我來分享，當初鼓勵大眾創業，我也跟著扎進去了。

個人創業已經有幾年時間，期間嘗試過不少的專案。初期做批發水果，乾貨，主要供應給餐飲門店，也接過連鎖公司的單子，後面不做的原因，是接受不了結款時間過長，有的門店一拖再拖，資金投入過多，就放棄這個業務。

接著就做門店選址這個專案，承接個人和品牌方門店選址業務，專業度還是有的，長時間在外邊跑，覺得過於單一，就把這個專案當做兼職業務來做。

從去年開始主要做商家去庫存的這個專案，也就是幫廠家、實體店商家處理庫存貨、積壓貨、換季下架、近效期等貨品的銷售清理，慢慢堅持到現在，收益還不錯，業務操作比較成熟了，準備組建團隊來做。

創業不是一蹴而就，打好基礎，經營好客戶，業務就會慢慢上軌道了。過程很辛苦，收穫也很多。

跨境電商跟國內的電商不一樣，如果你想進入這個行業，就必須要有基礎。新手的話可以先去大公司去學習點東西，比如做個運營，銷售。當你瞭解一些初步常識之後，就可以自己創業了。當然，如果你很急或者可以拉得到志同道德的老司機，那麼祝福你就可以順利開工了。我認為要把握以下幾個方面

1.瞭解跨境電商平臺，然後選擇合適的平臺，目前的跨境電商平臺主要有以下幾個Amazon,newegg,沃爾瑪,newegg,wish,ebay,速賣通。目前新手的話我是建議wish 或ebay，速賣通需要公司牌照，可以晚點考慮。如果你的產品很有優勢，基金夠週轉，可以選擇亞馬遜。

2.規劃你賣什麼產品，是否會侵權。因為跨境電商出到國外，有很多商品是有專利保護的。比如一些名牌產品，蘋果這種電子產品是不能賣的。但是你可以賣蘋果手機的配件。比如資料線，轉介面貼膜，手機殼等等。新手剛開始建議不要賣價值比較高的產品，或者比較貴的產品。你可以選一些價效比比較高的去提高銷量和引進店鋪流量。

3.做好倉庫管理，你賣的產品一定要點清庫存。及時補貨。分類分割槽存放，做好sku編碼。很多大公司，現在他們的優勢都是從在供應鏈管理，所以倉庫管理這塊也需要注意。

4.物流發貨。每一個平臺都有不一樣的物流要求，發貨之前一定要先了解平臺的物流規則和政策。出單了就要及時物流發貨，目前剛開始新手做的話，建議發郵政小包包裹就可以了，費用便宜，成本低。比較流行的有中國郵政小包，E郵寶，新家坡小包，荷蘭小包等。

5.售後服務，資金結算。一定要處理好平臺的客人投訴售後處理，資金到賬合理安排，年底清帳等等。

第一次創業是17年，跟著以前老闆去創業。結果18年底賠的一塌糊塗，遇人不淑，是個騙子騙了我。

第二次創業是被迫創業，自己開始單打獨鬥。

那時候一邊上班賺錢，一邊利用空閒時間創業做支付。每天都在堅持，總結了上次失敗的經驗，這次創業就開始從0開始，0投資，0資源，0人脈，一點點開始。

只要不是上班吃飯睡覺時間我就在尋找客戶，每天都在堅持尋找客戶，一點點的開始一點點的經歷。堅持了一年多時間。沒辦法。

從最初的開始的每天分潤幾塊錢，到現在每天分潤兩千多，還有了自己的小公司。一步步走來。真的很心酸。

疫情期間老婆也跟著我做支付，現在也挺能賺的，才三個多月，賺了快兩萬多。