賺不賺依靠的進貨價和賣貨價以及其他費用的差價對比，最重要的一點就是你要知道什麼樣的人才會去購買地攤貨或者去看地攤貨。

擺地攤賣小吃會比賣其他東西好一點！學一項做小吃的技術，辛苦一些，可以賺一些！要下得去辛苦，冬天不怕嚴寒，夏天不怕酷暑，熬的住時間！如果打算賣衣服就希望不大了！現在各大網站衣服都價格很低，實體店的也不貴了！地攤就不去考慮了！

銷售技巧：放下面子，既然想掙錢，就要從現在開始放下面子，因為到社會參加工作或者創業，比這“丟人”的事情更多；注意形象：穿著乾乾淨淨，清清爽爽，女生化個淡妝，男士刮刮鬍子，往哪裡一站，光是擺地攤的主人就是一道亮麗的風景線；不要隨便蹲地攤旁邊，隨便坐在地上，累了，拿一個凳子，大大方方地坐哪裡；不要隨便吐痰，更不要脫掉鞋子盤坐在地上，不要打赤膊，不要穿吊帶，除非你的曝光率措施做得相當到位，即使天氣再熱，也要以正面形象展示自我

五六年前我在農村集市吃飯，旁邊一個賣米線的大姐她們的談話聲驚到了我，今天賣的一般，賣了800多，要知道，他們那種沒有門面房，其實食物成本也很低的，淨利潤少說還有400多。而地攤上的零碎小商品，成本更低，幾毛，一兩塊，賣5元，十元。甚至庫存擠壓的衣服一件9塊9，利潤還是很高的，因為那些幾乎都是論斤進來的，關鍵在於貨源。

但是，前幾天去杭州吳山夜市，武林廣場也去了，可能是疫情原因，一共沒多少攤位，買家更是少的可憐，我想他們不知道能不能破百呢。有些賺錢秘訣影片是割韭菜，吸引流量的，或者吸引學徒什麼的，要留心。

三百六十行，行行出狀元，有人確實靠賣手抓餅都能買車買房，有的人也會，也幹過，卻未必發財。有人把生意做死，有人做活，那些生意賺錢，也在於人怎麼做，也在於天時，地利。

真的那麼掙錢嗎？多少才屬於“那麼掙錢”呢？

俗話說得好，風險與利潤成正比。

所以投資地攤風險還是很小的，只要肯努力，還是可以掙點辛苦錢的，每天掙多少主要看個人能力，出攤位置，以及所賣東西決定。

但是要想達到你說的“那麼掙錢”就難說了，畢竟這四個字每個人理解不一樣，比如我可能想的是每月萬八千，但如果馬雲理解可能就是萬八億了

其實吧擺攤這個事，完全是跟個人有關係的，別信他們說一天擺攤掙多少錢多少錢的，每個人都有適合自己的位置，同樣的東西，同樣的地點，有的人能賣掉幾百個，有的人一個都賣不出去，為什麼呢，都是看你去怎麼操作的，把賣的東西擺放好，有讓人看一眼就想多看看的感覺，最重要的還是要看你怎麼去說，那些擺攤的大神哪個不是段子手，嘴上說的順口溜，半小時都不重字的，人們肯定喜歡聽這樣，就算不買在邊上看著，就能幫他聚集人氣，人都喜歡扎堆，所以想要擺好地攤，首先要在家多練下嘴上的功夫，差不多了，然後再去考察下附近，需要賣什麼東西，如果臉皮太薄，嘴又很笨的，想專業幹，還是謹慎點選擇，可以當個兼職去做，掙不掙錢無所謂，先鍛鍊下自己

首先看你是在城裡擺攤還是在鄉下墟市擺攤，如果在鄉下每天都同一個位置正兒八經的擺攤的話，那麼收入都是細水長流，日用品類每天都要收拾開攤和收攤都需要時間，大概正常一天都是百把塊到二三百全年平均值，過年過節人流集中才會有高收入的情況

第二呢，要是說每天有千把塊或者幾千收入的，那你肯定是賣爆品了，今天這個墟市一個點，明天又一個點，靠江湖術士謀生的那種了，他們發財是很厲害的，說話技巧一流，走江湖靠張嘴就可以了，

朋友你好，這個問題你要把它分析著看。就是擺地攤，有人賠錢，有人掙錢，這個沒有問題，這個就是事實。同一件事有不同的方法去做。

在這裡我還是舉例項來說吧。

我們決定擺地攤賣襪子，怎麼進貨就決定了你和其他賣襪子的人不同。

下面說說我的方法。

進貨的時候多帶幾個朋友過去，儘量這幾個朋友的審美之間有差異，讓每一個朋友為你選1到3款，他們認為質量好，包裝好價格便宜的襪子。再讓每一個朋友為你選一款，他們覺得非常好，又很貴，想買又不捨得買的襪子。進貨完畢。

販賣場地這個應該都知道吧，找人流量多的地方。定價要有技巧，把你低價進了所有的襪子平價賣。把貴襪子加上利潤，你想掙多少？比如30%還是50%自己加。

販賣場所要多嘗試，要多換地方。

宣傳上應該要有新意，比如你可以說是你們這知名商場的襪子專櫃的襪子，老闆跟小三跑了，老闆娘開不出工資，拿襪子給你們抵工資了。

原價20元一雙的襪子，現在只賣兩塊錢。

創業是有技巧的，不要小瞧擺地攤，他是非常鍛鍊人的，鍛鍊好表演就是你的一個手段。

這個取決於你選擇的地點和賣的東西。不是擺個攤位就能掙錢。也不是你投入了就一定掙錢，能掙錢的一定是賣的東西足夠新奇，價格優惠，人們又需要，別人家又沒有。所有擺攤也要開動腦筋哦

還真有這事。

往往被大家都看不好的生意與投資，恰恰相反，這裡面生機盎然。

比如說，你曾經是個當老闆的，現在要你放下身段，去拾荒、去收破爛，可能，窮死、餓死你也不會去。

可是，這裡面就商機無限，他們一天賺幾百上千絕對不是吹牛的。

80年代未，90年代初，我也曾經做過廢品回收。

有一次，我的一個同行，花8毛一斤，收6斤鋁線，回家發現不對（因為有點沉，懷疑是鐵絲），找內行一看，他發財了，是銀線（當時銀子的價格在5千到1萬塊錢一斤左右）。

要知道，那個年代的萬元戶是很稀罕的。

在現實生活中，有的看起來不怎麼體面的生意，並且投資少，偏偏就是因為自己抹不開面子而錯過了發財的機會。

所以，在我幾十年的打拼過程中，我得出一個賺錢的經驗，那就是麵皮一定要足夠的厚，才有可能賺到錢。

首先要理解掙錢是什麼，掙錢簡單的說就是用自己的勞動或知識或用可貨幣衡量的資源透過轉化得到相應的用貨幣衡量的價值。那這個問題就簡單了，不管你是打工，街邊擺攤是不是都是勞動投入換取報酬？投資是不是用資產投入換取報酬？所以從本質上來說沒有區別，只是投入的方式及方法不太一樣，當然產出的價值也不會完全一樣。

至於影片裡的內容，大多數目的性比較強，基本的目的有博取眼球（關注）、或引導消費。現在最好的例子就是口罩生產和房地產的例子，為了讓大家感覺行業前景好，促進消費，如口罩生產線的影片不會告訴你生產醫用口罩要申請相關行業標準，只會告訴你日產量是多少能掙多少錢一樣。房地產影片一樣，只會告訴你房地產投資如何保值增值，但不會告訴你國家早已開始對房地產業去金融化政策，簡單說就是房地產不是投資品，不增值。

這個永遠是要搶時機的，有長遠眼光的人能準確識別機會。比如說90年代在北京或者上海隨便開一家店鋪（隨便賣，你能找得到啥就賣啥），一年保守估計幾百萬美元的利潤是沒問題的。但今天這個靠開店賺錢的人跟你說他靠開店一個月幾十萬美金的賺你是應該鄙視他吹牛逼呢，還是應該跟進馬上開店呢？

道理相通的，慢慢悟吧

創業，不容易啊！第一專案很重要，第二會吃苦，第三大環境需要慎重，比如說今年就比較特殊，好多行業都在煎熬呢，當然危機四伏機會也有，像我這種沒有什麼眼光的人就抓不住機會，不是狼，更別說是敏銳的狼了。

這個話題，我比較有發言權，我曾經擺過兩年攤，現在開公司，中間做過企業運營、營銷講師，我來分析一下當下網路上的擺攤影片及文章。

如果有影片或文章說投資幾百元或幾千元，賣他說的這種貨，不管你什麼情況，都能保你月入過幾千幾萬的，這種基本上你要注意了，如果你相信了，及有可能你會被忽悠進去。為什麼我會這麼說呢？因為他都不問你情況就下定義，這是有問題的。

首先我說一個道理，擺攤和開店、開企業其實本質上是沒有太大的區別，可能都是透過產品，服務的銷售來獲得利益。你是不是也見過有些飯店沒投幾個錢，結果生意特別好，一年賺的比那些投幾百萬的店還多。所以咱們不能說投得錢多，規模大就一定能賺錢，而一定是和經營這個企業的人相關，我簡單說一下開店和擺攤如果要做好，其實都需要具備一點特徵：

1、 定位。不管開店，擺攤，你第一個要定位自己，你的擅長是什麼？你能做好什麼？掂一下自己幾斤幾兩，別高估自己能力，透過什麼方式來解決自己的不足？第二個定位市場、客戶群體，你得知道你的對像是誰，瞭解了才能做得更好。如果你是一個根本連口都不願意開，臉面完全放不下的你認為你能擺好攤嗎？（此處由於面子放不下，市場調查不到位，死掉一批新手）

2、 產品或專案選擇。做完分析及市場調查後，你得合理選擇你的專案，或者是產品，初期肯定會走很多彎路，都需要經驗的積累。如果說你一入行就能透過一個產品賺很多錢，我只能說你運氣真好。產品的供應鏈是需要你一段時間後才能穩定的。（此處由於選的產品有問題，沒保障，又死掉一批）

3、 操作流程。但凡擺攤生意好的，不管這人賣的是什麼，我們發現大多生意好的，是有一整套流程的，這些是經過不停的迭加總結出來的，所以如果你沒摸索出來這套流程，或是沒師傅教你，可能你的信心早就沒了（沒好的流程又死掉一批）

4、 勤勞。如果你覺得你三天打魚兩天曬網能做好這個事？擺攤是一件辛苦的事，一定不會像別人說的，輕鬆就月入多少，被後的付出比你想的要大。（不能堅持勤勞又死一批）

5、 學習。如果你對自己賣的產品都不熟悉，賣點都搞不清楚，客戶的心理也抓不住，你覺得你能越賣越好嗎？只會越賣越沒信心。

6、 客情。真正的高手擺攤是有一批老客戶支援的，你的東西貴一點也找你買，這個是需要常期的，有技巧的維護的。（只想一次性交易的當我沒說）

看完這些，你可能會說，如果我有這麼牛，我做什麼能不成啊？對了，我想說的就是，如果你具備這些能力後，你就真的做什麼都會容易一些，因為擺攤是在一線直接和客戶打交道，直接收錢到自己口袋的事情，這個是最難的。如果你想投資創業，可以先試試擺攤，看看自己適合不適合創業，攤都擺不好，你創業不一定能行。投資有風險，創業需謹慎。

市面上有種擺攤是賣一些爆款產品，基本靠嘴說的，賣貨順口溜的那種，一般來說叫江湖攤，對口才需求極高，且產品多有一些誇大成份，那個收入確實很高，但常期需要流動，進這種貨更要謹慎。

總結：確實有投資幾百或一兩千就能賺幾千上萬一個月的擺主，我曾經就能做到。但請記住，他們更多的是靠自己的能力做到的，不是那些個產品，入行前問問自己，能不能做到人家那樣，很多影片是騙人的，需要小心。

這個問題好像有點酸，不知是想學著做呢？還是要找到排斥的理由。

我就說一下排斥的理由吧。

首先不管是小額投資還是地攤買賣，都不會”那麼掙錢”，原因很簡單，投入和回報是有比例的。

其次，鍛鍊的心，一直是努力的，也會有回饋，這個不是重點，重點是鍛鍊的方式一定要適合自己！

最後願心有所屬，心歸一處，心裡能平常就好！作能看懂的事，作最簡單的自己。

有部分人是可以多賺點的！但也有部分人賺的也只有生活費而已！看個人口才和其他方面的！還有人流方面！雖說擺地攤貨投資不需要多大就能做了，可能有的人有隧道！所以買來的貨不需要別人買來的貴！做這行！貴在精與口才方面！

我以所見所感負責任地說:一，有些人喜歡吹牛。二，有的擺攤能賺錢養家，有的還不如打工賺的多甚至賠錢，這是個人能力和運氣問題。三，擺攤賺錢，但很難賺到大錢，還不足以達到發財的程度。我說一下例子朋友們就明白了。

我父親是賣水果蔬菜的，地點在江蘇，雖然有時也想租個門面，但是因為壓力比較大，怕萬一生意不好賠進去不少本錢再掙不到什麼錢，所以十幾年來一直都是在不同的區域擺攤來賣，靠這個養活我們一家人。起初因為都聽說在這邊做個小生意比打工要賺錢，所以有不少老鄉跟我父親一樣來到這邊開始了擺攤生活，他們每人一輛小貨車，各人自找地方去賣，大家有時候也會在某個地方遇到，彼此聊聊生意如何，交流交流方法和經驗。一開始，有的人賣了三百會說賣了六百，賣了五百會說賣了八百，而且都是言語輕鬆的那種，比如，A問B:今天怎麼樣啊？B就會很隨意的說:唉！今天也就湊合吧，剛才半小時多賣了個傻子錢。傻子錢就是二百五塊，按說擺攤賣水果的半小時二百五已經很不錯啦，但他實際只賣了幾十塊錢。這種謊話其實很容易拆穿，因為大家都是在一個地方拿貨，每次拿了多少斤貨，多少天賣完的，大家心裡都有數。我父親是屬於那種低頭實幹的人，又講究策略什麼的，所以經過一段時間慢慢地我父親倒成了老鄉里麵人所共知的小能手，因為他的貨賣的最快，一直到現在有的老鄉們早已從事到其它行業去了，而有的還在擺攤但只能勉強維持住生計，這就是個人能力問題。但是擺攤畢竟是看天吃飯的，有時候下雨、下雪或者颳大風就可能會導致一天只賣幾十塊錢，還有現在城管管制比較嚴，以前經常去的地方沒辦法待，也會有很大的影響，這就是運氣的問題啦。

還有，我有個朋友家是在一個鄉鎮上裡做熟食的，平時趕集、逢會就去擺攤賣，有時候每天也能很輕鬆地賣個幾萬塊錢，但那僅僅是在過年大家備年貨那幾天而已，而且全鎮上只有他們這一家有這個能力，所以說看似賣的錢很多，其實這都有偶然性，並不是每天都如此，況且，擺攤就不可能有供貨商不停地給你送貨，需要自己去準備，像賣水果的一個月只是拿貨的時間加在一起就得要幾天。

俺就是擺地攤的，賣水果蔬菜的，也賣過服裝。地攤跟其它的行當一樣，得看你能選對貨，那個季節賣啥貨能賣的動，也是個憑腦子跟眼力勁吃飯的營生。有的人上的貨受歡迎，賣的多，不比開店的掙得少，有的人上的貨普通，不死不活的，掙個飯錢。也有爛得賣不動的。地攤面對最大的困難是城管，城管一來小販逃竄！沒收了你的東西沒收你的車！地攤不是那裡都能擺的。遇上颳風下雨收入就是零！蔬菜水果三天沒賣完就只能倒掉！其中的艱辛只有擺過攤的人知道。像人們傳的掙幾十萬幾百萬的二十多年沒見過！幹好了掙個幾萬是真的。

投資幾千塊，擺攤創業，一天收入幾百塊，月入萬元以上，年賺十幾萬。不是每個人都能做到，所以好多人持懷疑態度。

我是擺攤賣山東雜糧煎餅果子的，雖然是小生意，利潤可不小，位置在人流量大的地方，味道又好，所以就做到了月入萬元以上。

我是借同學的2000元作為投資。買一輛腳踩三輪車230元，爐具200元，煤氣瓶150元，其它雜七雜八的幾百塊搞定。一個簡單的煎餅攤開始了。

一開始確實不好賣，好多人看不上我這簡單的煎餅攤，所以一天下來，賣一百多塊錢。

於是，我就哪裡人多往哪去。漸漸的試吃過的人越來越多，回頭客也越來越多。收入從200多，到500多，700多，車子也換成了電動三輪車，每天出門帶的配料也越來越多。

隨著城管趕的次數越來越多，我交的罰款每個月也有幾百塊。乾脆就在地鐵站附近租個攤位，每個月1500元，不用擔心受怕，也省得跑來跑去了。這樣，我可以多賣些東西，礦泉水，酸奶，紙巾，飲料都可以擺上，額外收入可以把租金掙回來，比以前更划算。

味道好，位置好，客人多，收入也多，最高每天可以賣1000多。年底算了算，賣山東雜糧煎餅果子竟然有19萬多。

我把自己擺攤的真實經歷寫出來，打算創業的可以參考。只有努力了，才會有結果。習主席告訴我們:幸福生活是奮鬥出來的！

我是山東的煎餅大叔，分享自己創業的小故事。希望大家一起交流。