二手房交易稅費：1.個稅1%

2.契稅1.5%/2%

3.中介費用1.5%-3%

4.營業稅5.55%（此房在上市5年內交易才有這個稅，上市是從拿到房產證算起）

5.印花稅，工本費，登記費 等消費用也就幾百塊錢。

二手房銷售員的伎倆：

2.稅費：由於現在大部分的購房者都不清楚二手房交易過程中到底要交哪些費用，這樣一些原本不用交的他們就會讓你叫，而且會讓們雙方都交，交雙份的，或者其中一到兩項交雙份，從中牟利。比如：我上面所說的契稅，個稅，等等。其實賣家願意承擔其中部分或者全部稅費（他努力勸說的結果），但是他還會跟買家說賣家要由你承擔所有稅費或所有稅費，從中賺錢。

很暴力啊，很賺錢的行當啊，一個月只要開個兩三單就能賺不少錢了，這當然跟個人的膽量和能力相關的。

中介行業原來是有很多不規範的地方，隨著發展，現在的中介已經非常規範了（任何行業都有害群之馬），特別是品牌中介都有很高的服務標準，中介就踏踏實實的賺他的中介費，但是要促成交易，需要代表買方向賣方適當談價格，但是現在大型的中介公司會有很多中介人員帶很多的客戶看房出價才能成交，幾乎不存在誰惡意壓價，只要能成交他們還希望價格高一些，畢竟佣金基本上按比例收取。更不要說開放競爭的整個中介行業還有多少家中介等著買賣雙方上門。

二手房交易稅費：1.個稅1%

2.契稅1.5%/2%

3.中介費用1.5%-3%

4.營業稅5.55%（此房在上市5年內交易才有這個稅，上市是從拿到房產證算起）

5.印花稅，工本費，登記費 等消費用也就幾百塊錢。

二手房銷售員的伎倆：

2.稅費：由於現在大部分的購房者都不清楚二手房交易過程中到底要交哪些費用，這樣一些原本不用交的他們就會讓你叫，而且會讓們雙方都交，交雙份的，或者其中一到兩項交雙份，從中牟利。比如：我上面所說的契稅，個稅，等等。其實賣家願意承擔其中部分或者全部稅費（他努力勸說的結果），但是他還會跟買家說賣家要由你承擔所有稅費或所有稅費，從中賺錢。

很暴力啊，很賺錢的行當啊，一個月只要開個兩三單就能賺不少錢了，這當然跟個人的膽量和能力相關的。

二手房交易稅費：1.個稅1%

2.契稅1.5%/2%

3.中介費用1.5%-3%

4.營業稅5.55%（此房在上市5年內交易才有這個稅，上市是從拿到房產證算起）

5.印花稅，工本費，登記費 等消費用也就幾百塊錢。

二手房銷售員的伎倆：

2.稅費：由於現在大部分的購房者都不清楚二手房交易過程中到底要交哪些費用，這樣一些原本不用交的他們就會讓你叫，而且會讓們雙方都交，交雙份的，或者其中一到兩項交雙份，從中牟利。比如：我上面所說的契稅，個稅，等等。其實賣家願意承擔其中部分或者全部稅費（他努力勸說的結果），但是他還會跟買家說賣家要由你承擔所有稅費或所有稅費，從中賺錢。

很暴力啊，很賺錢的行當啊，一個月只要開個兩三單就能賺不少錢了，這當然跟個人的膽量和能力相關的。

有以下幾點建議：

1、找口碑好的中介公司。比如：鏈家，德佑，品牌公司。可以不委託於服務不好，口碑較差，素質較差的中介公司，

2、找口碑比較好的經紀人。比如：從業時間較長，注重個人形象，注重價值體系的經紀人。對聲譽比較看中的。信任很重要，找一個靠譜的經紀人做委託。

3、自己對自己房屋做到中肯理性的定價。提出自己相對關注的點提出要求。

總結：現在是網際網路資訊透明的時代，價值體系透明化。一切是以解決客戶痛點為邏輯的商業規則。才能長久。

先不說惡意，先說壓價。如果中介壓價，那麼目的有兩個。場景也會有兩個。

先說目的！

第一：當有客戶想要你的這套房子，但出價和房東有差距。所以中介要透過壓低房東價格來促成成交。

第二：透過壓價，打探房東心理底價。平時房東對外會有一個報價，和一個理想底價。這個理想底價，平時問房東的時候，大部分房東會和中介說。但這個價格基本不會是成交價。這只是房東預想的價格。

想要知道房東底價的話，可以透過虛假客戶出價，出一個平時房東不會賣的價格，但又和房東說客戶很誠信。房東基本不會賣，但中介會接著問。“那你最少多少？”這個時候，房東報出的價格，會是真實的價格。

有了這個價格，推給自己的客戶會更有吸引力。因為這個價格一般會低於市場報價很多。

場景的話會有兩個。

第一：在電話中，透過打電話壓價的行為，有兩種。一種是沒客戶探房東價格，一種是真的有客戶，探尋房東底價。

第二：實在真刀實槍的談判中。這個時候壓價第一是為了促成成交。第二是為了增加中介費的收入。

那為什麼壓價會和中介費又有關係呢？

其實是這樣的，一般房產談單是兩個房間分開談。舉個例子如果客戶出價9500，房東底價是9500。那麼中介會和房東說客戶最多出9000。然後和客戶說，房東最少10000會賣。這叫留差價和給預設。目的就是為了談中介費，體現價值。

當中介釋放雙方底價之後，雙方都覺得自己賺了。都很開心，快快樂樂給中介費。

如果價格有相差很大，那就只能壓房東價格了唄。有成交才有錢賺。

中介惡意壓價，其實這個命題是不成立的！因為房子是你的，賣與不賣什麼時間賣賣多少錢甚至賣給誰，都是你說了算的，別人無權干涉！如果為了避免這種現象，建議從以下兩點入手:

一:【搞清楚自己這套房子到底值多少錢】

這個要自己多用心了:透過鄰居樓上樓下，打聽出同戶型的房子近期成交價是多少。建議多問幾套，畢竟每個房東賣房子的情況不同，裝修也可能不同。

多逛逛一手樓盤，對比下週邊房價，可以跟售樓處的置業顧問多聊聊，讓他們給個參考價。因為沒有利益衝突，相對能獲得靠譜的報價。

二:【先假裝買房去中介詢價】

去了就要你那個小區同戶型同面積的房子。一般情況下中介會先給你推薦你那個小區最便宜的一套，然後再拿出幾套同類型報價高的來做對比。這樣一來而去對你這種房子的報價你基本就心裡有數了。然後再換家中介把房子掛出去。

不過最後澄清下:“嫌貨才是買貨人”，每家中介公司的房源都很多，不可能每一套房子都回訪。一般在遇到優質房源或有準客戶時才會跟你去議價，或者想主推你這套房子。

雖然“無利不起早”，但經紀人的最終目的是為了成交，他們不會把時間浪費在意義不大的房源上，所以從這個角度講，不一定是壞事的。