地推可以是引流，也可以是推銷，看你的目的，如果是純粹賣點東西，那就摸清購買群體就可以了，如果是引流，就看你能不能透過什麼方式圍觀，掃碼或什麼的。

不墨跡直接分享

1合適的地點與人流量

2專案確實可行 有市場

3精準人群分好類

4禮品好處莫要少

5留好聯絡方式

6後續跟進聯絡很重要

地推銷售也是需要研究消費者心理的

在智慧手機普及以來，上線的眾多APP線上獲取流量越來越困難，線下轉化成功率高於線上。行業發展有前景。

但是，目前的地推人員組成複雜，素質參差不齊，薪水大多日結，地推公司往往以科技公司的名頭註冊，實際上資質不全，管理混亂。進入這個行業要精選。

地推的難度是給你的銷售時間很短，要在10秒以內留下客戶，1分鐘內引起興趣並引發消費者的行動，這是需要一定的基本功。要研究消費者心理。

這裡面據個例子，貓和魚

你是一個銷售要給公貓錢，但是公貓腦子裡面想的母貓。你的銷售很難達成，這個時候就要找到錢的另外的屬效能夠滿足使用者需求，就說錢能買魚，與送給母貓，你就有母貓了。公貓就會欣然接收你的錢了，你的銷售就會達成。

所以商品是固定的，銷售/地推人員要去挖掘商品的特徵，這些特徵與競品比較有哪些比較優勢，這些比較優勢給消費者帶來了哪些價值，這就是商品的利益點。

記住消費者不會為你的特徵買單，只會為利益點買單。

這也是常用的銷售套路，消費者在沒有選擇的情況下促成購買決定的情況是比較少見的。給消費者限定範圍選擇比如2選1，3選1，就很容易讓他下決定。

過去職場的事故，都會變成你成長後的故事。