為什麼9.9元課程可以賣的這麼便宜？

是因為他們不靠9塊9的課程賺錢。

對於他們而言，9塊9的課程只是引流品，真正的利潤在後面1000+的課程上。

就像超市裡雞蛋或者有特定的產品是促銷的方式來吸引客戶，但是客戶來超市不可能只買雞蛋，可能還會買牛奶買菜。

那麼對於商家而言雞蛋就是引流品，它的利潤在菜和牛奶上...

轉化路徑：

普通閱讀PV-〉9.9課程-〉1000+的課程

只要從普通閱讀到9塊9課程的轉換率足夠高，

同時從9塊9的課程到1000塊錢的課程的轉化率足夠高。

投放1000塊能賺回來1100塊，那你就可以加大這個投入。第2次就可以投1萬可能就可以掙回來15,000。

當然這個商業模式裡的風險在哪？

就是轉化率。

如果上面兩個轉化率不夠高，投放的公司就可能會虧的血本無歸。

所以在投放的時候，如何最佳化轉化率就至關重要。

這個怎麼獲利，首先他們是商家，9.9的課程就是跟消費者設計的體驗課程，為了讓消費者瞭解這個課程的形式和所教的知識效果，說白了就是體驗課，如果你感覺有效果的話可以購買他們的課時，如果不感興趣的話也沒什麼損失，對大家都沒有壞處！化妝品都有試用裝，買水果都可以試吃！如果你花幾千塊錢買了這個課程發展對自己知識提升不大，或者對這種形式不感興趣，就會感覺白花了那麼多錢！

線上9.9的課程獲利，一是走量，也就是你說的薄利多銷；二是引導學員報高價課程，也就是所謂的轉化。

對於9.9的課程也不要抱有太高的期待，畢竟一分價錢一分貨。做課程的人會說讓你物超所值，讓你得到的價值遠超過你付出的價格。9.9元一碗牛肉麵都買不到了，其中的價值你自己想。

對於賣課的人來說，則是一份課程賣了多份，錄製課程的動作完成後，之後只需要做銷售就好了，每多賣出一份，就是多一份收益，不再有什麼邊際成本了。

但實際上你報了課程之後就會發現，9.9元的課程都會有往期的學長學姐出來分享經驗，課程群裡會有輔導員、班主任之類的角色，說這課程多好，自己有多受益。在課程開始的幾天每天分享乾貨、打雞血，課程進入後半段就開始推銷高價課程。這時你會發現，群裡總是有那麼幾個特別活躍的人，報高價課程也超級積極。這些人大多是課程的托兒。

曾經參加過某個職場領域大V的線上課程，報名課程助教後，進入實習階段，做的第一件事情就是去低價課程群裡活躍氣氛。每個班都會按照轉化高價課程學員的情況來分配利潤。其實絕大多數線上課程，走的都是這個套路。所以每次看到有人說要線上學習，我都會建議說，如果真的想學，就直接選擇高價課程。低價學不到什麼東西，還浪費時間。看著一群人的銷售行為，挺煩的。

我本身也有做教育課程推廣，也參加過很多個類似這樣的課程學習和活動，9.9元課程獲利有兩種思路，大多在第二種思路，現在分享給大家：

第一種思路：也就是通常說的薄利多銷，定價低讓大家都買得起課程，學得起課程，單個利潤不多，但是總量多；

第二種思路：也就是引流，低價賺吆喝，課程質量可能好， 但也可能並不好，但大多數都是乾貨少、打廣告多，誘導人們報後面高價課程。

9.9元的課程應該是來吸引流量的，現在有很多人用這種方法，用幾塊錢的課程來吸引人，然後培訓幾天以後，他們就更加有進一步的培訓，接下來的課程就比較貴了。

我年前的時候就用7塊錢買了一個投資方面的課程。裡面的乾貨對我們這些小白來說還是挺有吸引力的。這期課程培培訓完以後，接下來他就開始介紹他下面的課程，就是基金、股票、房產、保險四個方面的課程，他說一直是跟蹤指導的，然後一共是3000多塊錢吧！我覺得不划算就沒有再報了。

後面我看到還是有很多學員買了他的課程的，最後打折的是兩千多塊，所以他們的課程收益應該還是蠻不錯的

單純靠9.9元的課程獲利潤，基本沒啥希望。需要轉化思路，把9.9元的課程變成“魚鉤”，來鉤住使用者的錢包，才能實現獲利，具體咋幹，孫老師來告訴你：

第一步、把9.9元課程設定為引流課，這裡面也有訣竅，首先課程要剛需，要讓客戶看到以後“啊哈”一下；其次，要塑造出課程的價值感，比方說你只要購買9.9元課程，還送69元禮品，同時還有名師測評，課程價值感就出來了；最後，課程設計要跟後面要賣的產品有關聯，比方說前面賣的英語記憶入門，後面賣的就是英語記憶升階版。

第二步、把9.9元的爆款引流課，儘可能多地賣出去，可以採用的方式有很多：異業聯盟、社群合作、付費推廣、渠道嵌入等等；具體用那種，要看你手裡掌握的資源，以及團隊的執行能力；能操盤，能落地的方式，就是好方式。

第三步、設計後端產品和誘餌：9.9元的目的是引流，後端產品的目的是盈利，你可以多設計幾級後端產品：比方說，三千到六千是一個檔位；6000到8000是一個檔位；10000—12000是一個檔位；誘餌就是，你購買的產品檔位越高，得到的福利和實惠越多。

再詳細的內容，以及實操案例，你就需要跟孫老師私聊了。

9.9的課程是體驗課，可以設原價99元，體驗價9.9，體驗課的質量一定高，乾貨滿滿，讓學生覺得物超所值，激發興趣，學生認可你，才會報更高費用，更高階的課程，這些就是獲利了，另外當課程的銷售量足夠大時也能獲利，這個取決於課程的受眾規模和課程本身的吸引力。

在知識付費的經濟特別紅火，所以網際網路上有大量的課程可以學習。我們可以看到，網際網路上很多的知識付費課程，他的門檻都非常低。有9塊9的，19塊9的，29塊9的，基本上不超過30塊的是最多的。

那麼這種很便宜的課程怎麼盈利呢？靠薄利多銷麼？

這只是一方面，9塊9的課程就相當於10塊。賣1萬份也才收入10萬塊錢。光靠這個單個課程盈利的話話，投入產出比是非常低的。

所以這個課程並不是不要用來盈利的，是用來引流增加客戶的。營銷上有個效應叫登門檻效應。是先讓客戶跨過成交的門檻，成為你的客戶。只有先實質性的成交了，從潛在客戶變為客戶，後面才有更多的成交。

所以9塊9的課程為什麼設定這麼便宜，是為了降低成交的門檻。9塊9的價格在人們的感知中是非常便宜的，連一份盒飯錢都不夠，購買的話就沒有太多的壓力。所以成交的顧客數量就很容易上去。

我們以一個教短影片營銷相關知識的付費課程為例。當你購買了9塊9的課程，說明你是確實對短影片營銷有相關的需求。9塊9的課程會教你一些關於短影片營銷相關的比較基礎的知識。比如說關於短影片的一些平臺，如何上傳短影片，如何進行一些簡單的剪輯等等。這些知識內容一般都是比較基礎和淺顯的，畢竟一分錢一分貨。

如果說你學完覺得這些知識過於淺顯，想學更高層次的相關知識。那麼你付費的這個平臺會向你推薦999的課程，裡面的知識乾貨肯定更多。學完999的你覺得還不夠，還想更進一步提升，那可能還有2999甚至9999的課程。

總之，這種知識付費的課程都是金字塔狀設定的，知識越乾貨，越有價值，設定的價格肯定越高。9塊9的課程不過是屬於最基礎、最入門的內容而已，用來降低門檻，引流客戶的作用為主。