就是賣東西，很賣房子一樣，找到客戶，說服他們應該賣，然後拿提成

只不過房子能拿來住，股票只能拿來折騰，這就需要去尋找有能力，有財力，有意志的客戶了

我作為證券行業從業人員7年的經驗告訴你:

1.理財顧問作為證券公司較為深層的崗位人員，均為有從業經驗較豐富的員工任職.主要的工作內容，維護公司核心高淨值客戶。為他們進行資產配置，給與相匹配投資建議。在外行人看來是較為高大上。經常發表自己的投資觀點。

2.從崗位本質來說。無非引導客戶為公司創造和挖掘價值.比如購買投資組合，交易諮詢軟體，股票推薦等。一般公司下達的任務重擔基本會壓在這裡人員身上.證券作為金融三大板塊(銀行，保險，證券)之一。三大板塊雖主營業務較為不同，可本質都是服務行業。脫離不了營銷本質。

綜上，給出結論。證券作為朝陽行業，有較大前景。理財顧問作為核心崗位。當然有很好前途。其一，不是體力勞動。做好它說難不難，說容易不容易。如果你有非常廣的人脈資源，一切很簡單。躺著數錢。搞定幾個客戶,吃穿不愁。如果你沒有人脈，有拉不下臉面，沒有較強的語言表達和溝通能力。請警慎入行。證券業不養閒人。

希望你瞭解自身條件和性格特點，然後看看崗位如何。

沒客戶資源的投資顧問，僅僅是一名普通金融sales，依託著公司的品牌，拿著比普通職工稍微高一點的工資。有客戶資源的投資顧問，懂得各種資源互相勾兌利用，拿著舒服的高薪。

理財顧問和投資顧問以及分析師都是屬於證券公司內部為客戶服務的不同層級，需擁有不同資格證，加上一定年限實際經驗！另外都要去做深挖客戶潛力的工作！

1 投資顧問主要還是利用公司平臺的強大的諮詢傳遞給客戶。

2 自己的觀點跟客戶交流中儘量被弱化。

3 投資顧問和之前的股票分析師差不多。