如何看待雷軍聲稱“大家買100元錢的小米硬體產品，我們掙不到1塊錢”呢？

關於雷軍的這句話是在《中國企業家》的採訪上說出的。

顯然，雷軍的這句話更想表達的是小米硬體產品不掙錢。並且雷軍還表示做小米硬體產品慶幸沒有做賠本賺吆喝的生意，好歹最終還是盈利的，雖然利潤微薄！

實際上，早在2018年上市以後，雷軍就公開表示過：小米產品的硬體綜合淨利潤永遠不超過5%，如果超過，那麼會把超出部分全部返還給消費者！

我們看一下小米公司2019年的全年財報情況。大家知道，小米目前作為一家全球500強企業，一家上市公司，對於財報資料是不會造假的，否則後果會非常嚴重，我們看如下圖示：

根據上圖顯示，小米2019年的全年營收為2058億元，淨利潤為115億元。並且硬體綜合淨利潤小於1%，這個結果是遠小於5%的，可以說小米公司不僅兌現了硬體綜合淨利潤不超過5%，更是直接小於1%，這是什麼概念？

說通俗點，那就是小米公司不透過硬體掙錢，硬體產品只是吸引消費者的一個途徑，“真可謂賣手機交朋友！”

我們再反過來看雷軍說的“大家購買一百元的小米產品，小米的盈利不到一塊錢”，那麼就比較容易理解了，因為的確是盈利小於1%！只不過把去年硬體盈利小於1%這個結果給量化了！

最根本原因在於小米公司不是單純的手機公司，而是一家以智慧硬體為主導的網際網路企業。我們看一下2019年小米公司的網際網路營收情況：

根據上圖，我們看到小米2019年的網際網路營收為198億元。這個網際網路收入包括遊戲、廣告等等。

所以小米公司不以硬體掙錢，或者說基本不掙消費者的錢是有依據的，而對於廣告的收入無疑來自於商家，小米只是透過賣硬體產品來引流，並且透過薄利多銷的模式實現盈利！

可以說表面上來看，小米是在做硬體生意，主要是因為硬體佔90%的收入，而其中手機佔60%、AIoT佔30%，另外的10%營收來自網際網路業務。但如果沒有硬體產品90%的規模，很難產生剩下10%的網際網路收入。

小米從誕生之日起就具有網際網路基因，也從未打算在硬體上掙更多利潤，小米可以說幾乎與所有的硬體公司不一樣。小米是透過智慧硬體來獲得更大的使用者群與流量，然後透過網際網路創造收益。

小米一直堅信“優秀的公司賺取利潤，而偉大的公司收穫人心”，小米始終堅持做“感動人心，價格厚道”的好產品。

偉大的公司總是想把東西做得越來越好，價錢賣得越來越便宜。小米至始至終沒有把自己當硬體公司看，也沒有指望在硬體上掙錢，更希望“讓每個人都能享受到科技帶來的美好生活”！

你好，我來談下我的看法。

小米賣出100塊的硬體產品，掙不到1塊錢，雷軍這話是真實的，不是忽悠大眾，也看出來了小米硬體產品的高性價比，真的是在和使用者交朋友。

小米公司一直走高性價比路線，雷軍曾在2018年5月小米6X的釋出上，承諾過這句話：“小米產品的硬體綜合淨利潤永遠不超過5%，如果超過，那麼會把超出部分全部返還給消費者”。這番話不是雷軍隨口說說，小米的財務報表說明了一切。

小米公司2019年度財務報表已公開。小米2019全年營收2058億人民幣，同比增長 17.7%，調整後淨利潤為115億人民幣，硬體綜合淨利潤小於1%，遠低於當年承諾的 5%。可見，雷軍不是在“吹牛”。那麼硬體不賺錢的小米是靠什麼實現盈利的呢？

小米很早之前就提出了由“軟體+硬體+網際網路”組成的鐵人三項商業模式，直白的說就是硬體不賺錢，而是透過軟體和網際網路結合的模式實現盈利。到目前為止，小米MIUI使用者數量增長至3.1億，此外，小米電視等各類終端產品的銷量也呈現持續上升趨勢，那麼小米的盈利是相當可觀的。所以，硬體不賺錢照樣不影響小米公司整體收益。

小米設計之初準備透過走價效比的路線打造自己小米生態鏈，然後透過生態鏈構建軟體生態，在硬體上能夠保本就可以了，但是隨著市場競爭的激烈，小米想在手機行業內站穩腳跟，還必須要在研發上加大投入，但是隻靠簡單的價效比很難滿足這種要求，構建的軟體生態雖然也能產生利潤，但相對在核心技術上的投入還是遠遠不夠，所以現在的小米在逐漸完成戰略轉型，必須在高階市場上佔有一席之地。

2020年的小米公司開始在高階發力，意味著小米很多的尋找新的粉絲群體，畢竟之前小米主要在學生或者追求價效比的，一旦殺入高階必然漲價但相對華為高階產品價位還是低一些，華為每年投入大量的資金給研發就是因為有足夠的利潤空間支撐，這也是華為公司能夠在晶片設計上能夠突破這是砸了上千億的資金出來的，小米公司現在的財務狀態還不允許像華為公司這種大手筆的投入，對於一個剛剛成立10年時間的小米公司來講，今天的成績已經非常巨大了，雖然在國內市場不佔優勢，但是在國際市場上還是開闢了一片天地，特別是印度市場已經牢牢佔據第一的位置幾年的時間了，主要競爭力還是在於價效比。

像中低端的手機產品本身的利潤率非常低，而且還要繳納大量的專利費用，中低端市場的利潤主要給了高通等專利公司，只有高階手機才能真正獲得利潤，曾經雷軍提到手機的利潤不會超過5%，超出的部分直接返還給使用者，更多是在營銷畢竟小米中低端的手機的利潤不可能達到這種水準，即使高階手機利潤比例也不是很大，但是由於價位高相對利潤數值會大一些，所以華為充分在高階市場發力就是這個道理。

現在智慧手機的大趨勢是市場在萎縮，手機廠家的競爭也是白熱化了，很多小的廠家已經慢慢在市場上失去競爭力，特別是早期的山寨手機紛紛倒下了，如果國內手機只有華為一家獨大對於消費者來講也不是什麼好事，只有在行業內百家爭鳴對消費者才是最大的利好，智慧手機行業一半以上的利潤被蘋果公司拿走了，蘋果手機走的全部是高階路線而且現在的生態以及利潤都已經握在手裡了，在手機的帶動下很多別的蘋果產品也慢慢給帶動起來了，這也是蘋果手機股價一直在持續走高的重要原因。

好好做好你的整合，降低你的成本就行了。你是雷軍不是傻子，市值這麼多了，你說消費者虧待你？正是消費者你才做的這麼好，有那麼多米粉支援你你還有啥說的，高興吧。硬體利潤低，還有看不見的軟的部分，又不是不讓你賺錢，但你不能帶節奏呀，拿利潤低的一部分說你所有都利潤低呀。剛做小米手機時你就自己定了位硬體不賺錢。好好下內功，提質增效，在風口能起飛，好！風口也是刀尖，祝福小米越來越好！

手機就是引流的，包括電視、手環這些，但是還有其他收入啊，但是總的來說買小米的東西真的很實惠。比如吸塵器，有錢買戴森沒錢，買小米用著也挺好；比如手機，有錢買華為，沒錢買小米也挺好；比如很多東西，都有國際一線產品，買不起就買小米替代也挺好。