今年由於疫情，對於絕大多數外貿行業來說都很難，無他，國外封城，沒有消費也就沒有訂單了…我是做飾品得，本來上半年都是旺季，可是今年比較吭，過年時候國內疫情嚴重，我們發不了貨；等我們疫情緩解，陸續復工，結果國外疫情嚴重，單子陸續取消！

所以大家都說國內行業打半場，外貿行業打全場就是這個道理！

現在外貿圈內一片淒涼，很多行業都沒有單子，沒單沒收入；有單子也發愁愁，因為國外封城，航班航運減少，物流運費上漲不說，到了國外客人也不一定能收的了貨…

當然了也有行情好的！比如防護行業，例如口罩，消毒液，防護服，賺的盆滿缽盈…還有些室內家居運動類的也不錯，因為都隔離在家了嘛，室內消費品銷量也不錯！

除了醫療物資，其他對外出口行業幾乎都停擺了。原因還是受疫情影響，絕不部分國外生產經營陷入停擺，而中國作為世界工廠，如果你的消費者買家關在家裡不能出門，工廠也只能停產等待復工，

問“外貿今年真的難做嗎？”

不要做外貿了。會很慘。

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補充下吧：關於薪資構成。

傳統的基本工資+提成的方式恐怕是越來越討人厭。尤其是對於剛做外貿的新人，要學會算基本的賬。比如，一年的提成期望為10萬人民幣的話，那這一年需要做到多少銷售額，然後根據這個銷售額去做出一些判斷。根據公司歷史成交額可以進行對比和判斷。如果做了幾年的老員工人均收入都不行的話，建議慎重考慮。

有合夥人制度的公司，相對來說可以考慮。比如，公司規定做到一定銷售額後可以轉為合夥人——有這種思想的老闆比以上的老闆有格局。其實賺錢的生意更多的，優秀的人是找不夠的，千萬不要眼紅自己的業務員拿的提成多（真有這樣想不開的老闆們）。求職時可以問問這方面的資訊，以有例項為最佳。

情報是做出正確選擇的前提。儘量攫取大量的、最新的、全面的資訊去做判斷。

所有這些是依據B2B（批發貿易）來說的，不一定適用於做跨境電商。

選擇行業時，我個人認為，在未來不受制於跨境電商或海外倉的行業、或者定製類產品相對來說會好一些，競爭可能沒那麼大。如果你選擇的產品，同行有許多已經走出去並在當地設立了海外倉庫和銷售團隊，那身在國內開發業務的你多多少少會受到影響的；如果你的產品非常適合終端，那在未來，批發貿易有可能會被跨境電商擠掉一部分市場。

比如，農藥，化工，塗料及工業定製產品等相對來說比電子產品、標準化服裝、鞋帽等，不太適合跨境電商或海外倉。這只是一個思路，不代表以上產品肯定好運。

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外貿業務員的出路是什麼？三條。

第一，自己單幹。

第二，成為管理人員或公司的合夥人。

第三，換職業。

想做一輩子業務員？別忘了，35歲在中國是道普遍的檻，不要把自己排除在外。出路是，單幹或合夥幹，或者改變底薪+提成的收入方式。

我依然認為，外貿業務員的價效比低——在每筆成交的案例中，產品、公司本身的重要性大於業務員本身，以工貿一體的公司尤甚。

我依然認為，吃苦耐勞只會害了你，不分情況地打雞血只會乾耗自己的生命。

我依然認為，不是每種工作都那麼辛苦，這個世界是分層次的。很多時候，個人的收穫深受行業天花板的限制。老農一輩子夠辛苦，宇航員一輩子也很辛苦，他們的收入和生活一樣嗎？

認為幹外貿十來年能年入十幾萬就很不錯了，我無法反駁。每個人對財富多少的定義標準不同。

但考慮一點：如果你明天不得不離開這家公司，你的價值值多少？是否像醫生、教師那樣越老越吃香？當然，你離開公司或者公司離開你，彼此都能活得下去。

外貿業務員是和行業、公司休慼與共的，行業產品是朝陽還是夕陽產品（不要說不管什麼產品，埋頭賣就行那種孩子氣的話，試試膠捲？），公司實力是大是小（不要說不管公司實力，只要肯努力就有收穫，試試那些連網站、產品資料都沒有的企業？），銷售渠道是否多面，等等，都息息相關。

選對了行業，選對了公司，才是做外貿能否正軌的第一步。見過太多人不停地換工作，也見過一些人一兩年就成績斐然。

選對了行業和公司後，接下來才是按部就班的工作。需要的是堅持。外貿銷售不是勻速前進的，很多時候是曲線上升，是會裂變的。

見過多年靠底薪生存的，見過幹了幾年始終停留在八千左右的，見過第一年就賺取幾十萬的。朋友，人的差距這麼大嗎？並不大，人本身的差距比行業的差距小的多。

那些不分析行業，不分析公司實力，不分析銷售渠道，就讓你們往前衝的人，可能人家配置的是坦克，而你們握著的是手槍。所以，情報至上，要做分析。

如果想靠做業務員而賺取的提成來過生活，那在選公司上一定要智慧。

我始終堅持自己的觀點，外貿業務員的那三條出路。

以上更適用於工貿一體型的外貿崗位。純貿易公司的打法會不同。

提到純貿易公司，我也多說兩句吧。說幾種型別。

專注於某一產品。比如，專門做人造草皮，業務不涉及其他品類。

專注於某一類產品。比如，做建材類產品，產品品種多，但都屬於建材類。

另外一種是，做多種類產品。比如，做人造草皮，也做地板類產品；做建材類產品，也做毫不相干的母嬰產品。這類公司實力一般都不錯，有的在海外某個國家或多個國家有倉庫並僱傭當地人進行銷售。

從貿易公司出去的員工，許多都選擇自己幹。許多公司的提成是按利潤的百分比來分配，公司把底價提供給業務員。有的公司，甚至讓業務員自己找工廠，自己報價。業務員看到了西瓜，自然會逐漸不滿於自己的芝麻。好的貿易公司造就人才的速度是驚人的，而且更加專業，擁有專門的市場部（調查競爭對手的價格、產品規格，獲得leads等），單證跟單人員，業務員只管對接詢盤、洽談業務；差的公司讓業務員既花時間去賺取詢盤，又做單證及跟單。人的精力畢竟是有限的，業務員在哪種情形下能談更多的單，一目瞭然。

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原回答如下：

傻孩子們，以下的話不要太信：

1.任何工作都不好乾，所以外貿bla bla...

2.我認識的一個人/朋友/親戚……做得特別好，所以只要努力、加班、吃苦耐勞就能出成績

這種安慰的話非常善意但都是bullshit

一句話：外貿銷售，當下是一份價效比很低的職業。

記住，是職業不是行業。

作為一名外貿業務員，銷售業績絕對不是你一個人能決定的，而是需要整個公司的實力及理念，包括但不限於：

行業產品。比如服裝面料和機械兩個行業，出單率及提成完全不同。另外，產品型別是否迎合市場，是否有認證，是否優質零故障，等等，都直接影響客戶決定。

公司實力。包括組織結構、公司理念等。比如夫妻私企，股份民營企業，國企等，差別不是一點半點兒。

公司銷售渠道。只有一個阿里巴巴國際站？累死吧！還有中國製造網？照樣累死不出成績。還有社交平臺付費推廣？那有點兒希望了。有國際展會？那或許應該能出單了吧。在國外有倉庫？那方便客戶去看樣品或拉貨了。

公司內配合程度。跟單也要業務員上？車間確認，了也要業務員幫工？交貨期一推再推？把圖紙做反了？滾吧！

國外客戶是否合作，取決於產品質量、價格、交貨期、服務水平、公司信譽，你以為你個人魅力對其影響能佔幾個比例？也就和服務水平相關。你去淘寶買東西，會因為店小二的良好態度而下決定購買沒有保障的產品嗎？歸根到底，產品第一。

如果公司不給力，產品不給力，個人即使每天工作個18個小時也出不了業績這不是沒可能的。

孩子們，不要有吃苦耐勞這種惡習！

要靜下心來，想想自己的人生，想想自己的出路。當下，真不介意去做一個普通的外貿業務員。

那麼外貿適合怎麼做呢？如果非想做，最適合的是自己給自己賣產品，賺價差，賺利潤。給別人當馬仔，一年靠提成才能賺多少幣？

當然，自己當老闆這是不容易的，需要軟知識、硬經濟，打長期戰。許多有能力的人可能被長期戰耗死了，看不到升起的太陽。

以上只針對B2B。B2C即跨境電商的事，咱不懂，也就不寫了。

有許多其他更好的職業，多想想。記住我那句話：

不要有吃苦耐勞的惡習。

不要幻想透過吃苦耐勞來賺錢。

不要經常幹不體面的工作，會影響個人風水的。

選擇公司或職業首先要考慮：

給你發工資的是什麼人。是政府給你發，是股東給你發，還是夫妻老闆給你發？哪個最心疼錢，你心裡沒點兒數嗎？

受全球疫情的影響，今年除了果蔬醫療物資以外，外貿會進入一個新的低谷。我的合作伙伴做斯凱奇運動鞋，積壓200多萬雙的鞋子訂單，工廠停業整頓，外貿將迎來一個新的挑戰。

看行業呀，你要是做防疫物資的，那可是掙錢的，做其他門類的就慘了，大部分客戶都忙著抗擊疫情呢，復工復產要到下半年了

今年外貿真的太難了，我自己就是做外貿服裝的，現在所有訂單都取消了，整個工廠放假，業務員也做四休三，工資也只能按本市最低標準，這種情況不知道要持續到什麼時候，只是希望疫情快點結束，一切儘快恢復正常吧

我是新手，公司想從事外貿業務，我該做些什麼呢？”

“詢盤質量差怎麼辦呢？”

“英語不好，怎麼給客戶溝通？”

“要怎麼才能把公司資訊讓國外採購商看到？”

..........

做外貿真的那麼難嗎？

上個月去吃飯，碰到個老同學，恰巧他是做外貿的，我問他：“做外貿很難嗎？”，他笑了笑說：“找不到方法的人永遠說難！其實做外貿沒有那麼難，我也是剛做兩年，剛開始覺得真的特別難，但是現在覺得，不過如此，Just so so啦”

接著他就給我講了他做外貿的一些方法，聽了之後真是獲益匪淺，今天整理一下 ，給大家分享出來，一起學習啦......

1.一個優質的有特色的官網

官網是一個企業的形象，所以不僅要漂亮，更要實用！同學告訴我他們公司是中業科技給做的官網:loveliness: ，是一個多語言網站:loveliness: ，可以自動識別IP，變換語種的國際語言平臺:KB ，這就節省了給客戶介紹產品的時間，最重要的是有一個功能特別好，就是多語言客服功能:$ ，他說自從用了這個客服系統後，他們公司的詢單量提高了50%呢，真的有那麼好嗎？我都迫不及待想試試了，嘿嘿！

2.B2B平臺的維護

“ 這樣就完了嗎？”

“NO”

接下來的工作才是重中之重！

是不是覺得有點麻煩！簡單的事情重複做，你就成功了！加油吧，少年們！

3.要和客戶多交流多溝通

要說如何能做到客戶多交流，多溝通，那就需要我們多多豐富自己的知識，一些中外文化差異什麼的，要有淵博的知識，才能和他們聊的來，聊的來，感情好，生意自然好做，要有耐心，也許這次他不和你做下次就被你感動和你做了也沒數。

4.學會如何報出好的價格

很重要的一點，就是要學會如何報出好的價格。價格決定著公司的盈虧和老闆今年能賺多少和你獎金的多少價格的大小要看客戶買的量的多少，量多的可以將價格壓低一點，量少的相對高點，還要看是什麼企業和你做，象沃爾瑪什麼的價錢可能是不高但量都是非常大的。

這個根據行業情況吧，你們自己看著辦吧，只可意會，不可言傳額！

奉勸做外貿行業的朋友。社會大環境下，看清情勢！

08年美國金融危機美國就是這麼幹的，直升機撒錢，講禍水引入其他國家，讓大家一起來幫他消化了這場危機。如今不光美國，很多西方國家都這麼幹，如果我們政府放任其發展，讓那些大量流入中國，那將會受到比 08年更深的影響。顯然，我們的國家已經開始著手針對這件事，我們最好的結果便是從被收割的韭菜，轉變為去收割韭菜。結局如何，咱們拭目以待。

2020年外貿除了個別行業基本哀鴻遍野，不只是接單難，老單都難保住。對外貿企業而言面對的最大考驗是運營壓力。

大部分行業而言對未來應該都還是看好的，相信疫情過後外貿將迎來一次小爆發，這場疫情下估計有30%的外貿公司倒閉（純屬個人猜測），這樣而活下來的將贏來一次春天，但難的是怎麼熬過這段，外加各種退單、無法清關而帶來的運營壓力。

應對這種情況，我認為有兩種途徑。一是降低運營壓力。直接斷離舍，該銷燬銷燬該清倉清倉改裁員裁員。

二是在預算之內擴充套件接單渠道，目前外貿難做不全因為物流問題，世界大部分地區海關政策已經開始放寬。那對企業而言不加人手預算可控的接單渠道就是一根救命稻草。目前線下渠道基本團滅，反觀線上國內主流外貿平臺如阿里國際站、中國製造網、環球資源等流量都漲了40%左右。

阿里國際站，人手少不了，預算也不太可控。

中國製造網，規則簡單，不太需要人手，預算可控。

自建站做SEO，起效太慢，投入難以把控等網開始起作用，公司涼了就尷尬了。而且做SEO也是需要人手經營的。

我對做過線上外貿的基本都瞭解這些。現在不過是理性分析。

今年外貿難做這是毋庸置疑的。

就拿我們公司來說吧，法國葡萄酒集團在上海開的分公司，中國疫情期間，所有酒店、酒吧、西餐廳都關門，我們收入慘淡，最後老闆決定全體降薪三個月，不裁員。現在我們疫情有所好轉了，但是我們法國總部還有其他國家的分公司都在家辦公了，這要持續到什麼時候又說不準，幸好我們年前在外高橋倉庫多囤了一些貨，不然現在想賣酒都不那麼容易進來了。整個進出口速度肯定極慢極慢。到目前為止，我們公司也不能做任何推廣聚會活動，對酒的推廣和銷售影響很嚴重。我弟妹本來在一家電子廠打工，去的時候說好可以幹至少3個月的，而且加班會很多，結果國外疫情一出，廠子訂單量大大減少，工廠裁員，很多人都提前解僱了，而且工作量也沒那麼多了，週末休息也多了，我弟妹做了一個半月就回家了。我們給法國寄的順豐快遞，要至少一個半月才能到達。

可想而知，今年的外貿有多難做，國外的人都閉門在家辦公，國外市場如此慘淡，國內的需求也拉動不起來呀。只希望全世界儘快恢復正常，大家都開開心心的上班掙錢。

疫情過後，一切就會恢復原來吧，只有齊心共建和誰社會，世界是美好的開始，希望大疫情下倖存活者珍惜來之易的幸福生活，那些從死神裡掙扎出來更應懂得平安兩字的價值吧！此疫情死亡不少，生意多少受到打擊，看領導層的手腕能力，齊齊明白人民幸福生活放第一位，自然會很快恢復過來。不去製造戰爭損失才是最重要。見到民眾在疫情死亡也該知戰爭是最不應該觸犯吧！讓生存者好好生存在幸福生活裡，只要那些掛著去賺錢的戰爭徹底破滅才能安定下來吧！現在全世界都想早曰恢復往常生活，應該會全力合作抗戰疫病。外貿難肯定有，靠外貿吃飯的人，現只有多方設法去補救，挽回失去的損失才能撐下去。現在生活急需品是最蹲錢，名車企都要靠自救來解決危險。只要多動腦袋就不會坐著聽天由命吧！也可包租減少費用開支，或做點室入繁殖市場需求，幫助物價減少猛漲世是生存方法，蔬菜筒單點，做些溫室養植，搭配產品網上銷售，送到世界各地才是重要，這些國外需求更迫切吧！

多數外貿行業肯定比之前難多了。這是世界大環境影響的。

外貿業績的核心：

有買家願意買有供應商（各上游原料、加工商、國際物流）、其他協助商家的配合。

既然外貿都是以國外客戶為主，則在此全球疫情叫苦不迭的局勢下必然受重創。

至於說沒變，和之前一樣的那些人。要麼是產品太過硬，需求旺盛不受疫情影響，要麼就是他的客戶所在國家沒有新冠病例（或感染極輕），否則就是瞎吹的。

今年外貿業象嚴冬一樣好冷呀？只有慢慢等待疫情過後，各國城市解封，看勢頭再東山再起吧！別急……還得等一等，看一看……

未來5.10年當然是跨境電商無貨源掙錢啊！ 輕投資高收益，趨勢好，國家扶持專案 ，而且出口歐美國家，歐元美金匯率高 ，現在跨境電商被譽為站在風口上的豬 ！！每個人都想著做這頭被網際網路風颳起來的豬！

一個成熟的店鋪的銷量是10000歐元左右，月收入可以達到2萬上下

今年因為疫情，很多國家都封國，外貿好做難做也分產品，我家一個客人，做外貿的，天天加班趕貨，所以分產品的，看我影片

難做，。首先是疫情導致的經濟停擺會影響國外需求。隨著中國傳統貿易伙伴歐盟、美國、日本先後進入疫情防控的緊急階段，外貿可能會面臨國際市場需求不振的衝擊。例如，3月歐洲70餘座汽車整車製造工廠因為疫情影響宣佈暫時關停。作為高度全球化的汽車產業，停產隨之而來的大量訂單被取消，透過供應鏈層層傳導，嚴重衝擊了國內的汽車零部件生產商。

　　3月26日美國失業人數大增328.3萬人，遠超預期164萬人。因疫情爆發對美國經濟產生負面影響，可能有1500萬美華人要面臨失業，這已經佔到美國勞動力的10%左右。這將大大降低世界總需求。

　　其次是國外原材料、中間品供給會受到衝擊。作為全球產業鏈中的重要一環，中國復工復產的推進，也會受到上游原材料和中間品供應商的影響。因為中國進口的90%左右是中間品和資本品，如果原材料進口受到衝擊，最終也會影響產品出口。目前來看，機電、交通運輸裝置、能源化工等中國出口集中行業進口受影響較大

全世界都人人自我隔離了，到處交通斷絕，中國最嚴重的時候雞都餓死活埋了，你說外貿好做不？機場都停飛多少了，運費你都出不起。

今年，至少上半年，非防禦相關的外貿基本全部死翹翹。

今年的外貿生意哀鴻遍野已經是不爭的事實了。其實早在疫情爆發之前，經濟學家們預計2020年增長率會下降，從一些外貿企業的訂單預測看，也有下降的趨勢，疫情爆發之後無疑是雪上加霜。

雖然疫情在中國已經控制住，各地也加快復工復產，但是疫情現在在歐美肆虐，要知道我們中小企業外貿公司大多數還是出口到歐美。因此由於歐美各國現在還處於封鎖狀態，對於商品消費的需求肯定是急劇下降，畢竟疫情之下人們只會優先滿足糧食，醫療物資等保命的東西，對於其他非必須品的需求就下降了。

另外，即便是部分外貿訂單還在發貨，但是物流週期的變長，導致整個產業的週轉變長了，風險加劇。要知道大多數歐美國家的物流體系並沒有中國發達，疫情衝擊下必然效率降低。

今年的貿易情況看，也只有醫療物資的出口迎來了短暫的春天，對於其他行業都是致命的打擊。至於今年下半年外貿會怎麼樣，要取決於歐美疫情控制的情況了，但是短期內，外貿水平要回復疫情前的水平已經是不可能了！

國際需求銳減，總體而言，1-2年外貿很難，需求斷崖式下降。但醫用物資、農產品、電子產品等生活必需品除外。做好長期戰鬥的準備。

這個不能一概而論，要看產品類別。

目前做防疫類產品出口的風生水起，像醫用口罩，防護物，呼吸機什麼的。

我一個同學做醫用口罩出口，由於國外訂單充足，十幾條生產線滿負荷執行。他一天只睡二三個小時。

而其它類非必須品的出口就非常困難。東莞有幾家生產手錶的工廠因國外訂單取消而關門停業。

但隨著國外疫情的變化需求也會相應變化，必須予以密切關注！