銷售裡的坑，也算是成長

印象最深刻的一個件事，是剛開始做銷售的時候，一個壽險客戶。

當時前後溝通了盡一個月，快到端午節的時候，被告知已經在同學那裡為父親買了保險。

當時感覺挺喪的，但是後來想了想，既然也溝通了這麼久，認識一場也算緣分。就在端午節的時候帶著粽子去拜訪，順便也可以結合自己所學到的壽險知識跟他仔細講解保險中的各項條款，明白自己有哪些具體的權益。

整個見面過程長達一個小時，等到我跟他講解完準備離開的時候（已經轉身走到門外），他意外地叫住了我——然後讓我打一份保險計劃書。

我當時整個人都蒙了，不知道是什麼情況，只能疑惑地看著他。

這時，他才緩緩說道：其實，我並沒有在同學那裡給我爸買保險。

當然，最後這份保險，他在我這裡買了。

雖然整個事情迂迴曲折，但如果總結成一句話：銷售路上的坑，有時候並不一定真是坑，關鍵在於自己如何調整心態，將其轉變為機會。

我做銷售也有幾個年頭，很多人一聽到銷售二字，便立刻想到那些討厭的推銷員，其實也不盡然，任何事物都有其好的一面，當然也從在壞的一面，萬事沒有絕對，又有那些壞處那？

其實這麼多年銷售讓我明白了，很多人不願意從事銷售工作，下面我們先來說說：

1，銷售工作的門檻很低，有的甚至低的讓你恐慌，除了一些大型的專案銷售或者說是專業性的銷售，一般的銷售工作，只要你是個人，願意從事銷售，那麼一般公司都會要，不會限制你的學歷，工作經驗之類的，說白了，不管你怎麼做，哪怕你不來上班，只要能賣出去貨，那就是一個好的銷售，就這樣簡單，所以做銷售的人時常被人瞧不起，看不起，俗稱搞推銷。

2，做銷售的人每天都會遇見這樣那樣的人，這也讓銷售的環境複雜化，經常很違心叫別人姐啊，哥啊之類的，有時候那些人明明都比自己的媽大，但還是得叫哥哥姐姐之類的，哄人家開心，被人說了，還一個勁，給對方賠禮道歉。

3，從事銷售的人，都知道銷售工作中，業績壓力很大，不開單，只靠基本工資，是很難生活下來的。而為了多賺點錢，吃的好點，只能拼了命的賣貨，夢裡也在賣貨。

但是這麼多缺點還是有人做，這又是為什麼？

1，掙得錢多，銷售工作，只要你不偷懶，好好幹，工資必定比一般人高很多，前不久，我的一朋友做智慧安防銷售，三個月沒開單，最後兩天竟然連開兩單，每單單筆成交量都是千萬級別，光提成就是幾百萬。這就是被人說得一年不開單，開單吃幾年。

2，做銷售的人都知道，銷售工作很鍛鍊人，首先是銷售人的嘴皮子是很溜的，而能承受業績壓力，這樣的人，對自己以後創業有很大的幫助。

這就是我對銷售的感覺，無論你對銷售工作態度如何？其實並不重要，畢竟每一個行業都是從質疑，最後才被人接受。

我覺得吧，就是每一行都有不同的坑！特別是賣房這行，很多客戶不理解中介業務員，以為帶他們去看房，就覺得坑了他一樣！前不久吧，叫我領導去帶我的一個熟人去看房，本來是看上了某個樓盤，當時也就因為樓盤的交樓時間所以沒定！後面回來了，我問我熟人了怎麼看上了沒定呀？她說因為交樓的時間長的問題，後面她說等等吧！剛好有房子想出手賣？她房子是在羅湖那邊，叫她把房子放在羅湖同事那邊掛盤，她不肯，說不信任，我是在福田區深圳北站那邊上班，所以在我這邊掛不了盤，說本來就想讓我好好原一筆呢？可是誰不想賺錢呀，所以後面就在她樓下的中介掛了盤，不是在中原！我說我們公司有制度，不同區域的房子不能在不同區店掛盤的，她就覺得我坑了她一樣，索性到現在就不考慮龍崗那個樓盤看上的房子了！這個熟人也是14年就認識了，以為感情不一樣呢，可能真沒熟到那種程度吧！只有別人坑我的份，自己哪裡有坑別人的能力呢！

運氣就是這麼的不好。我的顧客看了好幾遍房子。都不滿意。有一次我沒在。別的銷售去接待的。去的還是我領顧客看的那幾個房子。去了就買了。那個銷售提成就100多萬。

從事二手房中介銷售的那個階段 我的一個客戶是警察 帶他看房有點恐懼心裡哈哈 還穿著警裝 看完房子後有一個客戶是老太太 事後給我打電話 說是 不是我家孩子犯什麼事 來暗中調查了 哈哈 領他看了很多房子 最後一個房主和他是朋友 我的單子就這麼飛了 帶他看房廢了很多時間精力 就這麼沒了 這可能是銷售都無法 迴避的問題吧 銷售就是這樣 吧 意外不斷 哈哈