市場是人發現和創造的，誰最先發掘了市場，誰就是市場的開拓者。

如何開拓市場呢？

1.善於"製造需求"

沒有需求則沒有市場，經營者"製造”出需求，那麼市場即應運而生了。

2.善於開闢銷路

經營者在產品品種方面要不斷創新。

3.善於發掘市場

只要善於觀察和思考，就能發掘市場。

4.善於改進產品

自我開發產品，成本高，風險大；不斷改進原有產品，投資少，見效快，收益高。

首先，先找準消費群定位。你的產品是針對哪些使用者開發的，是老年人、孩子，還是女性？是針對大企業、中小企業，還是個體戶？是高消費群體、終端消費群，還是普通老百姓？你要做的第一步，就是找準你的客戶。第二，產品要找到消費群。你的客戶分佈在什麼地方？一線大城市、二三線城市、鄉鎮縣城，還是農村？是寫字樓還是社群？是在網路上還是在現實生活中？要想把產品賣出去，首先得找到他們在什麼地方，你才能進行下一步工作。第三，客戶的消費習慣。你要想讓客戶購買你的產品，就得知道他有什麼消費喜好。只有投其所好，他才會買你的單。第四，客戶的消費能力。對客戶消費能力的調查瞭解，決定了你到底要在市場上投放多大的量。做產品最怕對市場預估過於樂觀或者過於悲觀。過於樂觀會造成成本增加、資源浪費；過於悲觀會造成市場先機被別人搶走。怎樣才能避免出現這種情況呢？那就是對使用者的消費能力進行調查瞭解，認清他們的購買力，以此來決定自己的產品生產量。以銷定產，是最穩妥的經營策略。第五，發現購買機會。對消費者瞭解透了，就要不斷創造、發現一些消費場景，讓消費者接觸到產品、體驗產品，如果產品能滿足他們的需求和審美喜好，那麼就容易成交。如果產品還不完善，或者還不能完全滿足使用者需求，那就需要進一步完善產品功能，提升體驗感。第六，維護市場客情。對已經形成購買的老客戶們，要不斷進行產品跟蹤服務，加深他們對產品的信賴和依賴，透過慰問、回饋、優惠等策略，增強使用者重複消費的意願。這樣基本上就保持了市場的穩定。

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。夫未戰而廟算勝者，得算多也。

開拓市場意味著把新的市場“佔有”

一、“知己知彼”——瞭解當地：

1.所選市場概況。瞭解當地人口及結構、經濟、支柱產業、政府規劃、市場消費、人文風俗、歷史等。透過這些，大致瞭解當地的市場潛力。

2.拓展“陣地”的選擇。瞭解當地的地理位置、交通、街道、市場、園區、社群、校區以及這些地方的人流量等。瞭解一下週邊的環境，掌握自己可以選擇開展營銷的“陣地”，以及每個“陣地”的特點，擇優而取。

3.同行業在該地發展的情況。競爭者及其業務總量、增量、亮點、困難，主要客戶群體、業務及社會認可度等。

二、“糧草先行”——開拓市場需要資源：1.人力資源：有哪些（可用資源），在哪（地址），能利用其做什麼（價值），什麼方式用（效用）？A.客戶資源：已有或者容易開發的客戶資源。諸如老客戶是當地的。B.親熟人資源：透過各種關係能找到幫助自己開拓時期的人。C.自有人力資源：自己已有員工中，有無可以勝任開拓市場的先鋒戰將，若還沒有是否可以招攬適合的人選。2.物力資資：

A.開展外拓的資源有哪些？

B.外部資源（如政府支援提供）有哪些可以為我所用？三、“運籌帷幄”——描繪作戰地圖根據已經擁有的資源和掌握的資訊計劃外拓的時間、地點、群體、外拓方式等作出外拓的方案。這樣，一幅屬於自己的作戰地圖得以形成。最後就是落實和進度控制。。。

需要根據具體產品及公司的定位來談這個問題！

先佈局再實施銷售

當今之時代各類產品都存在著不同程度的競爭，且渠道多樣化，特別是新零售背景下，採取傳統的銷售思維和方法走傳統的渠道是比較難以在短時間內產生良好效果的，所以需要有新的，獨特的銷售模式設計來支援市場的快速拓展。給出以下幾點建議做參考:

1，精準定義消費群體，並確定其消費本產品的具體環境地點，採購決定者，依據消費群體設計消費訴求，廣告宣傳訴求，產品及包裝形象，展示形象。簡單的講就是品牌策劃及戰略規劃工作。

2，依據消費者的特徵，設計渠道（消費者透過什麼方式瞭解本公司產品及品牌、在哪以什麼方式體驗，透過什麼途徑下單，如何配送，售後服務，營銷效率和成本最合理），再分析行業中的態勢，看看自己有哪些優勢和不足，放大優勢控制不足。確定是借船出海，還是自己搭建網路平臺，再借助他人線下渠道做體驗，完成銷售網路佈局。

3，找到切入點及區域，展開對應之產品及品牌的宣傳工作，同時確保產品供應及時順暢。也就是新產品上市的操作，以一個事件或是純廣告形式的推動下將產品投放到市場上。

4，營銷團隊的打造，需要根據產品特點及渠道的要求打造合適的銷售團隊，確定具體的工作職責。如市場政策制訂，執行，售後服務等。

因為不知道具體的產品，所以只能是給出大概的建議。但原則上一定要結合當下的市場行情，做好充分的規劃和佈局後再展開市場推廣才是科學的做法。