首先現在銷售是全網銷售，房源是動態的，每選定一套都需要查詢銷控盤確認，二是部分開放商每天分批定量銷售，不排除營造房源稀缺性，還有如果是尾盤基本都是清退房租，所以感覺好像永遠只有一套，根據實際情況分析。供參考

如果說就一套，那可能確實是一套了！正常情況合格的置業顧問會給你推薦三套目前在售的最優質房源供你選擇。如果超過三套，一來置業顧問只能是個推銷員不能算顧問了。二來推薦的多了，你會看花眼不知如果選擇，錯失優質房源，導致購房週期延長！

朋友們好，我從業過一手房銷售，在不同公司的售樓處都工作過，對售樓處的銷售方法非常瞭解。

為什麼去售樓處買房總是說最後一套了呢？

這個問題相信很多買過房的朋友和正在買房的朋友都會遇到，如果相信了售樓員的話，就會很著急，買房心切的，可能當時就交錢了。

那麼這件事是不是真的呢？如何判斷？真的是最後一套，該不該買呢？我來解析一下。

首先，我要明確的告訴你，只剩一套這種情況一定會有假的，“只剩一套了”在銷售中心裡學中是一種銷售手段，是對意向客戶的一種逼定手段，如果告訴你還有很多，你就不會那麼著急下定了，只有說是最後一套，才會使你產生緊迫感，再加上現場氛圍的烘托，如果你真的看上這套房，馬上交錢是一定得了。

這裡解密一個手段：

置業顧問在入行時接受的培訓就有一條，叫SP配合。

基本方法就是，當客戶接待中在房源確認時有一部，是售樓員和主管會有房源確認的對話：

售樓員問這套房子“賣了沒有”，主管對應的回答就是“對不起已經出售”。

問“還有沒有”，對應回答就是“此房已經有人封房”或“有人叫意向金”。

基本原則是問兩個“賣了沒有”，再問一個“有沒有”。

這時售樓員就會和客戶說，如果你能現在交定金，還可以看，要不就只能看別的樓層了！此時不明白套路的人，一聽到都賣了，會沮喪，忽然有有了一個機會，有會很興奮，不明所以的就會進入圈套了。

所以說，只剩一套這種情況，一定會有假，都是給你製造的緊迫感，是讓你現在就定房的手段。

當然，也會有真的，最後一套情況確實存在的，那麼如何識別是不是真的是最後一套，還是故意營造的銷售技巧。

下面說說我的觀點：

1⃣如果這個樓盤銷售特別火熱，看房的人非常多，經常看到售樓處有人交錢，那這時的銷售員在接待你時可以看出他很忙，電話不斷，這時他說的“只有一套”，就是真的，售樓員為的是賣房賺提成，不會保留好的房源的，他不賣就會被其他售樓員賣了。

2⃣如果看好的戶型，“只有一套”的樓層不是很好，比如2-5的低樓層，或14、18、頂層，那這一定是真的。

3⃣如果“只有一套”的房子是一個很好且價格不高的樓層，那就要提防一下了，可能是假的，需要從售樓員的言行舉止中尋找答案，以辨真偽。

4⃣如果售樓處冷冷清清，樓盤口碑一般，那這時的“只有一套”，就一定是假的。

5⃣如果這個樓盤是已經銷售好久，已經交房的，曾經開盤時銷售火爆，這時已是尾盤銷售，是真的“只有一套”。

6⃣大招上場❗️

去看房之前可以先查詢當地的房產局的官網，查詢備案情況，這個資料是最準確的，你可以查出還有哪些棟樓有沒有開盤，哪個戶型還有多少沒賣，上面都有公示。

以上是個人總結，希望看到這篇文章的人不再上當買到合適的房子。

當然，房子不是可再生的，可以說同一個戶型同一個樓層也只有一套，賣了就真的沒有了。如果自己真的看好了，也無所謂是不是真的“只有一套”了。

大家可以說說自己買房遇到的“只有一套”的故事。

房產銷售都在說，樓市成交火爆。但為什麼銀行房貸客戶經理都說客戶量明顯大幅減少？

中國今年剛開的樓市並沒有想象的那麼好，銷售量創十年新低。換位思考一下，疫情嚴重的情況下會有人冒著生命危險的去購買房屋嗎？雖然推出了網上看房、賣房，但對於房產行業來說銷售量只是杯水車薪，遠遠達不到往年銷售量。所謂的一房難求只是噱頭。

全國99%的城市，新房、二手房的交易量都是在下降的

由資料可得出一線城市成交套數同比下滑近四成，二線城市下滑34.9%，三四線城市下滑17.1%，顯而易見的對比足以顯示出其中的貓膩。

炒作手段、文字遊戲

在中國，想要製造萬人搶房的現場再容易不過。在資訊向來不透明的新房市場，依靠長期蓄客、集體認籌、請託排隊、先認籌後取消、打折促銷等手段來"製造狂熱"，早已不是新鮮事。這是人為製造的市場假象。相比市場假象，統計遊戲更是屢見不鮮。另外什麼北京銷售量暴漲500%、杭州600%之類的現象確實是存在，這不是廢話嗎，疫情期間很多城市銷售量為0，就算暴漲1000%又能多到那裡去呢。

房市的那些是是非非是近幾年來非常熱門的話題，所謂仁者見仁，智者見智，裡面的一些條條道道還需要自己去斷定，看多少分析只是輔助建議，最終還是自己

這是一種飢餓營銷的策略，給顧客營造一種我要是再不買就沒有了這樣的感覺。使得客戶有可能會衝動消費，以至於跟他們成單。

你好，一般情況下售樓部售房都會採用飢餓營銷的方式，這個是為了提高成交率，降低客戶的選擇。如果對此套房源不滿意可以告訴置業顧問，他會告訴你可以幫你申請某位領導預留的房源。

去買房時，經常會被告訴只有一套了，這和你去買衣服，看中了卻因為價格等問題猶豫不決的時候，售貨員會告訴你這個碼或者這種顏色的只有這一件了，你現在不買的話，一會就被別人買走了，到時候你就是想買也買不到了，這是一個意思的。和小米當時的飢餓營銷方式是一個道理，就是給你造成一種危機感，快點促成交易。

這是售樓部的一種銷售手段，這叫捂盤，為的是營造一種房源稀缺的氛圍，促使你認為今天不買，明天就不在的這種感覺，如果你喜歡這個樓盤，又急於買房，那麼你就中招了

關於房產售房部總說只有一套房 我的觀點如下:

其一，

售樓部使用飢餓營銷法。這是銷售也最常用的營銷手段，只有使用這種方法 讓預購者產生再不買就沒機會的想法。從而儘快促成交易。

其二，

銷售員抓住客戶購買心理。也就是你一開口就對這套房感興趣 並不斷詢問關於本套房子的資訊。這樣銷售員就知道你已定了心想要這套房，所以直接和您說這事最後一套，讓您產生更加想馬上據為己有的心理。從而促成交易。

隨著國內的疫情開始有好轉，越來越多人去售樓處觀看房子，房子的戶型朝向都光看好了，而等到我們挑選樓層的時候往往都是一些不好的樓層給我們挑選。

為什麼售樓部總說只剩下一套房源了？面對這種情況，我們如何破解？圍繞著這兩個問題，我們一起深入的探討。

一：為什麼售樓部總說只剩下一套房源了。

購買一手房還是二手房房源太多，都會使我們挑得眼花繚亂，開發商這樣子操作只為我們沒有的選擇的同時，能儘快的決定下來。

1.特價房。

特價房基本上是每一個開發商都用過的套路，對於這個特價房的推出，對每一批客戶都是存在著非常大的吸引力，都打折比普通房源價格低10%以上的價格。

先用低的價格來吸引著購房者過來，到我們開發商再進行下一步的引導來讓客戶儘快的能訂下房子。

無論是開發商還是中介公司，他們想盡一切的辦法把客戶約過來，然後進行房屋逼單。

因為我們面談的機會可以掌握到客人的情緒和表現，從而來給出相對應的說法和優惠才能把客戶拿下來，如果透過電話溝通是無辦法，看到這些人與人之間的溝通情緒

2.房源對比。

我們被特價房吸引過來，看房之後覺得房子戶型都看上了，現在剩下的樓層不多了，特價房的3樓4樓18樓還有個25樓，這樣讓我們去對比房源。

無論客人選哪一個樓層，對於開發商來都是穩掙不賠的，而且都是最好的銷售方法之一。

選擇3樓4樓18樓，雖然說價錢便宜，但是也幫開發商呢，清除了一些難以銷售的樓層，而選擇25樓這些較好的樓層，由於有前面幾個樓層的對比價格也沒有什麼優惠給到我們購房消費者。

3.看上的房源已經出售，或者是有其他客戶在搶

在我們購房的過程中，經常我們看上的房源往往都被其他客人已經定了或者是在定的過程中，由於不定有另外一個客人出來跟我們搶房源。

在房源的爭搶過程中，會強烈的引起我們購房者的購房慾望，這時候我們往往沒有考慮太多的問題，就已經把房子定下來。

樓層在給我們挑選不多的同時，這樣是最容易逼迫一個人的情緒變動，這是他們銷售常年累積下來的經驗。

……

開發商為了出售房子套路，還有千千萬萬種，而只留下一套房源給我們選擇的，這只是其中的套路之一。自古深情留不住，唯有套路得人心哪，這句話在銷售行業體現得淋漓盡致。

二：面對這種情況，我們如何去破解？

可能在購買房子的過程中，我們被銷售和開發商被逼著，無退路的情況下，好像無奈之中又簽訂了房子，想跑又跑不掉。

1.明確自己的立場。

在房子的購買，我們經常都聽從於中介或者是開發商的銷售人員，明確好自己想要購買到的房子和戶型，樓層朝向，從而做出相對應的調整。

開發商和銷售人員的意見我們只聽取50%，剩下的50%自己來分析，夫妻在自己購買的房子時候也要達成一致的意見，先不要有內部矛盾，雙層矛盾的同時夾攻下，導致我們購買房子很被動，沒有明確的意見，只能被人牽著鼻子走。

原本我們預算是在中等樓層的，如果樓層沒有了，我們可以選擇中低樓層或者中上樓層，而朝向朝南的沒有了我們可以挑選，東南的也行，根據自己的實際情況和開發商的房源做出相對應的調整，這樣子才有利於我們購買房子，也不要偏離自己實質的條件太多。

2.要懂得拒絕。

覺得房間不合適的時候，我們不要因為有別人在跟我們爭搶還原的時候，就確定要我們要懂得去觀察一下房源的變化。

我們要拒絕不合適我們的房源，寧願選擇下次再過來觀看樓盤，相信我不用兩天他們開發商或者是中介公司，就會來電話告訴你，現在還有內部房源或者是有其他客戶退出了中等樓層的房源給我們。

3.表現出不要急於購房。

我們表現的越級開發商他們的人員就對我們越是不肯放價的或者是也是推薦一些不好的樓層幫助他們消化掉。

差的房源都銷售完了，剩下好的房源在以高的價錢賣出去，獲取最大的利益化。

表現於不急於購買房子，無論是對中介還是開發商，都是一種讓對方揣摩不透我們的心理。要把機會留給下一次，第1次觀看房子就進房的，就會被別人當水魚一樣。

……

房子購買的時候，我們不要以100萬的標準去購買150萬的房子，這是不可能實現的，而且這種要求我們也不要有這樣的想法。

我們是要以100萬的標準去尋找95萬或者是105萬的區間段的房源，才是對我們自身的一個標準化。

三：總結

開發商總說只有一套房源，都是為了更好的銷售其他房源，在兩個房間對比的情況下，我們寧願多出一點錢都會選擇好的，而不好的最終還是賣不掉，留到下次有人員來購買，除非那個客戶真的非常缺錢的情況下，才會選擇這種低樓層的房子。

購買房子的時候一定懂得要拒絕，不要被很多表面的東西所迷惑住，其實每個行業我們沒有進行深入瞭解之前，看到的表面東西總是那麼美好的。

（1）當遇到售樓部銷售人員說只有一套房的時候，有可能你看好的剛好是營銷中的一套特價單位，因為新房中是一套房一個價格的，所以不排除你看中的這套房，真的只有一套

（2）從營銷角度看，銷售人員總說只有一套，是因為開發商的銷售策略，當面對一個初次到訪的購房者，銷售不會全盤說出目前在賣的所有戶型，畢竟人在面對多項選擇的時候，反而會更迷茫，更難做決定

（3）從稀缺性的角度看，售樓部現場肯定不止一批客戶，當兩批及兩批以上客戶對同一套房有意向的時候，那麼輸出只有一套房源，就會讓購房者從心裡面產生了買家與買家之間的競爭，這縮短買家做決定的時間

希望上述解答能給你帶來一點幫助。

營銷策略

1.製造緊張的氣氛，讓你覺得買的人很多2.既然你來看這個房子，證明你之前也有過考慮了，給你更少的選擇，成就成了，迅速成交

3.或許真的只有一套，或許留下一些好房源，一般的先推出來，真的只有一套房，這個房子肯定比別的價格要高，但是房子位置，樓層肯定都有優勢。留下房源，只推這套，肯定不愁賣，買的人多，合適就下手了

最後還是看自己的觀點，錢包，和售樓員的關係了。關係好，好房源會推薦給你的。錢包不鼓，有個房子住也是咱們不錯的選擇，誰知以後會不會漲價了

就我來看，房子價格平穩，肯定不會大幅度降價了，國家也不允許

認為有以下幾種情況，第一種情況事實上只剩一套了！第二種就是製造房屋火爆銷售的氛圍，利用人們的從眾心理進行銷售。第三，先銷售差房源，把好房源留到最後銷售。以上個人觀點僅供參考！

這就是售樓部慣用的套路，飢餓營銷的把戲，有的還找一些拖，開發商都是先賣不好賣的樓層，避免最後所謂的特價賣房罷了

選擇越多，越不好選擇。也就越難成交，針對客戶需求只推薦一到兩套房源對比，是最佳選擇，也能最大程度上提高效率。

房產在過去十幾年裡一直屬於一種熱銷商品，經常出現供不應求的場景。不過最近一兩年，國家開始調控，堅持房住不炒，而房子也不像之前那麼緊俏了，買房的時候，售樓部的銷售人員說只有一套房子了，面對這種情況。我們一定要擦亮眼睛了，不要受到銷售人員的影響。客觀理性的根據自己的需求來訂房買房！

通常這樣說，一般會有兩種情況：

一是可能確實房子開盤銷售時間長了，房子已經賣的差不多了，剩餘的不多了，而你選的戶型，確確實實是很多人喜歡的戶型，周邊環境包括配套設施齊全的這種房子確實賣的比較好。

第二種情況有可能就是套路了，開發商為了把房子賣出去，加快資金迴流步伐，就會搞一些營銷的套路，告訴你房子就剩一套了，給你一種房子賣的很好的假象，來增加你的緊張感，給你施壓如果再不交錢買，可能就買不到了！

這就是有的時候我們去買房時銷售人員說房子不多了或者說就剩一套了。遇到這種情況下，我們就要認真的去判斷是真是假了！

售樓處慣用的伎倆，為了賣房不擇一切手段，很多售樓處說自己的樓房是名校學區房，或者周圍建有學校，甚至附近5公里內的學校、商場、醫院等都做到宣傳海報裡面，美名其曰幾分鐘便捷活動圈。‘還有一套房，房子要漲價了，幾個人搶一套房’屬於製造緊張銷售氛圍 ，讓購房者沒有猶豫的時間儘快交定金。

所以寧願相信世界上有鬼，也不要相信樓房銷售員的那張嘴。

一般來說，你要的戶型清盤了，置業顧問告訴你有一間退出來是比較普遍的現象，很可能是之前託關係保留的房源，客戶因為限購或者貸款資格問題、首付款資金問題不能夠網籤，偶爾有一兩間退出來，正常現象，但是每次都有退出來，那就要當心是營銷手段或者是房子品質出了問題，最好多方求證

去售樓部買房總說剩最後一套，其實這個問題呢？就是銷售的一種套路，一種心理暗示，銷售就是要，察其所需，供其所求，就是要滿足你的需求，假設你要買這一套房，周邊的配套有多好，住在這裡有多方便，環境有多好，物業有多好，現在就剩下最後一套房，給你一種緊張感，這麼好的房子不買就沒有了，甚至幫你下決定都有，因為人的心理就是好東西就要去擁有，就要去佔有，從來不拒絕，人人都有虛榮心和佔有慾，最終讓你上他的購買船，最後一錘定音，我們在這個時候，越是激動，就越要謹慎，糖衣炮彈後面有可能是陷阱，人在社會時刻保持清醒的頭腦，不要佔小便宜，便宜後可能是大虧，要想不受騙，我為大家分享八個字~耐住寂寞，擋住誘惑，個人己見，僅供參考。我是阿兵，歡迎點贊評論加關注，謝謝。

1、表示他們的房子銷售良好，引導消費者現在不買就沒有的想法，從而促進樓盤的銷售。

2、如果樓盤有10%的銷售未完，而這往往是開發商的純利潤。因此就必須把這部分可能積壓的物業先處理掉，好的物業銷售相對就容易多了。

3、由於好位置或結構的物業往往隨著時間和工程建設的變化，在價格上還有一定的升值空間並且幅度相對較大，為了實現利潤的最大化而採取的一種手段。