關於培訓學校，最近看到很多訊息，有被迫倒閉的。我想說的是被倒閉的！其實培訓學校也是一個公司，也是正常給員工交社保的，也是按照國家法律法規來做事的。一家普通公司，都抗不過三個月不開業，更何況是培訓機構，培訓機構的營業規模充其量是小微企業。希望相關部門能夠重視並救助培訓機構！

堅持不下去的只有關門了，不過很快應該就要開學了，那些復課後還能堅持一個月以上的培訓機構都值得尊敬，也可以放心送孩子去學。

一般都是校長有教育情懷、學校管理規劃合理、資金比較雄厚的。

大家好，非常榮幸可以有這個機會解答這個問題，現在讓我們一起探討一下吧。

至於培訓學校，我最近看了很多新聞。一些公司被迫關閉。我想說的是關門大吉！事實上，培訓學校也是一家公司，通常向員工支付社會保障，並根據國家法律法規辦事。一個普通的公司無法抗拒三個月不開業，更別說培訓機構了，其業務規模充其量也就是小微企業。希望相關部門能夠重視和幫助培訓機構！

中國境內的大部分地區封鎖了大概快3個月了，封鎖終於接近尾聲，一些人的生活逐漸步入了正軌。在疫情期間，各樣各業都受到了極大的衝擊，當然教育行業也不能倖免。但是“停課不停學”，幫助各家培訓機構省了一大筆宣傳費用。

公辦老師在開線上課程之前都透過影片進行了簡單的培訓，而且很多課件可以共享，就是這樣公辦校老師線上課的體驗和效果都不達預期，而機構面臨更多的困難，首先很多小型機構習慣面對面上課，大部分老師沒有線上上課的經驗，即使有一些線上的經驗，臨時做個完美的課件也不是一件容易的事情；其次疫情初期，紛紛打出免費招牌，後期有多少流量可以轉化為收入尚不明朗；再次疫情基本穩定後，一些重要考試也繼續延期（中考、高考已經出臺檔案宣佈延期），招生節奏被完全打亂。可以說，這次的負面影響對於大多數的教培機構是會持續一整年，甚至更長的時間。

對於線下培訓機構來說，疫情加速其線上佈局將成為主流。但是由於疫情的連鎖反應，部分無法轉型且生存能力較弱的純線下培訓機構面臨巨大生存壓力，甚至會加速出局。據權威資料統計，疫情早期K12和早教應用佔比較高。對於線上教育培訓機構而言，激增的流量既是機遇，同樣也是挑戰，就連釘釘這樣技術雄厚的公司直播時還有卡殼的時候，所以擁有良好線上體驗的黏性將更強，而要想達到比較好的效果，還需要投入，這對於中小線下培訓機構來說是不可能完成的任務，也不現實。

再來看看身邊純線下的中小培訓機構：對於K12類的教育培訓機構相對來說還是比較好一點，幾個實力比較大的都組織老師開通了線上課程，但是反應效果參差不齊，整體並不是很好，學員流失較多。體育類的比如籃球、足球、跆拳道、舞蹈等等需要面對面教授，或者需要面對面示範的和實操的都在乾耗著，雖然有一些也走了線上，但是效果可以忽略不計，更談不上回報，他們現在就是和疫情比誰活得更長一些。圍棋、書法、畫畫類的幾乎都被線上的教育企業巨頭吞吃殆盡，即使沒有吃盡，除了畫畫有點需求外，其他需求量也很少。

所以培訓學校如何還不能開業的話，就看自己的實力如何了，比如房子是不是自己的？是不是夫妻店？如果是建議挺一會兒。如果每個月需要流出很多現金在堅持，我建議果斷停辦（家裡有礦，不在乎現金流的除外），留住現金是王道。

 

倒閉很正常，把那些資金有問題的小機構清洗出去，對學員和家長都是有好處的。

優勝劣汰！反而促成了培訓機構的良性發展！

由於今年的疫情影響，學校遲遲不能開學，全國各地也釋出了延期中高考的決定！在這樣的大環境下，培訓學校就更不能開門營業組織學生們線下授課了！從今年的一月份開始到現在，學校一直處於停課停業的狀態，但是房租、員工的基本工資還有社保還在持續支出，壓力真的是很大！

我們從媒體瞭解到不能復課的訊息時，第一反應是把能轉為線上授課的課程轉到線上，實在轉不了的就只能等開學以後再上！但是怎奈這個時候大量的線上平臺紛紛推出了免費網課，家長們一股腦地都去上免費課了，這讓我們線下轉線上的想法落了空！

最近這段時間，我身邊很多同行業的朋友告訴我，他們已經撐不下去了，紛紛申請了破產倒閉！但是，不管他們處境多麼艱難，他們也都沒有辜負家長對他們的信任，把能退的學費全部都退掉了。也因此，我的好幾位朋友一夜之間變得負債累累！

我的培訓學校所處的位置是北京市昌平區。北京市至今都處在一級響應狀態，在全國各地陸陸續續釋出了開學時間前提下，北京仍然沒有公佈學校的開學時間和中高考的考試時間。這就讓我們這些教培行業的從業者們，更是沒有了主心骨。 由於我的學校租賃的是國企的房子，所以疫情期間獲得了一些房租的減免，這樣我們才得以維持至今。如果疫情持續到今年的九月份學生們都不能返校，上課的話，那麼我們也要撐不住了。

定製段時間我和我的合夥人一直在商量去尋找一些辦法，積極地應對此次困難。嗯，決定把一些周邊的小機構融入到我們的機構當中，大家來共攤房租，這樣還能減少彼此的經濟壓力，共同去撐過這次難關，同時還不至於讓家長覺得機構倒閉了，錢拿不回來。

總的來說，今年的疫情對教培行業的打擊是致命性的。但是我們唯一能做的也就是去全力以赴地挺過這次難關，通訊透過這次疫情的考驗，生存下來的機構會更加優質！

培訓學校拖了這麼久沒開業。大部分資金一般的培訓學校好多已經倒閉了。相關部門也沒有對這些方面有一些扶持的政策出臺。所以只能自己想辦法。

像我所在的城市。一些資金有壓力的培訓學校。直接和一些有資質有資歷願意合作的老師一起合作。把機構分租出去，共同承擔這個租賃費用。

應該會有一部分關門的。有實力的應該可以挺下來。

我們機構是小型的，除了房租沒有太大的支出。但是，不開業，老師沒有收入，部分老師已經轉到其他行業，畢竟有的老師要養家餬口。這樣待到疫情結束後部分老師可能不會回來了，所以又會面臨新的問題，學生到了，老師不能就位。

也有一個做培訓的朋友打算把機構改成飯店，正在找合作專案。大家勸她再等等，隔行如隔山，這從培訓到餐飲也不容易。可是她說一家老小，柴米油鹽，衣食住行的，這樣等著心裡沒底。總得乾點啥。

再說老師這塊兒，認識的已經很多轉行了。有個做幼兒培訓的，老師大都很年輕，有的剛畢業沒幾年，沒什麼積蓄，這不上課，沒有收入，只能在家啃老！想要出去找個其他工作，但還想疫情結束再回到崗位，就只能找兼職，可是現在兼職特難找。每每嘮到此處，年輕的小老師很是無奈。

再不開業，會有更多人下轉入其他行業。雖困難不斷，但總得生活。

人可以忙碌，但不能太閒

培訓業現在只能等待著，當然也得想辦法自救，可以把機構內現有老師的智慧集中起來，發掘下大家的才華，集思廣益，根據自己機構的特點，研究下一步的路如何走。三個臭皮匠，還頂個諸葛亮呢，更何況更多老師們的智慧，總可以想到辦法的。

比如線上教學，比如開展個第二職業，設計個動畫，創造點新穎的教具……

辦法總比困難多，每一個危機，都是危險和機會的結合，危險我們經歷了，現在可以找找機會了。

如果是做k12的，且有正規的辦學許可的機構可以盡力扛一扛，抗幾個月也就過去了。如果是非法辦學的機構建議早點自己結束還能省點開支，妥善處理學員退費或跑路。如果您是做外教的，建議別太樂觀，明年這會兒都不一定能行，國外疫情太嚴重，外教進中國比較難，中國的家長和人民很長一段時間都會是躲遠遠的狀態，根本無法正常經營的。而且外管也會更嚴成本會更高！

武漢已全部解封，有大量的武漢人出來了，誰能保證他們千萬人中無“無症狀感染者”，這些人靠測體溫測不出來，具有很大的傳染風險！應該等這批出來的武漢人隔離2個14天，五一節過後開學才安全！

培訓學校還不能開業的話一定要做以下10個事情：

將線下的課程，包裝打包成網路直播教學課程（費用可以略低於面授），如果沒有直播能力的機構改成影片錄播課程。轉變成知識線上付費的教學模式，保障開源有一定新資金。將已經繳費的學生進行社群服務，在一個qq群裡進行教學運營，最好依然以班級為單位，做到停學不停課，繼續線上授課，保障學生不退費。透過電話、網路渠道去獲課使用者，進行線上諮詢和轉化新的學員。採取線上免費試聽的方式，產生連線，位元組跳動公司和百度等都有相關資訊表單的精準獲課方式可以去嘗試。做好網路營銷的方案。向相關的房租單位提出減免，向國家稅收機構提出減免，向社會保障局個人保險等提出減免。向所有員工老師們發起風雨同舟，艱苦一起抗的集體團結行動。減薪酬也不讓大家失業，儘量不倒閉，將僅有的資金細水長流。向相關的銀行和金融機構申請免息和低利率的借貸款項，用於近幾個月的現金流儲備。開啟自媒體和網路電商時代的推廣方案。全民營銷矩陣傳播。時時關注疫情的情況，將最新的訊息給到學生，增加其信心和機構歸屬感。北京已經公佈了高三4月27日復學，初三5月11日復學，其他年級相應也有希望了。如果實在堅持扛不住的，可以結盟友商，這個時候昔日的競爭對手就成了你的託底的夥伴了。或者是抱團氣暖資源共享的度過這個非常時期。員工老師們的工作狀態不能散，如果是線上管理依然協同辦公加強管理。學生的學習氛圍不能散，線上學校依然要保持高度的紀律性，作業和考核不能放鬆。

咱們培訓機構還有什麼方法大家一起探討，我們機構是這樣做的。希望疫情早日結束，恢復線下授課時，也會讓我們反思更多模式的授課方式。週末班、直播課、錄播課、雙師教學課，都會成為多樣化的教學方式。在獲客成本上也會考慮線上和資訊資料的方式，拓展營銷渠道。開源節流將我們的每一份資金都用到刀刃上，大家學會管理現金流，懂得的重要性。

謀生者，必先死而後生，習者，必先生而後死。置於死地而後生！一起加油！加油！！！

我們作為大學老師，每個人都在各自想辦法開展線上教學，學校也組織建設平臺，經過一段時間教學，效果一般。

教育教學面對的是人，再好的機器也是無法取代的，畢竟人是有溫度的，所以，線上教學只能是一個輔助手段，起一個督促作用。過去參加了輔導班線上學習的同學，都是有很明確的目標----參加某個考試，自己掏錢了，所以，很認真，但是，對於一般學生來說沒很難做到自律，沒有自律就沒有效果。

在九十年代末，匯入教育產業化思想的目的是啟動土地財政，以及啟動房地產市場……是用犧牲了教育的純潔性來換取經濟市場化的啟動套路，是不得已的一種操作……至今，其結果是在獲取了20多年的經濟高速發展，但同時也導致了全民社會教育機構的大氾濫，勞民傷財的惡劣現象……在九年義務教育階段，對學生而言: 教育是不能與金錢掛勾的，只要一掛勾，心性就變啦……換句話而言:基礎教育不能產業化……從以上角度來看，這次疫情的出現或許隱含著上蒼要求教育迴歸本然的寓意吧[靈光一閃][靈光一閃][靈光一閃]