亞馬遜現在開始注重品牌精品路線，運營模式和國內電商有本質區別，國內電商注重店鋪模式，亞馬遜則以單品為主，注重選品，沒有店鋪概念，現亞馬遜全球站點覆蓋人群超過5億，賣家數量這兩年維持快速增長，但相對於國內電商平臺，賣家數量還是偏少，特別是精品賣家就更少了，所以只要你有供應商資源或者本身就是生產商，現在進入一點都不晚

什麼時候做電商都不晚，因為電商跟傳統實體店的不一樣，網店容易起來也容易倒閉。關鍵看你的產品以及營銷手段。很多網際網路品牌可以說是一夜之間崛起的。

又晚又不晚。

晚是一個針對於成功機率而講的問題。任何事情早介入，成功機率自然會高些。因為早介入的時候，遍地都是機會，而介入的晚，機會自然就少了。因為有一些領域已經被先行者佔住了，

但是又不晚。為什麼不晚呢？因為這個世界上永遠是強者勝，一個弱者就算站住了位置，也會被強者推開。所以如果你是一個在亞馬遜開店很有優勢的人，比如你對海外市場很瞭解，知道使用者需求；比如你有長期的製造業經驗和柔性生產線，能夠最迅速的生產出市場裡最近需要的新產品；比如你善於管理和延攬人才，能夠迅速的組建出一支亞馬遜上的最厲害的團隊。那麼你就是可以掃除那些先行者裡邊的弱者的人。

很多人諮詢我現在搞跨境電商可不可以，亞馬遜現在開始做還有機會麼？這個沒有定性的！有人富，有人虧，我們來聊聊賺錢的是怎麼賺的，配錢的又是什麼問題！

有句話還是要寫在前面，現在很多培訓公司宣傳亞馬遜多賺錢，一波波造富的樣子，這個時候就有很多人花大價錢培訓，記住！培訓唯一不虧的是認識比你還能吃苦的韭菜，從同學身上學習新的知識！

賭徒和投資者差別就是：賭徒想到的往往是假設能掙到多少多少錢，幹嘛幹嘛。投資者通常先往壞處想，風險來了怎麼辦，能承受多少承受不了怎麼辦？很多人剛開始創業，做亞馬遜，就先假設自己已經賺了幾百萬上千萬，會先問怎麼提款，怎麼存錢。有這種想法的，基本上不了解行情，容易虧錢的，所以我建議有這種想法的先收一收。

RAY DALIO 不是說了嘛，如果那個地方會讓他死，他肯定不去那個地方，所以我就以我的經驗先告訴你哪種方法會虧，你就不要這麼做嘛。

為什麼現在做亞馬遜有的人進去就虧，而有的人很賺錢？

1.聽說亞馬遜很賺錢，BIUBIU BIU 發了幾個立方的貨，甚至一個貨櫃過去，因為很多人說FBA有流量，發了貨過去就有訂單。 結果賣不掉，很多新進入的老闆，可能都這樣子。

2. 找了亞馬遜代運營，據我所知，代運營基本上吃力不討好，本身亞馬遜環境難，十有八九坑你沒商量，極個別案例很可能是品牌壟斷，有壁壘的產品。

3. 競爭大，有訂單，看不到錢，沒利潤，或者賬號被封，虧了。

為什麼有些人做亞馬遜很賺錢？

我認為主要是因為順勢了。

佔了坑位。現在你想要坑位，就得刷單，但是顯然成本很高，風險很大，就算你刷上去了，因為競爭，又不賺錢了。

就像現在做淘寶很難，但是有的人玩抖音，玩拼多多賺了錢了。

機會往往稍縱即逝。

那回歸主題，我們做亞馬遜還有機會嗎？

還是那句話機會只給有準備的人，愛學習的人，機會永遠都有。對A 有機會，對B可能沒有。

所以我下面說說對亞馬遜的理解，做爆款和鋪貨的玩法，還有機會嗎？

貝索斯認為消費者未來二十年不會變的是什麼？

更低的價格更快的速度更豐富產品選擇

這個也是亞馬遜在發展的方向。

說說更低的價格

一開始亞馬遜的賣家華人非常少，老外都很講規則，連刷單都是讓親戚朋友刷幾單就好的。大部分商品價格都還狠貴，老外喜歡10塊錢去賣200塊.

華人就不一樣，回顧過去亞馬遜幾年的培訓。多少錢總結下來都是一個字，刷。只要你刷的好，你就能賺錢，現在還是一樣，升級的更厲害，然而這些沒什麼能難倒華人的。

因為一開始大家覺得利潤高，也沒什麼競爭，有部分人年年躺賺，日子過的很開心。

然後在5年的亞馬遜社群培訓和媒體的鼓吹之下，賣家越來越多，競爭從19年開始了。

從廣告費就可以看出來，15年的時候2毛錢人民幣點一下，現在平均1美金的成本。

當然作為阿里巴巴的賣家，他們可能不會覺得太貴，畢竟阿里巴巴點一下也差不多。

所以我現在明白為什麼亞馬遜年年不斷的招商。當商家越來越多，競爭越來越大之後，價格自然會低，而有很大一部分商家會被淘汰，最後剩下一部分也沒什麼元氣賣高價格，最終會迴歸平穩的價格。

所以從2019年開始，新進入的賣家會很難賺錢，已經賺錢的賣家開始走下坡路。

更快的速度

亞馬遜佈局的倉儲服務以及配送服務越來越好，亞馬遜平臺開放的國家也越來越多。

我今年在京東花不少錢買東西，淘寶就花的很少，因為京東的速度很快。晚上12點之前買的，第二天早上送到。

假設你擁有了亞馬遜的坑位，排名第一頁的搜尋詞流量，產品還有利潤。當然是躺賺的，這也就是為什麼這麼多賣家需要維護自己的地位去和同行拼殺，不惜抹黑。不是你死就是我亡。

所以很多類目會被大賣家佔據，小賣家很難生存，因為他們有各種方法，有各種資源把第一位佔據。和港片裡的麻將館類似。一旦有了紛爭，就可能引起廝殺，看不見的廝殺。

更豐富的產品

最早亞馬遜是因為豐富的圖書起家，最早50萬美金的股東投資是因為股東的兒子買不到某本書，最後在亞馬遜買到了。 所以品類豐富是亞馬遜一直在追求的。

我們是做著精品，也玩著鋪貨的。鋪貨就是完成亞馬遜更豐富產品的規則。

所以有人問鋪貨2020年還能玩嗎？當然能玩，人心不滿蛇吞象，全世界的需求豈止是你我一兩個人鋪貨就可以滿足的。也不是一兩個大公司就可以完成的。

以上總結為2種玩法：

精品：如果你有好產品，競爭少，當然能玩，如果競爭很大，就很可能虧本。如果你是工廠，你只是供貨，我覺得會安全很多，風險在於囤貨的賣家身上。

鋪貨：鋪貨需要軟體輔助，才能上海量的SKU。

玩精品，需要了解行業，瞭解需求，瞭解平臺，花時間分析平臺，深耕一個類目，一款產品，消耗很多時間研究分析。

玩鋪貨，相對簡單一些，不斷的搬運產品資訊就夠，主要成本在於人工和對人工成本的管理。

兩種玩法都能玩，差別在於自己更適合哪個玩法，以及個人的學習能力，資源，時間點和運氣。

最近很多培訓機構又說鋪貨不行，又多出了個新詞彙，“精鋪”。精品難做啊，鋪貨也不行，那精鋪才是未來，聽起來好像很有道理啊。

好比有人學武，先交了學費學紅纓槍，學了沒幾個月，太辛苦，打不過別人。

老師就說你光靠紅纓槍不行的，現在大家都會了。要有盾才行，再交點學費，買個盾吧。

他又買了盾交了學費。

過了1年盾和矛的學生也很多，大家都感覺差不多嘛。老師就說你們得再交點學費，矛盾同時用，你才是斯巴達克斯，所向披靡。

這裡我希望告訴你，絕大部分人是做不了精鋪的，因為精品和鋪貨是2個維度，需要2支團隊做，而不是同時。 他們說的精鋪，其實還是是鋪貨。 如果不能海量產品，那還是精品。

現在的人真的太會洗腦了。

2020年還有機會玩亞馬遜嗎？有，還有，只要你看了這篇文章，還沒被坑到，還沒傷了元氣。

現在大家做外貿無論是跨境電商還是傳統外貿，都非常愛學習，其實亞馬遜或者別的行業也是一樣。單兵作戰很難了，如今的資訊變化很快。

除了大宗商品，大部分產品免不了被電商衝擊，變的碎片化。

對於個人SOHO，進入亞馬遜，我就不是太建議，機會肯定比2015年的時候少很多，1個店鋪玩玩可以，賺錢就多花時間，做的更好，不賺錢就及時止損。

任何時候都不晚，不然這個行業就不會天天有人買賬號了！

全球的亞馬遜【活躍賣家】幾乎都集中在廣東深圳，江浙、廈門鄭州一帶也有許多優秀的賣家，不過像深圳賣家這樣不分白天黑夜的註冊賬號、買賬號來賣貨的，估計沒有哪個區域的了！全球跨境電商平臺總共就那些，很多人崇尚所謂平臺紅利，認為新平臺機會大，進去的門檻低，規則簡單容易上手，反觀亞馬遜已經走過將近20多年，全球開店專案也招商了5年多，似乎已經到了紅海競爭的階段，很多類目也已經被大賣霸屏、壟斷，這樣認知，，似乎是沒錯的。到我要告訴你的是：對於亞馬遜平臺，任務時候進入都不晚！

如果你是工廠型賣家，恭喜你，首先你有資格跟平臺上當前本行業類目的賣家進行PK，產品永遠在更新換代，只要開發一些差異化的競品，就能進場競爭，你可能想都沒想過，碎木機、泳池清汙機、植保無人機、移動空調、沙發、梳妝檯這樣的大件產品也能年銷千萬、上億美金。找到你自己那個門類，找準競爭對手，慢慢沉澱你的團隊、精品和經驗，總有你出爆款的時候。

如果你是貿易型賣家，恭喜你，你對產品的敏銳度是工廠所不能及的，和傳統B2B最大的不同，無非就是運營策略的不同，更何況你已經對市場營銷熟悉了多年。同樣的，你先選品，精細化運營，小批次測款，產品不行馬上換，總有你趕對的時候。同樣，找到你熟悉的類目，慢慢沉澱。

如果你是綜合品牌型賣家，那麼首先你有品牌優勢，能搞定品牌授權、供應鏈，你也會混得不錯！

最後，如果你是螞蟻搬家型的個人賣家，你要小心了，因為現在市面上正在被一種叫做【無貨源模式】的機構割韭菜，而你剛好就是那顆韭菜！你首先要解決的是要加入一個靠譜的賣家圈子，而不是天天和一群被洗腦過的弱智自嗨，在內地，因為資訊不發達，很多運營操作問題是沒人交流的，我也從未見到過哪個賣家是靠所謂無貨源模式做成功的，只見到一群人買了個軟體後，就沒有然後了。

當你解決了圈子的問題後，接下來你就要思考產品、運營和資源配套的問題了。你首先要明白的一件事就是：為什麼大部分跨境電商的賣家都計重在沿海地區？因為發貨方便，物流成本低！然後就是資源集中度的問題，比如在深圳，你在民治、坂田隨便轉一圈，就能找到一大把FBA&小包貨代、刷單、亞馬遜美工、第三方海外倉、國際商標、律所和運營黑科技的服務商或機構，這些資源你在其他城市隨便找到嗎？不太可能！

說了這麼多，我們簡單點，亞馬遜這個行業永遠都是，先有梧桐樹，後引鳳凰來！如果你是從零起步的賣家，你首先把賬號先開下來，然後自己選好產品，測款，讓賬號轉動起來，等你自己先搞明白跨境電商的整個流程了，然後再招專業的運營人才。不然你一竅不通，就花幾十萬幾百萬把辦公室租了、員工招了、貨也定了，你不用懷疑，幾個月後一定關門！

做一門生意，更多的要去考慮實際操作過程中你需要解決的問題，你是否能解決，不要去考慮現在進場晚不晚這種問題，說早不早說晚不晚，永遠都有人在現在進場明天賺錢。

如果你是一個小白，手裡的啟動資金不多，但又想做跨境電商，我建議可以先從東南亞跨境電商平臺Shopee蝦皮做起，因為這是目前成本最低啟動資金最低而市場前景又非常不錯。

蝦皮這類新平臺，正處於發展過程中，成立於2015年，騰訊入股40%，主打臺灣和東南亞市場，東南亞人口達到6億，App下載量超過2億，其中30歲以下的人口超過50%，由於年輕人的人口結構和較快的經濟發展速度，目前東南亞已經被認為是最具增長力的電商板塊。 上面說到蝦皮正處於發展時期，是新平臺，目前對新賣家的門檻兒沒有那麼高，就像中國十年前的淘寶一樣，並且入駐蝦皮只要有營業執照或者個體工商戶就可以，再加上國內外三個月店鋪流水就可以開店了，零入駐，零保證金。平臺對新賣家的流量扶持力度是很大的，新店流量扶持和上新產品的流量扶持，新店前三個月是免佣金的，三個月後的佣金是6%，也算是良心平臺了！