對於教育培訓的工作者表示同情，因為我也是其中一員，沒有工資的情況下，深感來自生活的壓力。

一、對於教培工作者來說，非死即殘，這段時間就是低谷，其實各行各業都是這種情況，只不過教培行業尤其明顯而已，面臨當前情況公司只有三個選擇：1.降薪辭人，啃啃老本度過這段時間，復工後再戰；2.轉型線上，對於這個線上課程家長普遍認可程度低，學生學習效率低下，所以這個效果並不是太好，這種情況僅僅對於自律性特別強的孩子來說試用，所以大部分家長選擇不續報，甚至要求退費。3.轉型其他行業，其實我也想到想不到幹什麼，就像五菱生產口罩一樣，具備轉行能力，教培機構擁有教室場地，校車資源，要利用起來，這個主要看領導了，有沒有相關方面的經驗。4.那就是被淘汰。

二、對於學生來說，這是一件好事，服務市面上魚龍混雜的教培機構，這是一次篩選，那些小型，個人，幾個大學生合夥辦的輔導班只會死去，所以說生存下來的培訓機構可以說都是比較厲害的了，畢竟瘦死的駱駝比馬大，實力還是有的，疫情過後就會像甦醒獅子一樣，大好的機會，一定要抓住。所以疫情淘汰掉的沒有資質，能力不足的小機構，給了學生一個乾淨的輔導市場選擇，更有利與學習。

個人覺得，教育培訓機構還是可以繼續，只是現在比較艱難。我說說幾點情況吧

2、現在由於疫情，直接影響就是教培行業沒有任何收入，其實，這就考驗那些機構的底子了，有底子的機構會選擇免費網課，維護住那些生源，甚至由於免費的網課，反而還有一批家長貪圖小便宜而瞭解了這些機構，所以，做好這種免費的維護，等到復工，生源有了，那麼再次進入正軌，也就可以照常運轉起來了。

3、高額的房租、復工工資，這些都是必須，任何一個行業都要投入，不投入就沒有收穫。我之前在一個機構，剛到一個地方開校區，都是用最好的老師，最好的教材和體系，最好的服務免費上寒假課，老師課時照給，房租照開，也沒有任何業績，所以，這就得看機構的眼界和格局以及遇到這些事情的心態，想多了沒用，還得遇事解決事。

4、疫情過後，很多家長會覺得這幾個月網課效果不好，怕耽誤了升學考試，很可能校外補課會迎來一個機會，所以，我覺得，只要踏踏實實做好教學質量，教學服務，教培行業，還是很有機會的。

以上就是我的一點愚見，完了。

培訓機構還有活路嗎？

非常榮幸回答這個問題，首先我們知道到目前為止大部分的中小學生還沒有開課，而就算等到學校開學輔導機構開業也是會面臨各種各樣的問題的:

1、線下輔導機構需要各地方教委允許之後才能線下授課，復課時間遙遙無期，是否能和各地中小學復課時間同步都不確定。

2、哪怕政策允許復課，家長們也會盡量減少孩子們的聚集，防止任何發生新冠肺炎傳播的可能，所以可能開業之後報課學生寥寥無幾。

3、教師工資，自新冠肺炎爆發到現在已經持續了三個月，大部分地區中小學生開學時間可能還有半個月以上的時間，這段時間內工資是否照發？發工資（哪怕是底薪）資金是否充足？不發工資能否留住員工？開學之後缺乏授課老師如何解決？

4、線上授課，線上授課是目前來說大部分輔導機構採用的應對措施，但是線上授課效果能否抓取學生們的專注力？能否保證學習質量？開學後學校學習時會不會因為學生認為自己學過了，導致注意力不集中？線上授課的學生如何倒流到線下學習？

這都是問題。

那麼我們就沒有辦法去解決了嗎？個人認為目前來說這個時間正是輔導機構浴火重生，行業洗牌的轉折點，可能會有許多的中小機構關門停業，但是對於教育市場的規範化也會起到相應的促進作用。疫情過後在今年的下半年隨著眾多機構的退場，必然會有大量生源重新選擇教育機構，所以此時抓住機會必然會讓自己的機構重新崛起！

針對於目前的情況個人有以下幾個建議:

1、堅決遵守政府機關規定等待疫情穩定以後開業。

2、做好消毒預防工作，開學後控制學生以及老師的距離，上課時間督促老師和同學帶好口罩。

3、資金遇到問題時，積極解決不要隱瞞或者拖欠教師工資，及時跟老師溝通，資金確實困難可以採用以下兩種方式:①暫時發放部分工資與老師承諾（最好有書面協定）疫情過後每個月進行補償完之前未發放的工資。②針對於優秀員工（甚至全員入股）可以採用以薪入股（按照比例）方式共同度過本次艱難時期。

記住一定要提前跟老師溝通讓老師們進行選擇，哪怕不接受的老師可以選擇更換工作，同時也可以增強團隊的凝聚力！

以上就是個人對於培訓機構的建議，希望大家可以克服時艱，再創輝煌。

作為教培機構的一名校長，能深刻感受到你發出這個問題時的無奈。在經歷了休閒度假期、胡吃海喝養膘期、焦躁不安失眠期之後到現在的轉危為安淡定期，有幾點心得在這裡分享一下：

一、以不變應萬變 疫情期間無論是教培行業還是其他行業都或多或少的受到了影響，影響比較大的應該就是餐飲行業、娛樂行業以及教培行業了甚至有很多的同行已經選擇倒閉了。在這個時候一定要冷靜淡定，切末焦躁不安，讓自己保持理智的思維，把從事教培行業以來的事情做一個回顧覆盤和總結。讓自己冷靜下來的同時提升自己的專業技能。

二、以動制靜 當整個行業整個市場都安靜下來的時候，我們要對未來市場的發展做一個有效評估。嘗試轉變運營思路，最佳化產品型別，嘗試比如線上課程等更適應未來市場的產品型別。做好員工內訓以及老學員的服務，為後期校區變革做好準備！

三、開源節流 雖然教培機構目前沒有辦法復學，可是我們在以往運營過程中積累了大量的線上目標群體。除了教育之外我們可以根據我們的目標群體提供一些她們需要並適合的產品進行營銷。在保證現金流的基礎上增加了和目標群體的粘性，為後期復工第一桶金打下堅實基礎。

不忘初心，方得始終。雖然道路比較曲折，但是前途是光明的。心懷希望，定能收穫陽光！

怎麼可能沒有活路呢，這次疫情對所有人來說都是挑戰，就像以往的金融危機一樣。每個行業都遭受著新一輪的“洗牌”，優勝劣汰，把每個行業進行新一輪的革新，只有從未尋找新的出路，才能在這場疫情後倖存下來，固守成規的就容易被淘汰。

所以對於現如今的局勢，我們應該試著去想想自己在這次疫情中學了什麼，該怎樣去解決目前存在的問題，下一步該怎麼做，包括以後在運營的過程中應該有一些應急方案和處置辦法，以應對新一輪的衝擊。

我是西安的，我自己也有少兒藝術培訓機構，疫情剛開始的時候我們也迷茫了，透過一系列的嘗試後，不但轉虧為盈，甚至比之前更好了，千萬不要盲目聽別人說做線上，做了線上後你會發現不但沒有增加收益，反而增加了退費率！

是教育發展一項重大損失！

鄧老師給教培業老闆的一封信

中國教育管理同盟會總裁 力學教育董事長鄧全老師

鄧老師給教培業老闆的一封信

教培行業面臨無生源，房租壓力，人才流失……經營困難！教培業老闆出現跑路潮，轉讓潮……最近很多教培業老闆向我吐槽，問我怎麼辦？向我求助！很多老闆面臨精神崩潰，壓力巨大。對此我覺得當前要配合國家對疫情的控制，直面各種問題，這次危機是全社會的一場危機，是個市場過程，需要有耐心，相信未來的市場，一定會有新的開始！所以我覺得我們不必過多訴說太多，最低谷的時候要把自己的精神狀態調整好，而不是像祥林嫂一樣相互傳染，樂觀積極一點，這也是一次優勝劣汰的過程！大家一定要加油！我的建議與思考，希望對大家有所啟發跟幫助！

作為一個見證者，鄧老師想說任何行業都抵不過天災人禍，任何時候不要有麻痺思想，有起有落很正常，但因為遇到一點困難就放棄的人，是投機倒把的人！

世界20年一變革，教培行業也正好到了這個點！即使不發生疫情也會發生變革，只是重合了而已，短期加速了行業潛在危險，這很正常！虧的是時間，機會，人才，信心……信心最關鍵！其他沒有可以借，可以等……信心沒有了，就兵敗如山倒！所以悲觀的情緒不要擴散，創業者九死一生很正常！一腳天堂，一腳地獄也很正常！

因為你選擇的是這條路，你說你教學生困難，遇到疫情困難，交房租困難……可見那些實體商業，餐飲困難嗎……都是一樣的！倒閉都正常！本身抵禦風險的能力決定了未來的能力，身體健康也是一種能力！所以一切看開看淡！學會等待忍耐！會有絕處逢生，會有柳暗花明！會有春回大地！

中國經濟是大海，不會有太多的問題的，只是暫時的！教培業也是一個朝陽產業，不能說一時半會出了問題就沒鞋子穿了……發展線上，加強內功修煉正當時，思考未來的路，這點很重要！方向對了，一切都對了！

我也給很多教培機構做過培訓，看到很多問題，都是暫時的，有些問題需要時間，需要思想儲備，需要知識蓄積……所以，有些問題一急，你會出方向問題！機會是有的，這個時候聚少成多，聚弱成強，不適合做老闆，就做中層管理，做基層工作！沒有什麼不可跨越，沒有什麼不可等待！挺住，2020年目標：活著！希望對大家有參考意義！關注我！謝謝！

我也是培訓機構中的一員，疫情的突如其來，打亂了正常和步伐，大多數培訓都是小課形式，不同於學校大課堂，正因為有培訓機構，才給了大課堂不能給出的教學效果，看到很多人高喊關閉了培訓機構，其實存在既合理，有需要才會有存在，所以我認為目前只是受疫情影響，一切過去後，教育培訓機構依然可以獨擋一面，可以有自己的風采活路。雖然都在創新，線上線下的效果還是有差距！教育培訓機構還是有前景的，堅持一下，風雨過後就是彩虹。

教育培訓機構還有活路嗎？我的回答是:有的有，有的沒有。

目前，教育培訓機構魚龍混雜，但也是不外乎兩種情況:第一種是以盈利為目的的教育培訓機構，說白了，就是為了掙錢，甚至有的就是幾個人湊到一起，租一間教室就開幹。第二種是公益性質的教育培訓機構，通常是由工會組織的，或者實體單位組織的定問培訓。

以我國目前的交易現狀來看，以營利為目的的交易培訓機構，有必要繼續出來嗎？但是，以公益性質的教育培訓機構，才是有前景的。

我是機構的老師，感覺只要機構內部各項工作分工明確，員工各司其職，制度規範，有品牌和口碑的輔導機構，在這場戰役中還是有優勢的。畢竟中高考在即，學生、家長有需求，有需求就有市場。而且，線上輔導機構教學如果採用較好的辦公軟體，能很好的互動，學習效果比線下差不了多少。優質老師的復課率還是挺高的。但多少也還是受影響，很多機構不再招聘新老師了！

培訓市場的出路關鍵還得看疫情的發展，如果持續發展，中小學雖然開課但是封閉教學，而且會佔用週末時間，暑假也縮短點話的確可以不樂觀，線上教學不可能取代線下教學，那麼很多線下培訓機構會受到影響，今年已經過去半年，生存艱難估計不少會倒閉。目前自救方法是提前進入招生宣傳，預計五月中旬後可以開展線下培訓，把五月六月可以合併到暑假招生工作裡，現在報名贈送這倆月學時後，虧小保大，保證後期生源

活路是自己找的不是別人給的！教育培訓機構有沒有活路主要是看自己有沒有核心的產品，有沒有市場需求，沒有市場需求肯定沒有活路，但是你沒有核心競爭產品競爭能力，你肯定也沒有活路，所以目前來看教育培訓機構的市場是存在的並且很大，第二大家都在做這個事情的時候，什麼是你的核心競爭力，這才是最關鍵的。

還有活路，需求決定了市場，只要中國教育一天是應試教育，教育培訓機構就有一天的活路。疫情之下，教育培訓機構需要抱團取暖，教育培訓機構的成本有租金，人員，獲客成本，租金改變不了，但人員和獲客成本是可以整合的，疫情後的培訓機構需要透過整合資源才能生存下，2020年，能生存下去就行！

8月之前教培機構應該無法恢復正常，即使現在中小學陸續開學，作為家長，從孩子安全考慮還是不會送孩子去上培訓班。而且暑假大機率會推遲放假，這樣作為教培機構的黃金暑假兩個月也基本泡湯，只有之前佈局了線上的幾家大型機構受的影響小一點，其它的機構今年都會比較難！

活路肯定是有的。就看接下來各大小機構如何去做了，就算沒有這次疫情，也會有一批機構倒掉。要想繼續活著，我覺得做好以下兩點就可以了。

1.做好教學質量的把控

2.做好對學員的服務

為什麼這麼說呢，再教育面前，不論是家長還是學員自己，看中的還是學習之後是否能夠得到相應的提高。有人會說了，來學習了就一定會提高嗎？這個肯定是沒辦法保證的，但是可以保證的是隻要教學質量夠好，學習一定會有收穫的。其次，把對學員的服務做好現在是越來越重要了，現在的頭部的教培機構，在教學質量上已經有了保障，現在都在提高各個方面的服務，就是想讓學員和家長能夠更好的享受學習。

好多的行業在過去的10年裡那是百家爭鳴欣欣向榮了！培訓行業也算是百家裡鶴立雞群的行當了，多少人都是撂下建築工地的帽子從包工頭兒搖身一變成了教育培訓界的大老闆，只要有錢往裡拱都賺了個盆滿缽滿！這是一種病態，爆發式的病態，望子成龍的父母造就了全世界最龐大的市場，也造就了這群魔亂舞的狂歡！這次的疫情就是直接給這個行業丟了顆原子彈！說是哀鴻遍野、死之七八也不為過！還有沒有活路？能抗的有，抗不過的死！說過了目前這是個全魔亂舞的行業，腿兒伸進去就賺錢，根據市場規律這個行業還遠沒有達到自動重新洗牌步入正軌的時候，疫情荼毒過後的市場依然是牛鬼蛇神蜂擁而至！

對於教育培訓行業不是有沒有市場的問題，而是如何順利渡過這次危機的問題，從全域性來看堅持到底才能柳暗花明，具體關注三個關鍵點：

1、精簡開支：對於不必要的投入簡化或者去除，保留最核心的必須運營要素，雖然是會陣痛但眼下又是必須；

2、線上最佳化：利用現有資源加強和目標客戶群體之間的粘性，利用線上平臺開公益課和優質課。

尤其對於關鍵學習時期的中高考生推出一系列優質課程，設計價效比很高的課程結構，儘可能提升知名度和美譽度、促成一定的課程收費交付；

3、積極準備：目前國內中小學即將進入最後的復學安排，一定做好充分的復課準備，無論是場地、人員還是課程、服務，為快速局面開啟做好鋪墊；

百年大計、教育為本，有著清晰的定位、讓自己動起來，堅持學習和不斷最佳化，這個時間也是一個充分自省、自我思考的關鍵期，塞翁失馬、焉知禍福。

教育行業沒活路，因為兩類人不想開學的，一類是學生，天性不可逆，最好這輩子都別上學；一類老師，不用上班，不承擔任何風險，不著急不上火，還有工資拿，還可以陪家人，多舒服的日子，巴不得永遠都別開學！網上打著家長的名義鼓吹為了孩子的生命安全不開學，真的是家長嗎？或者說真的是家長們的心聲嗎？此處要打n多個問號吧！所以又這幫人教培行業的人想要有活路可能嗎？動了人家的乳酪人家肯定會急眼，再說人家專業玩文字的，隨便寫給上級部門，上級部門下來調查還好，不調查這不就是家長不想開學！家長的主已經被老師做了，孩子還在人家手裡了！現在幾個家長敢明說，拖就拖吧，不開就不開吧！這不就是現在的現狀嗎？真的測取民意，不想送的擔心孩子命的自然不會送，一天輔導作業做家務都來不及，哪有那麼多閒工夫在網上鼓吹各種擔憂！

很高興回答您的問題，2020年的一次疫情給了教培行業重重的一錘，由於資金鍊的斷裂，部分教育機構已經破產倒閉，還有部分教育機構正在倒閉邊緣苦苦掙扎！針對您提出的“教育培訓機構還有活路嗎？”做為一名教育工作者，做為您的同行，特別能理解您現在的處境！下面我說說我的看法！

一、今年整個教培行業將會重新洗牌

從目前的形式看，今年怎麼整個教培行業都不容樂觀，大環境的影響下，教培行業不得不進行重新的洗牌，教培行業的經營模式和盈利模式能不能經的起這疫情的考驗，終將決定是否能夠生存下來。

二、目前教培行業存在哪些壓力

首先是房租的問題，其次是老師的工資問題，接著是老學員的維護問題，退費風險的應對問題，最後是新學員的招生問題！

三、如何解決上述問題

1、關於房租可以找房東好好談談，爭取減半收，這段時間沒有進賬，誰都不容易！（實在不行再租個小房子）

2、工資問題，疫情期間，給老師開基本工資，以後想要再開課，還是得維護好老師。

3、老學員維護問題，建議先免費線上授課，穩住老生，避免退費！

4、新生源招生問題，這個問題先不要想了，先把老生穩住，等開課後，如果口碑好，慢慢會有新生加入的！

四、所謂“剩者為王”堅持住

全國這麼多教培行業，如果真就不讓開了，那得多少人下崗啊，相信等過了風口期，國家會慢慢關注到教培行業的，相信到時候能挺過來的，定會重現繁榮！

當然有活路了，只要有學生，就有活路。只是暫時還需要等待，養精蓄銳！等待疫情徹底消散的那一天！

剛才還有家長微信問我呢，老師呀，什麼時候補習班開課呀，快愁死了，不會呀？一連串的愁，把家長整慘了。開學無望，上網課再不認真聽，做作業不會，家長是真著急！有的學歷不高，學的知識都忘了；有的即使會，給孩子講，方法不對，孩子也聽不明白；擁有再高學歷的家長不是老師就是上城裡上班了。現在學生的作業，有的家長是真不會，更不會教，不是忙。這也是為什麼培訓機構能站住腳的原因。更是為什麼我從2014年10月一直能幹到去年寒假，家長都非常認可的緣故！

所以我說培訓機構也是隨著時代應運而生的，一定有活路。“你若盛開，清風自來！”