當前，“內外勾結、奸商操縱”的吹噓的高階白酒們的真實現狀是：堆滿了許多倉庫……愚弄著商家們幫著搞“囤積居奇”以望“廠家再次提價”後而賣出，而商家繳了貨款廠家收了貨款、但貨品都沒有賣出去，反而對外“宣傳”是：供不應求，斷貨了……於是，忽悠得欺騙得“消費者們”真以為“供不應求、斷貨了”都去愚蠢般地拼命瘋搶買入……這就是“廠家與商家聯合著操縱的飢餓營銷套路”……大家可以仔細地想一想、“有一個耐人深思的問題”是：如果“高階白酒們”真是那麼好賣“供不應求”的話，那麼、它們幹麼花巨資在“中央電視臺”及各地媒體上到處“打廣告”呢？？這又何必“多此一舉”呢？？……顯然是：自欺欺人！！其最大的“騙局”即將被“廠家與商家之間的矛盾激化”和“收藏不值的出籠出清”以及“融券融資鏈的斷裂閃崩”而揭穿，“神話酒”破滅………從長遠從發展的眼光看：：人類社會可以不需要“白酒”（本質上的致昏致癌品、屎尿水而已），但必須需要“科技”（科技的發展與創新，這才是人類社會“健康+進步”的必由之路）……

不好做，你得跑市場，而且白酒走的慢，很多家店都有自己的散白，況且知名的白酒市場已經很穩定了，你拿不到代理，白酒壓錢，很多都是先放這賣，然後給錢，賣不好就拿回去。不怎麼知名的白酒，廠家宣傳必須跟上，要不人家以為你賣假酒，很難做、你還得僱業務吧，自己哪能跑過來？

現在白酒市場競爭激烈，品牌眾多！大牌名酒為市場主導，想參與白酒行業，有一定風險，建議從特色酒入手，比如青海的青稞酒，國內很多市場還沒有滲透，市場空白地區不少，高原純糧，概念賣點突出，是您進入白酒行業很好的選擇！

履步維艱啊，因為吃飯的人少了許多。喝酒一個人喝量很小，沒有那個氣氛。還有瘟疫讓很多人失業，縮衣節食，所以銷量肯定上不去。

酒都仁懷，茅臺水質甘甜，古鎮環境神秘，是神州釀酒之聖地、國酒之故鄉。在這片酒香瀰漫的土地上,1995年,貴州省仁懷市鵬彥酒業有限公司的前身一一茅臺鎮大眾酒廠成立,至今已經走過了24個年頭。

鵬彥酒業公司總部位於茅臺鎮上坪村,地處茅臺鎮15.03平方公里醬香型白酒核心產區內。制酒、制麴車間沿茅臺河岸而建,廠區地表為茅臺紅壤,用水從茅臺河直接引入,海拔高度480米,與國酒茅臺同享得天獨厚的地理、氣候和微生物環境。

經歷多年艱苦創業,鵬彥酒業公司固定資產達10億元,擁有9個釀酒基地、1個倉儲基地,大麴醬香酒窖池800餘口,年產大麴醬香基酒7000千升、包裝生產灌裝流水線按行業標準建設,勾兌、過濾、檢驗、化驗裝置完備完善,常年窖藏基酒8000千升,白酒包裝生產能力10000千升/年。近年來,鵬彥酒業公司搶抓白酒深度調整戰略機遇,整合行業產能,先後成為勁牌茅臺鎮酒業公司(即勁酒)、茅臺集團等名酒的基酒供應商。2019年度醬香基酒代加工量達15000千升。

鵬彥酒業公司是醬香基酒實力派,也是行業公認的“名酒釀造商”。鵬彥酒業公司推出的“頌臺”牌系列產品,以茅臺鎮本地優質糯高粱、小麥、茅臺河水為原料,嚴格按照茅臺鎮醬香型白酒傳統工藝精心釀製,極具醬香突出、幽雅細膩、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香持久的獨特風格,曾榮獲“貴州民營企業特色品牌產品”、“中國好民酒”、“中國美酒”醬香型白酒組大金獎等稱號，為打造“頌臺”品牌,鵬彥酒業公司匯聚了一大批懂工藝、精專業、善管理、強銷售的優秀人才,形成了強有力的生產、管理和銷售團隊。鵬彥酒業公司積極履行社會責任,改善民生、扶危濟困達百餘萬元。董事長許鵬是民建遵義市委仁懷支部副主委、仁懷市人大代表、遵義市政協委員、遵義市工商聯副主席,先後榮獲創業之星、引領行業發展十大傑出貢獻人物等稱號。

2018年,鵬彥酒業公司對企業品牌進行了重新定位,確立了“釀名酒·做民酒”的品牌戰略。透過抓存量,促增量,聚焦品牌、聚焦市場、聚焦產品,提升產品質量,加大品牌建設推廣力度等措施,“無名的酒廠,有名的酒水”得到了行業的認同、客戶的青睞、鵬彥酒業公司,正領唱中國醬香大風歌!

近幾年做生意挺難的，特別是白酒這一塊，整個行業經濟不景氣，要想做白酒要看好市場。

醬酒的話就是在赤水河醬酒產業帶上比較多，西南那塊，貴州和四川的，貴州多集中在茅臺鎮，有個茅臺嘛，除了茅臺酒，茅臺鎮的酒吧聽朋友說質量各方面沒有保障，比較亂，做生意一定講究長遠了發展，所以我個人比較偏大品牌，茅臺、郎酒、潭酒這三大品牌，前兩個肯定都知道，後面這個酒這兩年在瀘州做的相當好，經銷商反映都很不錯，價格也就160左右，算很不錯的了，利潤空間也高。

首先看你做什麼檔次的酒，做推廣還是代理，全國每個縣級市都有酒廠，競爭激烈，大品牌的酒代理己經十分穩定，中檔次的酒每年都有變化，一個牌子下去，另一個又上來，全國各地也不一樣。酒店都有固定的供貨商，看你的能力了，還是賺錢的。比如供貨商給我的是54O元一件，我賣100元一瓶，賺10元，我是飯店，並不從這方面賺錢，喝酒的現在很少了，都有車。只要堅持，服務好，價格有優勢！你一定行！

一，在各種香型白酒中選擇一個廠家的一個品牌進行銷售，並且以地區代理的方式獲取至少三年以上的總代理權。切不可貪多，什麼品牌廠家的都做。

二，名酒的銷控網路己經比較穩固。新入行的人最好不碰。與廠家形成拓展關係，在名酒之下做中低消費市場，更容易成功。

三，白酒生意的根本取決於酒的品質。千萬別和低劣白酒廠家打交道。否則你會死得很慘。

四，選擇單糧酒還是多糧酒，這也是白酒生意的一門決竅。

五，選擇天然香型還是人為調配香型的白酒，既是文化，也是生意說道。這當中也有消費者市場教育和培養的決竅。

六，選擇什麼酒度的白酒作為主推主打，一定要適合消費需要。

七，選擇什麼包裝和文化形象的白酒要著力進行市場引導。買櫝還珠只適合高階白酒。而越土肯定比越洋要好。

八，做酒就是做文化。這方面有個叫jangXiaobai的就很成功。可以借鑑學習。

九，現代營銷手段在白酒生意競爭中非常重要。尤其是在各大品牌瓜分天下，地方品牌各佔一方的態勢下，自己的路該怎樣走，綜合實力很重要，思路更重要。

總之，白酒的品質永遠是生意的基礎，文化是白酒生意的故事，營銷是白酒生意的根本。因為現在的白酒生意是：酒好也怕巷子深。

有一個辦法推薦給想做白酒生意的朋友：最好到產糧的山區，與當地的土槽酒廠或個體酒坊小廠投資合作。用原有的土酒優質無名產品，加上你的營銷，定能走出一條低風險的白酒生意大道。

其實也是挺好做的，不過白酒代理成本會比較高還不如自己生產白酒，自釀白酒可以降低成本，自己釀製的白酒也比較放心。

做白酒生意難做，做什麼生意都難做。做白酒生意不難做，做什麼生意都不難做！

問題就是你怎麼做？怎樣做好白酒生意呢？個人掘見！

第一線上平臺建設及展示。

第二適時匯入達人帶貨和店鋪直播。

第三線下建立實體體驗店，進行實體店加網際網路。

另外產品選擇首選考慮品牌和品質，自立品牌要有充分的思想準備，做好打持久戰的準備！

天下沒有難做的生意只有不識做的生意！

在這裡貨源就不推薦了！

白酒生意還可以，但是你要選對廠家，目前形勢看最好是老八大名酒和地方特產酒機會多一些，其它二三線品牌不建議做。還有就是選擇老八大名酒的未開發產品，比如董酒，汾酒，酒質好市場乾淨利於操作。

今年因為疫情的影響，所以現在男人的壓力會比較大點，今年的白酒生意就會好點，你可以找一些相對比較有名氣的品牌進行合作，產品質量可以獲得保證。

市場定位，市場調研，面向人群，資金預算，想要開個店還是全面自己去了解下才好，做生意肯定有做起來的做不起來的。

白酒生意非常不好做！我本人這幾年為多家白酒企業做諮詢策劃，十分了解白酒市場狀況。在外行看來白酒的利潤空間大，市場容量大，所以，認為白酒生意好做，其實那是沒有走進這個圈子，不知道其中“水”的深淺！

中國白酒市場已經進入飽和狀態，也就是說白酒已進入切割性增長階段，也就是大家搶市場的階段，所以說競爭非常激烈。當今白酒市場各品牌不是共同把市場做大，而是分割市場，就是說你的市場做大了，別人的市場就得小，反正市場就這麼大。另外，白酒不好做還有一個關鍵因素，白酒也已進入被動消費時代。

如果想做白酒生意，我真誠地建議你要做就做白酒的知名品牌，或者大品牌的酒，大樹下面好乘涼的道理都明白！最主要的是未來白酒消費品牌化會越來越來集中，白酒小品牌生存會越來越難！

白酒行業是屬於非週期性行業，不像金融、科技、房地產等週期性行業一樣有很強的波動性，是一個比較穩定的行業。當前中國白酒生產總量和消費量近幾年都是連續下降的，但是成交額是連年增加的。背後是中國消費升級情況下低端白酒消費量持續減少但是中高階白酒市場增長很快。

當前中國各行各業除了壟斷性行業外競爭都很厲害，而白酒行業是傳統行業，各大品牌商都有比較穩定成熟的渠道，沒有特殊的情況下比較難進入這些大品牌（畢竟如果能拿到一個茅臺的經銷商資格你可一年躺賺幾百萬）。但是近年來醬香酒市場持續火熱下有一些二線醬酒品牌也是挺不錯，還有就是一些年輕化個性化品牌也走的不錯，所以這些也是也有一些機會。

白酒行業比較依賴傳統模式，是被電商衝擊比較小的行業之一吧，但是現在5G時代短影片領域爆發下社交電商有很大機會。如果有這方面資源也會是很不錯，畢竟相對於社交電商上主流的衣服、食品、化妝品等大類目來說白酒門檻稍高一點而且利潤很不低。

三百六十五行，行行出狀元。所以什麼行業的生意都有人做的好也有人做的不好，應該結合自己的優劣勢好好分析一下，不要盲目。

對於白酒來說，無論什麼時候經營都不會過氣，只是做的方式方法有所變化。

首先說十年前做白酒可能別人還會到市區進貨，或者打電話要貨，但現在模式進入服務系統化。因為大家都在由原來的單純銷產品到賣信譽和服務的轉變，由原來的單一的銷售產品到為新式策略服務拉動銷售產品的轉變，由原來的線下模式到線上線下聯運方式的轉變、、、

其次是中國五千年白酒文化一直在傳承，這個傳統未來的年代還會一直延續。想要長久做好白酒，當然優選一款好的白酒才是第一，當然懂酒的會明白酒質的判斷和甄選，如果不太瞭解的可以百度下如何選擇酒水好的純糧白酒。

最後呢針對目前市場白酒好壞魚龍渾雜的情況，個人覺得一定要認清是正規酒廠出的酒，另一要看酒的執行標準是屬於哪類的是不是純糧白酒的執行標準，最好能在行業內找個熟人進行參考，以免選錯。個人覺得這幾年二鍋頭市場氛圍比較好，尤其是北京永豐二鍋頭，經典傳承這麼多年，有朋友也在做，希望可以幫到您。

你好我是酒妹，感謝邀請，首先要看你是怎麼訂位的，想做散裝白酒還是瓶裝白酒，瓶裝白酒就有點複雜了，品牌都分好多種，高檔，中檔，底檔，這要根據你打算拿多少本錢投在上面，下面我說下我個人的觀點，我是自己生產白酒銷售白酒都是我和老公在操作，我們是傳承家業釀酒，像我們這邊都喜歡喝散裝白酒，現釀現接那種也多，到酒廠門市買散裝的也多，只要是知道你是自己釀的純糧白酒就可以，喝了不上頭，沒有宿醉等後遺症，白酒主要優勢就是可以放，而且是越放的久越值錢，存酒沒有風險，做散裝白酒就簡單了，自己現場釀現賣，手藝可以去學，有條件也可以請個釀酒的師傅，主要一點就是你的酒必須要是糧食白酒，這樣才會有回頭客，生意才會越做越好。

今年受疫情影響，相當長一段時間內白酒生意會比較難做，就白酒行業本身來說目前並沒有系統性的風險（比如12年的塑化劑事件），也就是說疫情過後白酒行業會恢復。

不管行情是好是壞，總有人盈利有人虧本，有人入行有人退出。具體到您個人做白酒生意是不是合適，我覺得您有這麼幾個方面要考慮：

第一、您目前從事得行業和白酒關聯度大不大？能不能很好的借力？！比如做啤酒飲料礦泉水之類的產品，在流通渠道上和白酒有高度重合性，如果您是做IT技術的，那麼您目前所在的行業對白酒幫助不大（個人感覺）

第二、您的人脈圈子範圍廣不廣，這個圈子的消費水平如何？比如我的圈子比較窄，日常酒水消費價格都在一百元左右，我同學可能圈子比較廣，他們日常酒水消費價格在三百左右。

第三、您的公關交際能力強不強？能不能快速結識新朋友融入新圈子和別人打成一片！

第四、您是想賺一波快錢然後閃人還是想做長線？

第五、您的資金實力如何？！

這些問題自己想清楚了才能知道您目前是否合適進入白酒行業，適合做什麼價位段什麼檔次的產品，適合採用什麼銷售方式方法，適合什麼型別的廠家和品牌！