我這邊給你點建議

1.調研市場需求人群，我這邊有家學歷教育的，不在社會宣傳，只做了一個群體的業務就賺到盆滿缽滿的，他們就把我們當地的退伍軍人資源拿著的，退伍軍人很多都需要提升學歷，就找他，不愁生源。我這只是舉個例子，你需要去調研市場。

2.需要考慮到人群的需求，例如都是工作了的，是不是都沒空學習，你這邊有沒有相關渠道，能不能儘可能的不打擾到別個工作。

3.和中職院校等合作，很多中職生想要大專學歷，可以直接合作，資源自然就有了

成人教育招生要想快速招到人，首先要搞清楚你這是學歷教育還是技能教育或是雙提升教育，有了明確的方向和招生物件，你才能有效地開展宣傳，宣傳有口頭宣傳和紙質宣傳、網路宣傳幾種形式，可結合起來使用效果會更好。其次，根據招生物件和培養計劃的不同，我們可根據訂單式教育進行委託直招效果最佳。比如，某企業需要學歷技能雙提升教育，我們就可有針對性上門洽談，你情我願，一拍即合，一下子可招上一個班，很多工作由企業方幫助很快就做好了，省時省力，教學組織工作就容易得多。如是針對農民經營主體人培訓，可聯絡各村支部書記或村長幫助招生，也會很快招到學員。總之，要根據成人教育實際情況，加強學校與所在地部門單位和各村（社群）的聯絡配合，形成合力，共同做好招生工作。有些地區固化成人（社群）教育聯席會議制度，正常加強成員單位的聯絡溝通，把招生等工作作為共同的任務來抓，相互配合，相互支援，成教工作生機勃勃，這種做法和值得借鑑和推廣。

一點淺見：一個專案的的成敗取決於四件事

人、錢、貨、事，而且順序理清楚我認為很關鍵。

人：團隊，一個人招生引流能力有限，不妨擴張團隊，有一隻戰無不勝的團隊在，一切都會簡單。之所以“人”排在第一，因為即是最重要的同時也是最難的。組建團隊不是招人那麼簡單，涉及到團隊人員的“選”“育”“用”“留”，這些錯綜複雜而且海需要一點運氣成分。

錢：資金，招人需要資金，場地需要資金，產品研發需要資金，引流宣傳需要資金，不管是拉投資還是出資，沒錢寸步難行。

貨：產品，培訓產品核心賣點在行業中要有優勢，產品有足夠匹配對應使用者的亮點，以及產品產後端的穩定性等。

事：做事，這個才是“招生”具體需要做的事情，取決於團隊管理者的業務能力，規劃能力，管理能力。

我回答的是關於一個專案的思考邏輯，人永遠都是第一位，團隊在，專案就能起來，因為不知道您本人目前所處的情況，不敢胡亂言語，希望對您有幫助，加油！更多招生問題，我們可以隨時探討，也可以坐下來喝喝茶聊聊。

一個優秀的招生人員就是一個優秀的播種者，剩下來的工作由園丁們去完成；一群優秀的招生人員就是機構旺盛的領跑者！剩下來的工作由機構去完成。好的機構+好的老師+優秀的招生人員，將成就眾多的人才，也將推進學校的蓬勃發展。成功=端正的態度+執著的執行力。本文著重圍繞招生人員綜合素質的提高以及招生技巧，從各個層面淺談一些方法和思考。點我頭像，領資料！

1、“跑”字當頭

招生就象播種耕耘一樣，粒粒收穫皆辛苦。凡是成績優秀的招生人員，首先都是從“跑”字起步的。這個“跑”字就是跑關係、跑朋友、跑學校、跑客戶就象一個業務員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業做好精神和物質準備，另一方面能鍛鍊自己的能力。在當前市場經濟的現實情況下，招生工作已經成為機構發展的最重要的內容之一。在現在的時代裡不缺教育培訓機構，而是生源，要招來學員，還要把學員推銷出去，是的，我們需要的就是推銷。

2、由淺入深由難而簡

招生不是一味的蠻幹，也不是隻靠能吃苦就一定能成功的，招生工作具有很強的藝術性，需要招生人員具備良好的綜合素質。要隨時總結經驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，從下手，隨著時間的延長和經驗的積累，會漸入佳境。從中會挖掘出很多 招生的佳機。

3、熟悉自己學校開設專業的特點

優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學員面前，要讓其感覺你對機構各專業非常熟悉。這一點是非常重要的，如果你連這些都說不清楚，那對方就不會認可你，如果你得不到認可，那還談什麼招生呢？

4、熟悉客戶、學員

對這些客戶、學員要進行詳細的分類。 哪些是核心客戶，哪些是非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶和學員可以分成幾類，按照什麼方式分類，對不同的客戶、學員類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同型別的客戶和學員所分配的時間和精力是不一樣的。

5、熟悉招生的市場

市場怎樣細分，競爭機構有哪些，市場的容量如何，客戶和學員的地理分佈如何，專業學科與就業安置的最佳連結，專業學科與就業安置近幾年的走向，招生市場的短期發展趨勢，未來2-3年的發展趨勢。

6、招生即是推銷

推銷從某種角度上講是招生工作的核心部分。如果學會了做推銷，就是學會了如何招生。因此，要在招生工作中做出成績，首先要從推銷的角度上做起。 推的是什麼？是機構的優勢， 銷的是什麼？是你把學員如何招到學校。那麼，如何做一個成功的招生人員呢。需要綜合的素質。這種素質，有的是先天就具有一些的，但是，更多的是後天的學習和鍛造。

7、朋友就是生產力。招生的過程也是一個擴大人際交往的過程。透過這種活動，人際關係網會不斷擴大，資訊量也會大量增加，朋友就是生產力。這些人際關係網路和市場資訊將為進一步招生提供大量的機會。

8、推銷自己

招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要。因為你代表的是機構的形象。學員看見了你，從某方面來講，就是看見了機構。良好的形象，溫和的語言，親切的談吐不斷的派發宣傳頁和名片。任何時候任何地 點都要言行一致，這是給客戶、學員信心的保證。

10、緊緊抓住第一需要

要時刻想到學員的第一需求。我們每一天都面臨著好多的事情，這些事情是做不完的，所以我們必須要選擇最重要的事情，先把最重要的事情做好。最好在短時間內瞭解和把握學員的第一需求，要和他們想的一樣。這樣你們的談話就會很快切入主題，就能很快和學員交流到一起，這樣你的招生工作就已經成功了一半。

11、做好計劃目標

要做好計劃安排，只有先作好計劃，才能提高時間的利用效率，才能提高招生的效果。在制定計劃時，要根據客戶、學員的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天對客戶和學生的安排，要準備哪些資料，怎樣挖掘潛在的客戶，潛在的客戶在哪裡，短期的招生目標。必要時要制定招生進度表，招生進度表一般有幾個內容：一個是簡短的內容提要，一個是招生的任務目標，一個是實際完成情況。招生進度表以周為單位，每週制定一次。一週週末，對招生進度表進行分析，主要目的是為了找出招生的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是招生技巧不成熟還是執行不力造成的，要透過這種形式的分析，提出改進的辦法。

12、做好招生日記。日記不僅僅是你生活、工作、經驗的記錄，從招生的意義上來講，它就是你最好的招生檔案，所以最好單列出你的招生日記。招生日記的內容包括好多的方面，區域生源情況，區域人文環境，區域待招生源數量，生源專業走向分析，與其它機構的優勢劣勢分析，招生同行的競爭對手情況，招生過程中的市場資訊，客戶、生源的動態，客戶、學員拜訪記錄等等。做日記時，可根據自己的思維習慣設定具體的格式，要不斷進行分類整理和分析。理想的記錄，是隨時可以查詢每個生源的具體情況，隨時查詢到任何一個生源的資訊，並根據記錄設計出準確的工作步驟。

13、研究客戶學員心理

一個是根據客戶和學員的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶和學員的單位特徵採用不同的方式，如城市和農村的客戶和家長是有區別的。另一個是要知道客戶、學員的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前，一定要對客戶和學員進行資料分析。

14、學會推銷技巧

推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對學員進行引導或誘導。學員有的時候重視你的服務精神更甚於重視你的機構。在具體工作中，推銷不是一次完成的，尤其是對學員要進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，對客戶，尤其是短期客戶，有時雖然暫時不成功，但只要搞好關係，從長遠看有成功的希望，也絕不放棄。要理解客戶的真正需要（那就是利益）。有的客戶實際上有需求，但他並不馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有資訊，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露訊息。

15、懂人情世故

招生過程從另一種意義上說也是一種人際交往的過程，所以從某種意義上說，要學會招生其實就是學會做人處世。要掌握談話技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。對客戶的有些不合理要求，只要不是違背原則的事，就要站在招生的大局上考慮，既要會順水推舟，又要善於容忍。

16、永不放棄老客戶

要深知老客戶的重要性。老客戶在招生的成本和效果上，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關係，他的社會關係也會成為你的關係， 也可以被你充分利用。 因此，要與老客戶保持長久的關係。即使老客戶已經不做招生工作了，他依然是你的傳話筒， 依然是提高你影響力的一面旗幟。

17、招生方式靈活多樣

電話招生？網上招生？上門招生？郵寄方式？電視廣 告？透過寄宣傳品招生？採用駐紮？委託代理？學生招生？以上各種招生方式，要根據所招生地的特點和生源的情況等進行綜合分析，選擇出其中最佳的一種或幾種。

18、良好的心理素質

招生時經常碰到的現象是被對方冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。有人說成功是從被拒絕開始的，不無道理。招生時還有一種現象是不得其門而入，這時就要動腦筋想辦法，當直接手段不能接近目標時，就要學會曲線進攻，從而達到目標。在這個時候，尤其是要注意克服惰性和畏難退卻情緒。

19、良好的形象儀表

出現在學員面前，招生人員要有良好的形象，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀，要落落大方，談吐自如，謙遜親和。尤其是要注意給對方良好的第一印象。從肢體動作和語言速度上配合客戶的語言和動作。要善於拉近與對方的心理距離和感情距離。

20、妥善處理好糾紛

糾紛是必然存在的，只不過是多少而已，因此，我們必須要正確面對。 處理糾紛是一個很有藝術性的問題，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛型別要採用不同的方法，這要在實踐中不斷探索。糾紛產生時，有三個原則要堅持。第一個原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧是為了不吃大虧，這樣做效果反而更佳。第二個原則是不與客戶產生大的衝突，力求保持關係，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這裡不做討論。（常見的糾紛如費用分配，兌現不及時，和他人衝突、對承諾不滿意、機構收費不合理、服務不到位等等，這種糾紛以後可能形式千變萬化，關鍵還在於隨機應變）點我頭像，領資料！