我用影片總結了一下我認為高效管理職場人脈的方法。簡單來說就是管理人脈，重點是在於人，你找對人了之後，其實你的人脈只要和一些節點上的人去聯絡就能聯絡的到。所以管理職場人脈的關鍵點就是找到這些在節點上的人。我也經常會分享一些我職場上的新鮮事。咱們多多交流啊！

人脈管理

在學會怎樣經營職場人脈之前，首先要弄清楚職場人脈都有哪些分類。

內部人脈跟我們的交集最多，即使是同一個公司不同部門的人脈，往往也是我們業務流中的一個關鍵環節。

如果你是研發部門的人，那測試部，市場部的人脈你必須有一定的維護，說不定哪天開會他們就會成為炮轟你的投訴者，但也會成為支援你方案的擁護者。

如果你想在公司裡順利開展業務，就要打通各個關鍵環節，疏通好各個部門以後，不管你要推行什麼方案，或者申請什麼資源，都能夠藉助人脈關係給你開綠燈，而不是處處被設卡限制。

在職場中人脈是每個必不可缺的重要資源。人脈需要分類需要條理的整個不然會顯得很亂。

1.要給自己製作富有個性的個人名片,並在適當的場合要主動與別人交換名片。能夠高效的進...

2.交換得來的名片要立刻寫上交換的日期、交換時的場合,方便加深自己的記憶,...

3.收到的名片可以立刻將名片上的資訊儲存到手機上,方便自己隨時檢視,能夠高效的進行人脈整理。

4.整理自己收到的名片,處理掉沉睡一年以上無往來的名片,提高自己人脈的有效率,...

5.定期給見過面交換過名片的人傳送電子郵件,增加彼此聯絡的頻率。能夠高效的進行人脈整理。

要想具有高質量的人脈來圈子，你首先要擴大自己的價值。價值從何而來？一方面不斷提升自己的能力和地位，當你擁有越高的社會地位，你的價值自然會隨之而提升。除了自身的能力和地位，你還可以收集更多的資源，作為資訊的載體，即使自你不能直接提供價值交換，但你可以間接促成價值交換，這樣也算是一種價值的zhidao體現。所以獵頭為什麼是職場中比較受歡迎的一類群體，就是因為這個道理。

在學會怎樣經營職場人脈之前，首先要弄清楚職場人脈都有哪些分類。內部人脈：來源於目前所在公司同部門的同事及跨部門的同事。外部zd人脈：來源於公司外部，可以是前任公司的同事，但絕不是現在公司的同事一般來說，內部人脈會佔據我們平時人脈維護的大部分時間，而且跟我版們現在職場的工作息息相關，直接影響我們的工作是否順利，職途是否順暢，可以說是最重要的一部分人脈。內部人脈跟我們的交集最多，即使是同一個公司不同部門的人脈，往往也是我們業務流中的一個關鍵環節。如果你是研發部門的人，那測試部，市場部的人脈你必須有一定的維護，說不定哪天開會他們就會成為炮轟你的投訴者，但也會成為支援你方案的擁護者。如果你想在公司裡順利開展業務，就要打通各個關鍵環節，疏通好各個部門以後，不管你要推行什麼方案，或者申請什麼資源，都能夠藉助人脈關係給你開綠燈，而不是處處被設卡限制權。

面對同事始終面帶微笑，不說任何人壞話，該自己說的說，平時一起去吃個飯，打個遊戲，需要幫助可以去幫在自己能力之內。

人脈不是管理來的，人脈靠打造。有個比喻很妙，做人就像猴爬樹，當你在底下時，看到的都是屁股，當你爬上樹頂，看到的都是臉。想要擁有有效人脈，不是逢年過節的禮品，不是態度多友善，而是讓對方給你臉，讓他相信，你是在樹頂的人。

我的一個堂哥初中文化，人很老實，但是到哪都碰壁，打個工也不順，乾脆回家種地了。我一個伯父，自考法學，後來當了律師，天天掛嘴邊的都是當地有名望的人，他認識不認識我不知道，但走到哪人家都敬他三分。

與其說是管理，不如說是維護。職場的朋友，自是有利益關係往來的，但君子愛財取之有道，也是價值觀人生觀一致的才能產生連結，所以把人做好，自然效率高，正所謂“”隨緣而度，功到自然成”。萬事莫強求，某事在人成事在天，天時地利人和，自然水到渠成。若是一味的攀緣，則適得其反，身心疲憊。講到這裡，還是讓我們有一個隨緣順緣的好心態。

當然，隨緣並不是一個貶義詞，也不是消極怠慢，而是擺正心態，用積極正面的態度，努力的去化緣，無所求的去幫助別人，把自己做到盡善盡美，不帶任何目的性，特別是職場，更要無所求，即使有所求，也不能讓對方感覺目的性太強，只是生意沒有情意，這樣是很難管理好職場人脈的。

因為人都有一個共性 ，怕別人利用自己，怕自己上當受騙。想讓別人敞開心扉對待自己，首先自己要坦蕩無私的對待別人。什麼叫一個人的成功?看他向社會奉獻了多少，而不是看他向社會索取了多少。一個人的成功是看他幫助了多少人成功，最後他就成功了。為什麼呢？因為到最後別人都來幫助他，能不成功嗎？

所以，想要高效管理好職場人脈，首先心態要好，要有付出的心態，有幫助人的心態，無所求自然有所得。明白了嗎？即使我們和這些人士發生連結是想從他們身上做到業務賺到錢，但我們也不能讓人一眼看透，否則那你只能叫一個低階的業務員，只能做一些小買賣，登不了大雅之堂，進入不了高階人脈的圈子，做不了大事。

根據我這些年從一個黃毛丫頭到和政府官員、企業家談笑風聲的職場歷程，遊刃有餘，如魚得水，我總結了幾點，主要是我為人大氣豪爽，領導交代的工作認真細緻的完成，為人處世不貪圖名利，一心一意的去付出，不在乎得失，取得職場人脈的信任，最後我反而有名有利。職場高階人脈沒有我們想象的那麼難打交道，他們也不比我們聰明很多，但他們身上有一個共同的特點，就是做事嚴謹，為人處事先站到對方立場考慮，涵養高，懂得退讓。我們想多認識人脈，多留住人脈，就讓自己先變為人脈，轉變心態，把這些職場人脈當做自己的親兄弟姐妹去對待，同時努力的提升自己的知識面，多參加學習班，多看書來豐富自己，讓自己變的知識淵博，讓自己變得高尚得體，脫離低階趣味，正能量才能吸引正能量。

有了人脈後，學會時間管理也很重要，合理規劃自己的時間，對於不必要的人和事，不要投入過多的時間，對於重要的人脈，要投入大把的時間精力物力，這就是自己要學會區別對待，哪些屬於自己的重點人脈資源，要時常保持聯絡，除了平日的三五小聚，逢年過節的更要登門拜訪，禮多人不怪。這就是中國古話講的好，再親近的親戚，一年不走動也疏遠了。

其實，想要擁有更多的職場人脈資源，關鍵在於提升自己，只管耕耘，不問收穫。用汪國真的詩《熱愛生命》送給大家

熱愛生命

我不去想，是否能夠成功 ，既然選擇了遠方 ，便只顧風雨兼程。我不去想，能否贏得愛情 ，既然鍾情於玫瑰 ，就勇敢地吐露真誠 。我不去想，身後會不會襲來寒風冷雨 ，既然目標是地平線，留給世界的只能是背影 。我不去想，未來是平坦還是泥濘 ，只要熱愛生命 ，一切，都在意料之中。

人脈就是人際關係，不論從事哪一行業，都需要人際關係的開拓、維護和管理，並得到得益於人際關係的支援。

當今社會，單打獨鬥、仗劍行天下的做法，已經被時代淘汰，而相互幫助、合作共贏是未來發展的必然趨勢。

美國鋼鐵大王、成功大師安德魯.卡內基曾說過：事業的成功15%取決於個人的專業素養，而85%取決於人際關係。

職場，任何成績的取得、事業的成功，離不開團隊、相關方的幫助和支援。毋容置疑，人脈是職場重要的資源。

以我個人的經驗，人脈獲得應遵循兩個基本原則：不以貌取人，不以利相交。

（1）以貌取人，錯失資源。

在人際交往時，如果是初次相識，人們往往會根據對方的長相、衣著打扮、言談舉止等表面現象，潛意識做出判斷：眼前的人是喜歡或討厭。而且一旦形成這種判斷，會立刻產生是否繼續交流下去的願望，並嚴重影響以後的交往。

心理學上，稱作首因效應。就是第一次見面獲取的資訊，做出的判斷，後面的資訊很難改變第一次做出的判斷，這就是人際交往第一印象的重要性。

事實上，第一印象或判斷，是不全面、不正確的，容易影響人際關係的開拓，甚至錯失重要的人脈資源。

（2）以利相交，不會長遠。

《莊子·山木》：“且君子之交淡若水，小人之交甘若醴;君子淡以親，小人甘以絕。”意思是說，君子相交，要坦誠相待，以心相交，如水一樣清澈明亮；而小人相交，各自算計，以利相交，重利輕義，見利忘義。最後，因利益相爭，各自散去，甚至斷絕關係。

職場中，不要把眼前的利益看得重要，把眼光放得遠一點。真正成為知心朋友，彼此都會傾力相助，救危難於水火之中。以義相交，以情相報，才是拓展人脈資源的積極做法。

如果以利相交，往往覺得不能為自己帶來現實利益，就拒絕交往，這對自己的事業是非常不利。

中國近代紅頂商人，政治家胡雪巖，是開拓、利用人脈資源的高手。胡雪巖遇到王有齡時，王有齡窮困潦倒，毫無建樹。但兩人相談甚歡，以義相交。胡雪巖給予鼓勵，並慷慨解囊，資助王有齡進京謀事。後來，王有齡做了浙江巡撫，以恩相報，鼎力相助，使得胡雪巖事業飛黃騰達，成為一代商業鉅子。

小結：人脈是寶貴的財富，在你困難的時候，與你共渡難關，給予幫助和鼓勵；在你成功的時候，與你同樂，祝福你、提醒你。廣泛的人脈，才能一路相伴，相互扶持，走的久遠。

我們在開拓、獲取和積累人脈資源的同時，人脈作為職場重要資源，需要定期和不定期維護和管理。

（1）日常維護

職場最好的人脈維護方式，是持續保持關注，而不是用時聯絡。

早上、週末、節假日一句簡單的問候，能讓人感覺暖心。要知道，人脈是在生活中點點滴滴的關心、問候中，逐步積累起來的。

（2）傳統節日

中國是重禮儀的國度，在傳統節日裡，一次走訪、聚會，體現對他人的重視程度；如果在他人婚喪嫁娶重大日子裡，送上一份禮物或前去拜訪，更顯得對他人的尊重和關係的不同。這將促進雙方感情加深，有利於人際關係的維護。

（3）個性化維護

所謂個性化維護，是指在對方特殊的日子、發生重要事件時，給予及時的關懷和問候。比如，生日、紀念日、突發事件發生時等。送上一句祝福，一聲安慰或者一起吃個飯，會讓人感覺到不一樣的溫暖。職場，不是每個人都會記得他人的生日。

職場，不但要有雪中送炭，鼎力相助的愛心，也要有錦上添花，喜上加喜的祝福。

（4）懂得感恩

穩固的人脈，是建立在彼此的付出，相互扶持的基礎上。只有懂得感恩，才會知道回報。要有滴水之恩甘當湧泉相報的胸懷。否則，一味索取，就失去了人脈的基礎。最終，人脈漸失，孤孤伶仃。

（5）分類管理

人脈管理，可以根據性質不同，分為不同的類別，便於批次維護管理。比如同學、朋友、同事、合作伙伴等。還可以根據關係的遠近，採取不同的維護方式，定期、不定期的聚會或其他方式的感情聯絡。

人脈作為一種重要資源，具有資源的屬性：稀缺性、有限性、價值等特點。在人脈應用時，應遵循慎重使用、適度消費的原則。

（1）人脈資源的稀缺性，體現在不能過度消費，透支人脈資源。否則，不可持續，可能失去人脈資源。

（2）人脈資源的有限性，在人脈資源開發、創造上，是侷限性的，不是無限存在的。因此，在應用時，不能勉為其難，讓對方感覺力不從心。

（3）人脈資源的等價性，職場人脈資源，具有等價性原則，只有相互支援，相互幫助，才能維繫長遠。只是索取，沒有回報，就會失去人脈存在的合理性。

（4）人脈資源的價值屬性，職場人脈資源發揮意想不到的效果，可以給你或企業帶來美譽度、知名度或物質財富。

有時，朋友的一句話，可以讓你信心倍增，點亮你的人生；朋友的一次幫助，可以讓你重新站起來，走向事業的成功。

總結

職場沒有高效管理職場人脈的靈丹妙藥，只有用心呵護，經常維護，並有感恩之心，人脈關係才能牢固、長久。

職場中，你的圈子決定你的未來。作為新人不在於賺了多少錢，而在於你結識了多少朋友，積累了多少人脈，這是一生最重要的財富，讓你終生受益，並助力事業成功。

如何在職場結交人脈

越來越多的人開始意識到靠單打獨鬥成事兒的機率很低，一個人希望做出一番事業或者在職場更加成功，需要靠人脈的力量。人脈可以給我們創造更多機會，讓我們取得更大成就。和人脈之間這種不同的連線可以幫我們達到知識互聯、讓我們在不懂的領域學習更快、事業更寬廣、思考更全面。但是怎麼結交人脈，讓人脈願意幫助我們呢？很多人忽略了特別重要的一點：人脈需要經營。不是認識了就躺在微信裡不管了，我們需要花時間經營。如果互相不願意為彼此投資任何的時間和資源，那這種人脈就是無效人脈，需要儘快斷舍離。所以質量遠比數量要重要，今天咱們就來聊一聊如何在職場積累有效人脈。

我發現在各種微信群裡，總有一些人還沒開始交流，在並不瞭解對方人設的情況下，就開始加對方為好友，這種方法加到的人大多數和你一樣是小白。真正有經驗的職場或者商界大咖，他不會隨便亂加別人，也不會隨便透過別人的好友請求。為什麼呢？時間成本不一樣。大咖們更加信奉等價交換和經營人脈需要時間這個社交原則。透過簡單粗暴的方式加到微信裡邊的人，你以為你積累到了人脈，但可能你加的那個人正在集贊換獎品，正愁沒人幫他朋友圈點贊呢，你正中別人下懷。你想積累人脈，但你反過來被積累了。而這樣的人脈是一種淺層次的相互利用。我其實有很多次開會都見到BAT的幾位老闆，也經常遇到商界裡面的一些頭面人物，如果我事先和他們沒有任何交集，就算我坐在他們身邊，我也不會主動跟他們要微信、要名片、或者和他們合影。但我看到太多人圍著他們著要微信、合影，價值上的不對等，而且沒有任何交集的這類交往沒有什麼價值，這些大咖也不會給你任何資源，也不會幫到你。

如何結交人脈呢

我自己特別喜歡交朋友，所以對這個話題我有一點點發言權。我從一個貧困潦倒、自卑且胖乎乎的職場小白到了年薪百萬，再到現在管理2個公司，一路走來我對交友、由淺到深的這種結交人脈有深刻的體會和血的教訓。

當你又窮、又沒有自信的時候，和你結交的都是和你一樣的人，大家希望抱團取暖。但當有一天你自信了、經濟獨立、在某一方面或者某一個領域成為了行業佼佼者、或者正在成為佼佼者，這時候結交的人脈基本都和你一樣，都是努力奮鬥、自帶光芒的人。 這也是我剛才所說的社交本質，和社交本質是相呼應的，等價交換、等值交往。所以結交人脈最重要的是不斷的提高自己，努力建設自己的人設。

如果你真的是希望在微信群裡找人脈，那就得把在微信群裡的交往變成商務社交，正確的開啟方式是先觀察，你希望跟誰交往，你就要透過觀察對方的發言，來找三觀一致的人。同時 自己也需要積極發言，勇於暴露自己的觀點和亮點，讓人脈主動來找你。你會發現 這樣在互相加了好友後，至少你們的三觀大致是一致的，有可以持續交往的基礎。

結交人脈最重要的是如何給對方留下一個好印象，並願意和你繼續交往。

每一個人都有自己的煩惱，你看克林頓、奧巴馬、或者是富甲一方的王健林、王石一定都有自己的煩惱，都有需要有別人幫忙的時候。

比如克林頓經歷過萊溫斯基醜聞以後低沉了很長一段時間；奧巴馬因為自己的膚色廣受白人社會的議論，他們都需要大眾的理解和支援。

王石先生在為四川地震，給地震災區捐款200萬元之後，他說“萬科捐出200萬是合適的”，而且他規定他們公司“普通員工限捐10元，不要讓慈善成為負擔”。這是他說的一句名言。這句話出來以後，遭到特別多鍵盤俠的辱罵，後來迫於社會壓力，他只好出來道歉。後來，我們又經歷了郭美美事件，發現了紅十字會的腐敗，人們終於明白了當年王石先生的苦衷。這是舉一個例子，告訴大家每個人都有自己的苦惱。

下去參加英國大使館組織的一個活動，瞭解到與會者有英國駐中國的大使，我當時特別希望結交這個人面再舉個例子

有一次我去參加英國大使館組織的一個活動，瞭解到與會者有英國駐中國的大使，我當時特別希望結交這個人，因為作為一家英國企業的高管，我做事情如果有英國大使館的大使給你做背書，我會順利很多。所以我對他的背景和目前的工作內容做了一個背調。我發現這位大使他剛來華一年，對於中國文化不是特別瞭解，非常希望瞭解企業家對於去英國投資的看法，也非常希望更多的企業能去英國投資。

這麼多年下來，我總結的經驗是：在結交人脈的時候，利他，就是最高境界的利己。你如果想要他人的幫助，一定是需要從幫助他人開始。如果你是一位精神到物質都吝嗇的人，那別人也會很吝嗇的對待你。

也有人說，朋友不是拿來用的，是soulmate, “執手相看無語，卻心事瞭然” 的你中有我，我中有你。拜託，那是大學時期的友誼，不是我們今天聊的職場人脈， 不要混淆這兩者，這兩者之間有很大的不同。而且就算是Soulmate之間的交往你敢說一點兒目的性沒有嗎？需要被互相欣賞，需要互相吐槽心事，期待心靈的交往，這都是目的。弗洛伊德說：任何一個活在世界上的人，做任何事情都有自己的目的性。

人類是群居動物，無論是內向還是外向的人，都需要有朋友，有人脈，這個特性決定了人脈的重要性。

高效管理職場人脈？對不起，人脈需要的是經營和給予。

那麼怎麼樣才能開拓真正的人脈呢？

如果你想實現階層的跳躍，首先就要先提升自己，在這個基礎上，去結交你能結交到的最厲害的人，讓對方覺得你是一個對TA 有用的人，是不是很現實，這就是現實。

第二，在有了一定的累積之後，要不時的給予別人幫助，這是賣人情的環節，也是證明你價值的環節。經營人脈不是普通交朋友，你要充分展現自己的價值，才能得到別人的認可，從而讓對方願意成為你的人脈資源。

如何高效管理職場人脈？話不多說進入正題。

第一，給人脈分類

不同的人脈資源有不同的用處，比如A類是醫生，B類是教育，C類是採購......透過這樣一些的分類，可以讓我們在需要的時候快速找到需要的人，同時也能夠在維護關係的時候根據這些特點找話題。

比如當你家人生病或者是客戶的親戚生病的時候，你有人脈去聯絡一些好醫院，甚至是得到更好的服務；同理，如果是搞教育的家裡小孩或者是客戶家裡小孩兒有需要的時候，也能夠便於我們快速找到這些資源。

第二，給對方定標籤

把對方的作用記住以後，那麼我們需要的是給對方定義一個標籤，讓我們便於記憶。因為你在跟別人溝通交流的時候，總不能記不住別人是誰，有什麼樣的特點也不清楚對不？

比如對方是一個喜歡健身的xxx家庭主婦，這時我們呢可以把對方定義為擁有馬甲線的Guan太太，透過這樣一些有趣而簡短的標籤，更容易讓我們記住這些人脈。

第三，用工具進行管理

佩奇的建議是最好用Excel進行管理，然後定期進行更新，這樣不容易丟失也更容易維護，資訊也更全面。

那麼如何提升自己人脈能力？使得職場順風順水？

1、 專注一個領域

只有你在一個領域耕耘的時間足夠長，你才能在相關領域建立你的口碑和信任。當客戶需要相關服務時，才會想起你。與其頻繁跳槽換工作，不如在一個自己喜歡的領域深耕，做到對你所從事工作領域深度瞭解。

2、 你擁有一技之長

你的專業技能是你立足的根本，不管是在公司，還是在整個行業，都需要你有自己的一技之長。因為你的專業技能可以幫助別人解決問題，只有不斷的幫助別人解決問題的過程中，別人才有機會透過你的服務認識你，進而認可你的為人。

3、 人格魅力

人格魅力也可以說是你的個人品牌，包括遵守承諾、誠信等，你的為人讓接觸過你的朋友、客戶認可你，喜歡你。

4、 自信

自信是可以感染別人的，當你自信的時候，你散發出來的魅力，可以為你吸引來好的運氣。當然自信也是需要培養的，需要自己對自己不斷的認可，不斷的肯定自己。

自信是由內而外的散發出來的一種魅力。

5、 樂觀

當你在拓展人脈被拒絕，遇到挫折時，不要抱怨別人勢利眼，在被拒絕的時候，請繼續相信自己，鼓勵自己！因為工作上的關係都是利益，只有你能為別人提供對等價值的利益，你才會成為別人的人脈。

因為你只有不斷試錯，才不會錯過。

想辦法提升自己的能力，參加專業領域培訓，提升自己的技能，透過自己魅力吸引來的人脈，比你不斷的去向外拓展獲得的關係更穩固。

當然，在提升自己技能的過程中，保持一個積極、樂觀的心態比什麼都重要。

時間

人物

地點

機遇

創新

如何高效管理職場人脈？

首先我們來梳理一下，職場上我們每天打交道的人，都有哪些？哪些是屬於你的人脈？

每天我們打交道的人，有同事，領導，下屬，客戶 幾類人。

什麼是人脈？人脈是我社交中的最大資源。

如何管理這些人脈？

01 管理同事

職場中每天打交道最多的就是你的同事了，大家在一起共事，時間長了還能交到志同道合的朋友。

平時的時候，同事遇到問題，能幫忙的儘量多幫忙，下班後可以一起吃飯喝酒增進感情。

02 管理領導

你的領導，比你能力強，與領導打交道，要做一個能幫領導解決問題的人，而不是溜鬚拍馬。

比如說：領導需要急需一份資料，你能馬上幫他整理好，就算不是你分內的工作。

那麼你在領導那裡的印象就會加分。

03 管理客戶

客戶是在職場中重要的人脈資源了，然而客情也需要維護的，你能幫助客戶解決問題，服務讓客戶感到超值的服務，他有可能給你轉介紹客戶的。

總結一下，職場中的人脈如何高效管理？ 是你要主動幫助對方做事情，做好事情。

你們之間要建立友誼，有互動，禮尚往來呀。