有一個詞叫“未卜先知”，意思咱們都明白，就是說一個人很有預見的意思。所以針對你這個問題，我是這樣想，如果你預見自己銷售業績不好，會被領導問，請一定記得先想好，怎麼回答。如此一來，當有領導問起，怎麼銷售業績不好啊？你早在心裡打好了提綱，如此一來就會輕鬆應答。說不定老闆覺得，你分析的挺好，能夠看到銷售業績不好的真實原因，不但不會批評你，還會表揚你呢。

致使銷售不好，其實有很多原因，有的是自身原因，有的是公司原因；有的是硬傷造成的，有的是軟傷造成的。所以要想分析出原因來，我們還需要多花費些時間思考才行。

我們暫且先從個人身上找原因吧，先從硬傷說起，我想可能會有以下原因：

1、個人在銷售方面經驗不足。

2、個人在銷售產品業務能力展現上不夠專業。

3、缺乏銷售技巧等。

還是從個人身上找原因，從軟傷上說起，我們看看都有哪些可能會造成銷售不好的原因。這個涉及的內容就多了。

1、個人溝通能力不足。

2、邏輯思維能力不足。

3、行動力不足（包含工作效率低）。

4、缺乏對工作的熱愛和激情。

5、團隊協作不佳。

6、缺乏良好的交際能力。

7、個人學習力不足等等。

再來看看致使銷售業績不好的公司原因

1、公司所在行業受到衝擊。如今年疫情關係外貿行業普遍受到影響。

2、公司經營戰略有問題。如沒有順勢而為，與時俱進，大家都在發展線上了，公司還在發展線下，背道而馳。

3、公司研發跟不上，產品落後。如人家公司都5G了，你們公司產品還停留在2G、3G。

4、公司領導者，領導力不足。沒有給到銷售團隊良好的方向、激勵等等

如果是自身的原因，從硬傷和軟傷兩方面來著手，缺哪補哪。

例如我們不夠專業，那咱們就補專業。透過讀書、網路搜尋、請教領導、尋找解決問題的方法。

如果發現是自己溝通力不足，咱們就去尋找增強溝通能力的方法，例如透過刻意練習等解決溝通力不足的問題。

如是公司原因，福娃在這裡建議，你是否如實表達想法，還需三思而後行。站在充分了解的基礎之上，表達個人意見和看法，通常會獲得表揚。但是如不能舉證，怕是要遭到批評了。

在充分思考下做出回答，在做好分析的情況下回答，在客觀的立場上回答，在以事實為基礎上回答，這些都能給你的回答加分。

請問一下請問這是剛進入這個行業還是？如果剛進入這個行業的話，銷售業績不好，這是很正常的。如果這個行業做了很久，銷售業績不好，可能是自身的問題遇到了什麼事也可以和老闆溝通。

上面兩個回答，對銷售業績不好的原因從個人方面、公司方面做了分析，非常好。

銷售是一種職業，和許多職業一樣，無論做的好與不好，都有內因和外因。

老闆問為什麼你的銷售業績不好，作為一個銷售人員，最重要是掌握談話局面的主動性。針對老闆這樣的提問，你要明白他提問的真實的目的是什麼，是單純的責備你業績不好，還是借這個問題對你做一次考核。我認為，無論老闆的真實目的在哪，面對這種問題，我們都應該避重就輕，在回答當中體現你的閃光點，也就是多回答自己對提高業績的想法和計劃，讓老闆看到自己的努力。

所以應該這樣邏輯性回答：

1、從個人方面（內部因素）簡單分析原因，並針對這些原因，重點說出自己準備如何改善提高。

2、從公司和市場競爭方面（外部因素）簡單分析原因（市場競爭比如競爭對手情況可以著重一些，也體現你對市場的瞭解），並針對這些原因，提出自己的想法和建議。

因為是老闆口頭提問，所以一定要注重語言組織上的簡潔明瞭，三兩句話把來龍去脈講清楚，而且回答的時候，一定多側重一下自己針對這些原因準備的改善提高方法，至於原因可以避重就輕採取春秋筆法。

現代的職場競爭無處不在，一定要學會揚長避短，祝你業績越來越好。

後附主席短詩一首以鼓勵之

孩兒立志出鄉關，

功名不成誓不還。

埋骨何必桑梓地區

天下無處不青山。

看大環境吧！大環境差你再努力都沒用，就像你家窮得耗子去了都要跑的那種程度，叫你拿飯菜出來招待貴客，也只能是臆想罷了，對吧？實話實說別畫餅，大家都是聰明人，說多了是浪費大眾的時間，是犯罪

因為我老公也是做銷售的，剛做不久，一開始也是很難，跟客戶溝通，對客戶意見的反饋掌握的不是特別好，領導問業績的時候也是很苦惱，他也是照實說，老闆也會安排他跟老員工學習怎樣跟客戶交流，現在好很多了，也算是得心應手了。