這個問題，需要一分為二的看待，就是說沒有準確的答案，是個開放問題。

投資人一般看專案，專案很重要，但人也很重要。不同的投資機構和投資者，背後的投資邏輯也不同，比如有的投資人比較看重人，如徐小平，他關注的大都是頂級名校和海外留學生，這些人即使第一名專案失敗了，但後來還是有成功機會的……有的投資人，看中的就是專案本身了，不過人還是很重要的，包括人的能力和人品等各個方面。

投資人一般會很理性分析，看重的是這背後執行的邏輯：比如專案是否靠譜，假如專案不靠譜，但人很有能力，有的投資人不會投資，但也有投資人會給創業者提供更好的專案方向；假如專案很好，但人很有問題，比如能力或者人品，投資人一般不會投資，但也有例外，畢竟有種投資叫風險投資。

所以，你說的問題，要一分為二的看，不是絕對的，要具體問題具體分析。

看行業壁壘吧，如果行業、技術壁壘不高，那一定要把創業者放在第一位。如果是高技術或高行業壁壘的行業則首先看專案質量。道理很簡單，低技術壁壘的專案拼的軟實力，比如創業團隊的運營管理能，人脈，行業知名度都是專案持續經營能力的重要保障。最成功的案例就是雷軍創辦的小米，雷軍創辦小米的時候手機行業己是競爭很充分的領域，雷軍利用自己的影響力獲得了鉅額資本支援。若說行業技術壁壘高的莫過於現在大熱的新冠肺炎疫苗吧，如果現在哪個專家試製成功，你覺的誰還會去考慮研製成功的專家是什麼背景嗎？

更加看重人，團隊。人和團隊是最重要的，很簡單，一個專案會有它的生命週期，一個好的專案可以經過很多次的修改，競爭當中，靠的是團隊執行力、凝聚力，經驗等等。對創業制者來講，有沒有一個明確的戰略，有沒有一個簡單清晰的商業模式，聚集有經驗的團隊。這一方面，才是需要一些好的VC和天使投資人的幫助。相對於專案來說，創業更加註重的是團隊力量。因為一個優秀的創業團隊可以把任何專案都做的非常完美，但是團隊能力不足就算再好的專案也會變成一文不值。能力才是投資人看中最重要的投資點。

簡單舉例：你和馬雲有個差不多的專案，投資人是投你還是投馬雲？答案你最清楚

投資人，我們一定要搞清楚，投資的是事情，怎麼會是投人呢？不是說，你胸懷天下，別人就要把資金投給你的。這就不是投資人，這是親爹。哪一個投資人能幹這麼二百五的事情呢？

想要找投資人，把自己的專案方案做好，人財物的配置，盈利模式是怎樣的，當前市場分析，你的價值點在哪裡？你是一傢什麼樣的公司，要怎麼樣做事？投資人的回報是怎麼樣的？搞投資的人，不是跟你合夥做生意的。

說看不看人，也看，就是你在做解讀專案的時候就看了。投資人，不是你的相親物件，主要是看專案。要是看人，馬雲現在還是馬雲。

投資人同時看重3個問題：專案可行性、利潤增長點、團隊核心成員。

這三個方面缺一不可，決定了是否投資和怎麼投資的問題。

1、有一個好的點子。思路決定出路，一個好的創意，往往會帶動很多相關產業，成為產業鏈中不可或缺的一部分。

好的點子，一定是市場上稀缺的、需求量較大的、目前做的不好的。

2、製作專案說明書。人們很少關注醜陋外表內的精緻靈魂。作為一個未來雄心勃勃要賺錢的人或者團隊來說，各項工作必須做到超越尋常水平，不需要浮誇，注重專業度。否則從外觀上就可以退出舞臺。

做事嚴謹的人，通常心思更縝密，處理工作中的問題更容易注意細節。習慣不好，結果也好不到哪裡去。

3、能講清楚的發言人。沒有人會花很多天在還不瞭解的情況下，慢慢閱讀專案說明書。所以，必須有人能快速把專案講清楚。

從幾個方面注意：相貌、表達能力、對公司的熱愛程度、行為舉止等。

投資人更看重回報率，因此一個專案的投入產出比要有基本的資料支撐以及未來市場的預測。

包括：專案場景建設、目標人群、市場推動方案、運營思路、資料提取和運用、商業模式、盈利模式等。

投資人不是做慈善，所以必須明確你將如何帶領團隊成員突破市場重圍，做好市場覆蓋，在同領域儘快提高佔有率。

還要做好風險預案，提前想清楚專案可能遇到的問題及你將如何去處理的思路。

再好的專案，也需要人來完成。人對了的時候，再難的事情都能想辦法處理好。人不對的時候，好事也能搞砸了。

關注幾個維度：思考問題的角度、核心成員之間的價值觀、做事的習慣、對未來的規劃、各自的背景等等。

說得直白些，就是人要靠譜。

綜上所述，投資人最關注的問題是投資回報率，上面三點雖然對最終的結果不能起到決定性作用，但是至少是投資一個專案需要關注以及能夠關注的問題。

首先看中專案，專案本身都沒有空間和吸引點，不用看人。

所有的事，背後都是人，專案ok後要著重看人。

看重人。我們公司也被大機構投資過。就是人最重要。當年孫正義投資阿里巴巴，那時候模式是個人賣給個人。現在主流模式是天貓，公司賣給個人。

優秀的創業者會帶領企業不斷創新。

會看重人，專案千萬種，可能把專案落實並做好的人非常少，這也是為什麼創業專案百分之九十九的失敗機率。

要把一件事情做好需要太多因素，對專案的定位，對目標合理的設定，對團隊的組建和激發，對專案階段的實施最佳化，面對專案挫折後的不放棄，別人都有理應退縮，唯有創始人不能退，咬著牙不回頭，雖千萬人吾往矣的精神。

專案再好，規劃再清晰，都是一個美好的大餅，還是在牆上掛著只能看，要想拿下來吃，需要綜合能力超強的人才行，這就好比特種兵，單兵作戰能力超強，還有一項特種兵不具備的能力，他還是將軍甚至是個統帥，這就是投資人把看的很重。

投資看人的大略程式是，看這個人的工作經歷及背景，他們更希望創過業的人，這樣的人經歷過創業的艱辛，有創業成功過的人最好，即使失敗過的人投資也會青睞。

風險投資看似在做風險很大的事，其實他們所作的一切都是在找機會的同時盡最大努力規避風險，他們有既定的過濾器，即使在很嚴苛條件下優選出來的專案給予投資，還是有大部分專案失敗。

如何判斷一個風投專案是不是值得投資人，個人認為一個風投專案最重要的還是要看創始人。如果創始人存在問題，專案就沒有太多投資的意義了。在一個風投專案中，企業創始人的人品非常重要，而人品又不是可以直面看到的，因此投資機構需要透過各種關係做調查去評估。

對於一個創始人來說，他應該是市場的，還是技術的，還是運營的人才?創業最好的是鐵三角團隊，也就是三個人相互匹配，市場、技術、運營方面的人才相結合。如果是之前就合作過，有著默契，又擁有共同夢想，而不僅僅是因為利益結合在一起，夢想在初始團隊中是很重要的，擁有著很強大的凝聚作用

兩樣都看

第一人品肯定要好要有人格魅力吸引投資人

第二您乾的產業一定要有亮眼地方

拿資料說話

非你莫屬上很多投資公司的大佬在現場就說過，銷售並不是銷售產品，銷售的是這個人的品質，和投資一樣，投資一個專案也並非投資一個專案，專案太多了，能賺錢的專案更多，但投資更看重的是專案發起人的本質，投資的是人品，事在人為，人品優質，做什麼事情都能成功！

首先是專案的所在行業，行業對了，專案才有機會對，這叫在正確的方向上走；方向對了，事情才有機會做對。

其次，人要對，人不對，什麼黃金專案都沒有用。

選對的人在正確的跑道上。

不要說投資人看重專案前景多好，投資人幾乎百分之百都會第一看重專案人的人品及多強的組織管理能力，第二才是專案團隊的核心成員綜合素質，不過創始人是不可以隨意更換的，核心團隊個別成員確實科技水平非常高，也可以說是天才，但人品非常差，這樣這個團隊還是非常危險的，如果創始人確實取消個別人品差的資格，或者替換掉，專案暫時有影響但馬上又能恢復正常水平的投資人還會考慮的。

第三才是專案本身的發展前景，贏利方式，贏利能力，永續性，竟爭對手，市場容量，最後預測退出投資的總回報率。

現在整個中國投資行業：

凡是第一句話說你的專案確定很好，我們老總興趣很大，你自己已經有多少資金的，可以肯定說百分之百你遇到騙子投資皮包公司了。

凡是叫你出差旅費馬上來你公司考察投資的百分之百都是騙子。

凡是請你吃飯的，搶著付款的費用很高的百分之百都是騙子。

凡是來一大幫人到你公司考察的百分之百都是騙子。

凡是要你出1.8萬，2.8萬，3.8萬8.8萬，什麼任何費用的百分之一萬都是騙子公司，北京，上海，成都，深圳，杭州騙子投資公司總數超萬家。一般人很難找到真正的投資公司。

真正的風投公司中國極少，萬一，你看清楚是萬一，一般你的專案簡介對方收到後會在第一時間給您很禮貌的回覆，會預約在一個月內明確答覆您。

如果確定感興趣的會與您耐心勾通，絕對不會多問核心商業秘密，到是會重點了解團隊的基本素質。

萬一來你公司考察最多二個人。

絕對不要任何費用。

關於專案本身重要還是人品重要，我可以百分之百說人品第一重要，第二才是團隊，第三才是專案。

投資的輪次不同，基金的規模不同，對待這個問題的選擇也會不同。

從投資的輪次來說，Pre-A輪以及Pre-A輪之前的天使輪、種子輪，這些偏早期的投資輪次，最看重的是人。這裡的人單指的是創始人這一個人，其次是看重團隊，再其次是專案賽道。早期的投資基金多是天使創投，個人等一些小VC。

越後期的輪次越需要投資機構具備雄厚的財力，早期的模式已經得到了驗證。此時投資機構更看重的是專案，專案的賽道怎麼樣，專案的可複製性與邊際成本，專案的成本利潤機構。這時的人和團隊已經不是主要的考察物件了。投資後期輪次的機構主要以大型PE、需要戰略佈局的頭部公司BAT、TMD為主。

最後再聊一下賽道，以頭部風投紅杉資本舉例，被紅杉資本中國投資過的公司，IPO成功的機率非常高、IPO的規模也非常大。以至於業內的創業者們往往第一階段的創業目標便是能拿到紅杉的投資。

這種頭部風投的投資邏輯是非常看重行業賽道的，在一個賽道有玩家進入前，這個賽道可能已經被紅杉中國研究過了。

所以，下注賽道，而非賽手。

有意思的是早期資本里面也有更注重人，其次是賽道的，比如IDG。

可惜的是昔日中國網際網路投資界是紅杉中國與IDG共頂半邊天。但如今卻成了紅杉中國一家獨大傲世群雄。

明確的答案：相輔相成，但核心還是人！

問題翻譯過來就是：我是靠你的專案賺錢還是靠你這個人賺錢？

以下幾點供你找到答案：

1、投資最大特性就是趨利性，一定是追逐利益，所以，專案沒有營收，利潤，沒有利潤的專案生意幾乎不可能獲得投資人的青睞。

2、專案能否獲得機構、投資人資金，專案必須要有市場應用場景（通俗點就是有市場，有人用，有人買），有市場才有交易。

3、創始人和團隊的特性。任何專案歸根結底都是背後的人。所以，專案的成敗與否，與創始人的特性有很大關聯，譬如：韌性好、負責任、抗壓強！

投資就是追求一個平衡，人和專案各自所佔的比重如何權衡！

補充：頂級明星投資人機構特別看重創始人個人的魅力！

關於看專案還是看人，我的觀點是先看人，再看賽道！

人不行，再好的專案都不行，創業者非常優秀，那麼不好的專案，也能玩出好的效果。

但是至於這個專案能夠多大，有怎樣的投資回報，那就要看趨勢和賽道了。

比如說2015年，我就在投資知識付費專案，大概認識了50多個團隊，最後把錢和資源給了一家很多人都不看好的團隊，我是因為相信創業者自身的經驗，以及他的思維，給了他一筆錢，而到現在，他們已經取得了不錯的成績，從5年前的營業額30萬做到了現在年營業500萬。

還有一個投資失敗的專案，2016年直播是風口吧，我投了一家公會，結果1年時間，虧了接近100萬。血本無歸，最後分析，還是創業者太偏激，管理經驗也不太成熟。

所以，先看人，後看賽道才是投資的核心！

投資者更應該看中人。

理由是專案是死的，人是活的。一個有能力的人，專案也不會太差，並且他的能力就是專案的核心，除非他的目的不想把專案做起來，那就沒必要找投資人。所以投資專案的核心應該是人。好的專案，不會缺乏跟風著，模仿者，而能帶領專案更好走下去，應該是他背後的人。一個能力不足的人只會讓一個專案死的更快。

就我參加過的專案來看兩者都非常重要，而且對於專案是否能成功佔決定性影響。

不可否認，我遇到過很多好的專案(可能是不好的專案到我這裡已經被刷掉了)。但是說實在的，真的能成的寥寥無幾。

可能也有我們公司能力不行吧，但是大多數刷掉的都是因為專案擁有人存在很大的問題。要不是抱著好專案待價而沽，不好好經營，總想著引入資本一蹴而就，好高騖遠。要不就是本身能力只適合作為研發者，卻想把我管理權，管理爛的一塌糊塗，一手好牌打成渣。

所以，投資不僅是投專案，更重要的是投人。就像馬雲的阿里。我經常聽見周圍說，馬雲也就是趕上好時機了，但是我認為換個人來並不一定能做成這樣，這點你信嗎？馬雲的毅力和魄力是大多數人都做不到的！

投資就是投人，但是從邏輯順序上來看的話是先專案後投人。

為什麼呢？

我現在先解釋一下，為什麼說從邏輯順序上先專案後投人。

因為投資人在他們預期中都有他的投資的領域，也就是說他所預期的專案。那麼你的專案剛好在他的投資領域內，這是首先具備條件了，那就是具備投人的條件了。

反之，你的專案不在投資人預期的領域之內，也就是說不是他預期的專案。那麼連見面的機會就沒有啦， 投人也就無從投起。

也有例外，也就是說還有一種可能性，因為現在的經濟格局發生了翻天覆地的變化，受到科技技術的影響，新的行業，新的領域，新的產業不斷的湧現，而且常常是跨界打擊。

在這種情況下，雖然你的專案不在投資人預期的領域，或者說所預期的專案，如果你的專案，具有前瞻性，創新性和未來性投資，投資人還是願意考慮的，也就是說還是願意考慮投人的。

再解釋一下，投資就是投人。

投資人選擇要投資的人，就像投資人去選老婆一樣。專案就是女人，選個女人做老婆，投資回報就是生孩子，光宗耀祖，家庭幸福。然後呢，大家都懂的，不管是床上床下，廚房內外，客廳內外，裡裡外外讓你很幸福，讓你很愉悅，讓你感覺到皇帝也不過如此。如果選錯了，不生孩子會更好，生了孩子更麻煩，華人講的娶個好媳婦，幸福三代，娶個不好的媳婦禍害三代。

投資人選對了人，才會有投資回報，才會賺得更多的錢。投錯了人，好的專案也變成災難，也變成一堆賬單，投資也收不回來了。

另一方面選錯了人，即使賺了錢了以後，但是鬧的不愉快。最後還得分道揚鑣。

而往往是雖然專案能夠賺錢，如果投資人和被人在理念上價值觀上達不成一致，那麼同樣是能賺錢的專案也變成賺不了錢的專案，變得大家最後都相互指責，甚至成了仇人。

所以說投資就是投人，但是從邏輯順序上來看的話是先專案後投人。

專案沒賺錢之前看人，賺錢之後看人的比重會少一些。專案賺錢之後，也分級別，純粹的專案靠資金，低買高賣才有超額回報。比專案更高一層的，叫資產，資產光靠錢不夠，還得靠資源，如果能拿到低價資源，資產才能持續賺錢。在資金和資源之外，還有能力的，就上升到資本的層面了。

所以做投資，看人要看格局。格局最小的，看他有多少錢，格局居中的，既要看錢，也要看資源，格局最大的，不僅要看錢和資源，更要看他的能力，這三樣都具備，企業才算得上資本化。