現在是網際網路時代，線上引流佔的比重會逐漸增加，線下的成交率也會大大依賴於線上宣傳力度。

1. 樹立品牌形象，增加品牌可信度。

這個通常要求有自己的官網，線上顯示公司產品、理念、線下實力等。

2. 廣泛傳播，以讓更多普通客戶及潛在客戶知曉。

一方面在潛在客戶心裡留下印象，下次客戶需要時會給品牌一個機會，另外見的次數多了，信任度也有有所增加，有助於提升成交率。

線上引流是個比較專業和有技術性的工作。目前通用的方式有SEO和SEM。

SEM是透過付費的方式使自己的關鍵詞優先展現在客戶搜尋結果的前面，根據出價來確定排序。比較費錢，但是效果也明顯，會呈現在SEO結果的前面。注意需要選擇跟自己業務非常匹配的關鍵詞，防止浪費推廣費用。

如果自己還沒有品牌效應，或者SEO和SEM效果都不是很好，不妨試試加盟大網站，像攜程、馬蜂窩、去哪兒等等。

除此之外，也有部分免費的方式，現在最常用並且有限的方式就是百度問答和百度貼吧，另外像一些老式工具新浪問答，新浪微博也有效果。

第一，提高內容質量，打造出網紅旅遊景點。中國早已進到高品質旅遊發展趨勢的新環節，時期召喚高品質的旅遊產業，也最後會挑選出色的旅遊公司。在抖音上，不論是影片還是評價，都展現出高質量和“真善美”的價值觀念。抖音也集中體現了散播的“馬太效應”。一千個粗劣影片的認知度比但是一個精典，同樣，一千個平凡旅遊景點的傳播效果也敵不過一個高品質“網紅”。因而，旅遊營銷的“招數”沒有總數是多少，而取決於是不是好用精緻。

　　其二要不驕不躁，謀定而後動。在保證旅遊景區商品早已做到較高質量前，不必急切以官方網的委託人擴張營銷推廣，保證旅遊景區能得到使用者評價強烈推薦。

　　其三要重中之重科技攻關。旅遊消費的一個關鍵特性是一切根據“點”的消費都是大自然造福全域。重慶市的“洪崖洞”和西安市的“摔碗酒”都歸屬於一個旅遊景點帶火一座城市的意味著例項。要集中化資源打造出具備很大傳播效果的“網紅”旅遊景點或旅遊紀念品。

　　其四打造品牌記憶點。品牌的記憶點是消費者和商品最直接的聯絡——它不需要非常複雜，因為消費者的記憶力是有限的;他不能夠過於單薄，因為沒有力度的東西容易被遺忘;它需要被反覆擦亮，在擦亮的同時還需要不斷錦上添花。把握旅遊目的地優質的自然資源，並篩選品牌的記憶點，山水風光在被陸續發掘、硬體裝置可以不斷更新，但是亮點文化一旦形成，歷久彌新。

1，旅遊業有著較強的特殊性、廣泛的關聯性、宏大的系統性，需要透過跨界思維來進行創新。旅遊業的發展能夠帶動很多相關產業的發展，同樣，旅遊業的創新也能夠帶動很多相關產業的創新。要透過產品創新、品牌創新、技術創新，引領全域旅遊發展

2，產品是消費者是否認可企業的關鍵所在，宣傳推廣再好，沒有產品支撐，也都是空談。旅遊產品是一個多環節形成的鏈條，從遊客產生需求到進行尋找、預訂、到達、遊玩、住宿、購物等一系列過程，處處體現著旅遊產品與消費者的關係。旅遊產品創新必須擺脫單點突破的思維，單點的成功只能是示範引領作用，但難以形成綜合效應，要最終形成整體效益的提升，就必須在整體上進行創新。

3，旅遊品牌創新也是一項非常重要的工作，以山東旅遊品牌來說，未來可以圍繞著“好客山東”再進行品牌內涵的延伸，不斷豐富和強化“好客山東”的內涵。比如，從“好客山東”到“客好山東”和“山東好客”，這個過程中，意味著要主動出擊，不能再把“好客山東”當作旅遊部門的事情，而應該調動全社會的資源來維護

4，隨著旅遊行業與網際網路的融合越來越深入，這個過程中有很多技術創新的契機。以智慧營銷為例，透過對大資料的採集、整理、預處理、視覺化等技術手段，能夠精準發現消費者的新需求，能夠找到市場窪地和新業態契機。

5，用協調理念引領全域旅遊發展，發展全域旅遊有利於促進部門協調，有利於透過“旅遊+”對行政組織進行完善，從而提升旅遊部門的話語權和統籌權。三是協調文化不平衡。旅遊的靈魂是文化，任何旅遊形式背後都有著文化內涵，旅遊的過程正是對異質文化的認識和體驗過程。發展全域旅遊，可以將遊客從景區引流到全域，讓遊客與居民有更多互動的機會，讓遊客與當地風土人情有更多感應的機會。

6，用綠色理念引領全域旅遊發展，旅遊產業的鏈條很長，全域旅遊的綠色發展不能僅僅是旅遊業的綠色發展，那樣也無法實現綠色的良性迴圈。要可持續，就需要在全產業鏈條上貫徹綠色發展的理念。

7，用開放理念引領全域旅遊發展，“一帶一路”戰略的提出為“一帶一路”沿線地區提供了全域旅遊發展的機遇，這些地區可以藉著“一帶一路”對資本的吸附力，藉助“一帶一路”對區域行政壁壘的突破，藉助“一帶一路”對基礎設施的互聯互通，成功實現旅遊業的全域化發展。

8，用共享理念引領全域旅遊發展，中國很多地區有著較好的旅遊資源，但是由於缺乏旅遊投資，缺乏旅遊人才，無法在旅遊業發展的大好形勢中趁勢而上。關注老年、青少年、殘疾人等特殊人群旅遊福利，做好針對性的旅遊產品開發、旅遊無障礙設施建設，給予價格優惠，推進產權制度改革，透過多種方式解決旅遊用地及資源流轉問題，提高當地居民從旅遊發展中的受益程度

當今，旅遊景區的核心消費人群是網際網路原住民一代躍升到新生一代。那麼，面對消費新勢力和媒介新環境，景區該如何做好旅遊營銷？

1）建設以社交媒體主導的營銷渠道

旅遊消費主力人群成長變換，獲取資訊多元化，新環境下做好旅遊營銷首當其衝的是要變換營銷渠道。

傳統景區營銷中慣用媒體，不僅成本高，而且內容承載量有限，比如一張戶外廣告張貼畫只能展示一副美景；而一段旅遊推介電視廣告也只有數十秒的時間，影片中的美景也多經過專業美化處理，無法令觀眾完全信服。難以“說走就走”。

KOL體驗式內容分享，讓社交媒體不僅能高效推介大品牌，更能充當旅遊業“星探”的角色，透過持續借助微博做旅遊營銷，像甘孜、桓仁、這樣的小眾景區也異常火熱。

2）重建社交營銷內容

社交媒體主導的傳播環境下，做好旅遊營銷，除了變換渠道之外，更重要的是重建內容，一改以往景區營銷推廣中的官方、正派內容體系，重建與在社交媒體上80後、90後、00後，一起裝傻、賣萌、寫段子、弄情懷，佛系詞藻。

在重建營銷內容方面，除了使用“佛系”體系，發揮意見領袖的引領作用也十分突出。社交媒體看似一個偌大空間，實則是一個個可以隨時拆解再重新組合的部落，每個人都是各色部落的成員，劃分部落的屬性標準也是多種多樣的，興趣、年輕、話題、區域，每一個標準都切割出不同的部落，而每一個部落都有“領袖”。利用像我是大人網這樣的平臺，優選出網路紅人，不能忽略錯綜複雜連線關係中意見領袖的作用，每一個紅人都是一個觸點。

同時，微博已經連續5年推出大型旅遊主題活動#帶著微博去旅行#，今年更是透過大牌明星和網路紅人“帶隊”，帶領使用者一起玩、一起嗨、一起曬；真人秀、全景圖片、影片遊記、目的地簽到、集卡等新形式的融合則為使用者呈現了更多更有趣的內容，提供了更潮更時尚的玩法。今年的#帶著微博去旅行#則由小綿羊張藝興代言，吸引了眾多MCN機構和來自旅遊、攝影、美食、電商等垂直領域的數百位紅人參與，更有《真實的火人節》《野心影片》《咔咔就走》等150餘檔原創影片欄目加入，網友呈現出更多視角、更豐富內容的旅遊體驗。

在我看來，微博、小紅書、抖音都獲得了眾多高階品牌商青睞，所以旅遊市場的也必須活在當下，誰都不會跟錢過意不去。真實的引流，共享財富盛宴！

“移動網際網路時代的旅遊金礦”業內人都如是說，“移動金礦=社交傳播=網紅時代”人人都是自媒體，人人都是時代的弄潮兒，時代到來的正是微博、抖音等社交平臺的力量。站在旅遊行業角度看，誰能抓住“移動傳播”這個大頭，佔領使用者的內心，誰就能搶佔未來旅遊市場的先機。

線上引流要解決的最大的問題是信任問題，如果可以做到可信任，價格實惠、公道，服務響應及時，品質有保證的話，線上會讓大家更喜愛，因為現在年輕人就是怕麻煩。

我是2000年來到英國的，高中還沒畢業，在這邊上學，工作就流下來了，其中也做過兼職導遊。穩定之後，覺得自己本身還是很喜歡旅行，就很幸福的拿興趣當職業了。

從帶團導遊，到淡季去踩點成為一個旅遊元素體驗師，再慢慢的根據對於旅遊元素的瞭解給客人設計行程成為行程定製師，我基本上算是走了一條完全靠自己做市場的道路吧！

對於線上引流也多少有一些經驗。

2 都說打鐵還需自身硬，對於目的地的全面瞭解是最基本的，我很喜歡英國，對於這裡的歷史，宗教，人文，自然都格外有興趣，因此樂此不疲的每年都會花一些時間去親自踩點拍照片，並看大量的書籍以及紀錄片，豐富自身的知識，提高定製遊的設計能力。

3 既然要先上引流，就要在思考客人想要什麼和自己有什麼這兩個問題上思考一下，前面我提到的亮點算是讓自己明白自己有什麼。那麼客人想要什麼一定千奇百怪，但根據自己擁有的，假設需求什麼的客人才是你的菜。那英國而言，文化遊，私立教育遊是我主要的潛在客戶群，我會在一些優質生活論壇，推出一些圖文。也會在一些私立教育論壇在提出自己的一些觀點的同時，來引導訪校的必要性。

4 影片平臺算是有一個非常好的戰場，我也是剛剛開始註冊嘗試發影片，我覺得仍然是先做好三件事兒，1 告訴大家我是誰，2 告訴大家我視角下的英國是什麼樣的 3 如果大家認可了我又認可了我視角下的英國那麼很可能會有轉化率。

當前網際網路盛行的時代，“網際網路+旅遊”不斷迸發出新的火花，旅遊線上宣傳和營銷越來越多，帶給大家前所未有的新體驗。面對電商衝擊，散客盛行的情況，傳統旅行社該何去何從?

中國旅遊業該如何進一步發展?線上推廣

1、網店宣傳：目前開網店成為了很多旅行社的優質選擇

2、（百度推廣）競價排名要做，但是要用心研究，是很好用的工具

因為搜尋引擎推廣是精準的，只有客戶需要、搜尋關鍵詞才能看到你的廣告、以及你釋出的資訊。

1、覆蓋面廣，跨地域性強。網際網路沒有地域限制，沒有國界。資訊一經發布，不管在哪裡都可以看到。

2、網路推廣的資訊傳播速度快。

3、現在我們購物，不管是線上下還是線上，都需要事先在網路搜尋瞭解一番，網路推廣可以透過做排名、口碑等，這樣當消費者搜尋到就會去了解檢視，再決定購買如否。

4、網路推廣的內容，高質量的，會在網路上長期存在。

總之：在日益競爭的市場環境中，途牛、悠哉等等搶了很多網上的遊客，那麼我們旅行社如果想在這樣的環境中脫穎而出，您真的很有必要對您的宣傳規劃用心的研究一下，讓我們處於不敗之地。

上圖：網紅在雲霧山玻璃觀景臺直播

一、產品的設計

我們在做線上引流之前，首先要設計產品的人群定位，再找到這個人群的喜好點，還要設計符合網際網路玩法的產品。比如：你能給客戶帶來什麼好處？客戶透過你倒流能獲取什麼優勢？如果沒有這樣的產品設計，客戶會發現，你的產品不在網際網路銷售也是一樣的，那客戶就對你的線上推廣失去興趣。

檢驗標準：如果當你的產品推廣出去後，沒有人諮詢，就說明你的產品設計內容有問題。

二、平臺的選擇

我們設計好產品後，就要選擇適合的平臺釋出。我們在投放選項上有個原則，就是客戶出現在哪裡，我們就選擇投放去哪裡，同時也要計算好成本和產出的比例。

檢驗標準：如果在釋出後，沒有閱讀或流量，就是平臺選擇問題。

三、優秀的客服

我們設計了好的產品，選擇好了適合的平臺，現在該你優秀的客服登場了。客服是轉化成交的步驟，需要客服有設計好的話術，及各種設計好的成交技巧，還需要給客服一定的許可權，對於是否有折扣，售後退換貨等都需要一定的許可權，再加上合適的獎勵成交機制。

檢驗標準：諮詢的多，成交的少，就是客服問題。

四。質量是生命

這是最重要的，就算你推廣做的再好，質量如果不好，只會加速你的品牌坍塌，有百害而無一利，我們任何時候，一定要確保產品質量。質量是生命，不是一句空話。

檢驗標準：沒有回頭客，沒有客人介紹客人轉介紹成交，就是產品質量欠缺。

五、學會調整

根據以上幾個點對應的問題，不斷做出從產品到策劃，再到內容到成交的調整，根據檢驗標準判斷在哪個環節出了問題，就要迅速對應的整改。

首先根據現在的大環境來看選擇“直播+旅遊”，打破傳統平臺只能靠圖片和文字對旅遊這種個人體驗專案描述上的單一感，而加入直播那種身臨其境、所見即所得的當下體驗感。突破了時間和空間的限制，讓平臺上的所有使用者流量更有機會得以變現。

1、創意體驗旅遊產品，增強觀眾感知。

創意體驗各類旅遊產品，隨時傳達體驗感受，增強觀眾代入感。

2、豐富旅遊業態，全方位深度體驗。

展示旅遊目的地的豐富業態，並與直播線路創意組合，邊看邊買，植入目的地特色產品廣告，提高區域特產知名度，全方位深度體驗旅遊目的地魅力。美食大搜索，合作產品大曝光。

3、多渠道全面推廣，引發廣泛關注。

新媒體時代，從直播結婚、直播度假、直播徒步、直播跳傘、直播衝浪、直播窮遊……各種網路紅人紛紛從“室內直播”走向室外直播，旅遊給場景延展提供了無限可能，旅遊直播已成為一種新型的營銷方式，並鎖定80/90後等年輕使用者為目標客群。

現在線上推廣軟體有許多，我自己覺得“裡德助手”這款軟體不錯，功能豐富而且輔助功能也很好，不收費，很推薦哦