社交電商會把傳統電商逼上絕路，這句話說的有點早，電商的發展之所以對傳統做生意產生衝擊，那是因為相對於傳統做生意開店，電商的效率更高，但電商也不能完全替代實體門店，因為它本身也存在弊端，至於社交電商對傳統電商的影響個人覺得這是兩個不同的概念，主要分析如下：

做生意的本質是銷售商品，電商與傳統做生意開店的邏輯都是賣貨掙錢，只不過電商賣貨的渠道更有效率，在B2C電商領域，品牌商可以通過平臺隨時與消費者進行直連銷售商品賣貨，而實體門店它的貨物渠道經過了層層代理制，渠道經銷商掙差價，使貨物流通渠道效率過低，流通成本過高。但它們最終的目的都是賣貨。社交電商，內容電商，包括新零售最終的目的都是消費商品，但是在商品銷售的邏輯是不一樣的，為什麼會有不同的邏輯？

社交電商它不同於阿里巴巴這樣的非常豐富的商品交易平臺，電商的核心是貨商品，以及貨物背後的賣家，店鋪，線上店鋪。賣家與買家之間的交易因為有支付寶的工具，建立了強大的信用體系，所以說阿里巴巴的電商領導地位無人能撼動，它背後的商業邏輯以及對未來商業的佈局，即使是新零售的到來阿里巴巴的電商生態鏈也是未來各種零售模式不可缺少的零售大資料生態鏈，所以說社交電商對阿里巴巴構成不了影響，甚至有所幫助。因為社交電商經營的不是商品，而是經營人，社交電商經營的不是店鋪背後的商品，而是經營一種機會。傳統電商賣的是產品，而社交賣的是人，賣的是機會。

小佑個人認為社交電商沒有把淘寶趕上絕路，反而我覺得社交電商的出現以後反而給淘寶新的突破口。

小有認為社交電商本質是社交屬性為依託，產品為媒介，人與人之間的情感流通。微商就是社交電商的開始，但是你們發現沒有人與人的感情可能因為你的產品廣告植入慢慢的所謂的情感共鳴和溝通已經蕩然無存。所以隨著這些變味使直播粉絲經濟成為社交電商的新的載體，因為一些小視訊會是你 產生快樂、共鳴、認可等這些都是情感的溝通所以產品的介入不會讓粉絲感到噁心。所以當下的社交電商要做好一定要有好的產品、好的載體、好的情感。

淘寶這個購物平臺已經在中國人的心中是紮下根了所以短時間內社交電商做的再好也暫時無法超越，為什麼我會認為是淘寶的機會了？在直播視訊經濟的出現的時候，淘寶就有很大的敏度比 如抖音火的時候直接和抖音合作讓其放淘寶連結，因為淘寶知道消費者的消費需求以及場景在發生變化。其實我們大膽的想想他們是新的機遇，站外引流引導在淘寶成交促進淘寶店鋪的提升（抖音引導的客戶淘寶加權很大），淘寶的客戶沉澱在社交平臺增加老客戶的粘性（有可能變成忠實粉絲）這個難道不是一個產品和粉絲快速變現的機會嗎？？

對於淘Bora說，社交是短板但並不是唯一可提振銷售額的途徑

誰能把淘寶逼上絕路？拼多多嗎？商家數量和規模的差距可不是拼多多用三兩年時間就能超越的。拼多多等社交電商，通過發起拼團砍價或者分享群領優惠券類營銷活動，完成拉新。淘寶，雖沒有從社交渠道獲取如拼多多那麼多的流量，但其拉新活動也是十分豐富和給力的，比如每月淘寶聯盟手淘拉新獎勵，上線淘寶親情賬號專享權益和淘寶拼團玩法等。除此之外，淘寶在社交方面也做了其他努力，比如建淘寶小黑群、淘寶大型活動組隊完成任務領優惠券、淘金幣“偷菜澆水”互動活動等。

淘寶目前比較強勁的訂單轉化工具不是社交而是直播。相比於社交電商，直播電商轉化率更高，因為從社交到購物轉化有一個信任度的障礙，或者說陌生人間的購物偏好不一定是相同的，但直播電商不同，邊看邊買是一個銜接自然的事情。資料顯示，淘寶直播2018年成交額超過千億，進店轉化率超65%。而來自易佰店的淘寶店鋪轉讓交易資料顯示，2018年有直播許可權的淘寶店購買需求大漲，價格較普通淘寶店也會高出10%左右。

退一步來說，淘寶並不沒有坐等被拼多多超越，也做出了一些改變。拼多多的買家集中在三四線城市，過去一年淘寶的新增使用者也來自於這些地區。目前，淘寶已經制定了渠道下沉的策略，通過農村淘寶給上述地區帶去許多特價好貨。與此同時，淘寶也優化升級了“特價”活動，比如新增手淘特賣區、天天特賣聚划算C2M定製活動。

不要店鋪生意一不好，就歸因於淘寶形勢不好。流量競爭肯定是越來越激烈的，有運營能力的賣家流量增加了，沒運營能力的賣家流量自然降低了。有多年淘寶店在訂單量連續下跌後，找出問題，優化供應鏈後憑藉給力新品重回top賣家行列。也有多年淘寶店在流量持續降低後，找不到問題，一蹶不振。

如果只是砸錢開淘寶店，不講究方法，那麼誰都能開店賺錢了。今天的淘寶已經不是前幾年的淘寶，開店環境發生了一些變化，比如說部分淘寶店內容渠道的進店流量已經超過從手淘搜尋方面來的流量，商家必須做出改變。

第一：主圖視訊

不管它是社交電商還是網紅電商，還是直播電商，本質還是商品交易，只是通過不同的方式完成交易罷了。社交電商之所以這麼火，最大的催化劑應該是短視訊，而淘寶主圖視訊從最開始的9秒到15秒到現在1分鐘，從最開始的正方形到現在的9：16和3：4縱向長方形，這一路的提升和演變，不但說明它的重要性，同時它也符合淘寶的要求。而這個結果卻來自誇消費者，是人們對資訊閱讀的要求，是電商發展的必然。可是，現在的很多賣家，每天都在愁流量，愁訂單，卻很少有人去研究這些東西。懶，註定是失敗的。大家快用起來吧。

如果說淘寶赤裸裸的賣產品，這麼多年來消費者對傳統的圖文有了視覺疲勞，那麼微淘的出來就是給淘寶店了點調料，它也是淘寶向社交電商的一種過度，也是一種延伸。

它的重要性真的不容忽視，我們進入手機淘寶，底部選單第二個圖示就是微淘。可是，很多的人都把它給忽略了，甚至有的運營和老闆根本就看不上這個，哎~~~我只能是哎一下了。

淘寶運營都應該知道直通車，應該知道生意參謀，通過直通車可以最快的獲得流量，通過生意參謀可以清楚的看到各種資料，而這些資料卻是店鋪的血脈。別的我就不說了，今天跟大家談一談這個哇哦視訊。

如上圖所示，它就是淘寶視訊是否優質的考核指標，對新手來說，它就是一個模板。因為這裡，它例舉了四大欄目，清楚明白了告訴你如何拍這些視訊，換句話說，只要你的視訊能達到這個要求，那肯定是優質的內容了。可是，哎~~可是，有多少人會去在乎它呢？

我重要要講一下這個東東，對於很多經常報活動的人來說，每次報活動，都要做出對應的圖片，而事實上，一張logo，產品白底圖、場景圖，基本上就是每個活動的標配了。如果你的店鋪產品數量不多，那麼做做圖不怎麼難，可是如果你有上百款，或者更多呢？每次活動都要做圖，不僅美工工作量大，而且運營的效率很低。

另外，進入手機淘寶首面產，我們看到有一塊地方的圖片是白底圖，這就是所謂的首淘淘流量，這些白底圖片也是來自素材庫，或者說就是我們五張主圖裡其中的一張圖。所以，建議大家在做圖的進修，把第二張和第五張做成白底圖喲。一般人我不告訴他。

以上四個點，是現在做運營要關注，並且深入掌握的環節。也許，做好這些之後，沒辦法打敗社交電商，但它卻是大資料運營背景下的基礎工作，如果這些環節不去做，或者不在乎，而每天都是SD，補單，再牛B的產品，再牛B的資源，都會被這個運營搞死。

並不是社交電商把淘寶逼的無路可走，而是高速發展到某個階段，一定會出現的問題。

現在阿里和騰訊都在尋求突破，佈局跨境電商，相比而言，東南亞市場應該是一個可以考慮的環境，那邊的電商環境，堪比十年前的中國。

如阿里的lazada，騰訊的shopee，這兩大平臺，在東南亞都有不菲的潛力，特別是shopee，2.5億下載量，近期很多客戶諮詢我相關問題，曾經都做過淘寶、京東等平臺，現在尋求轉型突破，可以說跨境電商，是個絕佳選擇，特別是東南亞市場，基本開店就賺。

我做淘寶，天貓12年了。對阿里系是非常有感情的，但是，現實情況很差，很差，很差。。。

先說拼多多，我使用了一年。

假貨，垃圾，爛，等貶義詞伴隨著拼多多。但是，你要知道，世界上百分之80以上是窮人。便宜，買到的東西，基本還行，這就是拼多多的購物體驗。說句實話，拼多多在我看來，它在飛，飛速發展，快到讓對手恐懼，快到讓對手顫抖，資料證明也的確如此。沒辦法，人窮扯再多也沒用，誰都想買好的，沒錢！（本人買的1.5元一包溼紙巾，2.9元一個鞋刷子，包郵，挺好）

淘寶，天貓，阿里，使用12年以上。

老公司，大家都了解。近期就是整不明白，非要走高階，導致現在淘寶斷層式下滑，如果持續發展，淘寶會被玩空，淘寶商家外遷，淘寶也沒能力再給天貓輸血。反正給我的感覺就是，阿里在向著利潤最大化發展，其他都是浮雲。這個公司的決策太玄，我這種凡人看不懂。

京東，使用5年。

高階，高價產品，我一直用京東。原因很簡單，我要發票（我是一般納稅人）。總體體驗很好，沒啥好說的，但是這家公司一直不盈利。或者說盈利的資金又拿去發展了，在我看來，這樣就是走鋼絲，而且一走就是10年。

最後，作為商家，買家，我希望大家理性對待這些平臺公司。大家要明白，出10個新平臺，100個新平臺，才能讓電商平臺充分競爭，公平競爭，降低商家扣點，降低商家成本，降低買家購物成本，真正的做到物美價廉。所以，作為商家和買家的我們，應該盼望出更多新電商平臺，而不是打壓某些平臺，促進個別平臺達到壟斷的地位！！！拼多多，淘寶，天貓，京東，等共存，才是最有利於我們的局面！！！

並沒有，甚至阿里的電商護城河越挖越深，壁壘越來越高。阿里的電商體系不要只看到淘寶、天貓，還需要看到閒魚、阿里雲、支付寶在內的整個電商體系，這些才是構建了完整的電商生態，這就是無論多少電商平臺出現，最終做老大的還是阿里系。

社交電商、內容電商確實在崛起，但事實上大部分人還是會選擇連結阿里的平臺完成變現。

我們舉個例子：抖音很紅，所以達人如果先要變現，最直接的方式就是電商變現。這個時候又兩個選擇：精選聯盟或淘寶聯盟的店鋪商品，而早期在抖音沒有變更規則之前，幾乎大部分人挑選的還是淘寶聯盟，其他社交電商或者內容電商平臺也是如此。

大家往往會選擇以淘寶或者天貓作為基礎電商平臺，再在其他平臺獲取流量，引導到淘寶或者天貓完成轉化與變現。大家可以測試下，大部分的達人還是通過阿里系的平臺完成轉化的。

所以，阿里系的電商生態提供給商家或者個體的是一套完成的服務體系，這是目前其他平臺不具備的。

所以即便是拼多多崛起，社交與內容電商平臺的崛起，但說是把淘寶逼上絕路了，有點誇張，目前並沒有在電商領域看到能夠成為阿里系對手的機構或者平臺。

以後可能有，但現在真的都不算。

實際的情況並不是社交電商把淘寶逼到了絕路。而是淘寶上市之後自掘墳墓。從淘寶上市之後，慢慢的到現在，在淘寶上已經很難收到淘寶的商品了，搜尋商品出來的結果全都是天貓。個人店的商品基本全遮蔽了。現在的淘寶就是第2個天貓客戶端。而且現在的天貓，商品也根本就是爛大街的貨，一個人開十幾家天貓店的都很多。完全是高價低質的典型代表。喜歡品質更多人會更喜歡去京東。喜歡低價的，你就在淘寶上買不到了，也被逼無奈只能去拼多多。賣家在如此惡劣環境下，中小賣家根本沒有辦法生存，只能被逼無奈去拼多多開店。和原來的老東家叫板。如果阿里還不醒悟，已大決心把天貓淘寶完全獨立開，早晚得完。

真是佩服淘寶這幾年把自己弄的，人不人鬼不鬼的。都看不懂，淘寶客戶端是個什麼東西了。是淘寶還是天貓？還是直播平臺？還是小紅書？還是朋友圈？………就現在的淘寶客戶端，一般手機都跑不動了。佩服！