沒有了假期，校外培訓機構的生意就不會那麼好做了．即使是有生意，那也只能是晚上進行了，那培訓機構的工作也將缺少吸引力，不會有多少人願意來做了．雖然長假即將結束，但面對這場疫情，所帶來的影響卻值得我們認真思考！《菜根譚》裡寫道：每臨大事有靜氣，靜而後能安，安而後能慮，慮而後能得。疫情期間，我們為逝者默哀，為患者祈福，為依然奮戰在抗疫第一線的醫生護士們加油。

首先，學校是絕對不可能取消暑假，就算學校同意，家長也不允許，學生就更不用說了，不但沒有什麼好的作用，反倒會起到很嚴重的負面作用。至於培訓機構，他們的客戶群裡不單單是學生，而且培訓機構轉型很快，可以根據不同的情況，拓展不同的業務，雖說可能會有點影響，但是要看管理層如何制定計劃。

這本來就是個適者生存的世界，要是培訓機構無法生存下去就該自己適應改革。比如說多做影片線上教學，推陳出新。

第一,重新定位。

競爭力和適應力有時候是兩個博弈的方向。

就看你如何選擇定位。在市場中，你是要做一個品牌大機構,還是小機構?

一般，品牌大機構需要更多的成本，如果面對變化的環境，可能風險更大。所以這次倒閉的，有很多大機構反而扛不住。

而小機構成本低，船小好掉頭,適應力反而強一些。但若是環境穩定，競爭力又弱。

最佩服的是那些將多樣化、差異化和品牌都做起來的公司，他們適應力也強、競爭力也強,比如新東方、學而思。

第二、合作還是單打獨鬥。

提前思考一下，自己要做“鷹”，還是“鴿”。鷹有自身的實力和特色,更適合單打獨鬥,才不至於失去自己的個性。而鴿子適合合作，因為沒有太強的個性和實力，所以需要合作共贏。

作為培訓機構,也該好好思考一下。第三、注重短板和長板。

短板和長板是隨著環境變化來進行分析的，總之,以適應市場能力和綜合競爭能力來分析自身短板和長板。

一、這次疫情讓所有學校都延期開學了，那麼開學以後，近5個月的的課程需要在3個月甚至很少的時間完成，“會不會縮短暑假,會不會佔用週末和暑假時間補課”成為大家最關注的話題。不同省份通告也不是很一樣，首先北京市教委明確表示，這學期的課程不會推至下學期，非初三，高三也不佔用週末和暑假時間，其他省份也明確表示：開學後將利用假期時間把缺的課補齊，例如四川省，中小學因延遲開學耽誤的教學時間，可透過調整週末和暑期等方式補齊。

二、真的像你說的那樣，取消暑假，培訓機構怎麼生存，他們該如何化“危”為“機”,快速崛起?

1、學校佔用暑期補課，校外培訓機構雪上加霜，現在訓機構已經開始了暑期、秋季招生宣傳工作,推出很加優惠的政策，其實透過這次疫情，也讓培訓機構認識到，決定機構生死的關鍵不完全是生源，而完全靠教學效果，這次疫情肯定會淘汰一大批培訓機構，有實力者加速發展，實力不濟者加速淘汰，這也是這個行業的發展趨勢。

2、線上教育也是未來發展的一個趨勢，對於培訓機構要儘可能去調整學生課時，之前更傾向於一次兩個小時的課時，可以適當的調整課時，壓縮上課時，比如可以在周內加課，每天加三十分鐘至一個小時的線上課。

今年的培訓機構，如果沒有及時轉行線上，或難以轉為線上，那麼將的確面臨滅頂之災了。

首先學校取消暑假，那麼培訓機構無米下鍋了，所以線下是沒有戲了。

而且學生都在學校圈著，成天學習已經夠累了，就算回家，還有點晚上，家長也因上半年的線上受罪而心有餘悸了，自然不願意再報線上的了。

總之，今年教育培訓機構，的確難過了。

那麼如何生存？再我看來，只有適當縮減規模，做好核心課程的修煉和網上服務，等待寒冬過去，再期待春暖花開了。

如果取消暑假，會有一大部分中小型教培機構關門，特別是一些新開的，生源不多，各項開支大；另外還有那些沒做財務儲備的，把前面預售款用了，後面就無法維持。

今年上半年是培訓機構的冬天

有太多的培訓機構從春節到現在，三四個月都沒有開門了！一部分搞網課的培訓機構多少還有一點收入，而沒有開網課的培訓機構，幾個月來一分錢的收入都沒有，不僅沒有收入，還要支付房租錢以及老師的講課費用。

現在，有的省份把培訓機構的開學時間，安排到了幼兒園開學之後，就是說 ，所有的公辦學校都全部開學以後，培訓機構才能開學。河北省就明確規定，各類學校開學前、培訓機構不得搞線下教學。現在幼兒園開學都遙遙無期，培訓機構更不知道什麼時候開學了，五一之前看來是沒有開學的希望了。

要命的是，聽說開學之後要取消雙休日，改為單休日，或許一週只休息半天。我們知道雙休日可是培訓機構開展教學的最佳時間段，這個時間段如果被公辦學校補課佔去了，就等於砸碎了培訓機構的飯碗。

除此，更要命的是，有人說今年取消暑假了！這對於培訓不僅是雪上加霜的問題，那純粹就是一種致命的打擊。有人說，三個月不開課，培訓機構能倒下三分之一，半年不開課，培訓機構能倒下一般，再取消暑假，培訓機構就能倒下一多半。這話雖然有點誇張，但撐不住的、倒閉的培訓機構肯定是會有的，這一點是毫無疑問的。

這次疫情，對培訓機構來說，可以起到一個優勝劣汰的作用，如果雙休日取消、暑假取消，肯定會有一部分培訓機構挺不過去，能挺過去的，疫情過後一定會更加的強大。

這就證明了一條規律，叫優勝劣汰，適者生存。

不能生存就轉行吧。

國內的疫情雖然得到了控制，但國外的疫情短時間內還看不到有緩和的跡象。

全球疫情不緩解，國內的疫情防控措施也不會放鬆。

個別地區已經明確了課外輔導機構復學的時間表，但只要有輸入性疫情發生，說不定隨時都可能重新關停。

假如學校取消暑假，培訓機構如何生存？

學校取消暑假是不可能的，學生和老師都需要休息，教育是細水長流，在講究科學性，勞逸結合是必須的。

其實，今年的暑假時間縮短，學校延遲放暑假基本上是板上釘釘的事情了。已經有多個省份明確了暑假的放假時間，大部分地區的中小學放假時間在7月中旬，少數地區的放假時間延遲到7月底，例如甘肅某地區。

不僅如此，復學後，中小學學校師生的週末也大機率壓縮為1天。

所以，今年上半年的校外教育培訓機構的生源數量肯定是受到很大影響。

校外教育培訓機構將面臨經營危機

今年的校外教育培訓機構面臨著生源減少，場地租金抬價等難題。疫情期間的，不僅機構經營受損，作為場地的房東，他自己經營的生意或者是其他的主業也是受損，那麼為了挽回他的一部分損失，房東會抬高場地租金，所以，教育機構的場地成本會被抬高。

疫情期的學生普遍在家上網課，教育機構都處於關停現象，且，儘管疫情得以控制，學校將會利用一部分的週末時間和暑假時間來補課，學生課外補習的時間將被壓縮。

校外教育機構生存的法則以及有效突破的方式

今年這樣的行情，廣大的校外教育機構想要繼續延用以往的經營模式恐怕是難以賺到錢了。那麼，教育機構應該經營改革，調整經營方案和計劃，適應當下行情和學生所需才能有效繼續立足

下調補習費用

很多教育機構有金牌班，名師補習等等，這幾塊的收費都不低，放在以往，或許學生不少，但是，在此等蕭條的背景下，學費不下調，恐怕難以吸引生源。作為家長，他們的收入也受損，高昂的補習費用他們這個階段恐怕難以承受，也不願意承受。

2.進一步最佳化師資力量

越是行業蕭條越是需要最佳化各種辦學優勢，例如，師資力量絕對不能弱於以往，更不能輸給同行。關鍵時刻，只有透過過硬的自身辦學條件來突出自己在市場中的地位，這樣確保，別人沒有，我有卻有中獨佔市場鰲頭。

3.線上與線下相結合

今年的線下教育機構倒閉了不少，線上的教育機構能夠錯過的也就那麼幾家。所以，傳統的線下教育模式在疫情期間不再適應社會所需。疫情過後的一段時間，家長也不會放心讓孩子短期內就來教育機構報班接受面授補課方式。

如果教育機構能充分利用好線上教育這個模式，把線上和線下有效結合起來那就更好了。可以大大消解家長們的顧慮。

校外教育機構是企業，目的是盈利。不過，就目前而言，不會有太大的盈利空間，所以，廣大的教育培訓機構想要在這個行業長久地發展下去，需要有足夠的堅持和毅力挺下去。更要善於查缺補漏，正視自身的缺陷，及時改革創新。

這次新冠病毒疫情對一些行業會造成影響，會淘汰一些不適應的行業，也會產生一些適應變化的新行業。作為校外培訓機構肯定會受到影響，對已做成品牌的培訓機構，有強大的師資力量和先進的現代教學手段，充分利用網路開展線上教學培訓，造成的影響要少一些，而對於規模較少的培訓機構影響大一些。據湖南四川等省開學後，制定的學校行事曆來看，每個星期都上六天課，甚至五一長假的時間也縮短了，放署假的時間安排在七月底，雖然教育部在未開學前安排了線上教學，由於農村學生家庭大部分沒有連線網路，這部分學生對本學期的學習內容未透過線上教學學習，開學後學校只能按步就班地開展新課教學，耽誤的時間只有利用星期六和推遲放寒假來補上，這樣對校外培訓機構更加造成雪上加霜的影響。因此校外培訓機構要適應形勢的變化，將原來利用星期六星期天和署假集中培訓，可適當分散安排到星期一至星期五晚上，教學時間適當縮短，減少造成的經濟損失，渡過這個學期的艱難。

學校取消暑假，培養機構只要允許開，同樣可以生存。

培訓機構是為適應市場需求而生存的。假如沒有學生源，培訓機構就不存在。為何有學生源，現在都希望小孩能讀好書，讀出書，將來謀一份穩定的職業。一個學校，一個班級，無論學校多麼有名，無論老師多麼厲害，只要不是集優秀學生於一班，學生的成績總會有差距。既使都是優秀學生，也會有一分兩分的差距。有道是，相差一分，可以甩掉一個操場上的學生。可見學生成績是多少重要。

正因為學生成績競爭大，大家你爭我奪，誰都希望自己的小孩中考高考時，全省第一，全市第一，全年級第一。為了獲取高分，除了在校努力外，便寄希望校外補課。還有，那些學習平平，還有更差的學生，家長希望子女成龍，也希望在校外補上一課，看能否走彎道超車之路，讓自己的小孩趕上名次。

現在的校外機構越辦越多，也就是看到了這群學生寵大的消費群體，有識之士不惜花重金裝修培訓機構，盡顯實力和檔次，來吸引學生前來補課。要消除校外培訓機構，用廷長暑假的辦法解決不了問題。一是要禁止辦校外機構，二是要抓學校的教育，端正校風教風，老師盡職盡責地從事教學工作，實行硬性考核。

校外培訓機構之所以能夠存在，就是因為我們的學校教育資源不能滿足不同條件學生的個性要求。學校一個班正常情況下是大約四十五人左右，老師沒有辦法在規定時間內，讓所有孩子都完全學會學懂以後再學習後面的章節。平常決定教學進度的是課時時間和班上大部分同學能夠跟上的速度。還有一些跟不上的學生就有去輔導班的需求。這和是否有寒暑假無關。

培訓機構能夠提供以下幾種服務：

1、為孩子提供日常的家庭作業輔導。有的家長自己沒有能力輔導孩子的作業，有的家長是沒有時間輔導孩子作業，有的家長認為專業的老師輔導作業更加高效。還有的家長是因為自己實在忍受不了輔導孩子作業那個痛苦的過程。

2、提供針對性輔導。專門幫助學生針對性解決存在的問題，哪兒不會補哪兒。可以一對一輔導，也可以把幾個情況相同的孩子集中輔導。總之在學校裡沒有學到的內容總要補起來才行。

3、有的輔導機構還兼顧了託管的服務。下午孩子放學了可家長還沒有下班，孩子就會去輔導機構寫作業，吃了晚飯後等著家長來接。

4、在週末輔導機構還能夠提供興趣班，學習舞蹈、書法、圍棋、樂器、畫畫什麼的。

之前我就說過，凡事往壞了打算，真到了非常壞的階段，就往好了想。題主問到了假如取消暑假的事，其實就是做最壞的打算了，簡單聊聊。

遇到問題時的解決方法

當遇到問題是，最好從實際情況出發，以調查加提問的形式，把一個大問題拆開成若干個小問題，透過解決每個小問題來解決這個大問題。

說明：以下僅僅是根據問題做初步設想，未經過具體情況調查及深入思考，可能有不準確的地方，但是思路是正確的，可以作為參考。學校取消暑假，是否會全天無休息上課？

我相信，學校在取消暑假的情況下，不可能週末不休息，當然，對於一些學校的一些班級存在班主任補課的情況那就沒辦法了，原本這種情況也是存在的。

學校週末休息，平時上學，是不是跟春季或者秋季是相同的？培訓機構春季和秋季正常上課嗎？

當然是上的，所以，如果公立學校取消暑假，就把暑假當開學季就可以了，開學季該如何上課就如何上課。

這種情況下，家長和學生的需求是否會發生變化？

應該會。疫情期間線上上課效果好的還好，效果不好的或未線上上課的會發現跟其他同學差距拉大了，其實這就提高了補課的需求，同時我們也知道，很多同行堅持不到暑假的，到時候肯定會有學生流出來，所以在需求上和市場容量上都增加了。

這種情況下我們可以做哪些動作？

回答這個問題前還要在上面的問題中做進一步思考，上面說了，需求增加的很可能是線上行課效果差的或者沒線上行課的，那反過來，線上行課效果好的會什麼樣？如果線上線下效果相同，家長會選擇哪個呢？我從一個80後家長的角度來說，我會選擇線上，因為我不想在接送孩子身上浪費時間。那麼是不是說，針對線上行課好的學生可以繼續線上上課，而針對不好的學生必須恢復線下上課。那線下這部分學生是不是就是主要面對的成績相對較差的學生？那麼我們要做哪些課程和服務商的改變呢？這個問題相信每個人都有自己的答案的，這裡就不說了。

以上，我們可以得到一些簡單的結論

1.把暑假當作春秋季去對待

2.針對線上學校效果好的學生繼續線上上課，從此完全打通線上線下

3.針對線下行課部分，要在教學針對性及課後監督上做更深入的研究和探索，因為很可能是成績相對較差的學生線上下上課

4.加強宣傳，把因為機構倒閉而流出來的學生吸引過來。

2020年的“黑天鵝”新冠肺炎疫情一直在好轉，如今已經是內部即將“清零”，嚴防死守國外輸入階段。對於國內來說，各行業開始逐漸復工，各大城市又開始出現了車水馬龍的畫面，一切都向好的方向發展。

不過，對於教培行業來說，就有點五味雜瓶了。疫情期間，教培行業趨勢一變再變，應對之法又收效甚微，面對被擠壓的春季和暑假，60%的機構校長手足無措，一臉茫然，不知道該如何開展工作。

並且，在疫情之前，部分專業不強的機構也許還能矇混過關，但在疫情之下，只有專業能力強的機構獲得機會，專業不足的機構顯然沒有任何存在感，如果不做出調整則被徹底優勝劣汰出局！

馬雲老師曾經說過，危機就是危險中的機會，這句話大家都能理解。對於很多教育機構來說，疫情是一次非常大的挑戰和考驗，對於部分機構甚至是滅頂之災。線下教育機構一方面面臨著停課無收入的困境，另一方面又面臨著線上網際網路教育機構的激烈競爭。在雙重困境的夾擊下艱難生存。但正如馬雲說的危機之下總是蘊含機遇，所以危機並不可怕，關鍵看我們如何去看待。

現在已經是2020年了，家長的認知在不斷的提高，學歷也越來越高，教培機構校長明顯感覺到沒有試錯的機會了，學生離開我們的原因只有一個，我們沒有把他教好，當務之急是要實現“教學效果”：從源頭上保證、從教育流程上保證，從教學場景上保證才能使得機構生存下來！怎麼做呢？小編梳理了內容，希望可以幫到教培機構校長們。

具體來說，分為以下內容：

一、源頭思想反著做

老師無論如何也教不好，一個不想學的孩子。小編認為我們教培機構的教學目標實現通道和公立學校的教學通道應該也是不一樣的，公立學校是按照國家教育部的要求，按照教-學導-測-評這樣的流程走完的。比如老師教國家要求教的內容，學生就得學，然後啟發他引導他，然後透過測試，看誰教好了，誰引導好了，誰成才了，然後再進行評價。評價教學內容，評價教學目標，評價教學方法，評價考試的手段和策略，等等。評價我們高考的錄取方式等等這一系列就這樣過來的，但是因為孩子在公立校人數較多，無法完成個性化指導，所以學生上我們培訓機構來。這時，機構應該反過來做，評-測-學導-教，最後才是教，這樣才能有的放矢，化腐朽為神奇！

每一年都能教出清華北大的優秀老師，他不一定把每一個學生送做清華北大去。有一句話說的好，“無論怎樣也叫不醒一個裝睡的人”。我們教培機構只有從孩子不想主動學的源頭思想上多做探索，引導他們對學習產生興趣，就會產生不可思議的教學效果。

二、流程規範醫院化

我們培訓機構也應該像個三甲醫院一樣，有一類，二類和專家級醫生。一類醫生是專門解決疑難雜症的；二類醫生實施治療解決方案教學的；三類醫生是班主任，助教類，他們去幫助老師完成一些工作。像學而思，新東方也是這樣的。專門寫教案，設計課程和師資培訓的屬於專家級的；那些上臺講課的小年輕，小鮮肉們，大學畢業生，他們就是屬於那種查房的醫生；還有一類就是班主任/助教，他們就像量體溫的護士。

三、教學場景六部曲

教學場景六部曲，簡單來說，把教學內容分為六個步驟，學什麼？教什麼？在哪學？誰來教？怎麼教？怎麼學？

學什麼？教培機構要以結果為導向，讓學生從知道自己曾經不知道的內容，把不熟練的內容操作並變成熟練，這才就叫學習。

教什麼？教培機構要教考試的和終身有用的內容，比如說，所有要考的知識點，孩子可能經常不會的盲點，始終不熟的難點。還有終身有用的一些修養，比如尊師重教，待人接物等，這些禮節性的終身有用的東西，都是需要去教的。

在哪學？孩子學習地點有三個節點，第一到學校要主動學習，第二到機構進行鞏固，學以致用，第三在社會上運用和實踐。

誰來教？知之者，樂之者和好之者，讓孩子跟著對他胃口的教師教！為什麼有的學生喜歡老師，這門課程就比較好？因為這個老師知道了解孩子，還喜歡孩子，他們彼此還有很好的感情。

怎麼教？具體來說講演導，講知識，講學生不會的知識，不知道的知識；演示他不熟練的技能；引導他不具備的能力，啟發他思考。

怎麼學？教師要引導孩子預習和複習，因為學生預習，發現哪些是自己需要透過老師講才知道的知識；透過複習才會發現自己不熟練的。

在小編看來，透過從源頭上、從教育流程上、從教學場景上保證“教學效果”，假如機構有N多家競爭對手，但是隻有貴機構才能保證百分之五十、六十或九十的機率，能夠提高孩子成績，相信家長最關心的還是孩子的教學效果，優先選擇貴機構，因為你可以具體拿出例項、資料、以及更專業的教學流程，其他機構是無法相其並論的！

奇碼總結

國內疫情即將要結束，線下培訓機構復課也即將到來，待學生飽受這些線上課程、線上名師後迴歸到線下，發現機構的授課教師形象、課程講義內容、師生課堂氛圍、課時收費標準以及對授課結果完全煥然一新時，勝算將大為提高！

未來，線下教培機構試錯機會也將越來越少，未來5年，面對學生，學生該學什麼比老師想教什麼更重要，老師懂學生比老師懂教學更重要。一個不懂學生，不瞭解學生哪些知識不會，哪些技能不熟，是不會獲得學生喜歡和崇拜的，教培行業將真正進入“教學效果”為王的時代！