後疫情時代教培業面臨嚴峻困境，倒逼行業加速進入5,0版

2020開年之初的疫情肆虐蔓延，導致教培業遭遇前所未有的困境和嚴峻挑戰。行業進入新一輪的淘汰期和整合期，過去很長一段時間以來，教培行業一直競爭激烈，各個機構面臨壓力挑戰，負重前行。主要表現在幾個方面：

1、教培業長期處於同質化惡性競爭，大打價格戰，你降我也降，利潤空間極度擠壓，營收受到嚴重影響。

2、同質化的原因在於教培業門檻低，大家缺少真正有特質的課程體系，也就是說機構需要打造高品質課程，讓高品質成為機構的核心。

3、這場持續數月之久的疫情讓教培業按了暫停鍵，整個行業處於停滯狀態，有可能持續到八月份甚至九月份，教培機構壓力山大！房租、工資、保險各項支出讓機構不堪重負，叫苦不迭，欲哭無淚！

4、疫情導致了新一輪的關門倒閉潮，為了止損至少有80%的機構被迫選擇關門停業，默然推出教培行業，同時呼喚行業進行升級迭代，強大核心，提升競爭力，以適應後疫情時代教培機構面臨的新形勢新挑戰。

疫情期間死一片的現象普遍存著，相反於一次洗牌，最後留下來的都是大企業，但是，疫情之後又會如雨後春筍一般遍地開花，畢竟高收益，轉型？完全沒必要，堅持就是勝利，相信國家。疫情很快就會過去，加油！

疫情導致培訓行業壓力確實很大！導致很多機構倒閉！而目前疫情何時結束沒有定論！出路在何方？？但是如果問題反過來思考疫情結束後由於培訓機構減少剩下的機構就可以大口吃肉了！

趕緊轉吧，別再等死了。生命只有一次，跑快點還有生路，我一直不看好這些叨逼叨營生，真正的人才還需要他們教嗎？

2020年註定是特殊的一年，突襲的疫情讓很多行業進入寒冬，即使現在春意盎然，商家也充滿蕭秋之念。教育行業更是悲涼一片，出現了大面積的減薪裁員，甚至倒閉。

對於大多數教培行業來說都面臨著一個重大抉擇：是等死還是轉型？

下決定主要取決於以下三點：

1：目前校區有多少學生，學生數量的多少直接決定了你調頭的難易度，所謂船小好調頭，如果要選擇轉型，必須要考慮退費問題，因為都是預收費，所以如果學生比較多，轉型付出的成本也比較高；

當然學生人多，挺過去的可能性也比較大，可以考慮做好線上服務，等疫情一過，招生就會容易很多。

2：房租和教職員工工資問題：

因為這段時間教培機構一直沒有開線下，絕大部分機構都沒有收入進項，但房租和員工工資雖然比平時少了一些，但連續幾個月也是一筆不小的數字，直接挺過去，首先看看現金流還有多少？還可以挺幾個月？

如果轉型，一切從頭再來的話，這幾個月的損失是否能夠接受，特別是在目前全國陸續開學的曙光來臨之際。

3：學校在當地的口碑和影響力問題：

這也是特別重要的問題，因為它可能直接關係到疫情過後能否快速補充元氣的問題，如果你的學校在當地已經有不錯的口碑和影響力，那麼一定要想方設法挺過去目前這個困難，因為曙光就在眼前；

如果是新開的教培機構或者比較小的教培機構，那就重點考慮上面兩項。

等死只有死路一條，轉型還有活的可能，所以，答案不言而喻！但是該如何轉型呢？

1、從應試教育向素質教育轉型。

傳統的文化課輔導機構，包括線上、線下、雙師課堂、人工智慧等層出不窮的形式，都是培養孩子解題、考試的能力，其實孩子更需要的是獲取知識的方法和途徑，也就是說教會孩子怎麼學習比學習本身更重要，我認為這是教培行業未來轉型的一個方向。

2、減輕負擔，從教培機構向諮詢服務機構轉型。

傳統教培機構利潤低負擔重，一是人員多，老師有課沒課基本工資都得發，教務、諮詢行政人員也得發工資；二是教培機構需要的場地大，租金高。如果做諮詢服務機構完全不需要太多的工作人員和場地，一間辦公室就可以開展業務。諮詢服務機構開展的業務可以是家庭教育、升學規劃、新高考選課等等，根據自己的情況選擇方向。

3、機構校長打造個人IP發力線上平臺。

教培行業從業人員魚龍混雜，大家最直接的目的就是為了賺錢，而且這個行業門檻低，誰都可以進來，我認識開飯店的老闆投資做教育。疫情期間頭部教培企業發力線上課程，傳統小機構毫無招架之力，即使疫情過去，傳統機構能生存下來的少之又少。

線下培訓的優缺點分析：

線下主要是課堂式、講座式的培訓，在課室裡，由講師直接向員工傳授關於公司的文化、制度以及工作技巧。

優點方面，這種培訓的模式，其培訓的內容和進度都可以由講師一手把控，組織和實施的難度較低，講師可以面對面看到員工培訓的狀態。

線上培訓的優缺點分析：

優點方面，對於培訓的時間和地點無要求，員工上下班公交車上、地鐵上都可以看看課程影片；學員則可以利用自己的零碎時間，在線上完成課程的學習，並且透過線上的測試，檢驗學習成果；成本低，節省學生的時間和機構的培訓成本。

缺點方面，這種方式對網路環境會有要求，若網路不好，課程觀看容易造成卡頓而影響學習，推薦學生在網路環境好的地方參與培訓。

個人認為，諮詢既然反抗不了，不如試著接受，現在如果要組織培訓，推薦還是採用線上培訓這種形式的，這也是未來機構培訓的一個新趨勢。

教培行業上半年的疫情的確損失慘重，暑假即將結束的狀態下，依舊有部分機構沒有真正的緩過來！可以說，這一段時間的大面積倒閉已成必然！但是，題主說的是等，還是轉型？其實都不用，按照自身的情況繼續發展就好了！

首先，大型機構，就發展區域化競爭實力，增添OMO模式的課程，線上線下同時開啟，然後最大限度的把生源穩定住，獲得先機！

其次，中型機構，多多強強聯合，把課程設定為複合型課程，一定要穩住老生源，然後積極開展轉介紹和社群維護。

最後，小微機構，建議不要太過於糾結於轉型，要和生源建立強粘稠度，適當的可以採取線上課程，以最小的代價，能夠把學生都穩定住，以提高成績為主。

教培行業發展到今天，一定要動，不能死等，轉型只是其中的一種方法，而不是全部機構都適合的，要根據機構的實力，財力等逐漸發展壯大。

倒閉關門只是優勝劣汰的常態

市場

太缺少師資力量與北京人大附中，深圳中學，衡水中學等一樣的教育企業

教齡6以下，年齡28歲以下一大批

這樣的會很容易被

教齡6-30年以上。年齡28-50歲以上的優秀教師團隊淘汰

教育是個良心活

它是和醫生一樣

專門幹幫人的事

如果故意逼課，賣課，製造焦慮，讓家長恐慌，騙不懂分辨課程質量優劣的家長，這樣的機構倒閉關門是一定的

教培行業的轉型，是早晚的；防疫尤其是加劇了這種轉型。教培機構倒掉2-3成，是有可能的，身邊就有大量的這樣的案例，跑路的，轉讓的，退店的，比比皆是。

但還是那句話，市場就存在哪裡，客戶的需求就存在哪裡，倒掉多少，就會冒出來多少。武漢做餐飲的劉大哥就說，防疫餐飲倒了一半，還會再起來一半。就看你能不能轉型，其實說轉型，最核心的就是【招生營銷的轉型】，這個是教培機構活著的根本。

有些人生意難做，但市場在這個地方，就說明有些機構的生意好做，而且很賺錢。給你說幾個例子就好了：

策劃的“社群分銷”平臺，今年防疫期間表現很猛烈，6月底就做了去年全年的營收，大概是7千多萬。我也順帶幫忙招募了100多個分銷員。

做微課-網課-直播課，尤其是教培機構，成立自己的線上會員體系，做的好的也能賺到幾萬塊，防疫期間尤為重要。還有拿這個東西進行社群圈粉-裂變精準的生源，也有大百幾個精準的客戶。

搞了三期社群裂變實操訓練營，青島的做兒童體能培訓的，用超級誘餌無限裂變法，一天搞了200個精準的粉絲生源，你說難嗎？

就先說這幾個小的例子就好了，所謂的教培行業的轉型，你得優先考慮營銷模式上的轉型，傳統的教培機構，我說的在直白一點：

去地推，就有生源，不做地推，就沒有生源。很容易陷入招生空窗期，對吧？

順便給大家整理幾個，常見的教培行業的營銷玩法，大家看看自己處於哪個模式和水平。

①教培面授課：營銷玩法就是最典型的【招生廣告單頁地推-0元體驗課轉化】，效果咋樣自己去感受。敢說效果好的，確實有一套。

②線上教育圈粉；線下面授賺錢。這套玩法是我推崇的，也是逐步成為教培行業的主流趨勢，線上教育-線上會員制-社群運營-自媒體運營等等，優先解決圈粉和客戶信任感，再透過合適的到店活動，轉化為線下面授課。

④線上教育社交分銷模式：類似於伊頓優選的網課分銷平臺，前端拿優質的課程，後端依靠平臺分銷員，非常好招募，參考社交分銷的營銷玩法。

目前主流的教培行業的玩法大概給大家說這麼多，你自己看看，自己處於哪一種營銷玩法，到底時興不時興？有沒有真的創新能力還是驅動力？

就算是教培行業的地推法，也有一些升級的圈粉玩法，有沒有改進？

教培行業的創新和轉型，優先從營銷模式上進行變革，這是肯定的，畢竟得先養活自己，才能有機會轉型，那你先看看，你的營銷模式，到底處於什麼樣的水準？

大概就說這麼多吧，另外準備給大家開一期【教培圈精準生源的專場】，給大家推薦幾種【管道招生的玩法】，用的好一天坐等200個生源上門。

①教育培訓行業-4類慣常的營銷玩法。

②圈精準生源3招：用好一天圈200生源。

④教培業績對賭服務商：2萬對賭20萬業績。

⑤再送一套【培訓教育社群裂變方案】。

教育行業能熬過“防疫”確實不容易，大家得加油掌握新的“招生技能”。

在目前的疫情衝擊下，你進入其它行業也一樣面臨很多的壓力，在這個時候，也是一個機會，能堅持的越久的，都是行業精英！想盡辦法減少不必要的開支，緊盯市場，蓄力爆發！待疫情過後，勞動力市場竟爭加大，很多人會努力提升自身技能，以增強自身竟爭力，在這個時候教培行業要緊盯市場需求，做出自己擅長的選擇，以後未必不會成功

誰能撐下去，誰就是握贏家

而且現在這段時間不是死等

而且總結，調整，培訓，覆盤的最好機會

平常沒有這個時間聚在一起做這些必要做的事，現在正好把這些彌補了。

市場機會對每個人來說都是公平的，問題是你為此有沒有做好充分的準備？

等死吧，教育培訓機構抓住家長望子成龍的心裡，瘋狂斂財，弄的學校的老師都不好好的教課，都要去外面開小灶，這些機構早該取締，把真正的教育回到校園

窮則變，變則通，通則久。

任何行業在疫情之下或多或少都受到一定的衝擊，對於教培行業這樣受影響很大的行業需要進行轉型，從線下轉到線上，開直播做網課，讓家長感到獲得感提高續費率，透過再次續費獲得現金流使公司活下來。

教培是必須品，小孩子學習有競爭就會有市場，需要的是新的方式來適應市場，傳統教培有點累，也太死板了，需要結合現在的小孩習性。

教、培行業（都已經叫行業了呀，就是生意好吧。），醫院行業，社保行業……怎樣的智商才能夠領導人類超越這一個“莫須有”過渡時期的“產物”，實現人類靈魂的昇華一下吧！

別說教培業，就算最簡單的託管業也要滅了，短期內，疫情不可能完全受控，只能有限度控制，最後等的是疫苗。現在留現金，悟口袋，是唯一能做的事情。活下去才是最重要。這時候任何投資都不能碰，除非你還在盈利，否則斷臂求生，這次疫情不是面對金融危機，是經濟危機，多米諾骨牌會一層層塌下來。什麼時候到自己那塊，自己看清楚

“不好意思，我們現在不要教育機構的”“最近來面試的都是這行的”或者乾脆已讀不回，這是當下教培人找工作時的常態。登高跌重，教育機構的裁員沒有終止，尋找下一份工作也變得更困難，更多教培人也在考慮如何轉型、跨行業求職。

“如何轉型”這件事情，本質不是去考慮“我從教培行業出來，我轉型很困難”，而是去想“我有什麼能力，是不是因為沒能力所以才轉型困難。”想找到合適方向，就要轉變對於轉型的理解。“教培人”不是一個群體標籤，“我能做什麼？”才是這件事情的本質。

既然說到能力，那麼我們就從傳統所謂的“教培人”的職位說起：

1、業務性質——負責前線成交。

2、老師教研——負責交付產品。

3、管理團隊——負責運營管理。

1、業務性質：銷售，市場，運營，相關崗位。

此類崗位可以寫進簡歷的能力：銷售底層能力、運營營銷能力、管理能力、網際網路運營能力...過往崗位使你是否擁有這些能力，決定了你的選擇面。

例如教培行業的銷售崗位，也有的叫課程經理、課程顧問，適合轉行的崗位如下，排序有先後 KA（大客戶經理）、（BD）商務專員、市場專員、售前工程師、產品經理、客服、專案經理、運營。當然了，要按照從高職位開始投遞，逐步下降到專員、助理崗位，要不然就是低薪銷售，而且提成還不高。

2、老師教務：各科老師，班主任，客服，相關崗位。

教培行業主力軍自然是各種老師，助教也算，假如要跨行就業，比較適合的崗位如下，排序有優先順序順序 企業大學講師、員工培訓師、人事、員工關係專員、行政、市場專員、專案經理、產品策劃、採購、客服。大崗位最好從高職位開始投遞面試，比如企業大學講師就投遞企業大學校長、主任，然後逐漸降低到培訓經理、培訓主管，最後才到培訓專員，切勿一上來就投遞培訓助理和培訓講師。真的是優秀的老師，有頂級的教學和教育方法也透過個人品牌繼續教課，只要你夠強，一定有人願意買單學習。

3、管理團隊：各種中層管理者。

教培行業同樣也有管理人員，比如校長/副校長/課程總監，這些管理人員轉行的崗位優先順序如下： 企業大學校長、運營總監、人力資源經理、行政總監、市場總監、專案總監、產品總監、政府關係經理 特別注意，已經處於管理崗位的高階人士投遞崗位時不要害怕跨行經驗不足，也要從高職位比如副總、SVP、COO等開始投遞，然後才是部門長、總監、組長。如果你有足夠的硬實力，是從業務線上做起來的管理，你換個地方帶隊，只要能用業績證明自己，應該問題不大。

那麼，該如何發掘自己擁有的能力呢？可以參考下面的方法：

1、很多人工作了很長時間，但是想不出自己擅長哪些方面。這時也可以換一個思考方向：想想不擅長的，或許你就會有答案。

2、如何驗證我們的自我評價呢？善用工具，比如SOWT分析，九宮人格測試，還有一些性格職業的測試，大家也可以選擇安博生涯的理想人生測評卡，幫助你選擇合適方向！

3、提高自己的延時滿足能力，畢竟所有的調整都是需要時間檢驗的，要相信天道酬勤，越努力越會遇見不一樣的自己。

4、選擇專業的職業規劃師幫助你進行職業規劃，安博生涯旗下職業規劃師均獲得了 SCPC國際職業策略規劃師認證，導師們將根據專業心理測評工具結果結合訪問者實際情況，幫你做出最適合當下的選擇，不論是職業選擇、就業前景、未來規劃都能引導你得出萬全答卷。