“老師您好，我是第一次買車，對於買車過程中需要注意的事情瞭解得不多，這次想問下，新手買車如何才能拿到一輛車型的最低價呢？怎麼談價格才不會吃虧呢？”，這是一位粉絲在後臺給我的留言。第一次買車很多消費者最關注的應該就是價格問題了，我之前在4S店工作的時候，接觸到的客戶也是很多的，當車型選好之後，就會對價格優惠和裝潢贈品進行較為認真詳談了。相對來說，買車談價格還是有一個標準的流程的，很多有經驗的老司機都會這麼做，今天就和大家詳細的聊一聊。

第一步：先定好車型

我相信很多人在第一次買車的時候會聽到很多不同的意見，比如買合資車型還是買自主車型，買轎車還是買SUV車型等等，身邊的親朋好友都會給你不同的意見，這些意見只是作為參考，因為車子買來是你開的，所以車型你必須先定好，買車車型品牌和價格也要定好。如果你是漫無目的的選車，到4S店或者汽貿店什麼車型都問，而且張口就是最低價，那麼有1到2年經驗的銷售直接就能知道你是什麼級別的車型，你要知道，銷售接觸的客戶很多，你沒有確定車型，他們也不會說出車輛最低價。

第二步：確定在哪裡買車

當你把車型定好之後，第二個需要你考慮到的問題是在哪裡買車。現在買車的主要渠道還是兩個，一個是4S店，一個是汽貿店，雖然現在有直播賣車的新銷售形式了，但是車子最後大部分還是在4S店提車。雖然現在有些消費者對4S店有些偏見，但是不可否認的是你後續用車的服務還是4S店提供，各方面也更專業一些，並且你每次去4S店辦事情只要打電話給你銷售就行了。汽貿的優勢在於車輛的價格會比4S店相對便宜一些，如果價格談得好，可能會比4S店多便宜很多。

第三步：拿出誠意談價格

前面兩步都是買車之前的鋪墊，但是是比較重要的，第二步是想告訴大家後續用車提供專業服務的差異性，下面的談判技巧都比較試用。當車型確定好了之後，再次去到店裡希望你拿出誠意，你可以提前拿出訂金幾千元和身份證，（多說一點，大家定好車型是需要對比多家的價格的，這樣會有一個優惠均值做參考）對於之前談判的價格你可以和銷售說再優惠多少錢或者是再送多少東西，如果可以就當場訂車了，如果不行你可以到下一家去，銷售都是怕說了最低價你不訂車，所以誠意很重要。

首先去4兒子看車，前提是已選好車型，選好了配置。直接提出試駕 深入瞭解車輛，瞭解駕駛感受。 第二步和銷售談價，4兒子報價:車價（無優惠）➕保險➕購置稅➕服務費➕上牌費 =落地價 買車一定要貨比三家。 其實我們要清楚，買車必須得費用 車價➕購置稅➕保險=落地價 上牌可自己去車管所備案 選牌照 120元工本費就OK，所謂的服務費 和上牌費 不是必須交給4兒子的費用。最終的落地價 僅僅是 車價➕購置稅➕保險➕顏色選配（部分車型）➕貸款服務費

我是第一次買車，有沒有相對標準的談價格流程呢？怎麼買車才不會吃虧？

作為一名十多年汽車銷售顧問，如何買車才能不吃虧，我給你一些建議。

一、首先要對自己要買的車相對了解，比如說哪一年款的，什麼型號，什麼顏色內飾，都有哪些配置，如果對這些沒有基本的瞭解，可能會在買車中吃虧。

二、選定好車型，貨比三家，在各家店裡仔細詢問清楚包牌落地價，甚至貸款按揭，都瞭解清楚。只有多去幾家店比一比價格，才能知道哪一家真正實惠。有些店是價格高一些，不過贈送的精品多很多，或者提供更多的售後保養服務。

三、確定好提車時間，提車時驗好車。在籤合同時，一定要確認提車時間，有些店現車緊張，有可能會把現車賣給更急需的客戶，而把你的訂單排到後面去。提車時，仔細驗驗車，看看車輛的油漆有沒有刮花，剮蹭，內飾是否有刮花、破損之類的。車輛功能是否正常。

其實現在的汽車市場處於買方市場，市場行情不景氣，只要你表現出你要購買的意向，價格基本上都不至於報得太高，再加上去其他家對比，這樣買車，基本不會吃虧。

你的第一次買車經歷是什麼？

首先第一點，確認好車型。如果心中有幾款車型。可以比較一下每個車型的優惠力度，售後服務，儘快確定一種車型。

第二，分期還是全款。

第三，確認好車型和購車方式就可以去當地4s店詢價，第一次可以探探路，把當地該車型4s店都走一遍，權衡每個店的優惠力度。

第四，價格。不管你是全款還是分期，銷售人員給你推銷多少優惠政策，他算的那些亂七八糟的你看不看得懂，你就最後問一點，我這個全部下來得多少錢。

第五，對比每個店最終新車落地價，再參照店裡購車後送的保養還有東西，確定在哪家店買車。

最後，拿著身份證，帶著錢或者銀行卡，最好是現金，有震撼力，直接把銷售叫過來，把錢放桌子上跟他談最後的優惠價格。

首先你要對自己購買的車型有所瞭解，不能被汽車4S店銷售瞎忽悠，在其次多對比幾家4S店獲取儘量底價進行對比，如果走貸款的話只需要買一年保險 不用強制三年，且保險可以只買四大基本險 不用強制險種。沒有什麼GPS費用 貸款服務費也是不用交的。重要的就是心態放平 多考慮對對比 不要怕麻煩

你去買車的時候，心中肯定是有一個自己的預算的，首先可以在網路上看看各個地區不同的價格包括裸車價、保險、和稅收什麼的。然後在去4S店裡面詢問，關於一些不合理的收費都拒絕。檢查一下汽車的程式是否齊全，其中包括購買發票，合同，三包服務卡，車輛證書，車輛使用說明書等，這些是汽車最重要的檔案，是必須要全部拿到手的。在這期間不要相信任何沒有沒有這些檔案的說法，必須確保這些檔案齊全。

還有了解清楚汽車的各項資料，包括製造日期，汽車外觀和有關汽車各種資訊的，首先要保證不能是庫存車或者是被二次退貨的汽車。

汽車畢竟是一個大件，而且對於一個家庭來說也不是一個便宜的價格，所以在買車的時候要謹慎一點，千萬不要貪小便宜吃大虧。在取車前不要被銷售人員的花言巧語給誘惑了，更不要再去車前辦理什麼手續。這個時候你可以給4S店要一些小禮品比如說滅火器，警示牌等。

大家好，我是華哥；晚上很高興看到你所提出的問題，現在我來幫你回答這個問題，首先你到當地汽車4S店去確認一下這款車指導價是多少價格的？然後優惠多少錢？可以確定這車是裸車價了，繳納保險費和車輛附加稅費都有發票的，然後去當地汽貿店購買汽車不吃虧，汽貿店優惠活動更大；因為他們與4S店是渠道合作關係，如果你在寧波購車找華哥更加優惠哦！可以私聊我，謝謝大家！

自己先在汽車之家上面看看，現在一般都是不會亂標價的，貨比三家嘛？看合適了再去4S店和他們談，那樣你自己心裡也有低了

買一輛車的費用主要有這幾類：

裸車價+稅+保險+服務費（上牌費）+{手續費+利息（這兩項都是貸款會有）}+裝潢=車輛落地價

黑體的是必要的

裸車價：就是車輛實際價格，是官方指導價減去優惠價格，這個上面已經有介紹，你大體能做的就是看好一輛車，先在網上看下報價，心裡大致有數，到4S店再砍一砍價，沒啥特別的，現在畢竟是資訊社會了，賣車基本上價格掙不了什麼錢了，砍個差不多就行，你是不可能砍到底或者讓店虧錢的，因為說一分錢不掙人家也不會賣這輛車的，除非是庫存車，或者資金實在週轉不來。

稅：車輛購置稅，這個也沒啥異議，是上交給國家的，從6月1日實行新的車輛購置稅法之後就是10%了，用指導價或者開票價乘以10%，不一樣的品牌不一樣的乘法，像雪佛蘭就是官方指導價乘以10%，不管他是給你優惠了3萬也好，5萬也罷，像國產車的話，基本上是開票價乘以10%，這個都不一定，反正這個錢是上交給國家的，去買稅的話直接告訴你交多少錢，沒有討價還價的餘地。

保險：交強險+商業險=保險，交強險也沒啥好說的，這個是必買的，沒有交強險上不了路，好像也就是一千二百多，具體數字記不得了，我說的是一二十萬的車，豪車沒買過也沒賣過，不太清楚，求不槓。商業險的話，這個是有水分的，一般4S店都會強制在店買商業險（貸款車的話會強制買盜搶、三者、不計免賠，這個是為了保證你的車萬一出事了，貸款公司不會賠個底兒掉），至於商業險買哪幾項呢，題主隨意，個人覺得買三者，車損，不計免賠就夠了（這幾樣具體保什麼題主可以百度一下，或者可以直接私信我），其他的玻璃險啊，自燃險啊，題主想買可以隨意。至於為什麼4S店要強制在店買商業險呢，剛剛也說了，現在單純的賣一個裸車基本上不掙錢，在店買商業險的話，保險公司一般都是給4s返利的，但是返利是隨保險公司政策在改變，沒有定額，這個更多的是4S店跟保險公司的一個合作，4S店給保險公司出車險，保險公司給4S店一定的返利以及售後送修（4S店售後還是很掙錢的），個人客戶自己去買商業險保險公司也不會給返利（如果在保險公司有熟人的話可以便宜一點），不過題主可以拿在店買商業險跟4S店談車價。

服務費：這個水分就比較大了，往小了說這個服務費只是幫你上牌加上做車輛抵押（貸款車）的費用，往大了說，它裡面可能涵蓋金融服務費（也就是貸款手續費）、上牌費、抵押費、臨牌費、居住證費等等一切讓客戶省勁的費用，讓客戶只需要提供資料，坐在4S店喝著茶吹著空調等銷售顧問把客戶一切手續辦好客戶把車直接開走的費用，如果客戶自己去車管所上牌，上牌費是120，臨牌費是10塊，抵押費好像是20（這個記不清了，但是絕對不會超過50），居住證自己去派出所力的話不要錢（我所在的城市是這樣），至於金融服務費等下放在下面和手續費一起說，但是4S店一般收到500~2000不等，主要看4S店是賣國產車還是合資車，合資車一般收費都比較狠，這個題主可以跟4S店好好砍一砍，或者不嫌麻煩可以讓4S店給你準備好資料自己去弄。

手續費+利息：這個都是貸款車才有，手續費一般都是3000-5000不等，這個還是一樣，國產車收的少，合資車收的相對多，這個就是完全就是4S店強加的費用，題主可以試著砍一下，砍不下來也沒辦法，因為說4S店可以做免息，自己在外面做貸款需要利息，而且市面上貸款的利息比較高，要比手續費要高，但是如果說客戶在4S店做的是有利息的貸款，這個就完全可以去給他砍到只剩1000（客戶不可能完全砍掉，因為4S店要指望這個賺錢）；至於利息，廠家的金融政策分為免息和貼息，免息的話就是沒有利息，這個沒有什麼問題，但是有的客戶覺得壓力大要求貸款的時間長點或者多貸點，往往就會有利息，這個時候就需要做貼息貸款，這個利息往往會分為三部分，廠家貼一部分，客戶承擔一部分，4S店承擔一部分，客戶承擔的利息一般都是分攤到月供，但是注意一點有些店如果說要收前置利息或者預付利息，那這個錢要麼是店裡面多收的，要麼是4S店把本該要補貼到客戶身上的利息錢轉嫁到了客戶身上，因為賣車不掙錢，4S店只好把這部分利息轉嫁到客戶身上，貸款這塊的套路也就是這些了，為了省錢建議題主可以先去4S店探探路，最好能讓銷售給你列一份明細看下手續費和利息，然後自己去銀行看看能不能貸款，比較下兩邊的收費，哪個少從那邊貸款。

裝潢：這個沒啥可說的，貼膜腳墊之類的4S店都會送，貼膜一般是側後貼膜，行車記錄儀除非原廠的，要麼都是保險公司送給4S店的，說實話那個質量比較糟心，三天兩頭壞，不如自己去買一個，原廠的話一般比較貴，不過現在許多車都是出廠自帶行車記錄儀了，直接集合到車機系統裡了。

怎麼買車最省錢？

這個為什麼放到最後講呢，因為沒有上面的鋪墊，各位肯定不知道哪些費用在購車的過程中是可以省的，哪些是必須的，通篇看下來相信各位心裡都大致有數了，那怎樣買車最省錢？當然是買裸車，稅自己買，保險自己買，牌自己上，但是4S店就指著這些掙錢呢，一般不會賣裸車，那這個時候你就需要找些懂行的了，汽貿或者資源，我自己現在就是從事汽車資源行業，所以對這個也比較瞭解，汽貿和資源也是從4S拿車，車市沒有問題的，不一樣的是拿車渠道，因為一般幹汽貿或者資源的都是從4S店出來的一些銷售顧問，都是懂行的人，可以透過自己的4S店渠道拿到價格相對便宜的新車，並且基本上都是裸車，保險上牌都客戶自己弄，如果貸款的話，手續費一般會控制在1000-2000，不過提車的話一般都是異地，一是這相當於跟當地4S店搶飯吃，4S店不願意放車，二是當地4S店可能因為政策原因沒有外地價格好。所以說，想要省錢還是要下點功夫，去4S店談談價，列份詳單，然找家汽貿或者資源對比下價格，那邊便宜從哪邊提，這是目前答主所知道的最省錢的買車力法。

買車的流程就是看車、砍價、買車、上牌，八月購車優惠很大麼，其實只能說相對而言旺季便宜，車市傳統旺季是5月，9月-10月、12月底到陰曆年底，淡季就是剩下的，個人覺得4月和6月-8月，都是挺好買車的時間，旺季買車也不是不可以，只要避開過年前的一個月都可以，那時候賣車，不是客戶挑車，而是你考慮考慮車就沒了，因為大家都掙一年錢了，你掙再多錢你揣兜里人家也不知道啊，你回家說你掙了多少錢，朋友們以為你在吹牛逼，最好的證明是啥，開輛車回去，這也能說明為啥一過年車就賣得那麼好，無論啥時候買車，多對比，買到你所能買到的價格相對便宜的車，就行了，別太強求，那樣太累，達到心裡的優惠價位就行，你相對而言省到錢了，賣車的也掙到錢了，皆大歡喜，也會給你提供很好的服務。至於現在買國五還是國六，當然是國六，國五現在好多地方都不能上牌了，而且經過6月份的傾銷，現在你想買到國五車也不太容易，第一廠家不生產了，第二4S店怕賣不掉，基本上6月份都處理了。至於國五上路的問題，國五的車現在都買不到了，這個問題也就沒有考慮的必要了。

總結下，買車多對比，不光是一個城市各個4S店之間的對比，最好還找汽貿和資源對比下價格。

第一次買車，怎麼才能不會吃虧？我最近提了一輛車，也是第一次買車，說一下我的買車流程及感受吧。我是先和家人在網上選好了牌子和型號以及對比配置，同時，打電話諮詢了多家4S店之後，內心有了標準之後才選擇去那家4S店，去的第一趟，我就把車定了。

對比牌子、型號以及配置這些我就不贅述了，說一下電話溝通以及到店後的事情吧。

我們是大概打了6-7家4S店的電話，他們都會說一個大概的價錢，說到店可以小刀。像汽車這種產品，基本上網上的裸車價格基本是透明的，以及各種論壇裡瞭解到裸車的最低價格，此刻心中就知道這個車大概是什麼價格，在電話溝通4S店的時候，她也會說一個大致的價錢。這樣你就知道這幾家中價位合適的是那幾家了，然後你就可以預約試駕了。

到店後，首先，銷售會帶著你瞭解車，以及試駕。然後會拿出報價單，此時坑就來了。說的就是各種裝飾費用，如果你是貸款買車，基本這個就是要必須弄的，因為之前網上會查到這些，同等價位，一定要問清，這些費用到包括哪些？全車貼膜、腳墊、漆面美容……,去店裡試駕之前，基本已經知道裸車什麼價位，裸車價格基本不差多少錢，關鍵差別就是裝飾這些。在談這些的時候，一定爭取能裝的都裝上。或者不是必要的可以不要，然後換種你需要的。銷售也會為了不降價，給你爭取一些其他的東西。如果這一步，你們都溝通好了，你就可以交定金了。

然後就是保險是個坑，第一年，他們會給你介紹各種保險，最好找男銷售，有些保險，他會建議你不要上。提前網上查一些，那些事必須要的，那些不是。真的是要避免入坑。

對於人生的第一輛車，真的是大件了，也不便宜。這也只是我的購車經驗，最好找一個懂的人跟你一起去。一定多方位的瞭解要買的車型，當銷售知道你是內行之後，才會給你中肯的建議和價格。

最後，希望你買到稱心的愛車。

去4s店或者汽貿店看實車，瞭解價格，定金不要急到交，交了就不好退出來了。一定多對比，套路太多了，全款就是裸車+購置稅+保險+上戶，按揭就是多個手續費，一般都是兩三千。網上也有詳細的對應價位車型購置稅演算法和保險費用做參考。最後對比落地價。推銷的附加產品酌情按需購買，不要亂買。價格談好了，再多要點東西。

第一步：先定好車型

我相信很多人在第一次買車的時候會聽到很多不同的意見，比如買合資車型還是買自主車型，買轎車還是買SUV車型等等，身邊的親朋好友都會給你不同的意見，這些意見只是作為參考，因為車子買來是你開的，所以車型你必須先定好，買車車型品牌和價格也要定好。如果你是漫無目的的選車，到4S店或者汽貿店什麼車型都問，而且張口就是最低價，那麼有1到2年經驗的銷售直接就能知道你是什麼級別的車型，你要知道，銷售接觸的客戶很多，你沒有確定車型，他們也不會說出車輛最低價。

第二步：確定在哪裡買車

當你把車型定好之後，第二個需要你考慮到的問題是在哪裡買車。現在買車的主要渠道還是兩個，一個是4S店，一個是汽貿店，雖然現在有直播賣車的新銷售形式了，但是車子最後大部分還是在4S店提車。雖然現在有些消費者對4S店有些偏見，但是不可否認的是你後續用車的服務還是4S店提供，各方面也更專業一些，並且你每次去4S店辦事情只要打電話給你銷售就行了。汽貿的優勢在於車輛的價格會比4S店相對便宜一些，如果價格談得好，可能會比4S店多便宜很多。

第三步：拿出誠意談價格

前面兩步都是買車之前的鋪墊，但是是比較重要的，第二步是想告訴大家後續用車提供專業服務的差異性，下面的談判技巧都比較試用。當車型確定好了之後，再次去到店裡希望你拿出誠意，你可以提前拿出訂金幾千元和身份證，（多說一點，大家定好車型是需要對比多家的價格的，這樣會有一個優惠均值做參考）對於之前談判的價格你可以和銷售說再優惠多少錢或者是再送多少東西，如果可以就當場訂車了，如果不行你可以到下一家去，銷售都是怕說了最低價你不訂車，所以誠意很重要。

第一次買車，完全沒有接觸過，怎麼做才不會被坑。

第一步：網上看車，網上看車主要是選車和了解車的價格。根據自己的用車需求和購車預算，確定好車型和配置，然後在汽車之家等網站上看看車主的成交價格，做到心裡有數。

如上圖所示，現在許多垂直類汽車網站都有車主價格，自己多費點精力和時間，做到心中有數。

第二步：確定自己所選車型在當地的4S店，有的只有一家，有的有兩家。查好了之後去店裡詢問。告訴銷售自己確定要買車，但是要對比幾家。

第三步：選擇好最為優惠的店確定後簽訂合同，所贈送的專案儘可能的寫詳細。

第四部：確定好提車時間後要嚴格的驗車，不要不好意思或者自己比較興奮就隨便看看，一定要仔細的驗車。

以上都只是自己沒有懂車的朋友的前提下，如果有懂車的朋友，找個信得過的朋友陪你也是一個很好的選擇。

其實在4s店的談判流程呢，今天給你講一下，讓你買車呢更合理，整體來講呢，一切呢都是在利益的基礎上，每一個車在當地有一個合理的定價，一般的品牌呢分為兩種，一種呢就在當地只有一家4s店，這種價格呢就非常不容易看，如果在當地有兩三家，甚至五六家4s店的城市，那麼價格呢非常容易，你只要多去幾家，你要的配置確定之後就可以砍價了。