沒有金剛鑽，不攬瓷器活。房企為什麼最近開始重視產品、抓產品了？

顯然與不容樂觀的銷售形勢和業績壓力有關，隨著市場競爭越來越激烈，特別是面對將要觸頂的市場天花板，企業一方面要想方設法保住排名不滑落，同時還要考慮如何獲得持久競爭優勢——核心競爭力問題自然而然成為房企思考最多的問題。

房地產企業的核心競爭力到底是什麼？在缺乏共識的房地產圈，這個問題可能難有統一答案。但有一點應該沒有異議：企業是提供產品的組織，產品是企業賴以生存和發展的根本，產品競爭力永遠是企業的核心競爭力之一。

產品之於企業重要性的例子不勝列舉。放眼全球，成功者例如蘋果、華為，失落者例如諾基亞。再環顧地產，成功者中有憑靠獨特產品模式而成為行業NO.1的碧桂園，而房企失敗者中因產品定位不當而導致專案滯銷，甚至引致企業資金鍊斷裂的例子更比比皆是。 據調查顯示，包括標杆企業在內的許多房地產企業，不成功（主要是指現金流不正常）的專案約佔1/7或15%左右。隨著房地產市場轉入供大於求的買方市場，巨量潛在供應持續入市，可以預見，今後競爭必將愈發激烈。或許在不久的將來，有三分之一的房子賣不出去是常態。

開發利潤率已降至 10%左右，且仍在持續走低情況下，且不說三分之一，即使10%賣不出去，也意味著零利潤，甚至虧損。而超10%，可能意味著要吃掉其他專案的利潤。如果現金流不正常的專案佔比過高，不僅會嚴重侵佔本應快速週轉的現金流，甚至會導致整個資金鍊出現問題。所以，對於產品競爭力不強、不能保證把房子都如期租售出去的企業來說，基本面臨著兩種選擇：或者坐等出局，或者謀求破局。 其實企業應該意識到，未來市場無論如何變化，有三點是確定無疑的。

一，市場再也回不到過去什麼專案都好賣，都能躺著賺錢的年代了。

二，只要產品能把別人甩出三條街，就不愁賣；只要不愁賣，企業就一定能快速發展、趕超對手。

三，企業雖然不能左右市場變化，但肯定能左右自己的產品！ 試想，如果房子不愁賣，是何等優雅，是不是想多快就多快（發展速度）？而如果總是為銷售犯愁，是何等焦慮，又談何發展？ 正視競爭趨勢，正視產品問題並謀求提升產品力，是時候了！

進入2020年，房地產行業的競爭已經走過了過去的粗放式階段，逐漸進入到靠品牌和產品贏得市場的精細化階段。產品力，就是一個企業自身的產品對於市場的引領能力、掌控能力和影響能力，房地產企業的產品力與自身的產品設計、質量和服務息息相關。接下來我將從三個方面分析下產品力的概念。

在當下社會，房子已經不再是一種稀缺的商品。我國平均每人的住宅面積已經能夠達到50㎡，房子已經成為大家都可以居住的生活必需品。但是，伴隨著大眾生活的發展和社會消費的升級，我們已經不再滿足於傳統的房地產產品，開始尋求更加現代化的產品，這就是產品的升級過程。因此，產品力，是房企進行產品創新的一種能力。

比如，在最開始我國的房地產市場還比較粗放時候，只要蓋一個洋房，大家都覺得比較稀罕，因為大部分人住的還是農村的平房。進入新世紀之後，房地產市場飛速發展，開發商開始借鑑歐美的房地產產品，打造出了不同戶型的產品，並配上了不同風格的裝修。有歐美式的裝修，也有中式古典的裝修，不同的風格成為吸引大家購房的手段。隨著洋房的不斷增多，別墅、公寓等產品也開始出現在市場，這些差異化的產品，逐漸成為房企吸引不同型別客戶的重要手段。

無論是房子也罷，其他的產品也罷，老百姓購買之後肯定會對其質量非常關注。好的產品質量，意味著我購買的房子住的放心，在安全、消防、環保等方面都滿足國家的各項要求，這能夠增強居住的安全感。而質量有問題的房子，常常遭人詬病，並且還會帶來較大的安全隱患。產品力，另一方面表現為產品質量。

關於開發商“豆腐渣”工程的新聞我們經常看到。例如，新聞裡的這位陳先生，本來買了房很開心，但是去驗房的時候，自己輕輕一敲，房頂就開始掉了非常多的石塊,這很明顯就是豆腐渣工程。這種產品質量真的會很讓人惱火，如果一個房企有這樣不負責任的樓盤，那麼在如今激烈的市場競爭中，肯定會被大眾所鄙視，最終會被市場淘汰。

物業服務也是產品力的一部分，好的物業服務能夠讓業主感受到賓至如歸的回家感，而差的物業服務則會讓社群之中產生諸多矛盾，影響關係的和諧。目前各大房企都已經有自己的物業公司，例如恆大有金碧物業公司，萬科也有自己的物業公司，一般房企自身的物業都是形成了一套完備的服務體系的，比較值得信賴。

很多時候，買房者常常會忽略物業在產品中的作用，僅僅考慮價格、地段的問題。但是對於自住的人群來說，物業的質量決定了在這裡的生活質量。根據2019中國物業服務百強企業名單，碧桂園、萬科、龍湖等大型企業的物業服務還是榜上有名的，大家可以在購買的時候注意下物業的品牌因素。

總結一下，產品就是產品創新、產品質量、產品服務三者的統一，擁有良好產品力的公司，必然能夠在市場上贏得口碑，這是企業獲取長期價值的關鍵。對於消費者而言，一定要注重產品質量，防止因為一時疏忽，購買了質量差的房子，到時候後悔就晚了。

高規模，好週轉，高經濟的發展模式，已經在快速消退，房地產的未來是精品的競爭，高性價比的競爭。

我國國內房地產第一集團已經大規模發展多年，房企存在較多經濟投入，多總於土地的儲存，而近5年來多地資料顯示，土地款佔佔到了開發成本的44%，而稅金大約有16個點，也就是說房地產企業成本中的60%都是土地款和稅金，那麼高品質，高性價比的產品，只有在剩餘的40%裡面找，除掉資金成本，最能體現“高產品力”的，就是建築安裝成本這塊和前期措施費。

1⃣️設計能力的體現，有些房地產企業是有自己的設計部門的，在規範、經濟、舒適度的選取上，房地產企業需要有個調整，把握當前大環境趨勢。不能一味的追求高回報，低投入，而是要將設計的理念轉變為居住舒適度上面來，同時控制成本，從而達到高性價比的目的。

2⃣️建築安裝的調整，建築單位具有市場競爭的企業定額，高週轉在這個行業一樣是，降低成本的體現，而對於房地產企業來說5%左右的管理費，也是個不小的開支，如何科學快速的推進工作，減少管理費用，將更多的錢投入到房子本身中去，提高產品力，是個關鍵。裝配式和BIM技術的運用可以很好的解決這些問題，修建速度快，工廠化高，成本低，質量高，可以完全滿足未來產品的競爭需求。

產品力也可以說是品牌價值，也是未來的競爭能力，企業不在是大規模，而是走精品路線，以質量保證市場。

海南房 石頭妹

產品力說白了很簡單，無非就是房子的品質。

包括很多方面，有建築品質、裝修品質、物業品質、設計的優劣等等各方各面。

曾經的高週轉、高規模發展模式下，根本無暇顧及各方面的品質，以至於很多地方的業主在交房後屢屢跟開發商發生糾紛，糾紛針對都是建築質量和裝修質量的問題。

但是今後類似的情況必定會越來越少了，開發商開始逐漸轉變了開發的思路，慢慢地開始注重品質，提高各項質量。

建築品質自不必說，這是定義好房子的最基本標準。

其次到裝修品質，假冒偽劣的“精裝房”已經忽悠不了業主了，必須是實打實的精工細活，才能在練就了火眼金睛的業主前順利過關。

而關注房子升值空間的人群，就更在意物業的品質了。一個好的物業，能最大限度地維護小區秩序，不僅能省心，而且能為房子保值。

設計的優劣就更不用說了，戶型的設計、裝修風格的設計、小區園林景觀的設計……每一項都跟業主的居住舒適度息息相關。

房地產從黃金時代走向白銀時代，從拼規模走向拼產品。高品質產品力成為房企新的立足點，那麼什麼是產品力呢？產品力就是提高從設計、施工、物業服務等全過程服務力一、設計方面1、戶型設計

從通透性方面、朝向方面、戶型方面、功能分割槽、動線方面、贈送面積、風水走向等設計出一套比較相對優越的戶型

小區容積率比較低、另外小區有廣場、球場等小區配套比較完善

現在一線房企都推出精裝房，但是精裝房問題比較多。所以各大房企都推出新的標準。像綠城在裝修質量管控方面就做的不錯。

物業與房地產既有本質的聯絡，又有所不同，兩者在使用上所差別：物業一般用於指某項具體的建築及相關的場地。房地產則一般用於泛指一個國家、地區或城市所有的房產與地產。即物業通常用於個體，房地產通常用於整體。我們稱之為“物業”是房地產進入消費領域的具體的房地產產品。

大家好，我是地產經濟觀察

以前大家對產品的認識更多的是表象的，也就是能看的見、摸得著的，物質層面的東西。現在這個時代大家對產品力的認知是多維度的，是對服務全過程的評價。

什麼是產品力？

1、產品本身的品質。產品本身就包含很多方面，比方說防水做法、隔熱措施、隔音措施等等。功能上說包含空間格局、精裝修系統、入戶系統設計，更專注滿足客戶的實際需求。還有社群的環境設計。

2、客戶超值的全方位體驗。所謂的超值體驗在於是否能有超出客戶預期的設計與亮點。比方說疫情以來各大房企都在研究的綠色住宅產品系統；近幾年比較流行的社群食堂等等。

3、強大的品牌運營。品牌就是標準，品牌就是文化，品牌就是購買理由。

4、超出預期的增值服務。產品銷售是一時的，客戶服務是終身的，這也是各大房企為什麼成立自己的物業公司，發展社群運營的原因。

5、貼心的服務與管理。服務本身就是產品的一部分，你賣的不是一個冷冰冰的鋼筋混凝土建築，你給業主提供的是一個家，一個社群氛圍和組織。

產品力是一個寬泛的表達，說到底還是公司和產品在客戶心裡的認知，佔據客戶心智的能力。