賣草莓也是要抓住人們的心理，開車進小區賣的，人們會認為人家的是自己摘的，純天然的，沒有打過農藥的。其實，除了自己親自種的，誰能保證別人的到底是什麼樣呢。

草莓如果量大，那麼就自己去跑跑業務吧，

草莓成熟後不易儲存。。相信這也是大家最苦惱的事情。。。

首先你可以去附近市區的幾個比較大的超市，比如大潤發啊，什麼的，提出來你的推銷口號就是，暑期前的草莓低價潮。。。。超市可以利用草莓的低價進行炒作，同時可以有很穩定的銷售量。。。。

然後聯絡周邊縣城的超市，比如一些小超市,短途用三輪車就能送過去，時間大概一個小時左右也能保證草莓的新鮮.

甚至還可以和一些水果商打交道,如果保證自己送貨的話，我相信也能銷售掉不少。

如果真的可以做到為超市供貨，那麼你的草莓相信很快就會清光的，關鍵就是你的利潤問題，供貨給超市的利潤相比較而言肯定是很低的。希望你朋友能有心理準備，不過量也是很客觀的，

如果草莓賣不出去，在地裡爛掉了就沒有意義了。

先問大家一個問題，你是願意在大城市裡有著一份月入一萬多的白領工作，還是想在農村做個農民，每天下地幹活呢？相信大部分朋友都會選擇前者，畢竟體面又輕鬆的工作誰不喜歡？但是有一個人，她放著好好的上海不待，非要回到老家種地，後來年銷售額超過1000多萬，還當了人大代表，這是咋回事？讓我們一起來看看這個女強人的故事吧！

從陸家嘴到小鄉村 她決定幹一番事業

她叫周瑜，和三國時羽扇綸巾的大將同名同姓。大學一畢業就進入時尚行業，在陸家嘴的高檔寫字樓裡從事鑽石銷售工作，月工資上萬元。然而工作還不到半年，這個愛美會打扮的時尚女孩就發現了一個商機，回到她的農村老家，上海市青浦區白鶴鎮，她要種草莓。

種草莓和賣鑽石，小鄉村和陸家嘴，差距太大了。周瑜是看上了個怎樣的商機，一定要去做？

上海市青浦區白鶴鎮是草莓之鄉，周瑜自家有十多畝草莓地，她從小在草莓叢中長大。過去，當地種植的草莓品種叫“豐香”，但周瑜工作後漸漸發現，市面上豐香草莓越來越不吃香，取而代之的是另一個品種“紅顏”。她認為品種的更迭便是商機的爆發。

儘管一開始父母都不看好，但僅回鄉種草莓的1年後，周瑜就在當地出了名。2009年，周瑜的第一批草莓剛上市，她就挑選了一批最優質的草莓，去北京參加第六屆全國草莓大會，在779名參賽者激烈的競爭中，她竟然意外地獲得了一等獎。

在那之後，她頻頻參加國內外草莓大賽，每一次都凱旋而歸。因為上海之前很少有人出去參加草莓界的比賽，周瑜迅速得到了當地媒體的關注，一下就在上海出了名。

那麼，她這個初來乍到的新手，究竟是如何種出金獎草莓的呢？

周瑜說除了科學管理之外，在她的基地裡，還有一個特殊的要求。就是每到5月1日，工人們就要全面停工，還要把正在生長旺季的草莓都拔掉，一顆也不種了。因為溫度一高草莓就容易產生病蟲害，周瑜為了能保證不施化肥農藥，更好地改良土壤，直接就選擇了拔掉草莓。雖然草莓減少了20%的產量，但長期來看，卻保障了品質。周瑜對質量非常嚴格，每顆草莓都要用葉子單獨包裹，保持水份。由於草莓表皮嬌嫩，容易受傷，就連負責包裝的工人們，包完草莓後，都要按手印進行實名認證。一系列嚴格的操作，保證了草莓的上乘質量。

2010年，周瑜拍了一套寫真，自己為草莓代言，增加消費者的信任度。草莓既好吃又會營銷，周瑜創業才一年，就把當時的新品種草莓“紅顏”賣到了50多元一斤，實現年銷售額上百萬，還把基地擴大到了100多畝。

能如此迅速發展，主要是因為當時全國種“紅顏”草莓的人都還不多，物以稀為貴嘛。

自斷財路 卻成為草莓姑娘

市面上“紅顏”的流行，不僅周瑜看到了，白鶴鎮政府也一直到了，他們就找周瑜合作，想在白鶴鎮推廣紅顏草莓。

她的內心非常糾結，她知道，這個品種一旦推開，產量增加勢必衝低價格，會對她的生意造成很大的衝擊。但她很懂得種草莓的辛苦。早年間家裡種草莓時，雪災曾把她家裡的大棚全部壓垮，那份無奈她深深記得。

周瑜想在條件好的時候，為家鄉做點實事，可一開始推廣的時候，卻遭到了很多人的誤解。

那段時間她白天忙著推廣紅顏，晚上還要打理自己的生意，常常一天只能睡三四個小時，可是卻因為出風頭，她身心疲憊。然而，最讓周瑜不能理解的是，推廣本來已經很難了，但就連一些她成功推廣的農戶，已經靠紅顏賺了錢，卻也要到處去說紅顏不好。究其原因，還是因為這些農戶想著自己種植這個好品種，不想分享給別人。

為了推大家一把，周瑜又承諾如果“紅顏”的收入達不到“豐香”的1.5萬一畝，她將個人掏腰包賠上差價。

在她的努力下，2014年，白鶴鎮的草莓已經全部改種紅顏，一畝地銷售額從過去的1.5萬提高到4萬多元，翻了2倍多，而周瑜也因為推廣“紅顏”有功，成為了當地遠近聞名的草莓姑娘。

不過，周瑜發現，生意越來越不好做了。

夾縫中找出路 不斷創新才能立於不敗之地

隨著上海市開放程度越來越大，上海港成為全球第一大港，進口農產品都在上海集散，所以上海消費市場上的農產品包括進口農產品價格都便宜。在上海做農產品不僅要面對國內的競爭，還要和國際農產品競爭。

而上海的土地租金一畝近4000元，周瑜400畝草莓基地一年租金就要繳納一百多萬。再加上上海人講究品質，還要划算。內部外部雙重夾擊，讓一向走精品草莓路線的周瑜感到壓力非常大。

2016年，重壓之下的周瑜想出一個辦法，不僅把草莓賣到了最高50元錢一顆，還一年就實現了銷售額上千萬元。

實現千萬銷售額的秘密就是叫白雪公主的白色草莓，個頭大，水份非常足，咬在嘴巴里有一種爆漿的爽感，是近年來市場上獨樹一幟的網紅水果。

白草莓其實在日本、荷蘭、南美洲等地都有分佈，由於它開花時的香味很特別，會吸引蜜蜂，優先前來給它授粉，所以白草莓的個頭更大，一顆就能達到1兩多重。而且，白草莓含有一種叫“菠蘿朊黴”的物質，帶有菠蘿香味，而且它所富含的維生素c含量，還是普通蘋果、葡萄的好幾倍。

白草莓進入中國才只有4年多時間，市場上還十分稀有。4年前，一聽說有白草莓，周瑜就一個人開車跑到遼寧、北京、浙江等地到處去找，卻一開始就被人給騙了，花好幾萬買回的一批苗長出來的全部都是紅草莓。為了找到白草莓，周瑜又到全國各地去引進了好幾批種苗，長勢卻總是不理想。

原來白草莓育苗難度太大，對光照和溫度要求高，上海老下雨不行，如果你要口感好必須光照足，如果只要發白又要光照少，產量就會很低，一畝地只有2000多斤，還不到普通紅草莓的一半，這意味著種植成本高。即便是種出來，想要完好地到達消費者手中也不是件容易事。白草莓皮薄肉嫩，普通的紅草莓放在那裡沒事，但白草莓放著就會有印子，皮特別薄，一碰就壞。這意味著包裝和運輸成本高。

儘管如此，周瑜也硬著頭皮上了白草莓這個專案。成本高又少見，勢必售價就高，周瑜是如何讓消費者接受200元一斤，甚至最高50元一顆白草莓的價格的呢？

周瑜用這種網紅花盒提高草莓附加值，主打節日市場，像筒型的禮盒，加上藍玫瑰，成本不超過300元。由於今年白草莓減產，周瑜只能用紅草莓替代，加上10多顆紅草莓一盒能賣600多，如果是往年白草莓的話，還能賣到900多元。算下來，這種賣法不僅把白草莓賣到了50多元一顆，還讓它躋身網紅，很多遊客慕名而來，就連散裝白草莓都賣到了200多元一斤。現在，光賣這種花盒周瑜一年都能創收兩百多萬元。

最近，周瑜又在農莊做起了文章，她不定期在這裡推出滬劇、相聲等演出吸引遊客，還組織大家來鄉下體驗勞動。周瑜不斷地用農產品講故事，她種植草莓的同時，也普及農耕文化，宣傳科學的種植理念。並親自為遊客講解她改良土地、把控品質的創業歷程，讓大家對她本人和草莓都有更深的瞭解。到2018年，周瑜的年銷售額已經實現上千萬元，她自己也被選為上海市的人大代表，接下來她還將不斷創新，為農業注入新的活力。