這是一種商業套路，但是卻走不長遠。分析如下：

但是，使用者真的會離不開嗎？哪怕是開始收費了？我們不排除有些東西就是特別好用，就是離不開。但實際上，由於當前競爭者無處不在，只要開始收費，競爭者就會大張旗鼓地開始透過免費的方式來收割你的使用者。你真敢收費嗎？微信我們離不開吧，騰訊敢輕易收費嗎？

所以，這種商業模式難以真正實施。基本上都是先免費使用以獲取使用者規模，然後透過廣告收入、其它附加收費專案來獲利，而核心功能是不會收費的。

就看個人的消費喜歡了。美國人喜歡簡單，交了錢再用，不用看各種廣告。中國人對付費極度抗拒，寧降低使用體驗，看廣告，花時間，也不願意付費。所以只是個消費習慣而已，沒有什麼好壞。當然百度例外

對於商家而言，只要不存在欺騙的行為，就是一種正常的營銷行為，是無可厚非的。

商家的這種先免費後收費的套路屬於一種營銷策略，目的是為了推廣產品和服務，先建立認識、信任及培養消費者習慣等。

但作為消費者必須明白“世上沒有白吃的午餐，天上也不會掉餡餅”的道理。因此，在面對商家的這種先免費，後收費營銷活動的時候，首先要考慮清楚自己是不是需要這種產品或服務？如果需要這種產品和服務，在不瞭解產品和服務的情況下，可以去接受這種免費試用行為，但如果抱著佔便宜的心理去接受，那結果你肯定不會滿意。

總而言之，面對於此，應慎重區別對待，避免上當受騙。

這就是深入人性的營銷，人不愛便宜貨，但人都愛佔便宜。

這幾年的網際網路大戰不都是這樣的，先免費在收費，鐮刀越來越快。其實一個良性的市場，就應該有競爭，沒有競爭誰還做服務，做售後。以後的市場會向寡頭靠攏，比如電商要麼你加入阿里陣營，要麼就是京東蘇寧，想另立山頭，何其難。

（1） 目前階段的消費者，已經習慣了“免費模式”或者“低價模式”。例如五月份的美團和滴滴在無錫開啟瘋狂補貼大戰，使用者可0元點外賣，1分吃炸雞。但是等補貼一結束，留下的只是一地雞毛。當企業一直走燒錢模式，使用者“貪便宜”短期內可以實現資料暴漲，但是等燒錢模式一結束，使用者量還是回撥。一旦使用者對某一行業形成了免費和低價的認知，短時間很難改變。

（2） 近幾年出現了各種打著免費旗號的坑蒙拐騙，消費者存在很大的防備心理。這些“免費”背後的套路非常深，充斥著不少為博消費者眼球的宣傳噱頭，亦或是先打著免費的旗號騙人入坑再伺機宰客的營銷騙局……絕大部分消費者或多或少的遇到這些“便宜”，於是對免費策略抱有懷疑甚至不再信任。

（3） 免費策略拖垮各大創業公司。如果沒有非常好的“增值盈利模式”，企業很難存活。很多企業長時間免費策略，把使用者養得很肥，自己卻瀕臨倒閉。例如這兩年的共享單車，基本模式是燒錢+融資+燒錢，從盈利模式上，小黃車和摩拜鞥共享單車行業沒有找到持續、穩定的盈利途徑，最終只能倒閉或者被收購。

企業要實現免費策略，必須達到幾點要求：

（1）免費的產品商業模式，背後一定需要有收費的專案來支撐。透過低成本的免費營銷方式讓客戶先“入坑”，然後透過增值的方式收使用者錢。也就是需要有隱性的利潤空間，犧牲眼前的利益，賺取後期更大的使用者利潤。例如各大影片網站免費看新推出的電視劇、節目，然後透過廣告費+會員來賺錢。

（2）企業的產品需求，不能是偽需求。衣食住行、娛樂等於消費者相關的基本上是剛需。但是很多商業模式如果是偽需求，也就是使用者可有可無的產品，那麼，即使是以免費的策略把使用者吸引過來，也很難留存住使用者。例如上門美甲、上門做飯，都是偽需求。

（3）產品的免費成本要低。軟體、APP等它的成本基本上是固定的，用的人越多，邊際成本越低，所以免費使用，增值收費，才能夠擴大使用者量。但是一些其他產品模式，例如020領域，需要交通費用、上門費用、人員費用等，就一定要收費。還有智慧硬體產品，研發成本、運營成本非常高，如果免費，企業會死得很快。

已經記不起始於何時了，我們似乎是在一夜之間就跨步進入了“共產主義”——免費送手機、免費用軟體、免費打車……

人們在自願非願的不經意中，被時代經濟發展的浪潮裹挾著、興奮著、迷惑著！

各種“免費”服務背後的商家戰略主張、商業理念抑或套路等等，無論你認同與否，它都在悄無聲息的改變著、影響著我們的生活方式暨行為習慣，雖然也不乏先打著免費的旗號誘導消費者入“局”，然後再伺機宰客的營銷騙局，但那終歸不是多數，而隨著大資料、雲時代的到來，綠色、創新、開放、共享、協調的網際網路精神，將不以人的意志為轉移而成為社會發展的主旋律，免費的商家行為或將成為人們日常生活中的一種常態，日益為大眾所接受。

那麼，“免費”到底是什麼呢?

在某次名稱為“2017-WS034廈門市政務外網雲服務”的公開招標採購專案中，騰訊雲計算(北京)有限責任公司僅以0.01元中標，這與其他參與投標單位的千萬級投標金額相比，相去甚遠，引起業界的極大關注。據參與了此次招標活動的業內人士事後透露，騰訊此舉雖為一分錢的中標，其實就是“免費”，是一個披著免費外衣、而實則盯住了廈門政務海量大資料“金疙瘩”的、賺大了的贏家攻略。

類似騰訊這種以免費入場，慢慢培養起與消費者黏度，最後大賺其錢的商業模式者，節次鱗比的在我們的生活中出現，如免費防毒幫360以此模式開啟市場，中國電信的三大運營商和手機廠商的存話費送手機模式，免費網約打車形成共享經濟，最後成功搶佔市場的免費模式等等，無一例外的取得了較好的市場業績和經濟效益。

可見，網際網路時代的這種免費商業模式，已經超越了傳統的營銷手段，而成為一種真正具有持久生命力的創新商業模式。

先免費，等你離不開了再收費這種情況我覺得是不存在的，至少目前我還沒有見到那個是這樣的。

我不知道您指的是哪一個，但是目前我所看到的，其實並沒有，所謂的離不開，可能只是一種習慣，比如一款應用，可以給您免費用一年，實際上您在用的時候就知道一年後是要付費的，如果一年後您認為有更好的產品，完全可以甩開他，如果沒有，說明這個應用足夠的優秀，您去做付費也無可厚非，這是一種體驗經濟。

免費是當下最好的一種營銷模式，只要後端有增值的部分，設計好自己的商業模式是最好的獲客通道，如果能在免費的過程中再增加讓客戶參與或者傳播的路徑會更好。

去大街上買水果和肉還是要試吃呢！每個人都要生活，活著就需要盈利，全免費的除了油鹽不進的菩薩，估計就沒誰了！