能來店裡面的都是有興趣才過來的，換句話說就是能過來的都是我們的目標客戶，為什麼不願意留下來呢?從使用者的角度來說，不願意留下來的原因大概是：店裡面沒有固定客戶，店面吸引力不足，每個客戶都不願第一個嚐鮮，體驗課時間太長，沒有口碑傳播的源頭。所以就做了調整，前十個免費體驗3節課，帶來一個客戶另外贈送3節課(老帶新模式)，在我們業主微信群裡面釋出了這樣一個活動，凡是轉發的就免費領包(現在估計不行了，微信群被玩兒壞了)，進店就可以免費體驗，按照活動規則來，不到一週，進店體驗的人越來越多，每天電話微信忙的不亦樂乎，不到一週就有了3人報名了，然後我把這3人當做KOL來發展，很快就突破了10人，再把這10幾個人作為KOL進行老帶新，客戶資料呈現直線上升，不到三個月(83天就突破了100人)，這讓我和小夥伴們都非常驚訝，大家都知道，一般的私教只要能達到30人基本就能開始盈利了，我這邊對於活動的投入比較大，因此短時間內難以盈利。但是我現在客戶有100人，錢只是一個結果。

健身行業主要還是要帶客戶進行適應性的鍛鍊，當客戶認準你健身又可以帶來那些好處，客戶也會客戶介紹客戶過來，同時，我們在做拓客的反面，也需要注意轉換一下思路和角度。

下面推薦2種獲客方式

1：參加商會拓客

經常會去健身或者找私人健身教練的客戶，都是有一定的經濟基礎，在商會中，大多都是各企業的負責人，有一定的消費能力，作為健身營銷者應當地多參加當地的活動，拓展自己的人脈，讓更多的人知道你是幹什麼的。

很多商會企業的員工也需要健身，可以針對商會負責人，為企業員工進行免費的健身指導和活動，這樣可以為你帶來更精準的客戶資源，這樣來實現健身拓客和引流。

2、網路拓客

很多健身房已經在使用網路拓客，比如一些團購網，還可以用微信進行拓客和引流，線上客戶來到你店裡體驗時，讓客戶體驗你們健身房的優勢在哪裡。別客戶一來店裡就開始推銷，讓客戶買單，而是先讓客戶體驗你們的價值區別，當客戶體驗到你的服務和同行的區別優勢，客戶自然會買單。

在目前健身的會員中一般有3種，1、有一半的會員只是為了證明每天來過健身房，做的運動基本上就是跑跑步並看看美女，溜達溜達就走人，非常自由，放飛自我；2、有一小半以上的會員是無基礎或者有一點健身基礎，想要或者已經開始科學系統的健身，但動作難免做不標準，所以會尋求健身教練的幫助；3、也有極小部分的的會員是健身老鳥，作息規律，固定打卡。就我經歷幾年呆過的幾家健身房開看，針對這三種人群第一種是不會找私教的或者找私教的人很少因為他們根本就沒想鍛鍊，我一個朋友辦卡3年去了累記去了不到2個月想去就去不想去就不去，第三種根本就不會找私教，我曾經問過在一個地方練過5年以上的老大哥，他說就剛來的時候找得教練動作會了以後在也沒找過，可見能找私教的人群基本為第二種人群。

以我個人為例剛去健身房的時候贈送了體質檢測本來以為很好的事情結果一個教練就開始了他的推銷之路直接煩了我半個多小時，喋喋不休的讓我辦卡，後來煩的不行我就告訴他我不辦我健身的目的就是為了更好的喝酒不辦卡，然後就沒有然後了不在搭理我了，後來呆了幾年發現有的教練常年有會員帶有的教練常年沒學員。

總結了一下常年有帶學員教練的特點：

1、從來不去囉哩巴嗦的推薦會員辦卡

2、碰到會員動作不標準會主動過來幫忙講解動作要領

3、跟他請教問題會耐心解答

沒學員帶教練的特點：

1、塊不大脾氣大

2、三句不離老本行辦卡好說，不辦卡臉拉的長白山一樣

3、有問題想請教根本不會搭理你，或者委婉表示辦卡可以教你

所以想說的是私教想提升自己的業績不要從會員身上找原因，要從自身找原因，這是一個長期的過程有些你幫助過的人，他雖然沒有請你，他也會感激你，每個人都有朋友，如果他的朋友想請教練我相信他也會第一個推薦你

現在的私教要求做業績確實是無可奈何的事情.尤其是某一些俱樂部的教練。健身教練可以根據自身情況，合理選擇獲取方法。

健身教練主要任務是教導學員， 自身的能力很重要，一個健身教練要擁有自己的雄厚實力 ，健身這份工作肯定得心應手，能夠更好的指導學員得到學員的信任和認可，肯定會吸引更多的學員，業績也會不斷的提高。

根據目前的狀況確實對健身房來說不是很有利，實際情況在疫情狀況下如何更好的提升業績呢？個人建議如下：

1.線上關注自己以前的客戶，關心飲食以及如何在家做好健身鍛鍊，從而樹立自己的形象和口碑對以後打基礎。

2.打造自己的“產品”代言和形象，更多的時間學習健身知識，梳理自己的客戶群體。

3.關注健身人群加微，瞭解客戶建設的目的和需求給客戶提供優質的建議。認可客戶之後順 轉 推 來樹立自己口碑和專業性。

首先一個私人教練，不僅要具備專業的健身技能，更需優秀的職業素質，良好的個人能力，不僅要給會員帶來健身效果，還要幫助他們養成良好的健身習慣，其次，健身教練要具備一定的溝通能力，把晦澀難懂的專業術語說的簡單化，通俗化讓學員更容易明白和達到效果，個人自身硬體完成之後，可以多做一些會員沙龍讓他們進行一些內部的比拼，比賽，還可以組織一些趣味性競爭性健身比拼，讓大家夥兒共同參與，提高大家的參與度和認知度，只有這樣才能讓學員對健身房有黏著度，才能產生持久的業績。

知識的如同汪洋大海，我們學習和掌握的知識是海中一滴水珠，那嘗試去關注適合自己的領域，對我們可以少一點盲目求知，無方向的學習，會讓我們的學習習慣折損殆盡，那麼，每個人在學習的過程中，總會有些新的發現和觀察以及探索，這就不難理解為何有些人對某些領域時常會有自己的想法和見解。比如一個人喜歡關注一些人文方面的領域，並且還蒐集了一些相關的資訊資料。對自己喜歡和關注的領域的興趣能夠有效帶動你的學習積極性，同時還能提高自己的學習能力……

乘著這次機會，多看看《心理學》此類的書，畢竟抓住人的心，才能賺取人的錢！《讀心神探》也不錯喲……

我從兩年前開始進行減肥健身訓練，從剛開始的185斤，到現在的153斤，我的主要減肥方式是跑步運動，在2019年中旬辦了健身卡進行增肌訓練，也聘請了私人教練，對私人教練提高業績發表一些自己的看法。

1、健身私人教練也是一種特殊產品銷售員， 這個特殊產品不是實體產品，這個產品是一種服務，一種更加專業和職業的服務，所以私人教練必須要具備一定的專業性，考取專業的證書除資格證外，健身教練要是能獲得一些含金量、社會認可度比較高的健身相關證書，像普拉提證書、高階私教證書、功能性訓練營證書、國專、國職或者健身教練指導師證，而不是有一個好的身材就可以做教練，教練員必須對客戶有一個更系統化和更專業化的健身長期指導，從器材訓練，飲食結構調整，訓練頻率等等各方面做一個全方面的方案，讓顧客能從健身教練身上感受到一種專業性和職業性，而不是每次來做健身，都只是一些日常健身指導，讓顧客失去信心。

2、既然是私人健身教練那麼就應該有計劃，有規律的為顧客服務，不能今天這個教練頂替一下，明天那個教練代班一下，讓顧客有一種交了課時費以後，就被甩包袱的感覺。應該根據計劃來對顧客進行服務。

3、既然是顧客的私人教練，那麼無論是工作中和生活中都應該經常和顧客進行溝通和交流，把顧客當作自己的朋友來進行對待，那麼顧客才有可能把你當做他的朋友來相處，讓彼此都很認可之後，那麼顧客朋友身邊的健身客源自然而然的就過來了。

所以私人健身教練要想提高自己的業績，應該具備這幾個核心點，紮實的專業健身指導，完善周密的健身計劃，以心換心的服務態度，長期以往以下，業績自然而然就上來了。

首先要從自己的本職工作出發，

自己作為健身教練，是否做到位了

首先從這幾點去突破

1.自己的教學能力 教練必須願意教別人，並能從中得到存在感

2.表達能力 教練必須善於表達，樂於表達，並且表達到位

3.交往能力，健身

回答

1專注於現有私教會員的維護專注度，比如分析上課質量怎樣，客戶滿意度怎樣，這些都可以做一點紙質形式的調查問卷。測評會員對於你上課的不足之處，然後進行針對性調整。

2作為教練就是自己的專業度，自己的課程是呈現系統化教授內容，還是碎片化讓客戶感覺明天的訓練沒有期盼。如果每節課單純成為了會員用自己的意志力自制力抗下去的課程，那這個會員肯定堅持不下去。上私教課一定知道會員要什麼？效果 輕鬆 釋壓 培養興趣等，要研究客戶心理。

3服務內容，服務不是光體現在對會員噓寒問暖，不實際，比如定期的成績考評，讓會員知道自己訓練成果。比如偶爾小驚喜送一個，幾塊錢的訓練小工具都行，配合自己給他拍攝幾個動作，打包成一個訓練套餐，來不了時候，或者在家自己也可以練練，等等還有很多。

4資料展現，自己的會員是不是上的每節課就是漫無目的的拍個小影片發在朋友圈。資料還有很多，課程影片記錄，動作完成度對比圖，會員訓練影片，等等，用心觀察就會有，定期體適能評估，動作評估，功能性評估，這些都是資料。你的資料是定期給會員看的，代表你對會員買的每節課提現的價值。為什麼每節課這麼多錢。

最後，我個人這麼做的結論就是，你想的辦法，就是維護的每一個老會員讓他們感覺物超所值，這樣老會員會有轉介紹。

轉介紹的途徑有很多，我做過一種就是組織不到10個人戶外跑，老會員還有自己朋友，我騎個小車他們跑步，我給拍點內容，最後再給他們拉伸下，最後拿出自己的買的吃的喝的，小小的講一下營養什麼的，這個方式就可以。

第一，可以利用自己工作課餘時間學習專業，提升職能，考個多個含金量，社會認可度比較高的證書（資格證除外），像普拉提證書，高階私教證書，功能性訓練證書，國專，國職或者健身教練指導證。當然，考證需要付出成本，但是為了會員信賴，這個時相當值得的。給你說個事例你也許更清楚，朋友健身房也兩教練，賴教練平時比較愛學習進取的，空餘時間會補充職能知識，實踐健身考證。袁教練是比較隨和，大部分只是傳教基礎的方法，很少拓展自己職能。有一次給朋友介紹客戶給朋友，讓客戶選擇教練，看了教練資質後，客戶當場賴教練。現實上賴教練的學員業績也優於袁教練，資質有了憑證更讓人認可，曾經的辛苦也沒有白費。自然，袁教練看後也受影響，也在努力學習提升中……

第二，說起實踐，就不得不提足夠的專業能力，健身教練的主要任務還是教導會員，自身能力非常重要。如果健身教練本身擁有雄厚的實力，工作肯定得心應手，更好地指導會員的同時也會得到會員的信任和肯定，從而吸引更多的會員，業績自然也是不斷提高的。我們參與健身過程中，好的教練健身時候，動作會很乾淨利落，身體呼吸，各部位靈活運用，動作時間多少，組數都很精確。刺激部位也會鍛鍊中得到預期效果，中途對學員耐心，鼓勵往往也非常正能量。

第三，對於新學員的動態，要每天持續關注，最好的心態就是把他當成自己家人那些照顧關懷。因為人接觸新鮮事物，新環境時，情緒極不穩定，這時候體貼會讓你的好形象加分，為往後專注事業態度打下良好基礎。

以上僅個人意見，供參考採納，望幫你重新整理業績

獲客，也就是獲取流量，不僅僅是健身教練，很多銷售界的朋友都普遍遇到這個問題。

我來說一些小技巧小方法吧，百試百靈。

1、提高自己的個人價值

這個時代不同於以往了，個人IP的價值越來越重要。為什麼有的健身教練業績一直長紅？不僅僅是因為他們會和老會員做朋友，更因為他們在老會員的心中建立了自己的個人形象和個人IP。價值，說白了就是“我關注你，我能從你這裡得到什麼？”，健身教練在日常與會員、準會員、其他陌生朋友的交往中，語言習慣、行為習慣、髮圈習慣這些都是別人評判你個人價值的基礎。

在平時與顧客互動，要更接地氣，把顧客當成你的好朋友，多去了解他們。每個人都是喜歡獲得關注的，當你對你的顧客瞭解得足夠多，就能足夠深的走進他們的內心。

2、學會持續輸出

還要把現在手頭的名單進行分類，根據不同的類別進行針對性的跟進。一個人想買課程，要麼他覺得這個課程值得，要麼他覺得跟著這個教練鍛鍊真的有用。 你必須做出差異化，讓自己在教練這個群體中脫穎而出，顯得很不一樣，這樣顧客才會注意到你。

3、明白目標群體究竟在哪裡

健身教練就只能賣課程？賣蛋白粉？賣健身周邊用品？No No No。健身教練的優勢在於：你有一般人沒有的身材。利用好這一點，不管是拍攝短影片、還是外出做地推，都可以有很多新玩法。比如網路段子街頭採訪，劇情惡搞路人（可以是自己人扮演的）。還有一種玩法就是學會異業合作，有一些行業是可以給健身教練提供平臺和系統的，透過流量的轉化不斷裂變和倍增。

總之，學會發現自身的優勢，加以包裝，就可以吸引眼球，有眼球就有流量，有流量就有客源。並且不斷放大自己的價值，樹立個人IP，把這些都做到，也就不愁業績了。

希望我所說的對你有用。

首先自己能展示得出來自己在專業領域方面的專才實力，也叫硬實力，其次身材好，再次語言天賦，再次行業知識，教練說白了做銷售，看如何銷售自己，不想給俱樂部打工，就做自己的品牌，自己就是一個很好的品牌，自己健身工作室！再運用線上，線下推廣，朋友推薦多種方結合，新客戶介紹老客戶，只要你專業，你一定行;[贊][贊][贊]

五、私人教練拖客，業績提升你有什麼好的方法呢？

答：一個好的健身會所，必須致力於打造技術水準一流、先進教學方法。借雄厚的資金實力、先進的硬體設施、強大的師資隊伍、系統的教學內容、豐富的教學產品為資本，已成為健身培訓行業的翹楚。

現在的健身教練基本上都是有一定業績壓力的，如果在開始的時候，不能去很好的完成健身房的業績要求，那麼可能會受到領導的責備或者是扣工資口底薪之類的處罰，其次就是如果沒有業績，那麼每天基本上也是沒有心情去進行訓練的，然後頂不住壓力的，可能最後就選擇離開了健身房，但是對於那些能頂得住壓力的人，那麼結果就是越做越好，越來越順。所以首先需要你有一顆大心臟，這個真的是非常重要的。

業績提升幾點建議：

1、健身教練要透過資格證考試，實行掛牌式服務方式，讓學員和教練拉近彼此的距離。

2、國職是資格證書的一種，很有認可度，分為四個等級，初級、中級、高階、指導師級別。初次參加考試，獲得初級證書，之後可以逐級考取高一級別的證書。還可以透過在健身房中努力工作，提高業績，獲得實際的業績等級提升。有的健身房是實行階梯提成的，業績越高，提成的比例越大，如果健身教練比較受歡迎，業績高的話，就可以獲得更高的收入。

3、讓會員充分了解私教課程，讓會員對你的課程產生濃厚的興趣再讓他充分信任課程能夠對他產生極大的改變。

4、給會員做問卷，做體測，做體驗課，找到會員需求，然後讓會員充分了解私教課這個東西。

5、想方設法讓他產生濃厚的興趣，在用各種辦法，見證，讓他信任我們，信任我們的方案。

回答完畢，請多多指教。

五、私人教練拖客，業績提升你有什麼好的方法呢？

答：一個好的健身會所，必須致力於打造技術水準一流、先進教學方法。借雄厚的資金實力、先進的硬體設施、強大的師資隊伍、系統的教學內容、豐富的教學產品為資本，已成為健身培訓行業的翹楚。

現在的健身教練基本上都是有一定業績壓力的，如果在開始的時候，不能去很好的完成健身房的業績要求，那麼可能會受到領導的責備或者是扣工資口底薪之類的處罰，其次就是如果沒有業績，那麼每天基本上也是沒有心情去進行訓練的，然後頂不住壓力的，可能最後就選擇離開了健身房，但是對於那些能頂得住壓力的人，那麼結果就是越做越好，越來越順。所以首先需要你有一顆大心臟，這個真的是非常重要的。

業績提升幾點建議：

1、健身教練要透過資格證考試，實行掛牌式服務方式，讓學員和教練拉近彼此的距離。

2、國職是資格證書的一種，很有認可度，分為四個等級，初級、中級、高階、指導師級別。初次參加考試，獲得初級證書，之後可以逐級考取高一級別的證書。還可以透過在健身房中努力工作，提高業績，獲得實際的業績等級提升。有的健身房是實行階梯提成的，業績越高，提成的比例越大，如果健身教練比較受歡迎，業績高的話，就可以獲得更高的收入。

3、讓會員充分了解私教課程，讓會員對你的課程產生濃厚的興趣再讓他充分信任課程能夠對他產生極大的改變。

4、給會員做問卷，做體測，做體驗課，找到會員需求，然後讓會員充分了解私教課這個東西。

5、想方設法讓他產生濃厚的興趣，在用各種辦法，見證，讓他信任我們，信任我們的方案。

回答完畢，請多多指教。

1，專業水平到位。沒有專業的健身教練跟江湖術士無異。2，營銷技巧，現在社會不是酒香不怕巷子深的年代了，再好的專業，也需要把自己先烘托出來。3，職業態度，一個教練合不合格50%取決於他的職業態度，端正心態，積極工作，不斷學習新的知識，這才是長久發展的根本。如果做到以上三點，高業績只是水到渠成的事。

哈哈哈，私人教練拖客是要有本事的，這本事就得用事實說話。私教必須讓你的現有顧客真正的從你那得到了健身效果。比如我，第一次去私教那本來只打算受訓30堂課(一小時為一堂課)，結果，我受訓90堂課。還給我的私教介紹了幾個顧客去了，是因為我的私教讓我受益了，我當時去是為了改善體質和減肥，去了後，我的私教根據我的要求和我的身體狀況，給我制定了完整的課程計劃，並對我嚴格要求，結果30堂課結束，我的健身效果很明顯，所以我又加訂了30堂課，私教為我調整了計劃，增加了動作難度，第二個30堂課後我變化更大了，私教調動了我的貪婪心，我開始追求更完美的健身，於是第三次增加30堂課了，哈哈哈，一個從無心到有心，自願追加課程，我的私教沒做一句勸說，她就是用她匠心獨運教我健身出效果說服了我。當我幾個月後去參加一個朋友的兒子婚禮，大家見我那麼苗條又好氣色時，我把我的健身分享給了我的朋友們，先後有好幾個人也去找了我那個漂亮的私教美女。[笑哭]

私教提升業績需要步驟、有耐心、有責任心。

1、  服務是最好的銷售在銷售行業有一句話很經典，服務是最好的銷售。俱樂部是以服務為核心，私教與服務也是如此。怎樣理解服務？筆者是這樣理解的，從私教服務來說，服務包括態度和技能兩個方面。態度是私教在教學過程的投入程度，而技能是服務的工具，也是確保服務質量，實現客人希望值（健身目標）最根本的保障。在私教1對1的教學過程中，最能體現服務態度的是保護幫助，也是充分體現私人教練的貼身教學服務不可缺少的環節，也是確保鍛鍊安全有效和提高授課質量的根本保證。例如，客人在鍛鍊過程中的鼓勵加油（喊堅持、加油、再來一次或是很好、非常棒）之類的激勵性言語，既活躍鍛鍊氛圍，提高鍛鍊的熱情，讓客人充分感受和享受健身鍛鍊帶來的樂趣。當客人在跑步機上跑的過程中，你也可以這樣問，這個速度你覺得行嗎？或是感覺怎樣？感覺可以嗎？等等的詢問非常必要。這樣既可使你與客人之間達到融洽，也反映出私人教練良好的職業素養，這就是服務態度的真正體現。如果私教讓客人真正體會到你的服務態度很投入，即使你目前存在技能方面的欠缺或不足，也會贏得客人好感，有可能考慮再續你的課。反之，在教學過程中不夠投入，漫不經心，將不愉快的情緒傳播給客人，和周邊的會員、同事閒聊或隨意接打電話，消極服務，如果是這樣工作態度。可想而知，那位客人會願意再續課嗎？有關私教服務態度方面的例項很多，這裡就不一一列舉。總而言之，要有服務的精神，以服務為榮，才能使教學更加投入。由此，使你成為備受歡迎的人，從而提高續課率。

2、  提高服務技能，做到超值服務想做到超值服務，必須提高服務技能。前面有提到技能確保服務質量，實現客人希望值（健身目標）的根本保障，技能就是專業技術水平（好的技術才生產出好的產品），過硬的專業技能是獲得最佳鍛鍊效果的根本保證之一。如果沒有技能或是技能不過硬，即使是態度再好，教學再投入，因教學方法欠佳，效果就大打折扣。換句話說：方法不對努力白費；方法找對事半功倍。如果你所教過的客人，不論是增肌還是減脂，效果很好，實現客人希望值，難道還擔心客人不再續課嗎？就算他本人因某種原因不再續課，但相信會有很多客人慕名而來。相反，一位減脂的客人請你當他的私教，教了半年還是老模樣，一點也沒有改變，或是越減越胖，又找不出原因何在和解決問題的方法，也找不到讓客人接受的理由。客人不但得不到應有的回報，浪費客人的寶貴時間和精力，有的甚至導致運動隱患。可想而知，客人還會續課嗎？這是不可能的。只有利他，才能利已。也就是說，只有幫到客人，才能幫到自己。可見，只有提高服務技能，才能做到超值服務，提高續課率。

3、  學習自我增值，提高競爭力人的一生是不斷學習的過程。學習自我增值，提高競爭力。你現在做的出色，透過不斷的學習積累與提升，會做得更出色。學習的途徑和方式很多，如參加培訓，或同行交流取經等方式都有助自我提升。往往某些私教自以為是，目前業績做得還挺好的，用不著再學習，有這種想法是錯的。往往不學習之前，總認為什麼都懂，其實如果改變你的心態，參加學習培訓，才知道自己無知。所謂聽君一席話勝讀十年書。這點筆者深有感觸。現在做得好不等於將來做得好，從行業裡的跡象可以看到，有些私教剛剛開始憑著嘴皮不錯，外形很好，業績在團隊裡數一數二，後來，由於專業技能欠缺，教學質量差，教一個跑一個，帶一個走一個。自己也不捨得投資自己，不願學習提升。如果在乎眼前的得失，就會失去未來。最終自己打敗自己，路子越走越窄。有的出於業績和生計的雙重壓力，不得不離開這一行。私教的外形只是硬實力，專業技能是軟實力，只有提高核心優勢，才能提高競爭力。可見，是跑得快不一定跑得久，如果專業技能差，就算是跑得快，但跑不穩，更不能跑得久，唯有專業技能過硬，才能跑得穩和跑得久。只有專業才能使你更出色，專業才能持久，提高技能就是提高競爭力的唯一途徑。 這裡我想說的是，有的私教因業績不好，就埋怨大環境，會員質量差或是分配啟蒙很少等等。其實這些都不是理由，應該從自身找原因，儒家文化有一句富有哲理的話：“行有不得，反求諸已。”意思是凡是行為得不到預期的效果，都應該反過來檢查自己。如靜下心來問問自己為何沒有續課率，是服務態度還是技能，或是溝通有問題等等方面存在不足，怎樣克服與改進。是否重視客人的反饋，所帶過的客人效果如何？有多少客人續課？，有多少成功案例？等等。還有看看身邊做得好的私教有哪些優點，自己有哪些不足，例如是服務態度，還是技能等。說到這裡讓我想到一句名言：“要為成功找方法，不要為失敗找理由。”可見，成功者總有成功的方法，失敗者總有失敗的理由，不論成功與失敗，方法總比困難多。當然，某些私教可能因工作環境的原因或是受本俱樂部的企業文化和管理系統的影響，追求短期業績，沒有給員工時間的支援或是和對員工的提升重視不夠，只能停留在現有的水平，能力有限，缺乏戰鬥力。從長遠來說既不利個人的發展也不利企業的發展。這裡我想說的是，做為企業幫助員工找到完成業績的方法，比給員工下達業績任務更重要，幫助員工找到完成業績的方法是培訓。透過培訓可提高員工素質，從而提高企業競爭力和增長企業效益。那麼私教如何給自己做到有效的充電，提高競爭力呢？要對自己有清醒的認識，那方面需要提高，目前急於提高的是哪方面？是理論還是實踐，或是營養，運動損傷等，選擇哪些培訓機構更適合提升自己，只有如此，真正透過充電來全面提高綜合素質才能適應職業的需要和提高競爭力。在工作中如魚得水。

4、  做招牌菜，突出個人亮點每個人都有自己的強項，必須充發分發揮自身的優點，並在工作中體現出來，這裡提到的“招牌菜”就你的強項在哪裡，是增肌還是減肥，或是體能訓練（增強體質），以及特殊人群等，必須清楚。假如你的強項是增肌，而減脂方面的經驗欠缺，那麼在選擇客人的時候儘可能選擇需要增肌的客人，在這樣教學過程中就能得心應手，有的放矢。既成全他人的美，自己也有成就感，併為自身樹立良好的口碑！相反往往有的私教為了追求業績，不論是否適合自己的客人都硬著上，結果不但達不到客人健身目標，反而導致運動傷害。給自己帶來負面的影響，甚至客人投訴。這種行為不但對客人不負責任，也是對自己不負責任。續課率越來越低，工作壓力也越來越大。這種現象在俱樂部為數不少。為何有些客人請私教教到半路就提出要更換教練，有的甚至課還沒上完就再也不來健身，導致資源的流失，不但影響續課率，也使俱樂部續會（卡）降低，以上出現的問題是其中之一。

5、  打造個人品牌，樹立良好口碑口碑有正面和負面。當你所服務過的客人都能實現他們健身目的，得到客人的認可時，給你帶來正面的口碑，無疑提高個人的品牌效應，這時會給你帶來源源不斷的客人，從而提高你的續課率，這就真正體現出服務是最好的銷售。如此的話，你每個月就不必花太多的精力去開發新客人，反而客人會慕名而來。就不愁業績完成不了。同時你會從量變到質變，從過去每節課只是200元，現在可能是300元或400元。以前每天要上6-7節課，現在每天只上3-4節課，既保證教學質量，客人滿意，你也開心，同時也提升自身價值。打造個人品牌，你的名字就是品牌。筆者在所到的大中型俱樂部培訓過程中，經常提到有能力的私教是選擇客人，不是客人選擇私教。這就是個人品牌效應。你的私教之路就越走越寬，越走越順。這裡需要提到的是，形象好，青春活力做私教是有一定的優勢，但不是成為優秀私教的唯一，更不能做驕傲的資本。即使外型不太出眾的私教服務態度好，專業技能過硬，常常會贏得客人的信賴。私教也不是靠吃青春飯，反而有些私教隨著年齡的增長，教學經驗和閱歷的豐富，更善於跟客人溝通，往往倍受客人的歡迎。從國外私人教練行業多年發展來看確實如此。可見，只有提高軟實力，做到內外兼修，真才實料才是立足之本。可以肯定的是，在請私教的客人當中大多數是想實現他們的希望值（健身目的），帶有其他目的請私教的客人只是20%，不論是什麼健身目的，達到健身效果是毫無疑問。誰不想獲得最佳的健身效果，假如隨著時間的推移，假如你所教過客人都實現他們的希望值，相信一定能提高續課率。

人都是視覺動物，很多會員通常都是衝著健身教練的體型，肌肉強壯而續課的，教練自身肌肉發達會吸引會員的視覺，給人以欣賞、崇拜的感覺。如能達成，不是你找會員而是會員主動找你。

2、待人真誠有耐心、良好的人格魅力，人性化服務營銷。

對待新會員要足夠真誠，會員健身的姿勢對了就是對了，錯了就是錯了，切勿浮誇，人體六大部位（胸、肱二、三頭肌、腿、腰腹、肩、背）逐一耐心講解。注意語調、語速、語氣，語言的組織。一個優秀的教練是具備良好的人格魅力，能讓新會員接觸後都會有種親近和諧的感覺。有沒有發現，當一個人對你很好很真誠的時候，你會有種不好意思拒絕對方要求的感覺。對了，這就是人性，人之初性本善，當然這也是教練人格魅力的展現，人性化營銷成功表達方式。

3、讓會員能看到健身的效果

健身效果這點是至關重要的，它直接關係到會員是否續課，在上課前可以幫助會員測量體脂、肌肉、骨骼含量等，以備訓練後做前後對比，用資料說話才是真理，也可以幫會員拍照存根後期做對比。只有會員看到了健身效果，才會有信心有想法繼續續課。

4、健身專業知識過硬

一個優秀的健身教練必須有過硬的健身專業知識，所說的、所示範的動作都要一 一舉例說明，生動而專業，讓會員聽後能馬上理解透徹，甚至心服口服。

5、“激將法”營銷

根據會員不同的性格制定不同的銷售方法，運用人都愛面子的原理對新會員進行語言上的打擊（絕非人生攻擊），比如說：你這個動作是錯誤的，如果再繼續就會導致......，你這樣練不能很好的刺激到肌肉，應該怎麼做......等，作為會員都比較愛面子，聽到你這麼說，他會有不安感，甚至不太好意思繼續訓練，當然這個方法只適用於體格比較強壯的教練使用，身材弱小的教練通常這樣說是沒人信服的，因為會員心裡會想：你的體型都沒我好，我才不信你說的。說句實在的 ，我就是透過教練用這樣的銷售方式洗腦買課的，而且起買了20節。

自己作為健身教練，是否做到位了首先從這幾點去突破1.自己的教學能力 教練必須願意教別人，並能從中得到存在感2.表達能力 教練必須善於表達，樂於表達，並且表達到位3.交往能力，健身

1、做好客戶跟進記錄

客戶成交的前提是做到對客戶的充分了解，因此，銷售人員一定要做好跟進記錄。要注意，客戶跟進記錄並不是做給領導看的，而是幫助自己判斷客戶價值以及做好客戶分析的。

由於客戶比較多，銷售每天的工作又比較繁瑣。所以，銷售人員可以藉助資訊化的手段來幫助自己，一般常用的是CRM客戶關係管理系統，客戶開發、客戶跟進、催款等，都可以在系統中完成。

2、盯好意向客戶

時刻記得自己銷售工作的目的：即找到意向客戶並把產品賣給對方。一些銷售每天很努力打電話跑客戶，也花大量時間開發客戶，每天加班加點，但就是出不來業績。

銷售員要做的事情是根據之前做好的客戶分層，選擇意向度較好的客戶進行主要跟進，提升工作效率和成交率。不能將時間和精力過多的浪費在意向度不大的客戶身上，得不到成效而且浪費時間和精力。

3、學會資料分析

資料分析不僅僅是高層或企業決策才需要的。銷售員日程工作中也要學會利用資料分析自己的銷售工作是否到位，識別優質的客戶有哪些特質；哪些渠道的客戶更加優質；哪些老客戶的帶新能力比較強。

CRM系統的資料分析報表功能可以將這些資料清晰明瞭地呈現出來，銷售人員不需要做複雜的統計工作，只需要根據資料分析的結果去指導自己的工作。儘快找到適合自己的開發渠道、找到自己擅長的客戶特點、找到自己的最佳銷售節奏，儘可能提升自己的業績。

掌握以上三大銷售技巧，幫您擺脫銷售菜鳥的標籤，成功躍進前20%的銷售群體！