作出以下分析，個人分析，僅供參考！

隨著紅酒行業的快速發展，做紅酒生意的投資商大量湧入，如今紅酒已經成為火爆熱門的投資專案。雖然說紅酒的市場需求量目前還在增加，但是競爭也越來越激烈，對於新手來說，在這樣的市場環境下做紅酒生意怎麼起步呢?歐博達，全球紅酒直供中心，為您分析。

　　1、做一個簡單的市場調研

　　想要做紅酒生意，要對所在區域的紅酒市場有詳細瞭解。當地人是否愛喝紅酒：酒席上是否流行喝紅酒;平常節假日送禮大家會不會選擇紅酒。哪個國家的紅酒在當地知名度高;大家普遍接受的紅酒在哪個價位等等，只有詳細瞭解當地的紅酒市場，我們才能有的放矢。

　　2、選擇靠譜的紅酒供應商

　　首先對於紅酒市場的運營來說，選對合適的紅酒貨源都是非常關鍵的，這取決於自身的紅酒產品是否能滿足運營市場的需求，這也是長期發展的根本所在。選擇紅酒品牌貨源，首先要有足夠的實力能為自己提供穩定的貨源供應，再就是要有比較完善的招商加盟政策來為自己的提供運營的服務。

　　現在紅酒加盟代理都不收取加盟費和保證金，但不同品牌的代理政策不一樣，大家要結合自己的情況慎重選擇，多選幾個品牌對比，必要的話可以到公司實地考察，一是看看公司實力，二是詳細瞭解酒品和代理政策。總之大家在選擇品牌時要考慮一下幾點：

　　一、是否原瓶進口的正規貨源、是否一手貨源，沒有額外加價;

　　二、是否能保證長期供貨;

　　三、代理政策是否完善，公司酒品是否豐富;

　　四、看公司是否具有實力。

　　3、店面選址

　　如果葡萄酒代理商選擇開店，就要好好考慮店面的選址問題。當然了，只是做代理經銷的話就不必考慮這個問題，一個好的店鋪可以提高30%的銷售業績。

　　4、好的經營策略

　　做紅酒加盟生意其實有開店加盟和不開店經銷兩種形式。經營紅酒加盟店，經營效果如何主要還是要看開店後的經營策略。紅酒加盟店的店面足夠大的話，可以增加一些“輔業”，就比如可以銷售一些開酒器、紅酒杯、醒酒器等等這些與紅酒有關的商品，如果店面允許的話，還可以適當的增加飲酒職能，提高消費者的好感度。

　　總之紅酒加盟商要想把紅酒生意做好，還需從消費者的實際需求出發，為他們提供與之相對應的產品的同時，也需要有意識的提升他們的消費體驗感，這也能好的建立起在他們心中的商家形象，對長期的發展做好鋪墊。

　　對於葡萄酒來說，需要的是一個氣氛。這就需要葡萄酒代理商在裝修店面的時候下一些功夫。可以在店內設雅座、休閒品鑑區域，讓消費者停下腳步，品味葡萄酒。既能讓消費者放鬆身心，提高顧客的滿意度，也能讓店面獲得發展空間。

　　5、合理的開業宣傳

　　做紅酒加盟生意其實有開店加盟和不開店加盟兩種加盟形式，這裡的開業宣傳也是針對紅酒加盟商選擇開店加盟紅酒而言的。開一家新店自然是要對店面有一定的宣傳，發傳單、車載媒體等方式對加盟店做一個宣傳，都是不錯的選擇，憑藉著宣傳力度以及消費者對於新店的新鮮感，就會幫助加盟商吸引一些消費者。

　　綜上所述，零經驗者做紅酒生意，該如何起步：開始要做一個市場調查，對當地的市場作好充分的瞭解，做好市場定位。然後透過各種渠道尋找靠譜的紅酒供應商，選對品牌，去實地考察。確定紅酒品牌後，開始確定店鋪地址，在店鋪設計裝修的階段開始制定有針對性的經營策略並開始做一些前期的開業宣傳，直到店鋪裝修完畢開始營業。

　　歐博達始創於2009年，總部及種植基地位於天山北麓的新疆昌吉州瑪納斯縣，現已引進法國、德國、義大利、西班牙、澳州、智利南非、葡萄牙為主的八國進口紅酒，是一家集平臺、模式、資本、資源、跨界、網際網路+思維為一體的新型企業。

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有兩種主流模式、看是否符合你自身情況選擇！

第一種接品牌、比如接奔富之類的大品牌、注意一定要是大品牌、小品牌在紅酒中對於消費者而言跟沒牌子一樣！做個區域代理、起步比較快

第二種尋找一些新價比高的酒款，當然你得對紅酒有一定認識、不會被坑，然後做圈子生意慢慢做起來，這種利潤相對可觀，酒品質相對較好，價效比高、唯一缺點就是推廣上費力

至於加盟之類的，那主要投入就是門店員工了，如果說剛入行不建議投錢去搞這個

祝你生意興隆

對代理的紅酒本身要了解，不但要了解它的年份、國家，產區，還要了解土壤、樹齡、釀造工藝等方面的知識。這種瞭解不但對於你挑出品質好的紅酒款式有幫助，還對結交志同道合的酒友參加酒會商會幫助後續銷售有幫助。

選擇一款可靠的產品，這事關產品的品質。產品不好其他一切都白說，產品最好是去實地考察，去當地市場上了解口碑，自己親自嘗試，參考他人的反饋等。

市場調查好了，款選好了，那麼接下來要想辦法解決紅酒進口到國內的問題。是招找代理還是自己有進出口貿易公司自己來搞進口、酒類的銷售資質怎麼拿到，是掛靠公司還是自己有公司。至少咱們需要合法地把它弄進國內，然後合法賣出去。

組織銷售團隊，制定銷售計劃。無論是走招商的路子還是直接銷售的路子，沒有一個分工合理緊密配合的團隊都是完不成的。

全力以赴開拓市場，做市場營銷，建立銷售渠道，走各個途徑將紅酒賣出去。

注意事項

如果對紅酒沒有了解的話，建議你先不要做紅酒生意，等以後對這個行業有基本判定的時候，可以考慮再做。當然，如果真的感興趣的話，可以簡單給你介紹幾點。

一、對你這樣經銷的酒要有了解，這不僅僅是國家產區年份的瞭解，並且要對它的土壤樹齡，釀造工藝等方面全方面的瞭解。

二、紅酒生意不同於普通生意，同樣的東西我們找價格低的紅酒價格低就證明品質低，你將要銷售的紅酒具體感受怎樣你要了解清晰，這也是大多數紅酒上最難做到的一點。

三、你不知道從哪裡下手，就說明你對紅酒還不熟悉，賣東西必須要了解自己的產品，然後發揮自己的產品優勢，才能找到意向客戶。

如果這三點都做到了，你可以放心的找一個好的品牌做紅酒生意了(✪▽✪)

紅酒利潤構成如下：酒廠給銷售商利潤在30%以內，甚至更低。經銷商給酒店利潤在100%，商場在50%以內，一般包裝越好，利潤越高。進口酒利潤就得200%到300%了。

做紅酒生意如何起步?

1、調研市場

想要做紅酒生意，要對生意區域的紅酒市場有詳細瞭解。當地人是否愛喝紅酒：酒席上是否流行喝紅酒;平常節假日送禮大家會不會選擇紅酒。哪個國家的紅酒在當地知名度最高;大家普遍接受的紅酒在哪個價位等等，只有詳細瞭解當地的紅酒市場，我們才能有的放矢。

2、選擇品牌

現在紅酒生意都不收取加盟費和保證金，但不同品牌的生意政策不一樣，大家要結合自己的情況慎重選擇，最好多選幾個品牌對比，必要的話可以到公司實地考察，一是看看公司實力，二是詳細瞭解酒品和生意政策。總之在選擇品牌時要考慮一下幾點：一、是否原瓶進口的正規貨源;是否一手貨源，沒有額外加價。二：是否能保證長期供貨。三：生意政策是否完善，公司酒品是否豐富。四：公司是否具有實力。

3、決定開店

做紅酒生意的話一般有兩種形式：一種是開店面;還一種是沒有店面，直接拿貨做經銷。我們在做紅酒生意之前要考慮一下是否開店，一般來說，開店的投資更大：包括店面租金、裝修、僱員等費用。不開店的話直接拿貨，有一個小倉庫就可以，要求你有廣泛的渠道，能有人從你這裡拿貨。要結合自己的情況，做出選擇。

如果你想要做紅酒生意，那就儘管去嘗試吧，只要根據自己的實際情況選擇相應生意規模，不斷嘗試，努力奮鬥，就一定能夠把這份生意做好，做大。

首先，我是認為紅酒買賣不好做，如果您已經決定了，想必是胸有成竹了，預祝您生意興隆！財源廣進！

其次，做紅酒生意首要條件之一就是準備好充足的發展資金，紅酒在國內消費者的眼裡比較“高大上”，因此人們對於紅酒銷售場所的規格要求也甚是高階，濃郁的紅酒風情，高階的服務理念，精湛的葡萄酒知識，才可以讓顧客們頓足詢問，產生購買慾望。

第三，選擇有市場潛力的葡萄酒品牌是做紅酒代理生意的條件之一，也是核心價值。選對品牌，就相當於選對了貨源和營銷方式。紅酒的品牌力量有極大地號召力，會影響紅酒的銷售與好評。有市場潛力的紅酒品牌自然可以獲得更多的關注，投資商只有選擇合適的品牌，才可以在口碑上先入為主，為大眾所肯定和接受，充分佔有先機！

  第四，擁有齊全的市場銷售資格證書也是做紅酒生意最基本的條件。因為做紅酒生意雖然門檻低，但是對於消費者來說，紅酒商的可信度是他們消費的基本。所以說，紅酒代理商必須擁有合格的證書，同時在業界內沒有不良的信譽問題，如此才可以成功的進駐紅酒代理行業領域，成為一名合格的紅酒代理商！

簡單來說分幾點

1、對你將要經銷的酒要有了解，這不僅僅是國家產區年份的瞭解，並且要對它的土壤、樹齡、釀造工藝等方面都要了解

2、知道你將要銷售的酒感受怎樣，紅酒生意不同於普通生意，同樣的東西我們找價格低的，紅酒價格低就證明品質低，所以你將要銷售的紅酒具體感受怎樣，你要了解清晰，這也是國內大多數紅酒商最難做到的一點

3、找客戶，你不知道從哪下手就是對酒不熟悉，賣東西必須先要了解自己的產品，然後發揮自己產品的優勢才能找到客戶，紅酒也一樣

你去了解一下你的酒，做到這三點也就能解決你的問題了

投資做紅酒生意，利潤空間是較大的，而且是重複消費。

喝過紅酒，輔導過紅酒企業，從我個人輔導紅酒企業創業經驗認為做紅酒生意從以下步驟開始：

1、評估自己適不適合：自己做紅酒的優劣勢。

2、穩定優質的貨源：是海外直供還是國內分裝貨源。

3、調研市場需求，目標市場定位：

1）禮品用酒一要好喝有面子，重包裝，送禮之人。

2）婚宴酒席一酒席市場消耗量大，品牌要更有競爭力。

3）自家飲用一消費者更重酒的品質，口感要佳，酒水銷量中佔比高

4、想好經營模式：

1）開店一選址很鍵

2）代理一加盟品牌

3）微商一近幾年較流行

4）直播一直播賣酒當下流行

5）批發一直接批發

6）會所一紅酒會所、收藏、品鑑

5、前期試銷：

前期的試銷期很關鍵，前期的試銷不僅僅可以預熱紅酒生意，還可以看看自己適不適合做紅酒生意？

7、我們一起來學習下世界十大紅酒品牌：

1）羅曼尼.康帝酒園 推薦年份1997年

1000—1500美元/瓶

2）柏翠酒莊 推薦年份1998年

3）裡鵬酒莊 推薦年份1999年

4）拉圖酒莊 推年份1990年

5）瓦朗德魯酒莊 推薦年份1995年

6）拉夢多酒莊 推薦年份1996年

7）木桐酒莊 推薦年份1986年

8）奧比昂酒莊 推薦年份1982年

9）瑪歌酒莊 推薦年份1995年

10）拉菲酒莊（自己喝過）推薦年份1996年

我輔導的紅酒企業是專做紅酒批發，利潤空間非常大，選了個別墅做辦公室，顧客來顯得高大上，酒是在國內分裝而成，創立了幾個自有品牌，不同品牌的裝酒瓶設計也不太一樣，定期會舉辦紅酒定貨會，顧客最喜歡定貨會時的抽獎環節，獎項都是紅酒，論箱獎，記得第一次做為顧問去參加訂貨會紅酒晚宴時，抽獎剛好抽了6箱紅酒，心裡高興，但馬上就發愁如何搬上車，這家紅酒企業不定期還會舉辦品酒沙龍，主要對婚宴用酒客戶，每次效果都非常不錯，這家企業最大的優點就是對顧客大方，捨得，有利潤共贏。

隨著人們生活水平不斷提高，消費升級，越來越多的人有高品質紅酒消費需求，祝您紅酒生意成功！！

想做紅酒生意，首先你得確定是否喜歡？準備做一年，還是終身當做事業去做？如果確定了，就可以開始了。

一，學習專業，首先報名wset課程，去專業學習葡萄酒知識，比如先了解全球各個國家葡萄酒產區和釀酒現狀，新舊世界的釀酒差異，法國葡萄酒十大產區特色，波爾多的混釀，勃艮第的黑皮諾，阿爾薩斯的乾白，蘇岱的貴腐，羅納河谷的gsm都有什麼特點，還要懂葡萄酒配餐和餐桌禮儀，等具備一定的葡萄酒專業知識後就可以正式開始了；

二，市場調研，瞭解當地市場客戶的需求，葡萄酒消費是以商務送禮為主，還是酒館餐飲居多，或是商超零售為主，不同消費渠道產品選擇度不同，商務送禮葡萄酒多以名氣比較大的名莊酒為主，比如法國拉菲城堡，瑪歌（領導人到法國訪問時曾參觀該酒莊），美國的酒王嘯鷹，納帕谷的赤霞珠等，澳洲的奔富系列；如果客戶群體是酒館餐飲等就應該以比較小眾的一些酒莊酒為主，還可以配置些車庫酒，如果是以商超渠道的話，就可以找一些比較實惠的酒款，價位大概在30到50之間，這個人們可以日常消費的一些普通酒款；

三，經營方式：確定了你的客戶群體以後就可以制定你的經營方式，開個葡萄酒連鎖零售店，或者開公司批發渠道客戶為主，再或者可以開一個小酒館，以零售一些比較小眾酒莊的車庫酒，總之，不同業態都有各自的消費群體和消費產品，所以定位決定了你的經營方式；

四，瞭解葡萄酒的消費週期，夏天是起泡酒的消費高峰，秋天吃蟹的季節客戶會有乾白葡萄酒的需求，每年十一月第三週的星期四是法國薄若來新酒節，又是佳美葡萄酒的天下，掌握了消費週期對葡萄酒的經營起到非常關鍵的作用！

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