您好，首先：現在買房的客戶絕大多數都是剛需改善客戶客戶，因為短期的購房需求強烈，所以都在買房，其次：還有一部分剛需客戶和改善客戶已經觀望好長時間了，從起初觀望到現在房價一直都比較穩定，對於這部分客戶影響微乎其微，加上今年受疫情的影響，部分地區的房價已經有所回落，覺得現在買房時機比較成熟，所以該出手的時候也就出手了，受大環境影響，其實剛需和改善客戶資金都很緊張，購房首付也有限，為了達到短期的購房需求，絕大多數也都是透過銀行貸款來購房，還有一部分改善客戶透過賣自己的房子來改善自己的一個購房需求。

首先取決於中國的文化。自古以來凡事有所積蓄，都會買房置地，這是中國文化對富裕生活的嚮往和評判標準。所以但凡有了錢，華人往往第一選擇是投資房產。

其次，雖然現如今，投資理財的領域很多。諸如，股票，期貨以及基金等等。但這些投資領域對於投資者來說門檻不高但是專業要求很高。絕大部分進入到這個領域後都會被割韭菜，辛辛苦苦半輩子的錢瞬間灰飛煙滅。

最後，不論是人口基數，幾千年的文化還是剛性需求。核心城市的房產依然是百姓的首選，投資門檻不高，房產選擇評判標準簡單易懂，即便不會大漲至少還有一套不動產在手裡，總不會血本無歸。所以才會有這麼多人前仆後繼投入到買房子的隊伍中。

回答問題:

1.隨著中國家庭人口的不斷增加，購房將是一個家庭的頭等大事，是剛性需求。2.中國的經濟不斷上升，人們的收入不斷提高，買房的人就不斷增加。3.人民生活富裕、收入增加，對生活的水平追求要求更高，所以購隊伍不斷增加。4.當一部分先富裕起來，為了加強投資，購房隊伍不斷增加。

所以，房價高或低對一部分來說就是一個數字，該買的就一定會出手。

回答完畢，請多多指教。

你好，現在房子幾百萬的價格在一線城市來說，就變成市場“準出價”了；工資跟不上房價速度，很多朋友都想過房價哪一天會降一降。

不過這麼多年，反而看見的是房價一天比天高，至於未來算是可期吧。但現在很多朋友都是剛需購置房產，結婚、生子都需要一套房子，經濟實力待提高的也在蠢蠢欲動；所以一些房子幾百萬，卻一直很搶手，只能感慨現在努力的人很多，賺錢的人也很多；房地產商也根據國情、銀行貸款政策，地區人均收入等估算出銷售價。所以，正在買房路上的朋友，是不是有些時候真的是壓力促進動力；還是冷靜冷靜，佛系看待。

60、70版的成功人士暫不討論，炒房的也不討論。對於80版現在不努力整個1-2套房真的感覺拖後腿，當然也不是說非要有套房才怎麼樣，但總的努力吧。這些原因綜合起來，買房的人群很多，剛需的很多，改善居住環境的很多，投資的很多，為了孩子讀書的很多。

包括現在，中低收入者絕大部分認可房產是全世界都願意購置的增值品；即使現在再難，熬熬以後總是價值越來越大吧，所以掙錢很累、買得高興

第一，有錢的人很多，做生意，開工廠，創業，搞房地產的，甚至打工等每個行業裡做得好的都賺到很多的錢。這就是說有很多有錢的人他們都賣得起幾百萬的房子。

第二，有很多的人雖然買不起幾百萬的房子，但現在銀行允許先付一部分首付，後面的慢慢還，分20，30年還。每個月只需還很少的一部分，這就又增加了很多人買房者。

第三，有房子房價上漲的預期，我們看到有很多人透過買房賺到錢了，因此有很多的人他們預期房子會漲價，他們就購買很多套房產。

第四，現在中國處在經濟上升期，貨幣貶值，很多人買房是防止貨幣貶值，用房子保值增值。

第五，投資的渠道有限，某票風險大，某金收益低，人們沒有其他的投資渠道，只有投資房地產了。

第六，很多人是夫妻雙方的父母幫助他們買房，雙方父母用自己多年的積蓄幫助他們能夠買房。

第七，有民間借貸幫助買房，有少部分人透過民間借貸的幫助買了幾百萬的房子

第八，有房屋公積金幫助買房，房屋公積金是幫助買房設計的，是平時單位和個人存錢，買房的時候就幫助到他們了。

第九，有很多人本來沒有那麼多的錢買房，但是因為拆遷的得到很多拆遷款，變成有錢人就可以買房了。

第十，我們有購買房產的傳統。我們覺得有房就有家。

第十一，岳母大人是購房的一個重要推手。想要和她女兒結婚需要買房，房價高也要想盡一切辦法買房。

房貸是價格最便宜的貸款，所以很多人都想鑽空子去拿這個貸款，包括企業！不要認為房子是為了民生住的！現在這樣認為的都是傻子！

今年樓市調控越發縮緊，導致房價迎來了久違的下跌，不過很多城市的跌幅還是微乎其微，這就讓很多網友表示不痛快，政策已經如此大手筆了，為什麼炒房客手上的房子還是不拋呢？

這就要了解樓市中的一個道理，有人拋就有人買，只要有人接盤，房價就很難跌下去。今年甩房脫手的炒房客確實不在少數，但是買房吃進的人，更是大有人在。這邊有人賣了，那邊就有人買，所以本質上起不到什麼變化，成交量整體保持平穩趨勢，量沒有去掉，價也就很難大幅下降。

因此也有人會說，如果大家都步調一致，不去接炒房客的房子，房價是不是就明顯下降了呢？答案是肯定的，不過道理大家都懂，但就是做不到，就好像股市，大家都知道十炒九賠，價位再高也有人敢接。

為什麼大家都敢去接高價位的房子呢？很多人願意負債百萬去買房，全部還清需要幾十年，為什麼要高負債買房呢？有兩點原因。

1998年，一份深化住房制度改革的通知，正式結束了福利分房制度，走入了商品房時代。一晃21年，中國商品房從一張白紙，走到今天年銷售額近15萬億，對經濟的拉動、對老百姓住房的改善起到了至關重要的作用。你可知道當年咱們老百姓從不願意貸款買房，到如今貸款買房已成普遍，這種理念是如何扭轉過來的嗎？

這得感謝一個人，顧雲昌教授，98年房改方案執筆人之一。他當時編了一則故事：一箇中國老太太和一個美國老太太，在天堂相遇。中國老太太說：“我攢夠了30年的錢，晚年終於買了一套房子。”美國老太太說：“我住了30年的大房子，臨終前終於還清了貸款。”

受此故事的影響，華人走上了美國老太太之路，花明天的錢，圓當下住房夢。這是很多剛需買房者心裡的真實寫照，反正什麼時候都要買房，晚買不如早買，有錢要買，沒錢也要買，早買早享受，晚買吃大虧。這就讓剛需者產生了天然的焦慮感，拼盡全力也要把首付先付上，這些人的存在讓市面上的房子根本不愁賣。

另外一個原因就是中國國民的理財和投資方式單一，剛需者為了自己住，著急買房尚且情有可原。那麼像那些有錢的炒房客，為什麼也心甘情願把錢砸進樓市呢？因為華人實在沒什麼好的投資方式，股市風險大，基金收益差，債券還要受美元的影響，唯一好的去處只能買房子。

這也不能怪炒房人把房價抬高，你有錢你也會買，很多人都痛恨炒房者，殊不知自己有了錢之後，也變成了那幫人。中國GDP過去增速都達到8%左右，物價通脹率達到3%，也就是說，年前掙的錢，到年底就縮水好幾個點，這就給很多人造成不安全感。

沒有安全感怎麼辦？想辦法投資，最好的投資還是買房子，抱住樓市這條大腿。買房子門檻低，不用動腦子，不用考慮經濟因素和物價因素，坐等城市發展和房子升值就可以了。這就是華人喜歡買房子的根本原因，不管剛需還是炒房，寧願負債幾十萬甚至幾百萬，都要拿下一套房子。

1、買房具有保值升值功能

房屋屬於固定資產，雖然表面上看起來你支付了一大筆首付，每月還要支付並不輕鬆的房貸，但這些都是投資啊！按照租房族的觀點，你花了錢租房，這錢是真真切切花出去了，沒有任何聲響的，房子還是別人的。但是，你花了400萬買房，這400萬還是你的，只不過從人民幣變成了固定資產。

另外，這筆資產還具有保值增值的空間，等你需要用錢的時候，將房子出售、變現，或許會得到500萬、600萬，甚至更多。與其把每個月的錢用來交房租，不如用來還月供。

2、買房是“投資理財”新寵

股市行情也是一家喜一家憂，回想近幾年，股市，期貨理財等投資方式，似乎都可以用“盪鞦韆”來形容，忽上忽下！而只有固定資產“房子”的價格早已從幾千一平上升至萬元！

3、買房可以帶來歸屬感

年輕的時候不覺得什麼，可一旦結了婚、有了孩子，事情就會變得麻煩起來，因為你對戶型和學區等有了更多的需求。因此，房子應該買，而且越早買越好。你的生活也會因為有了房子而變得更加穩定，你的家人也會對這個城市更有歸屬感。

4、買房有利於提升生活品質

買房者隨著工資的增長、優惠政策的釋出、以及貨幣價值的改變，房貸會變得輕鬆，家庭資產會有所增加，生活品質也會有所提升。總得來說，買房者可能短期內會有壓力，但從長遠來看，生活品質能得到巨大的提升。

1、樓市發展了這麼多年了，較早買房的那一部分人享受到了房價上漲的紅利，賺到錢了，房子越換越大、越貴;

2、房子其實是有金融屬性的，貸款、抵押，加槓桿。首付三成（或更低）買的房，上漲賺的都是自己的;

3、房地產市場的發展，價格持續的上漲，集體看漲（少數人看跌）。而市場都是買漲不買跌的。

這些年來，隨著房價的上漲，在一二線城市，隨便一套房子就要幾百萬。對於一個工薪階層來說，也許一輩子的錢都買不起這一套房，那為什麼買的人這麼多呢？

今天咱們就從以下幾個方面解答一下這個問題。

一、貧富差距大，看下圖。

1、這個資料雖然有些老，但也足以看出，中國貧富差距有多大，就拿前兩個佔比1%和10%的家庭來說，中國14億人，11%是多少人？1.54億人。

2、人網高處走，水往低處流，就拿一線城市北上廣深來說，這些有錢人誰不想往大城市裡扎。就算 自己不去，也要考慮把孩子弄成大城市人吧。

3、現在這四個一線城市有多少人？按平均一個2000萬算，總共8000萬人，去掉那些中產階級和低收入群體，打個對摺4000萬人不為過吧。

4、不論你在哪個城市，只要家裡有錢了，即使不去一線城市住，很多也會考慮在一線城市買套房，一是為了保值增值，二是為了孩子以後在大城市有個落腳地。

對於89%人來說，動輒幾百萬的房子貴了，但對於那11%的人來說，幾百萬還是能買的起的，能買得起好的，幹嘛委屈自己買不太好房子呢？

二、城市化程序還未完成。

1、咱們先看一組資料：2017年美國城市化率是82.06%；2017年英國城市化率是83.14%；2017年法國城市化率為80.18%；2017年德國城市化率是77.26%；2017年日本城市化率是91.54%；2017年中國城市化率是57.96%。2019年底，中國城市化率才達到60%。

2、咱們和發達國家的城市化率還有很大差距，需要更多的人進城。需求在不斷增加，即使房價幾百萬，依然還會有很多有錢人去購買。

三、優質房子的稀缺性及附屬價值無可替代。

1、房子除了其居住功能以外，還能夠有權利享受周圍的交通、教育以及醫療等資源。

2、優質資源的稀缺性，決定了可享受優質資源房源的稀缺性。

3、拿北京舉例，2018年的時候五環以內已基本禁止新建住宅專案，但好資源主要都在五環內。供應減少，需求一直在增加，五環內的房價幾百上千萬照樣有很多人搶著去買，物以稀為貴。

四、人民幣不斷貶值和通貨膨脹，投資渠道少。

1、人民幣貶值和通脹是不爭的事實。尤其自今年疫情以來，央行大量降準、降息，投入資金增加貨幣的市場流動性。隨著物價的上漲，現在的一百塊和和十年前的一百塊沒法比。

2、在經濟大環境下，投資渠道少。大家知道的投資產品主要就是房產和股市，股市跌了，一毛不剩，房價跌了自己還能留下個窩，以後還有機會漲回來。創業路上更是一將成名萬骨枯，創業致貧的例子不勝列舉。在這種大環境下，有錢了存銀行是貶值，相對來說房產保值性更好一些。雖說投資客減少了在房產方面的投資，但要完全去除房產的金融屬性，不太可能。

綜上所述！有需求就會有市場，只要有錢人越來越多，需求不斷增加，人們依然會選擇更好的幾百上千萬房產去購買，而不會留著錢去購買便宜的房產。其價值和稀缺性不可替代，貴有貴的道理。

買房無非就是出於兩個原因：一是自住，二是投資。

從自住方面分析，國內還存在大量的購房需求。

首先，中國的城鎮化還在繼續推進，也就是說還會有大量的農村人口朝著城市聚集，這就會帶來大量的房購房需求。其次，因為二胎政策的影響，現在很多家庭都添加了新的人口，這就需要家庭換購更大的房子來滿足居住需求。最後，想要享受更好的資源，比如一些年輕時候買房的人，但是沒考慮到學區等因素，現在孩子長到了就要換學區房。

從投資方面分析，房產依舊是最保險的保值產品。

現在樓市裡經常聽到的一句話就是“房住不炒”，樓市炒作情緒的確得到了很大的限制，但但問題是“房住不炒”要求樓市保持穩定，所以這就意味著市場上的房價會維持一個相對穩定的走勢，價格不可能出現大幅度的下跌，這反而給了不少人買房保值的信心。

更重要的是，普通人除了房子之外，根本就接觸不到其他保值產品，如果投資其他產品的話，不僅賺不到錢，還有可能會虧本。例如最近一段時間原油價格就跌倒了負數，所以還是投資房產更加安全。

至於價格因素，這個重要嗎？雖然房價很高，但專家也說了“買不起房可以動用家裡的六個錢包”，集齊全家之力，買房還會困難嗎？更別說銀行貸款還有優惠，這也是為什麼深圳樓市近期如此火熱的原因。

這就是個腦殘問題，你怎麼知道很多人去買，經濟不景氣，賺錢越來越難，能吃飽飯就不錯了。你房子標的錢很高，想躺著賺錢，關鍵是誰也不傻，知道你以前多少錢買的，誰會當這個接盤手，想接也接不動啊！還是留著這堆不當吃喝的水泥磚瓦，自已做夢吧，睡夢中千萬富翁，億萬富翁全有了。還是那句話，房子是用來住，不是用來炒的，房價最終還是會從現在終點，回到你買房時的起點，就像是做了一場夢！