很簡單，就是利益最大化的問題。但要糾正你一點，他拿的絕對不是總和，而是總和的百分比。

做銷售的全靠提成，根據你的描述，肯定是你銷售主管做單子，提成會更高。雖說是銷售主管，但說到底還都是為別人打工，出來打工就是為了賺錢的。誰會跟錢過不去。碰到能產生更大效益的單子肯定要翹啊。

這個從側面反應兩個問題。

作為銷售主管，一旦他拿所有人提成總和，那麼意味著他對銷售的總業績負責。他應該去督促和輔導下屬員工去努力拼業績。員工的業績提升，那麼他的收入也跟著水漲船高。但他能接單，老闆是默許的，因為老闆只注重結果，不關注過程。那麼這在一定程度上會損害員工的利益，打消員工的積極性。對於主管來講，沒什麼損害，但對公司而言，長期傷害巨大。

這樣的銷售主管，只顧自身利益，不管別人死活。跟著這樣的銷售主管，只會永遠吃悶虧。長此以往，誰還傻乎乎的跟著他幹。典型的監守自盜。損人利己。最後還是坑了自己。

拿提成沒有翹單賺的多唄！

這其實也沒什麼不對，大家上班就是為了掙錢，自己的利益最大化沒有什麼不妥，是遊戲規則允許的，關鍵看你怎麼想！

就好比有人有錢了就婚內出軌→找個溫柔體貼的又美麗大方的，這種情況就被很多人唾棄，可是出軌的人還覺得自己短短几十年不能委屈自己

一樣的道理，關鍵在你的立場是什麼，不要大驚小怪啦！活久見就好了

有些人都是銷售主管了，他拿著整個部門的提成還喜歡挑別人的單是什麼原因造成的呢？

第一個原因，內心不正貪得無厭可能他是有一個人業績好狼性十足才提升為主管的，他內心對錢的追求是無止境的。

第二個原因，提升為主管後自身不學習，沒有明白其中的利害關係，當你反覆去搶你下屬的單子的時候你的團隊是不穩定的，你並不能掙到大錢你這是掙小快錢。

第三公司的制度和文化決定的。很多公司並沒有規定領導需要怎麼去支援員工？甚至領導還拿著自己的提成，他也沒有去界定如何算領導幹部的提成，所以導致的領導可能會去搶下屬的單子，如果你決定了領導有支援員工的業務，那麼就這種情況就不再存在。

1.人品差，無大格局，為蠅頭小利而斤斤計較。如果你的銷售技能成熟了，能獨當一面後，儘快離開他的團隊，另尋他處。如果還是銷售菜鳥，不妨忍聲吞氣，學好本領再謀出路。

2.不管公司制度是否有漏洞，還默許這樣的行為，銷售主管一直我行我素，說明公司文化有問題，這樣的公司還是早些離開較好。

1，可能人品有問題；

2，員工能力並不一定能抓住客戶。

根本原因我認為是公司機制問題。如介紹也給提成，新員工先拉客戶給老員工做並學習技能直到不再被翹單是不是也是一種辦法。

能做銷售主管的人都是自身銷售能力強，業績高的人才能做的，如果同組內業績相當或超出人家怎樣坐穩主管位置。

第二就是人品問題，喜歡將別人的勝利果實據為己有

那要看這單成功以後算誰的業績，還有就是為什麼會翹單，我以前做店長的時候也是拿店鋪的提成，員工如果在銷售過程中出現困難我會幫忙，特別嚴重的不能再進行下去的我會直接接過來自己做，但是最後銷售會算他的業績

首先，銷售管理就是拿團隊的總提成，這個無可厚非，因為是銷售團隊管理。至於撬單，這個就是職業素質問題，這也是他只能是銷售主管不是銷售總監的原因！

很多人說是利益最大化的問題，其實我並不這麼認為只能說是這個人沒有找準自己的位置，不知道自己是一個主管還是一個銷售員可能在他心裡他更看重的是銷售員這個位置吧，因為銷售員可能拿的到工資更多一點，作為主管他的工作更多的偏向於管理方面，可能在一定的時間或者方面影響到自己的銷售行為。

很多時候，兩者是不能夠兼得的，你是主管，你就要應當從當期主管的責任，主要的收入也不是靠著自己銷售，而是管理好自己的團隊積極地配合他們的工作，提高整個團隊的銷售量這樣自己的收入也會更高，如果一直翹下屬的單子，他這樣終究會走不長遠的。