個人覺得，人脈是保持強關係，拓展群關係，把弱關係發展成強關係！

曾有一段著名的演講影片《我們這一生會遇見多少人》，影片最後後講到“我們的一生會遇到8萬多人，會打招呼的是39778人， 會和3619人熟悉，會和275人親近，但最終，都會失散在人海。 在我們認識的所有人之中，只有少數幾位會變得很特別，保持聯絡。”其中，那些一直和你保持聯絡的人就是與你建立強關係的人，而那些聯絡頻率很少，其至只有一面之緣的人跟你建立的就是弱關係。

很多人，一直認為強關係才是我們在社會耐以生存的“社會屬性”，但人何的強關係都始於弱關係，而社會活動的頻繁其實也大部分來自於弱關係。斯坦福大學一位教授馬兌•格蘭諾維特提出 了著名的強弱關係理論，他指出：每個人聯絡和接觸最多的往往都是他的親人、朋友、同事、同學等，這是一種很穩定且傳播範圍有限的“強關係”在強關係之外，一種更為廣泛的社會聯絡，就是弱關係，也就是那些“朋友的朋友的朋友……”，以及和陌生人的關係。

而在商業活動中，不斷地述立新的弱關係顯得尤為重要：所以，好的商業平臺，需要不斷地拉攏新的使用者，只有走出圍繞著成熟客戶的強關係圈，開啟弱關係通道才能生意生生不息!

因為，只有那些弱關係才能促成不同關係群之間的資訊流通，弱關係傳播了人們原本不太可能看到的資訊，也是商業資訊不斷流通的有效途徑。所以，一直以來，總有人說“窮人走親戚，富人混圈子”，這也正是富有的人一直在建立新的人脈圈的原因所在。“弱關係”沒有“強關係”穩固，但它能將不同社交圈子聯絡起來。所以，要增強商業的活力，就需要不斷地建立新的弱關係， 來擴大資訊傳播的可能性。

華人，就好講究個“關係”。

“人生四大鐵，一起同過窗，一起扛過槍，一起那過啥，一起那過啥。”

你說是文化也行，說是陋習也罷，但還真就是刻在骨子裡，流在血管中，一時半會抹不掉。

1.關於人脈的兩款毒雞湯

一說到人脈，很多人就迷糊，沒別的原因，毒雞湯太上頭。

所謂撥亂反正，咱們得先把這些毒雞湯給他潑了，我這碗正經雞湯您才聽得進去。

毒雞湯基本分兩款。

第一款，上來一串名人故事。

巴菲特當年遇到誰啦，馬雲當年遇到誰啦，某某鹹魚遇到誰突然翻身啦，某某人遇到仇家謀害突然從角落裡走出來一個掃地大爺三下五除二幫他解決問題，定睛一看，啊呀，這不那誰家那誰嘛。

不是說這些故事是編的，或者沒意義。而是因為這些故事通常不會告訴你，主人公當時擁有怎樣的資源，什麼樣的本事，什麼家庭環境，以及復現的條件。

簡單把人家的成功歸結為最後臨門一腳是不公平。偶遇貴人相助成功了，你以為全是貴人功勞，其實人家本身的實力就很強，之前付出的努力就很多。

第二款毒雞湯也就端上來了。“自己的實力強，那才是人脈，實力不行的時候，那就是無效社交。你看看你社交軟體上加那些個好友，出事有人管你嗎！”

這一款毒雞湯，迷惑性很強。你要是不細品，真就讓它混過去了。

2.能幫你找工作的弱連線

繼續深入研究，這些人都是透過什麼關係拿到工作的？

格蘭諾維特的結論是，55.6%的人用到的關係人僅僅是偶然能見到，每週不超過兩次，但每年至少能見一次。27.8%的人用到的關係人平均一年都見不到一次，只有16.7%的關係人是經常見面的“熟人”。

格蘭諾維特對此的解釋是，那些在你社交圈中的熟人，大部分與你的想法接近或做的事情差不多，在你向上攀登的過程中，能傳遞給你有效資訊反而很有限。

受限於時代，格蘭諾維特的結論並不完全正確，但大方向沒跑偏。

基於這個結論，又經過了多年深入研究，格蘭諾維特將至發展為一個理論，這就是現在大名鼎鼎的“弱連線”(Weak Ties)。大部分與你的想法接近或做的事情差不多，在你向上攀登的過程中，能傳遞給你有效資訊反而很有限。

3.PK強關聯

雖然 “弱連線”理論在很多領域被證明正確，但很多人內心並不接受，因為它有悖於我們的切身感受。

現實生活中，我們接受的大多數資訊都來自於強關聯，這種連線是強烈而頻繁的。這使得強連線像是一個圈，圈內人聯絡緊密，容易共情，所以，我們才會產生這是“自己人”的感覺。

但強連線有兩個巨大的缺陷，穩定和有限。牛津大學人類學家羅賓·鄧巴（Robin Dunbar）在20世紀90年代提出著名的鄧巴理論：受限於靈長類大腦新皮層的大小，人類的認知能力只能使一個人維持與大約150人的穩定人際關係。

掏出手機，你有聯絡方式的人，都遠超這個數字。換句話說，我們能維持的強連線實在太少了。同時，強連線要求的頻繁資訊交流，註定維持一段強連線需要付出巨大的成本，如非必要，我們很難放棄一段強連線。

強連線的穩定和有限，限制了我太多的可能性。以此同時，來自某一段弱關係的資訊雖然少，頻率也很低，但海量的弱關係，則為我們提供無限可能。

“弱聯絡”的真正意義是把不同社交圈子連線起來，從圈外給你提供有用的資訊。

親朋好友每天都聊，可話題也就是那麼多，時間長了，敘敘舊還行，新意就不能奢望了。

求職也是同樣，想進大廠，在大廠有強連線的可能性較少，但有弱關係的可能則要大很多。

總之，從某一段強連線中獲得確定的收益，容易。但如果你妄圖從某一段弱連線中獲得確定的收益，這件事很難。

在這個充滿不確定性的社會中，強連線提供的是保障，是感情慰藉，弱連線提供的才是機遇，是無限可能。