基本沒有辦法，錢早轉移了，打官司沒證據，有證據也要拖很長時間，拖到你要死。

想要錢，只能靠某些不正常的辦法，但是如果你有那勢力，對方也不太可能黑你。

有空就想辦法報復一下，沒空趕緊想法掙錢吧。

合夥真的要考慮清楚，不分錢白乾都是好，有的還要欠上一屁股債，那才叫慘。

標題表述的意思不是特別清楚，我理解意思是：

1、合夥企業創立時，你的股份比較少，由別的合夥人代持，但代持的股份沒有分給你；

2、合夥創業已經成立一段時間了，你屬於後來新入夥的一方，其他合夥人承諾給你股份的，但最終一直沒有給你；

3、你被騙了

一、先說一下第1種情況。

合夥創業時，合夥人比較少，屬於互補型別的比較多，基本上每個合夥人負責不同的領域或板塊，企業主要靠合夥人的個人能力。如果你有能力，早期合夥人都會有股份，只是多少而已。

比如滴滴初創時，只有幾個合夥人，其中技術的合夥人（張博是後來去的）能力滿足不了滴滴技術方面的要求，被掃地出門，當然代價是幾百萬人民幣，當時的滴滴可沒有現在這麼富有，賬上資金不多，幾百萬也是鉅款。

所以，沒有給你股份，可能當時你能力不夠，畫了個餅給你，但是這東西不一定是可以實現的，能不能吃的著，還是要看你的能力和可以調動的資源，說的直白點，就是看功勞；

二、第2種情況：

合夥企業已經成立一段時間了，你是後來加入的，加入時可能說了，如果做的好，會給你分股份的事情。

這種情況，你的能力就更加重要了。天下沒有免費的午餐，合夥人憑啥要分你股份，是因為你有為企業創造價值的能力，並且已經實現了部分的價值，為了留下你共同創業，以股份的形式，把利益固定住，讓你站在一條船上。

如果你沒有這個能力，誰會給你股份呢？

三、第3種情況，被騙了

你為合夥企業幹了很多事，貢獻很大，企業能幹到現在狀況，有你很大功勞，但是承諾的股份沒有給你。

如是這種情況，要討回公道，就要看一下你跟合夥人之前有沒有書面的協議，透過法律手段能不能解決；你能在多大程度上影響企業的開展；啥都沒有隻能認倒黴了！

前段時間朋友跟我分享了這樣一段經歷：

心裡想：這下好了，對方基於自己的利益考慮，一定會以最優惠的價格、最高階的質量給公司供貨。

然而，結果卻完全不是自己想象中那樣。

價格不比外面的工廠好，產品的質量管控也不上心。

該撕的逼，一分都少不了。

朋友指責對方沒有履行合夥人的義務。

對方瞪大了眼睛：這個專案我是當成投資來做的，該出的錢一分都沒少，還要什麼義務？

於是，我朋友除了供應鏈的事情之外，現在還多了一項煩惱：如何讓這位股東退出公司。

在這種案例中，其實這位朋友犯了三個錯誤：

一、合夥之前，沒有明確合夥人概念。

二、合夥之前，沒有明確合夥四象限。

三、合夥之前，沒有明確退出的機制。

先說第一點，到底什麼是合夥人？

簡單來說，是既有創業的能力，又有創業的心態，同時能夠全身心投入一段較長時間的工作（譬如3-5年），才能稱之為合夥人。

所以，合夥人之間是一種長期的、強關係的、深度繫結的關係。

這也意味著，有如下兩種人其實並不能稱之為創業合夥人：

1、資源承諾者。譬如承諾提供人脈資源，管理資源，客戶資源，供應鏈資源，乃至於金錢資源，但是並不參與創業過程的人。

2、兼職創業者。譬如白天忙自己的工作，晚上再忙和你的工作；又或者“我先兼職幹著，公司發展好了我再辭職過來”之類。

這兩種型別的人，可以做利益繫結，譬如給予固定工資，專案分紅，銷售提成。但是，慎重給予公司股份，“合夥人”這三個字更是提都不要提。

我就曾經經歷過類似這樣的事情：一個專案，有7個股東。這還不是最關鍵的，更要命的是這7個股東里面，一個全職創業的都沒有。

但凡有什麼工作，都覺得自己不應該是主要負責人（慚愧，包括我自己在內）。

“我最近工作很忙啊，XXX應該比較有時間做這件事情吧”諸如此類。

結局，可想而知。

所以，敲黑板再次明確一下：合夥人之間是一種長期的、強關係的、深度繫結的關係。只想出錢不出力的不叫合夥人，叫投資人。

再來說第二點，什麼是合夥四象限？

它們分別是：

我需要什麼？

我能給什麼？

你需要什麼？

你能給什麼？

只有這四個象限能夠兩兩形成互補，也就是說：

我需要的剛好是你能給的；

我能給的正好是你需要的。

才是有效合夥的前提。

舉一個我做諮詢時遇到的真實案例吧。（基於隱私保護，部分資訊我做了修改）

A是一位創業者，創業兩年，經營著一家小型貿易公司，運轉良好。

B則是A之前的老闆，實力雄厚。A離職之後，雙方交情保持得不錯。

有一天，B找A吃飯，突然說：小A啊，你這樣下去事業很難做大的。要不這樣吧，我入股你公司，你把60%股權賣給我，我們一起把這家公司做大吧。

這頓飯下來，A原本平靜的生活突然被擾動了波瀾，對於這件事情，他不知道應該怎麼決策。

我首先就問了A兩個問題：

1、你需要的是錢嗎？

B實力雄厚，錢對他來說就是一項成本很低的資源，因此他可以輕易地拿出來。

可問題是，A需要的是錢嗎？

並不是。在當前階段A並不缺乏穩定發展的現金流，他更加需要的是供應鏈管理的資源。假如A最終選擇和B的合作，也是看中了B能夠在這一點上幫助他補全短板。

2、他為什麼投資你？

對此A並沒有十分自信。他覺得，B之所以想投資他，可能是以為A現在混得並不好，想幫襯一下他。

但，從商業層面考慮，我認為這種情況的可能性很低。

對於一個成熟的商人來說，任何一項投資都必然有某些期望中的利益。

假如B單純只是覺得A混得並不好，那為什麼不乾脆直接叫A回去上班呢？

這就意味著，B想投資A的公司，這必然意味著A身上有B想要的東西。

要麼A可以增強B的長板，要麼A可以補全B的短板。

假如在合夥之前不確認清楚這一點，萬一正式合夥之後，A並不能夠把B的期望落地，那麼雙方的關係就勢必會產生裂縫。

從如上兩個問題的角度出發，A和B之間在訴求上並不清晰，在能夠提供的資源上也並不對等，貿貿然合夥的失敗機率其實相當高。

再來說第三點，退出機制。

如同《創業不是拼桌吃飯，輕易合夥你會死得很慘》所說，大部分創業者在選擇合夥人的時候，都會優先考慮私人關係較為緊密的人。

這就帶來了一個非常大的問題：“先小人，後君子”的話，說不出口。

總覺得大家既然都已經這麼熟了，有些話假如說得太明白，會顯得俗，顯得自己太計較。

喝了這碗酒，大家一起努力幹就是。

但，人的想法是很容易發生變化的。

譬如在公司我就經常和採購崗位的同事說：永遠不要相信供應商業務的口頭承諾。

例如會面時供應商拍著胸脯說“沒問題的，25天肯定可以交貨，相信我吧，我從來不騙人”，結果一直拖到35天都還搞不定，是他一開始就存了騙人的心思嗎？

未必。

可能是在他許諾的那一刻，確實可以做到25天；

可能是他自以為可以25天，但其實根本辦不到；

假如承諾僅僅只是停留在口頭，他就會苦著臉說：大哥我真沒辦法，工廠缺物料我也很著急，已經努力在催促了。我保證，下不為例。

下不為例？有沒有下一次合作都還不知道咧。

所以，任何承諾都一定要落到紙面上，同時備註假如承諾無法達成時的後果。

合夥創業也一樣。

各方的權利是什麼？

各方的義務是什麼？

違反協議的後果是什麼？

在什麼情況下，需要給予創始人團隊多少的工資補回？

在什麼情況下，需要怎樣開放期權池以吸引新進人才？

在什麼情況下，誰必須以什麼樣的價格出讓股權並退出？

在什麼情況下，股東必須以什麼樣的價格追加股份投資？

……………………………………etc。

這些統統都必須在正式合夥之前商定清楚，並以協議書的形式落實到紙面上。

尤其是退出機制，畢竟請神容易送神難。假如文章開頭的那位朋友，一開始創業時就有明確退出機制的話，現在也不會有這麼多煩惱了。

最後，如同之前在多個場合所說，鄙人其實並不贊同“合夥創業”這種形式，能用錢解決的事情，為什麼非得糾纏到“合夥”這麼深？（當然，股權激勵那是另外一個話題了）。

但是，假如你非要選擇這條道路的話，除了上文所說的明確合夥人概念，明確合夥四象限，明確退出機制之外，我還有下面幾點建議：

1、先戀愛，再結婚。沒必要一見面就急吼吼地“燒黃紙、斬雞頭、結拜為異姓兄弟”，先一起幹幾票行不行？至少先看看雙方到底是不是真的合得來啊。

2、警惕沉沒成本，當斷則斷。所謂沉沒成本，我們在《解僱一個人的難度，不亞於男女之間說分手》這篇文章有詳細闡述。假如雙方真的已經走不下去了，但你還是對公司的未來抱有預期，那麼即使你必須溢價把對方的股權買回來，咬咬牙，買吧。

3、慎重做好股權設計。

對於合夥創業的公司來說，什麼樣的股權比例屬於比較合理呢？

我的觀點是：

1）“我”的股權上限，要能夠保證“你”的工作積極性；“我”的股權下限，要能夠保證“我”的工作積極性。

也就是說，假如其中一方的股份比例過高，很有可能導致另外一方只是將這個合作看成一筆投資，而不是一項事業。

譬如文章一開始的案例中，20%股權可能並不具備讓對方有貢獻自己供應鏈資源的動力。

這就很要命了。

2）創始人的股權比例，必須能夠保障自身的主導權，更不能出現投資人的股權比例反而比創始人團隊更高的情況。

在創業路上，“出錢的”永遠沒有比“出力的”重要。

老賴不分股份。

就是有利潤沒有信譽，就是需要找到對方的痛點，針對痛點解決問題。

具體可能的情況有：

1）假如在找對方痛點的過程中確實有客觀情況，你可盡力協助解決。

2）或者做另一部分的利益交換，也就是提升自己的價值和主動性。

3）也可以從外部牽制對方，給對方施加力的作用，比如營銷、貨源、回款等。

解決問題的過程中首先以保護好自己為前提。

另外，與任何人合夥的前提條件是：首先要了解對方。才能與對方合夥，而不只是考慮利益和運作的角度考慮合作。為什麼首先要了解對方？目的就是不讓對方吃掉你。你想一下，很多公司的大佬充分授權給手下財權、物權和人事權，難道他們不擔心？因為大佬認為對方還吃不掉自己，小事情就睜一隻眼閉一隻眼。