我在武漢我知道我也認為肯定會成為。目前我們都是在網上買吃的。但是有人說，農副產品不適合做電子商務，但民以食為天，而農副產品的生產又與人們的日常生活息息相關，中國是個以農為本的發展中國家，上個世紀五六十年代，填飽肚皮成為人們最大的願望，那個時候的經濟屬於賣方市場，只要有的產，便有的賣。如今跨入新世紀，人們的生活水平日益提高，農民生產的糧食大多用於買賣，而買賣就需要市場，市場的變動牽動著農民糧食的生產。這就使得糧食供應者對於資訊的需求開始變大。隨著電子產品的逐步滲入，人們開始習慣利用網際網路，足不出戶地滿足自己的需求。購物，逛街，交友，甚至教育，網際網路滲入人們生活的方方面面。就國外市場而言，農副產品的網路營銷已經相當成熟，而國內則剛剛起步，利用電子商務進行農副產品的銷售，是這個時代發展的潮流。

也有人把農副產品網路營銷方式比作“滑鼠加大白菜”，意及利用網際網路來進行銷售，經營，管理的一種新型銷售方式，由此可見農副產品的銷售至關重要。那麼推廣網銷，對於營銷者而言又有什麼實際的收穫呢?我們可以從以下幾個角度加以分析。

網銷可以增加交易機會，透過網銷這個方式，合作的商戶就不侷限在當地，而可以遍及全國。

網銷可以降低交易成本，透過簡單的網路交流，供貨商和交易者們降低了彼此的成本，免去了實地採辦的麻煩，在家就可以坐等貨物上門，並且少了很多中間環節使得賣家能賣個好價錢、買家能買到低價格。

網銷可以減少農產品腐爛變質的損失。農副產品滯銷困難已經成為阻礙國內經濟發展的障礙了，如果營銷者利用電子商務，無疑會尋到更多的買家，為自己滯銷的農副產品找到出口。

網銷還可以有助於引領正確的生產決策，避免農業生產者盲目投資，胡亂收穫的現象。試想一下，營銷者透過網際網路和國內農業市場資訊相溝通，就知道哪些農產品是市場急需的，就不會陷入白菜氾濫，紅薯無尋的尷尬之地了。

以上的分析就是農副產品網銷的優勢，那麼，對於一個營銷者，要具備什麼樣的條件才能成功地進行網路營銷呢?是不是所有的農副產品都適合網路銷售呢?顯然不是，適合網路銷售的應該是那些利潤比較高、在現實買賣中不容易尋找消費群體、或是有地域特色的商品，例如廣西的羅漢果，沿海地區的海產品等等。

除了要對農副產品的種類加以選擇，對人力資源也有要求，要求網路營銷人員不僅對網站建設這樣的專業知識精通，還要了解一些促銷知識，經營者要合理利用好人力資源，擁有屬於自己的網站建設團隊，網路營銷人員。

還有最後一點，就是資金調控。網銷肯定是要花費一些資金來維持資訊在網際網路上的保持的，但是這個資金不是花費，而是一種投資，經營者必須定期花費一些資金來投資自己的網站建設。要相信小投資會換來大回報。

滿足以上三點要求的農副產品投資商便可以嘗試著進行網路營銷了，接下來我們要研討的是網銷的方式。

網銷大體可以分為兩種，一種是無站式網銷，也就是沒有自己的網站，這種成本比較低。主要包括加入行業批發貨源網站，例如全國性的有阿里巴巴，地區性的有廣西東盟商貿城；或者在一些論壇釋出農產品資訊，網上拍賣，釋出網路廣告等，例如百度貼吧，QQ群，天涯論壇，這類網路工具還可以按地區選擇。

第二種就是基於網站的網路營銷，這種成本雖然比較高，技術要求也比較高，但是其效果比較好，建設屬於自己的網站，把每一個產品透過網頁的方式展示給顧客看，很容易打造屬於自己的品牌。網站可以很容易實現八個方面：品牌形象，產品展示，資訊釋出，顧客服務，顧客關係，網上調查，網上聯盟，網上銷售。因此營銷者可以自建獨立網站，也可以在淘寶等消費者眾多的入口網站建立自己的店鋪。

推廣自己的農產品，無外乎找到適合自己的農產品入口網站，找正規點的適合自己的網站，還要看後期的服務和推廣效果。在此筆者推薦一些流量較大轉化較高的網站，北方的有北京農業資訊網，84農業網，南方的有華南農業網，廣西東盟商貿城網路批發平臺。

簡而言之，農副產品網路營銷是農副產品銷售的潛力股，挖掘出網銷的潛力，可以使國內市場農副產品滯銷的情況慢慢化解。這種方式正在市場經濟的大環境中逐步成長著，有缺陷，但在不斷地完善著，利用好網路這個工具，方能打造農副產品經濟的一番新天地。

目前來看，越來越多的人選擇在網路上賣農副產品，但是我認為這種方式並不會成為主流，原因如下:

2、中國網民數量非常多，但是在網上購買農副產品的卻不多，因為在網上購買東西有一個缺陷，就是你買的東西不一定是你想要的，作為農產品，人們只要能在實體店購買基本上都會在實體店購買，因為可以隨便挑選，不滿意就不買了，在網上買就不行了，退換貨很麻煩；

3、無可厚非，這兩年直播賣貨，短影片賣貨特別火，透過直播也賣出去了不少農副產品，其實直播賣貨的意義就是宣傳大於銷售，線上做了宣傳，線下銷售，銷售量是越來越多；

網路賣農產品不會成為主流，網路宣傳農產品會成為主流，為銷售農產品開拓市場，讓更多的人瞭解認識農副產品，接下來幾年都將會是線下銷售為主，網上售賣為輔的一種趨勢

只能是一部分 人們的觀念還需要慢慢轉變 而且實效性沒有線下方便 只能是增加收益 不會賤賣農產品 多一點視野

隨著社會不斷髮展進步，應國家建設新農村政策農民農業也會走出去的。看看（巧婦九妹）就是最好的代表，網路會讓更好更綠色健康農副產品讓大家看見！

隨著農業規模的擴大，現在農業已經由傳統的粗放式經營向集約式，產業化轉變，而做為新的銷售方式。網路銷售能夠促進農副產品的銷售，提高農業發展，提高農民的收入，水果、雞蛋、蔬菜、魚蝦蟹。只要有個真實可信的產地環境，都可以拿網路上賣。

根據當地特色選擇比較耐運輸的農產品或是農產品加工產品。為什麼選擇耐運輸的呢？因為網路銷售所面臨的的是全國市場，面臨的大多是零散群體，在這裡農產品的運輸就要借用快遞了，我們知道全國發的快遞需要時長是24小時到72小時左右，不包括偏遠地區。所以要選擇耐運輸的產品。現在一些風景秀麗的農場都在打造農業觀光遊，讓遊客來參觀、品嚐、購物，這種體驗式消費不失為一種好方法。

當然，以上的前提都是要保證產品的品質，品質好了，一個客戶可以為你帶來10個客戶，但是如果品質不好，賣出去一件貨就砸掉一片潛在客戶。建議著重做好當地的市場和傳統的渠道，線上的客戶在於慢慢培育，急不得。

現在網路覆蓋範圍廣，農副產品也走進網路時代。現在自媒體創作者也特別多，讓觀眾直接透過影片觀賞到農副產品生產過程和環境，也同時為觀眾提供休閒美好觀賞性。當觀眾看到所需購買農副產品可直接點單購買。從產出方直到消費者，中間無其它經銷商，對於價格有較高的優勢。

農副產網路銷售要得有一個綜合部，集中當地所有農副產品，統一網路銷售，統一價格，統一包裝，統一發貨。

這樣也是個商機，也能減少快遞費用。為消費者省錢，消費者也能放心購買！相信這樣的農副產品網銷會成主流。

隨著電商平臺下沉到農村、尤其是直播帶貨農產品的興起，越來越多的農副產品透過網路銷售到城市居民。

傳統的農副產品上行供應鏈之路：產地農副產品～農戶經紀人～產地收購商～城市一級批發商～城市二級批發商……社群店（社群菜場）；路徑特長，而且損耗大、價格高。

隨著電商平臺、直播帶貨未來的農產品上行會逐步被顛覆，變成：產地農場～電商平臺（直播帶貨平臺）～消費者，甚至產地農產直播～消費者。

這是有消費網際網路向產業網際網路發展的必然階段。農民朋友完全可以透過網際網路方式將優質產地農產品銷售給全國消費者，既可以塑造自己的品牌，同時讓利消費者、增加自己的收入，可以有效減少呆滯農產品的出現。

農民朋友在透過網路賣農產品時要做好品控、發貨等物流供應鏈服務、客戶服務等。

網路賣農副產品會與其他渠道並行一段時間，並逐步變成主流方式。

農副產品不適合做電子商務，個人感覺還是分產品。俗話說民以食為天，農副產品的生產和我們生活息息相關，我們中國以農為本的發展國家，在我們父母親的那個年代，填飽肚子成為了最大的願望，那個時候的經濟屬於賣方市場，只要有的產，便有的賣，而買賣就需要市場。21世紀，我們的生活水平有所提高，隨著養生意識也逐漸的出現很多綠色食品。隨著電子產品的逐漸滲入，我們開始慢慢習慣利用網際網路，可以滿足足不出戶的需求。購物，逛街，交友，甚至教育（就拿這次的疫情來說很多學生透過手機、電腦就可以上課，）這樣學生就耽誤很少的課程。

網銷可以增加交易機會，透過網際網路這個平臺把家鄉的好產品分享給大家全國各地的朋友們都知道哪裡產的比如我們甘肅的特產，蘭州百合，玫瑰花，和尚頭長面，三炮臺茶碗，瓜州的鎖陽，靜寧的紅富士蘋果，靜寧燒雞，通渭的苦蕎茶，各種雜糧麵粉慶陽，的香包，等等其實網路不僅可以銷售還可以分享讓更多的朋友知道自己家鄉的美食也是不錯一件事。

網銷可以降低成本，透過簡單的網路交流，不僅供貨商和交易商降低了成本。免去了實地採辦的麻煩，在家就可以收貨，也可以節省很多的時間。

疫情期間很多縣長都直播帶貨為家鄉宣傳，個人感覺網路賣農副產品只要做好宣傳，保證質量，解決售後問題，是可以做成主流的，隨著社會的發展。

農副產品包括農副業生產者從事的植物栽培、種植和動物繁殖、飼養的產品及初步加工品.或捕獵、採集的野生動物等，包括糧食(原糧和成品糧)、植物油 (食用和非食用的植物油和油料)、糧食油料加工副產品、豬、牛、羊禽、蛋、水產品、棉花(籽棉和皮棉)麻、菸葉、茶葉、甘蔗、甜菜、乾鮮果、乾鮮菜、中藥 材、畜產品、蠶繭、毛竹、篙竹、棕片、木材、蜜蜂、花、草、蟲、鳥、野生植物油料、野生纖維原料、野生澱粉原料和野生烤膠原料等種植、採集.飼養和捕獵的 農、林、牧、副、漁產品。

從屠宰廠購進的豬鬃、腸衣、皮張等畜產品，從糧油加E企業購進的成品糧、植物油及糧油副產品.屬農副產品。以副產品為原料的加工品，如土糖、土紙、草蓆，從農民手裡購進的，也屬農副產品。

傳統批發下的農產品經營模式：以山西運城的蘋果賣到湖南張家界為例：張家界蘋果收購商來到運城與當地合作社進行合作——合作社收購果農手上的蘋果——蘋果從運城發往張家界進入一級批發市場——一級批發市場加價賣給二級批發市場——二級批發市場賣給各個商店——商店賣給個人。這個就是傳統批發下農產品的經營模式，即傳統批發的整條供應鏈。

下面我們看下現在比較普遍的幾種農產品電商模式：

1、B2B：由老百姓直接透過平臺批發給收購商，種植戶/合作社——一級批發/二級批發/商店。主要代表有一畝田。

2、B2C：由老百姓直接透過平臺零售給終端客戶，種植戶/合作社——終端消費者。主要代表有順風優選、本來生活網等。

3、一件代發：一件代發主要指老百姓不具備平臺操作能力，不具備品牌建設能力的情況下，怎樣能做好農產品電商銷售呢？那就是直接合作各平臺的水果店鋪，來按照店鋪方的要求進行供貨。

4、同城配送：嚴格意義上來講，同城配送並非純電商模式，主要是透過同城生活平臺，老百姓在平臺上下單，供應商進行農產品配送，類似美團模式。

5、預售模式：預售模式也並非純粹的電商模式，與訂單式生產大同小異，即在農產品快上市前，透過平臺提前進行預售。

6、眾籌模式：農產品設定較大起訂量，在平臺上進行預售，消費者進行拼單，單量達到起訂量時便開始發貨，透過集中訂單的模式來降低成本。主要代表輕鬆籌。

以上幾種就是現在農產品電商的主流銷售模式。從銷售模式上可以看出來，農產品電商與傳統農產品批發最大的區別其實是供應鏈。

根據各平臺的性質和定位不同，我們的推廣方式也不相同，主要的推廣方式有以下三點。

軟文營銷，適合輕鬆籌類的以故事為主線的平臺。

買流量和直通車，適合淘寶類的大平臺，要做好的就是流量轉化率和復購率。

做層級分銷，適合微商類平臺。

主流農產品電商共六大模式，每個模式操作方式和注意事項都不盡相同，但規模化和品牌化之路是大同小異的，下面給大家分享下具體的實操。

1、選擇農副產品：農副產品選擇上一定要適合電商的經營邏輯。

優先選擇有代表性的產品，尤其是有區域品牌的產品，像阿克蘇蘋果、浦江獼猴桃等。

優先選擇易標準化農產品。蘋果就易標準化，草莓相對難度就大。

不推薦做保質期太短的產品，因為對供應鏈要求很高，類似草莓，得具備冷鏈發貨標準。

不推薦做易磕碰產品。

2、電商平臺選擇——結合公司定位考慮

電商平臺選擇很關鍵，結合自身資源和公司定位決定，參照以上六大模式。

3、包裝選擇——結合產品定位考慮

通貨包裝，不推薦花太多成本，通貨走的就是2B的模式。

普通裝，做零售。

禮盒裝，做高階消費。

包裝形象結合消費人群定位，最好有源產地標識。

4、包裝箱規格——結合物流來考慮

做批發，走物流或者專車，規Grand SantaFe大越好，一般用30斤包裝

做零售，走快遞用10斤以內，10斤對快遞是分水嶺，過了10斤運輸成本很高。

5、產品規格——結合產品定位和物流考慮

電商農產品產品規格有時候會區別於傳統，例如發快遞要10斤以內，要考慮的就是每箱裝幾個？每個規格要多大？做好電商專屬的產品規格。

有些產品規格做傳統農特比較困難，難以賣出好價錢，但卻在電商上經營的很好，比如規格過大的，一般收購商是不收購的，卻可以依靠電商賣出高價格，而且因為傳統不收購原因，收購成本會很低，很適合做差異化。

6、打造品牌——結合公司定位考慮

是打造農特產品品牌和商標還是打造店鋪品牌？這是完全不同的兩條路。

做農特品牌和商標要考慮好是該商標只用於一種農特？還是以後我所有農特都要用這個品牌。

做品牌和商標最好有地域性標識，且能透過品牌一眼看出來你是買什麼的。

現在是個網際網路時代，在網上賣農副產品肯定會形成主流，現在網路直播的發展勢不可擋，我們更應該接住網路直播這個方法讓人們更直觀，更簡單的形式來了解農副產品，讓其走上網路市場。我認為還可以讓消費者提前知道一個物種是什麼時候開始播種、發芽、開花、結果和是怎樣收穫的。這樣可以更直觀的讓消費者瞭解自己所買的農產品的質量還可以讓他們瞭解它的生長狀態，讓消費者買的更放心。網路銷售為農民的產品銷售擴寬了渠道，而且還省去了中間商這一換節，消費者買東西的費用降低了，農民又把自己的產品推廣出去，是個兩全其美的事情。所以說網路銷售農副產品必定會是一個主流方向。

現在大多數農村的都會在網上購物，可想而知現在網路平臺是多麼的重要，所以我相信。

網路賣農副產品會成為主流。信嗎？

網路賣農副產品會成為主流肯定相信了，以下有幾點可以說明:

1.農副產品只要能發快遞的基本上都可以在網上賣，現在網路發達，人人用網際網路的時代，電子商務深入到農村每家每個地方，農副產品已經在網路上銷售，而且還銷售的不錯，除了個別不好快遞的，其他都可以在網上賣。

2.網路賣農副產品也在適應大家的購買習慣，年輕人基本上都喜歡網上購物，這個習慣已經形成，大家的也都認可，現在網上購物已經是年輕人的生活中必不可缺的生活方式了，既快捷也方便。

3.現在流行網路直播賣貨，帶動一大批農副產品在網上售賣，很多網紅自己成功的把農副產品帶動起來，賣的很不錯，有需求就有銷量，網路賣農副產品也已經形成一種趨勢。

4.農村電商也在快速發展，給農副產品提供了很大的銷售空間，直接把農副產品推到網路上來，銷量也在不斷的增加。

網路賣農副產品成為主流是勢在必行的一種銷售方式，讓農副產品也能透過網路快速的到達每個人手中也是大家一直期待的，希望透過網路，能把農副產品真正的實行快速，便捷的方式進去每個家庭每個人手中，讓大家更受益。

當然信，水果、雞蛋、蔬菜、魚蝦蟹……只要有個真實可信的產地環境，並透過熟人朋友間的傳播，並不是很難讓關心食品安全的都市人心甘情願地掏錢買單。少數爆款“農產品”由有經驗的強大電商平臺團隊打造，但不是所有農產品都能被這些團隊看上，小農戶發掘“朋友圈”商機，透過在大城市的親朋好友建立微信群來銷售農副產品。 現在國家都在助農，而且產品不會像以前一樣堆在那裡，很多大學生也回鄉下發展，因為現在農產品還是信得過

很有可能，可以讓更多的人看到這個農副產品是如何生長出來，會讓大家吃起來更加放心，關注健康與食品安全永遠都是民生大計

根據國家統計局資料顯示，中國一線城市、二線城市的人口大約佔到總人口的 18.1%，而三四五線及以下城市及農村的人口比重超過八成。隨著智慧手機、無線網路的普及，微信、抖音、快手、拼多多等應用程式的興起，中國三四五線及以下城市及農村地區的生活方式發生了翻天覆地的變化，消費習慣也從傳統門店轉向電商平臺。

2018年中國農村網路零售總額達1.37萬億元，同比增長30.4%，增速大幅超越城市。面對長尾城市的快速發展，下沉市場的迅猛崛起，市場的關注點聚焦到了三四五線城市及廣大農村地區的下沉市場，同時也迸發出無限新商機。

對於下沉市場的顧客來說，選擇網購最關鍵的因素是實惠，而不是單純的價格低廉，質優亦符合心意才更重要。農產品及農副產品網路銷售中應利用顧客商品需求的集聚效應，整合市場消費訴求，進而提高供應鏈上各個環節的效率，去除不必要的中間流通環節，從而最佳化供應鏈所獲的利潤，實現生產地直運送到顧客手中。以更低的成本服務好對價格更為敏感，同時又有大量消費需求的下沉市場顧客群體。

相信。以後網上銷售會成為主流，尤其網紅經濟以及數字經濟的發展，會形成以個人或公司為節點的區塊鏈模式，只要你信守承諾，會得到鏈上商家及客戶的信任，逐漸沉澱下來，形成品牌。

信。現在網路很發達，基本人手一部智慧手機，物流也發達了，最關鍵的是網上買相對新鮮，還便宜。現在很多都是現摘現賣，立馬打包。

我信。因為這兩年隨著網際網路技術對農業的滲透，網際網路與農產品逐漸緊密結合起來，從對農業的深度改造開始，到顛覆農業的傳統營銷模式，再到網際網路公司跨界進入農產品生產領域，一場轟轟烈烈的網際網路農業盛宴正在上演。