1.怎麼樣做生意？做生意最需要的是天時地利人和，需要長期的調查和計劃，做好準備工作，做生意首先要選擇產品，選好產品才能夠佔領市場。

2.產品確認，進行產品銷售和選址，選址的要求很高，根據你選擇的產品，對需要選址的地方進行市場調查，透過市場調查結果分析來確認選址。

3.選址要了解此處的消費人群，做好產品價格的定位。

以後需要你調查你的消費人群，瞭解他們的喜好，喜歡的風格，這樣對你的裝修會有幫助，這樣才能吸引你的消費者。

5.基本瞭解了這些情況以後，已經做好了充足的準備，那就是你的產品前期促銷了，怎樣做好前期的促銷呢，前期的促銷主要是提高你的產品知名度，所以前期一定不要以賺錢為目的，做好你的產品口碑，人人相傳。

怎麼樣做生意？這個話題，讓很多人傷腦筋。現實生活中，有很多人選擇了做生意。做了一段時間，感覺人家生意這麼好做，自己卻比想象中那麼差！很多人這時這想放棄，又想改行做別的生意，自己不加思考，不堅持，不加以學習，自身不去尋索自己的原因。這就是做生意根源所在。我們瞭解了這些，我這來分享，我個人怎麼樣做生意，這是我真例項子：下圖是，我經營很久地攤生意。個人認為做生意無論大小，關鍵是選擇你喜歡做的。有個人特長，那是更好不過了。還有一點，選擇適合做這種生意的地點和場所。還有，你周邊消費群體，他們的消費觀如何！大概瞭解這些，關鍵三點來了：做生意一定要堅持，自始至終，不斷創新，產品多樣化和品質，有了這些之後，管理持續發展也很重要，做到管理分明，最後最重要的一點是，服務態度一定要好。現在社會，不管做什麼生意。學會做人，服務於人，以人為本，一如既往做下去。這就是我怎麼樣做生意，肺腑之言！

很高興回答這個問題，根據本人做了20年的生意，來闡述一下本人的觀點：首先要明白什麼是生意，生意就是普通在做什麼，我們做他們相反的事情，就是做生意，也是滿足一些人的需求，我們從中賺到錢，怎麼做生意，我先講下生意中的幾個方向：

一、是技術型生意，如果有技術生產產品，我們從產品中獲取利潤，但是生產產品成本很高，我們需要建工廠，然後購進裝置，然後購買原材料，辦理營業執照，行業許可證，招聘人，培訓人，在找團隊設計產品的VI，然後定做包裝，然後生產，進行銷售， 整體鏈條非常長，但是當這個生意規模上到一定程度，可以全國各地，甚至全世界各地開工廠，比如德國大眾汽車、賓士汽車廠都是這樣的模式。

二、是貿易型的生意，貿易型的生意特點，不用投巨資建工廠，生產裝置，我們只需要找到好的產品就行了，另一端我們找到下游的客戶，然後按照我們的成交方式，進行交易，我們從中間賺產品的差價或者收取中介費都能賺錢，這個生意目前是最好的方式，自己做生意的成本低，有的時候不需要投資多少錢，就能從事這個生意，優點是選擇性比較廣，那的行業好，我做那個，那個產品好，我就賣那個，不受地域、產品屬性控制，缺點是利潤空間越來越小，因為現在是網際網路時代，資訊非常透明，你需要想很多辦法去賺取利潤。

三、是服務型生意，這個生意既不要產品，也不需要技術，我們只需要找到客戶，為他提供服務型生意就行，比如，代駕、家政服務、家教等等，靠服務進行賺錢，根據服務的人群，進行不同的收費，這個生意風險比較小，市場好的時候，我們就多聘用幾個人，多承接一些業務，市場不好的情況下，馬上放假，立刻轉危為安，有收有放的生意，但是缺點是，做普通服務的生意，競爭比較激烈，做技術性的生意，投資比較高，有的技術投資還沒有收回成本，就面臨著更新換代。

做生意要做到：

1當機立斷

要賺錢必須果斷，學會迅速地審時度勢。快速決斷能夠使你佔據領先優勢，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢決斷是賺錢之大忌，這會讓你一次次貽誤良機。

2、窮追猛打

成功者往往是持之以恆、埋頭苦幹的人。做事有頭無尾，遇到一點挫折就退縮是不可能獲得成功的。要賺錢就不能怕辛苦，如此則成功可期。

3、眼觀六路

善於觀察，對新觀點、新事物要保持敏銳的頭腦。可隨身攜帶一個本子，隨時記下你發現的生財之道，一有時間就加以整理，得出有價值的方案，然後開始實施你的計劃。

我覺得做生意就是進貨、囤貨、銷貨。進貨的時候儘量買價廉物美的，要防止買進以次充好的、不好的商品。囤貨，就是要有一個庫房能夠放自己的貨物。實際最重要的環節就是銷售，銷售環節做不好，生意就就會失敗，就做不下去了。

1984年的時候，我聽我的朋友說賣冰棒能夠賺錢，我大清早騎著腳踏車，拿著裝冰棒的箱子，去批發冰棒，這就相當於進貨了，到長沙市去賣冰棒，開先覺得不好意思張嘴吆喝，眼看著到下午了，沒辦法，我開始大聲的吆喝了，後來我又到了火車站人流密集的地方吆喝賣冰棒。忙了一天，回到家裡一看還剩了幾根冰棒，家裡人吃了，最後一算賬沒掙多少錢。沒掙多少錢的原因，是我進貨的渠道沒問題，我的銷售出問題了，因為到下午的時候，我的冰棒都是便宜處理的。不便宜處理，我會虧得更多，因為那個時候家裡沒有冰箱。我第1次做生意，就這樣結束了，再沒有繼續幹下去。

我第2次做生意是在1989年，那時候我的單位不景氣，我下崗了，拿著自己辛辛苦苦賺的五六千塊錢準備自己創業。我看好了一個專案，那就是生產膽紅素，我買了一些玻璃器皿和一些生產膽紅素的其他裝置之後，我推著腳踏車到賣豬肉的地方去收豬苦膽來生產膽紅素。

如何生產膽紅素的資料，是在報紙雜誌上看到相關的廣告之後購買得到的。

我早出晚歸收豬苦膽生產膽紅素，堅持了幾個月以後生產了一些膽紅素，我開始銷售我的膽紅素。

那些收購膽紅素的地方，都以各種原因不收我生產的膽紅素，說我生產的膽紅素不純淨，要我提純以後再說，我回到家裡去提純膽紅素，再去賣，人家還是不收，最後沒辦法我只好認賠了。我在賠了五六千元之後，我的第2次創業就這樣失敗了，沒有銷售渠道的前提下就開始生產是我失敗的原因。

另外還有一個細思極恐的原因，那就是那些無良的商家的目的不是收購膽紅素，而是為了推銷他們生產膽紅素的資料來收取資料費，他們自己都沒有銷路。這是我後來領悟到的。

總之，做生意銷售渠道非常重要，如果沒有銷售渠道，做生意失敗的機率就非常大。