蜂蜜想開啟市場，還是很困難的。

現在市場勾兌的蜂蜜太多，且勾兌的比真蜂蜜更像真蜂蜜。

人們都被這種勾兌的蜂蜜整的有種定向思維:買不不到真蜂蜜。

你價位高了，客戶感覺價格高。

你價格低了，客戶感覺蜂蜜假的。

如果想把蜂蜜銷售好，

1、建議做自己的品牌，然後透過熟人、親戚朋友，周邊運作。把真蜂蜜這個先再周邊口碑整好。

2、市場營銷，讓熟人可以有錢賺，微商模式。但這個要把控好。擴大區域。行成當地特色。

3、以網際網路方式輸出，保證品質。

現在沒有什麼東西好銷售，都要透過自己努力，一步步做起來。

要想要找到這些問題的答案，我們還得清楚什麼是好蜂蜜。

好蜂蜜顧名思義，蜂蜜的品質一定要好。

而品質好的蜂蜜，除了蜜源地優質之外，還必須是經過蜜蜂自己封蓋成熟，並且不經過人類精細加工的原生態蜂蜜。

這樣的蜂蜜，才是真正的好蜂蜜，不僅有蜂蜜特殊的風味，而且營養豐富。

然而，蜂蜜市場從上世紀九十年代起，就開始漸漸變得有點魚龍混雜。各種各樣的真假、好壞的蜂蜜開始攻佔市場，並且開始壓榨蜂農。

一、假蜜開始在中國市場橫行

有些人為了自身的利益，不顧其他人的食品安全，竟然將製作出各種以假亂真的蜂蜜。有用白糖熬成白糖水充當蜂蜜的，也有用一些便宜的糖漿冒充蜂蜜等等，你可以自行想象。

這讓很多買到過假蜂蜜的消費者突然有了種“一朝被蛇咬十年怕井繩”的感覺，於是有些人開始不敢買蜂蜜了。

二、市場上水蜜居多

水蜜，就是還沒有被蜜蜂釀造成熟的蜂蜜。它的風味明顯沒有成熟蜂蜜的好吃，營養價值也不夠。

而且，這種未成熟的水蜜，濃度不高，比較稀，容易變質。

但是水蜜產生的比較快呀，而且成本便宜，一些蜂蜜廠家和蜂農為了提高產量，會自主的選擇水蜜。然後統一將水蜜進行高溫加工處理。

這樣產生的蜂蜜，即使不摻假，也已經改變了蜂蜜原始的味道。所以，消費者買了這樣的蜂蜜之後，依然會感覺不是好蜂蜜。

三、蜂蜜特性複雜，一些消費者不懂蜂蜜

蜂蜜的特性很複雜，會結晶，會融化、會起泡沫、會變濃變稀。不同品種的蜂蜜，在外形和味道上都有不小的差別。

這麼多變的蜂蜜，真是讓消費者頭都大了！消費者心想：我只想買蜂蜜，誰知道你竟然會七十二變！我簡直都不知道哪個才是你！那還是選擇最穩妥不會變化的那種蜂蜜買吧！

於是，消費者選擇了被加工過的、一成不變的水蜜。

吃了水蜜之後的體驗，自然不如原生態蜂蜜的好。

四、一些消費者貪圖便宜

質量好又便宜的東西，人人都想要！比如，超市打折的時候，很多人就蜂擁而至。

但是你有沒有想過，有時候超市打折的產品，是一些快要過期的產品呢？

買蜂蜜也是一樣，如果一味的追求價格便宜，那麼你想想你買到好蜂蜜的可能性有多大？

網路上，超市裡，多的是一些九塊九包郵，十幾元一斤的蜂蜜，有些人買了這種品質不好的蜂蜜，怎麼還會這麼開心，真是讓人費解！

而有些人，明明知道便宜沒好貨，也依然願意去上當。

五、 外國蜂蜜越來越多的湧進中國

國人對自己本國的東西沒有信心，必然會選擇國外的資源。在大眾的印象裡，凡是進口的東西，好像都是好東西。且不說是不是好東西，至少買到進口貨，有些人總感覺有面子一些。

而如今，中國海關對外國蜂蜜的進口關稅也逐年降低，外國蜂蜜開始更多的湧入中國市場，這必然對中國本土的蜂蜜造成打擊。所以很多蜂農會感覺，明明是好蜂蜜，怎麼這麼難賣？

六、蜂農不應該在固守銷售渠道

現在這個時代，各行各業競爭激烈，酒香也怕巷子深。蜂農如果有好蜂蜜，單純地只拿去集市上賣，是不行的。

畢竟現在越來越多的人習慣網購，實體店都未必能競爭過一個網店。所以，如果蜂農蜂蜜的產量大，不妨多為自己考慮一些銷售渠道。避免好蜜無人知，更無人吃！

不過現在劣質蜂蜜、假蜂蜜在市場上比較氾濫，如果你沒有可靠的商業信譽做支撐，就很難賣上價錢。

當然，若是你量少，僅在你附近銷售也是可以的。

做品牌，鋪渠道，從頭開始，不建議哦，除非你有很強的營銷資源。

正常情況下，可以先給大品牌做供貨，一定時間後，有了穩定銷售渠道，再嘗試自有品牌。

第一：純商品蜜。這種蜂蜜是指經過了相關檢驗標準的蜂蜜，存在的問題是符合了相關的檢驗標準，但是檢驗標準低，這種蜂蜜隨著網路越來越開放被很多消費者看清內幕，逐漸不被消費者看好。這些蜂蜜主要指蜂蜜生產廠家生產的蜂蜜，不一定是純蜜，往往含有葡萄糖、麥芽糖、飴糖等成分，最顯著的特徵是經過高溫濃縮處理，賣樣好，有明確的保質期，不像原蜜那樣會產生氣泡。代表蜂蜜：超市蜜，藥房蜜。

第二：電商蜂蜜。電商蜂蜜主要以意蜂蜜為主，但是往往使用了中蜂蜜的名字，經過大量的網路推廣和宣傳來進行銷售，是目前除純商品蜜之外量比較大的一種，有可能量還超過純商品蜜，銷售量與純商品蜜不相上下，甚至可能是目前銷售最多的蜂蜜。當然，電商銷售的蜂蜜中有部分正宗的中蜂蜜，但是數量並不多。代表蜂蜜：各大電商平臺銷售的蜂蜜。

第三：進口蜂蜜。進口蜂蜜以意蜂蜜為主，但是由於檢驗要求高，這種蜂蜜雖然是意蜂蜜，但是與國內的意蜂蜜比較卻大不相同，往往價格比國內中蜂蜜還貴，一般以超市、藥房、部分電商平臺銷售的為主。代表蜂蜜：其它國家進口蜂蜜。

第四：個人銷售蜂蜜。個人銷售蜂蜜中有大部分的意蜂蜜，少數的中蜂蜜。這些蜂蜜的特點是由養蜂人自己銷售，主要是以原蜜為主，市場也比較混亂，價格參差不齊。代表蜂蜜：追花奪蜜的意蜂蜂蜜、部分業餘、家庭養殖的蜂蜜。

第五：假蜂蜜。雖然說目前相關部門對假蜂蜜的打擊力度很強，但是總是有一些人會鋌而走險，所以假蜂蜜仍然佔據一定份額。

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希望這篇文章能夠幫助大家

你好：很高興能回答你的問題，現在市面上蜂蜜作假太多，所以導致了很多消費者不敢輕易去買蜂蜜，你如果能一直保證蜂蜜的質量是純的，相信這種純的蜂蜜在市場上缺口還是比較大的，酒香不怕巷子深，時間長了你如果你一直能保證產品的質量，那麼你的銷路就不怕沒有。市場上那些劣質的產品是不缺的，缺的就是有質量的產品，只要能保證你的蜂蜜夠純夠真銷售還是很廣泛的！

自己養的蜂蜜，怎麼銷售是個問題，我現在也養了蜂蜜我是這麼考慮的！

第一，找熟人！親戚朋友開店的，跑車的，只要你覺得有幫助銷售的人可以聯絡！轉介紹！

第二，網路銷售！可以去各大平臺網站打銷路！這個自己慢慢摸索做大！

第三，自己有空遊玩把製作蜂蜜的影片圖片蜂蜜的質量方面的資訊介紹給客戶，多做宣傳！不論實體還是網路銷售，要有圖有影片有真相，不要做假欺騙客戶，做真實的質量，只有質量是好的真的，才留住穩定的客戶！

第四，做一些有利於銷售蜂蜜的促銷！比如，我種了些桃子，李子，梨子，吃不完，比起蜂蜜，就是賣也是五元到八元一斤，在農村水果有的賣不掉有時也不缺這個錢不是專門賣水果的，就把自己家吃不完的自己產的水果，賣蜂蜜送一斤水果這樣促銷！！！！

最後總之你是要銷售蜂蜜的，不論怎樣，保證質量，適當的促銷，給客戶適當優惠，但該得的錢，價位按照真實去定，太低虧自己，太高別人買不起，按照當地市場去定！

您好，很榮幸回答您的問題，前幾年的時候蜂蜜市場還是挺好的，無論是送禮還是服用都很暢銷。但是後來市場效應太多的商家收購和投資蜂蜜行業，基本已經飽和。但是那是過去的狀況，這幾年好像沒有聽說蜂蜜風靡於市了，已經過了潮流了。首先你必須明確的打理蜂蜜來源，純正蜂蜜很難提，成本很大，耗時長，也是個細緻活，要投入才好，但是出來成品，做好宣傳力度，以一傳百，就會很暢銷。

現在市場上蜂蜜勾兌的比較厲害一般都是加糖，現在假蜂蜜也有很多一定要，以質量打動人心。