該很甜”。

老太太二話沒說扭頭就走了。

3攤主三

旁邊的攤主見狀問道：“老太太，您要什麼蘋果，我這裡種類很全!”

老太太：“我想買酸點的蘋果”。

攤主：“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少斤?”

老太太：“那就來一斤吧”。

4攤主四

這時她又看到一個攤主的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎麼樣啊?”

攤主：“我的蘋果很不錯的，請問您想要什麼樣的蘋果呢?”

老太太：“我想要酸一些的。”

攤主:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什麼要酸蘋果呢?”

老太太：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點酸的蘋果。”

攤主：“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子。幾個月以前，附近也有兩家要生孩子的，她們就來我這裡買蘋果，您猜怎麼著?這兩家都生了個兒子， 你想要多少?

老太太：“我再來兩斤吧。”

老太太被攤主說得高興了。攤主又對老太太介紹其他水果。

攤主：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營養，您要是給媳婦兒來點橘子，她肯定開心!”

老太太：“是嘛!好那就來三斤橘子吧。”

攤主：“您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實在太有福氣了!”

攤主稱讚著老太太，又說他的水果每天都是幾點進貨，天天賣光，保證新鮮，要是吃好了，讓老太太再過來。

老太太被攤主誇得開心，說“要是吃的好，讓朋友也來買”提著水果，滿意的回家了。

這個故事很簡單，一樣的蘋果生意，一樣的客戶，但是最後一個攤主卻能準確的抓住客戶心裡，瞭解到客戶真正的需求，給到適合客戶的選擇，做生意就是做買賣，和人打交道！

生客賣的是禮貌

熟客賣的是熱情

急客賣的是效率

慢客賣的是耐心

沒錢賣的是實惠

豪客賣的是仗義

時髦賣的是時尚

小氣賣的是利益

享受型賣的是服務

挑剔型賣的是細節

猶豫型賣的是保障

隨和型賣的是認同感

所以生意還是看是誰來做的，人有百樣，每個人都有自己的長處，揚長避短！！！

一.進貨渠道，是不是找到貨品源頭很關鍵。拿貨數量的多寡直接決定拿貨價格，有了一手貨源的超低價，將直接影響後期銷售的利潤空間。這一點非常重要，是決定未來被迫與同行打起價格戰能否迎戰的關鍵因素，拿貨價格低，利潤厚，才有底氣跟別人拼價格搶市場。

二.硬體設施、裝修格調、門店佈局等要與時俱進。環境優雅舒適，價格定位合理，往往更能抓住客戶心理。一流的環境，三流的價格，更能打動客戶的心。

三.軟體服務必須追求精益求精。首先，老闆或店員精神狀態要飽滿，服務意識時時處處體現在各個細節之處。給每一位進店客戶送上甜甜的微笑與問候，再冰冷的客戶也會有剎那溫暖。 網際網路時代下，最終還是要靠口碑和一些實在的東西才能贏得客戶的信任。誠信才是一個企業立足的根本。

受疫情影響，電影行業、交通運輸行業、零售行業、旅遊行業、外貿出口行業、服裝行業等都受到不同程度的衝擊。今年很多生意都不好做，但迎難而上是正道，掙錢本就不易，堅定信念做下去，會迎來曙光！

為什麼同樣的生意有人賺錢有人賠錢，因為人的能力不同，產生的結果也就不同。

做事需要人來做，而人卻是個很大的變數。因為每個人都不一樣，比如性格，教育水平，家庭背景，人脈，認知水平都不一樣。所以並不是每個人有做生意的能力，如果一個不具備做生意能力的人，去做生意自然賠錢是大機率的。除非他不斷向做生意的高手學習，才有可能賺錢。

任何時候都有好做的生意，任何時候也有難做的生意。主要看你是否跟上時代的步伐，與時俱進。

就比如現在疫情期間，很多餐飲店關門轉讓。因為房租又貴，又沒人流量。但有些專做外賣的老闆正在擴張自已的生意，他們不需要人流量大的店鋪，房租就很便宜，人流都在線上，平臺還有補貼，賺錢是自然而然的。

生意難做嗎？難做好做嗎？也好做，主要是要把心態放正，憑良心做事，真誠坐在，把顧客當做自己的朋友來對待，那麼都不會吃，太大的虧就算吃虧也是眼前的長久來看，肯定會走得更遠。

同樣的生意，有的人賺錢，有的人賠錢，這是很正常的

並不是因為生意難做。而是因為，每個人的認知不同

人與人的認知不同，造就了思考問題的方式很不一樣，具體執行的方式、過程也就不一樣了

我舉個例子：同樣說創業，有的人會說：我沒有本錢

有的人會說：搞毛創業，好機會都被別人佔去了，我們什麼機會都沒了

也有人會說，嗯，創業挺不錯。等我再打幾年工存一些錢，安頓好家裡再說

還有人會說，創業？好的。那就幹吧。

上面說的創業這個案例，不同的人就有不同的看法。

當然了，看法不一樣，肯定後面取得的成績也就不一樣了。

面對創業，說沒有本錢的人，可能一輩子都在為這個事情糾結。

說好機會被別人佔去了的人，一輩子都找不到機會、、、、

再舉一個在創業過程中的實際操作案例

現在已經決定創業了。而且，還都決定了是賣鞋子。還都弄了相同數量一批貨放在家裡

現在條件對等，好比較吧？

甲的操作方法是：把鞋子一雙一雙的弄到街上去賣，擺地攤

乙的操作方法是：低價批發給別人

丙的操作方法是：找到各家店，和他們搞組合營銷，消費送鞋子

這結果不用我說了吧？

大家應該懂得了：為什麼同一個生意，有的人賺錢，有的人虧錢

現在問題來了：如果你也做這一樣的生意，你覺得你會是其中的哪一個？

這個問題，我來說兩句，可能是運氣吧！也要講點地勢，做生意的人，哪個不精？只要講到生意，不管是什麼生意，生意人可能都懂，要用什麼方法才能把生意做好，可能生意人沒有哪個不知道！

一樣的生意，有人賺有人賠，這個問題可能有多方面的原因，首先，我們來說點方位、時候，這個有點關建喲，但可不是迷信，但有些人認為是迷信，不管它是不是迷信，信則有，不信則無。

方位按年數來說，有南、北利，東、西利。在做生意的人，你走利的一方，就有財神，走不利的一方，就有凶神。攤位或鋪面一樣。還有一天有十二個時候，看財神在哪一個方位，財神在的方生意必然好。

人在倒黴時，什麼都不信，盡走著不利的一方、盡遇著凶神，難遇財神！現在生意難做，是凶神多，財神少喲！

每個行業都有賺錢的企業，每個時代都有賠錢的公司。

大家都難的時候，就是你的機會，大家都賺錢的時候，或許你在賠錢。

生意沒有難做不難做之分，只有會不會做生意的人。

為什麼有人賺錢，而有人賠錢呢？

除產品似乎相同之外，其他的一切都不一樣，商業模式、股權結構、經營理念、預期目標、執行方法、團隊組建、銷售、營銷、管理、運營、財務、法務等等，那麼多的不同，也就會造成最後結果的不同。

就如同我們小的時候上學，老師教的知識是一樣的，而有些學習好的同學，可能是開著WiFi在吸收，老師教了1，他領悟了2、3、4、5、6、7，而有些同學學習一般，可能是開著4G網路在吸收，老師教了1，就只會1，而那些學習比較差的同學，可能是忘記開網了，忘記開啟WiFi和4G了，老師講的啥，一個沒學會。

做好一個生意，其實就是把未來的某件事情放到今天來做，然後調集各種資源，構建一套系統或規則，讓更多的人一起做，大家各司其職而已。

說起來很簡單，很多的人不願意分錢，想要獨吞，有些人想要做大，能力又跟不上野心，有些人想的簡單，但是對手想的卻很多，不知道輸在哪裡，有些人想的太多，卻做的太少，都會讓生意賠掉。

成功屬於那些有野心、有想法、有格局、有能力、有執行力的人，如果你是，離成功就不遠了。