又是惡性競爭，不過競爭是必然的，兩條路。

一，那就參與競爭，比價格，比質量，比服務，比購物環境。用時間耗死對方，結果可能是要斷骨折筋，好處就是經過這麼一次，競爭力大大增加，無人敢來挑戰。

二，合併，跟對方老闆談，收購，或者被收購，或者合併，各佔股份。合併的好處就是可以左右手互博，互相照應，搞各種手段的活動增加客戶消費。弄好了一加一大於二。

出現競爭是必然，直面應對。

他們所有商品原價銷售，目的非常明確，那就是利用價格戰將你你擠垮。針對這種情況，我有五種應對策略，供你參考：

1、精準打擊策略。我以前遇到過您這樣的情況，我們的店剛開業，旁邊就開了一家跟我們一摸一樣的店，上來就打價格戰。我經過認真觀察發現，他們店內三、四線品牌較多，知名品牌較少，雖然打價格戰，但消費者對他們店內商品的整體認知度較低，而我們店內則大眾熟知的品牌佔主導，因此，我們就輪番主推品牌商品，並聯合廠家做活動，同時，我們側重舉行以顧客參與為主的抽獎、買贈、品嚐、體驗等各種獎勵性、服務性、文化性活動。結果，四個月後他們把店轉讓給了一家火鍋店。

2、差異化策略。因為大家的房租、水電等成本都差不多，他這樣打價格戰必然損害其毛利，因此不可能一直這樣下去，你只要熬過他打不動為止，就有翻牌的機會了。這期間，可以在商品結構上下點功夫，做到“人無我有，人有我優，人優我精”，貨品方面可以做一些差異化的經營。

3、服務側擊策略。他打價格戰最終傷害的還是他自己，他能經得起長期無利經營？與其降價減少利潤與他競爭，不如在服務和信譽度方面下下功夫。比如可以跟附近小區的團長合作做團購，做社交電商、直播等等。另外，還可以在服務方面下下功夫，比如無條件退換貨、送貨到家、免費加工等等，建立良好的信譽度也是開店做生意必勝所在。

4、價值置換策略。即先用某爆款商品做促銷，然後，用高頻率商品實現超值體驗，組合成震撼力的捆綁效果，這樣既保證了銷量又保證了利潤。比如，以前在應對價格時我曾經推出“高檔鞋油7元一盒試用，買2盒送襪子的促銷活動中，半個不到，5000多盒鞋油就被搶購一空。一盒鞋油的進價才1元，一雙襪子的批發價不過5元，這樣一個“買二送一”套餐的成本就是7元，這樣下來，穩賺7元。

經營門店，價格競爭不可避免，最重要的是，遇到這樣情況要沉著冷靜，根據具體情況採取不同的策略，而不是盲目地跟進或不跟進。

第一你也跟他一樣.他的目的很明顯就是想把你砸黃了.第二比他貴一點.用熱情招攬生意.第三就是自己辛苦點建個群天天釋出一些特價產品.肯能說是賠錢的單是你要吧顧客拉到你的群裡.天天有特價優惠然後在好好維護.這年代砸價格不是什麼好方法！

意思是競爭對手按照進貨成本價銷售？這種價格戰經常發生，冷靜應對，不必驚慌。

一、瞭解對手店裡的基本情況，如營業面積、時間、人手、貨物品種和質量。

二、這種自損八百的做法，對手支援不了多久，您不要自亂陣腳。

三、注意差異化經營。世界上沒有兩片完全相同的樹葉。對手貨物價格低，不代表那些貨物就是顧客最想要的。有人想買雪糕吃，飲料的價格再低，影響大嗎？關鍵是您店裡的貨物要符合顧客的需要，質量過關，當然價格不能太高。合理的利潤空間沒問題。

四、提供增值服務或銷售其他商品。超市一般在居民樓、寫字樓、交通要道附近，人流量大。寫字樓旁邊的，提供早點、下午茶、夜宵；小區附近的，提供蔬菜、水果、快遞寄送、商品上門配送；考慮銷售彩票或作為電信業務代辦點，等等。顧客順便消費很重要。

五、熱情服務，誠信經營。日久見人心。光靠價格低是不能長期留住顧客的。您的笑臉、真誠，貨物質量，更重要

一、不跟隨但關注，挑選敏感品設計營銷活動來破局

沒有足夠的實力，商品原價銷售不可持續，因此這是個短期行為。不過也不能當做沒看見，畢竟會造成一定流量流失。積極應對但不用跟隨其原價策略，最直接的辦法是設計爆款和引流活動。

原價商品再多，消費者也不是全部需要，要買的也是那些生活必需品。營銷活動的設計要有爆品引導，爆品吸引力和衝擊力比原價商品強大得多，敏感品和價效比高都是選擇。另外，促銷商品捆綁，連帶和關聯銷售、加錢換購等活動都可以植入。

營銷活動是一個組合體，爆品+活動及其他組合，目的是引流和留存消費者，同時提高客單價。另外雖然會員制不能馬上見效，但如果同步開展，也會為未來增加復購機會，同時能夠收取預付款。這些活動包的累加，實際效果要比原價商品的影響效果更好，要藉助小程式等工具實施，這是短線的最快、最積極有效的應對方法。

二、社群社群運營，社交電商模式構建新的消費場景

超市一般開在社群周邊，實體店坐著等客早晚活不下去，建立社群透過社交電商模式打通線上渠道，將商品、自營超市和消費者連線起來，還可以透過到家服務這個渠道觸達消費者。這些今天看起來已不新鮮的方法，對新開的超市或許是致命的，因為在選擇原價銷售的同時，也說明其在社交商業方面必然缺乏能力，否則不會選擇最低階的競爭策略。

社交電商還包括內容電商模式，自媒體、短影片、直播都是很好的載體，這些方法基本是脫離實體競爭的走線上渠道的，消費者根本不會關注競爭超市商品價格是否很低。從本質上看，更加符合零售被動式消費趨勢的特性，而不是到店有目的性的購買。

超市是很好的流量入口，與社群其他業態聯合做活動，相互藉助流量實現利潤分享，也是很好的提升業績的方法。總的來說，社群社群以及社交電商的整合營銷和運營，價值大並有較強的競爭力，雖然商品的價格依然受到重視，但已經不是消費者最關心的。

三、調整商品增加服務，盈利模式向服務轉變淡化商品價格

超市之間商品同質化佔比達到90%以上，透過系統資料和供應鏈不斷完善，非連鎖體系的超市這種情況還會繼續加深，如果競爭者之間沒有價格戰，也許還能暫時存活。因此超市差異化競爭是必選的，其中最重要的就是商品和服務的差異化。

私人超市商品和供應鏈能力都比較弱，要找到既滿足需求又有差異的商品並不容易，這需要一定能力和時間是個長線的事，很可能等不及。但也不需要太完善，比如差異化商品能達到20%也可以，這些商品是有利潤空間的，並且透過營銷活動可以實現增長。

零售的服務化趨勢已經清晰，服務型產品具有非標品特性，價格和價值並不以金錢來衡量，重要是體驗和滿足心理。前面提到的社群異業聯盟是服務延伸的一種，超市增加早餐、即食便當、生鮮到家等，都是盈利模式的延伸。淡化商品價格，提升服務價值，競爭超市原價銷售商品也不會很受關注。

四、結語

新開超市採取原價銷售商品來競爭，已經說明其經營能力不強方法也落伍了，並不用太擔心，從短線設計新營銷活動方案破局，到長線的構建社交商業消費場景，以及商品差異化的結構調整和服務專案的打造，都會對新開超市造成致命打擊。雖然對方可能在短期內獲得一定流量，但這個情形只是暫時的。

其實，題主經營的超市如果已經具有這些能力或者在路上，新超市連開業的機會都沒有。另外，因為競爭力也包括專業能力、資源和價值創造，也不排除對方有一些優勢，這些潛在的能力還是有一定的威脅。

我有個建議就是不用去和他打價格戰，因為有可能你們的進貨渠道不一樣 ，所以價格更不一樣 。

以前的生意是研究怎麼樣把一件東西賣給1000個人。

現在的生意是研究怎麼樣把東西賣給同一個人1000次。

所以這是兩種完全不一樣的商業模式，你需要的是學習 ，改變，然後結合到自己的實體業上面，把你的一次性客戶轉化為你的終生客戶，這才是現在，甚至為了的生意精髓。

時代是在進步的，一定要分析現在市場和未來市場的發展趨勢，然後找到自己可以切入的點來進行。

我的超市旁邊又開了一家，所有商品原價銷售，應該怎麼應對？Hi，感謝邀請。您是開超市的，旁邊新開了一家超市，他不賺錢賣貨，而且還要虧本交房租，虧人工水電費。打價格戰，惡性競爭，惡性迴圈，在商戰場上是不可取的。您這時也不能坐以待畢，趕緊增加副項，比如，代收快遞，組建微信群，做團購送貨上門業務，新增果蔬業務。<<影響力>>這本書可以幫到您。熬到競爭對方虧得一敗塗地，我們就勝利了

城市裡超市競爭日日上演。如果你的超市旁邊又開了一家，競爭對手按照進貨成本價銷售。其實像這樣價格戰在商家間經常發生，見慣不怪，只需靜觀其變。

既然發生了，我們可裝成顧客經常去競爭的商家看看了解情況：1、比如要摸清對手店裡的基本情況，如超市營業面積，裝修的檔次，經營是集中在什麼品種？員工大概有多少人？營業時間？各種貨物品質和等級等。2、這種原價銷售的自損做法，一般只是個幌子，先來一陣“價格狂轟濫炸”，吸引顧客眼球，傳播商家名聲。用不了多久，自會慢慢自己調高售價。新開業商家屢試不爽。3、我們要繼續堅持童叟無欺，熱情服務，薄利多銷，誠信經營的原則。過不多久以前老顧客自會迴流過來。正所謂路遙知馬力，日久見人心就是這個道理。4、隨著時間推移對方靠價格戰，試問下如果商家長期不賺錢，昂貴店租還有員工的工資等各種商店費用，用什麼支付？所以，開業營銷宣傳期過後，對方自會慢慢調高價格了。

商家競爭最終目的是為了賺取利潤，不必過度去擔憂對手的一些非常理的經營方式。

這種現象我相信開久了超市的人都遇見過。很正常也是很普遍的現象，新來的超市沒有固定客源只能靠低價吸引顧客，不論是新來大超市還是小超市的，因為不這樣新開的超市自有死路一條。而作為我們只能應戰想辦法保護我們的利益，我不清楚你旁邊新開的是大超市還是小超市，也不清楚你的超市賣的是什麼？我只能把我在縣城開的菸酒小超市的經驗說一說。

如果開的是大超市你賣的是蔬菜那你趕快關門走人吧。如果是菸酒副食是沒有多大問題的。現在開超市的都有微信群，如果是當地代理商供貨聯合所有小超市讓代理商切斷他的貨源，如果代理商不幹，聯合所有的小超市處理掉代理商店內所有的庫充，不在經銷它的產品，如果是竄貨產品它堅持不了多久，如果久了代理商他會想辦法維護自己的利益。最怕的是那種大型的投資商租下一整個商城裡面只開一個超市貼錢賣貨只為吸引人流量高價出租商鋪你就真的該換地段了，你沒有任何競爭的能力

這唯一可行的辦法是提價！對，你沒有聽錯就是提價。

新開的店鋪用底價引流，由於店主是新手，這時候屬於滿血復活期，他暫不以營利為目的，只以搶佔客源擊垮對手為手段。

這時候正面衝突要不得，那樣只會弄得兩敗俱傷，或許新店本來就幹不了多久，你陪他一起死不合算。

商人都是逐利的，對手原價銷售絕不會長久。他自己做著做著就會變味！比如他會進低檔貨以次充好，這樣導致的結果就是客戶流入的越多，他的口碑越差。這時候我們只需要靜觀其變就好。

當然另一方面我們也可以反其道而行之，走高階，提高店面形象，盡最大可能留住中高階消費客戶。

記住！天底下的事，任何人都不可能佔盡所有天機。當一個店鋪以低價引流的時候，本身就把自己推向了低端市場，這時候我們採取 迂迴戰術必定可以打個大大的漂亮仗！

對手並沒有多可怕，可怕的是自己老盯著別人的腳步，讓對手弄得自己焦頭爛額。 其實成功的人都是專注於自己，踏實做事、完善自我才是長久立足的法寶。

我就遇到了，我就直接拼刺刀，價格賣的比他進價還低，沒用半個月他就消停了，而我的銷售額度還提高了很多。

作為一個老店如果你所有的貨品都在本地經銷商手裡進貨的話，你的產品沒有價格優勢，這樣的生意還是別做了，因為根本不賺什麼錢，一旦出現新的競爭對手，那隻能自亂陣腳，最後兩敗俱傷，所以自己就要用心去找更便宜一些的進貨渠道。

超市有很多產品都有陳列費，在陳列費這點上老店肯定比新店多，同樣做價格戰，你還是比新店有優勢的。

作為一個老店，如果你過去沒有好感維護客戶，那麼被打敗就很正常了，如果你客戶維護的好，同樣的產品，同樣的價格老客戶肯定流失不了。

問題太籠統，比如兩家的位置，規模大小，是小區超市還是其他如車站、學校、商業街等，這些都會成為如何應對的主要因素。

就拿小區超市規模差距不大情況下來說，可以從以下幾點入手：

1.你應該有地利的優勢（你比他早開店，這點不具備的話就難了），且他不會離你太近，至少50米左右，因為要考慮煙牌的因素。你佔地利優勢且先入（這是人和），優勢明顯這種價格戰陪他玩又如何，且不用全部降價，重點放在菸酒和常用的廚房類個別商品上，正常情況下這種“七傷拳”打不了太久，不過新開的店怎麼也要香幾天，切記不要慌。

2.第一點的優勢不明顯，提高你的服務質量，小區超市不是什麼暴利行業，均拉下來20%的毛利已經很不錯了，這是一個長期持續的經營行為，所以小區超市口碑更重要。

3.在進貨渠道上沒有太多問題的情況下，如果這種競爭持續存在甚至更多，那麼你就要積極調整商品結構，建立自己某一大類商品的優勢，如：零食類或者菸酒類……當然前者更容易做到。

個人的一點運營策劃。你可以試試看。你不用跟他跌價。但你可以搞活動。每個週三或週五，這一天的時間搞活動促銷，然後，再把店裡拉客的商品比如雞蛋，比如手紙，這些常用品可以在促銷活動中打到最低價銷售。適當的定期的刺激一下。把商品質量把好關，才是經營長久之道！希望你能堅持下去！把對手拖的不行了。或者平常心態，都掙碗飯吃而已。別當回事。

我感覺不要與他“同歸於盡”。看看你們那個圈子裡能不能走高階商品，走高階路線。二，做活動送禮品。人的思維是你一旦降價銷售，就不好再漲價了，漲了沒人同情你但絕對有人“罵你”。提高服務質量，取道高階路線同時最佳化低端群。

我作為外行，紙上談兵提幾個觀點。郭德綱說過，演員在臺上不能戴手錶首飾，觀眾看到會覺得那都是拿我的錢買的。我覺得你可以多做些公益性質的專案。比如代收發快遞，室內放幾張桌椅，給室外工作者提供個冬天取暖夏天避暑的場所，提供免費的熱水，涼水，免費寄存，內廁開放等等，偶爾搞個團購搶購生鮮日用品之類的活動，可以先掛公示牌先宣傳統計數量或先收錢，量大應該可以和供貨商談更低的價格，或微信群通知。和社群物業搞好合作，有通知什麼的都及時在你的公示牌上貼微信群通知。聯絡幾個開鎖通下水保潔之類的，還有自來水燃氣的電話都記好，顧客有需要時候你都能給聯絡上，最好價格還便宜。門口允許的話可以放點桌椅遮陽傘，給人免費提供棋牌。等等吧，精力多還可以組織探望小區無保戶，貧困助學之類的。

如果真是進價銷售，好了，你可以去他家拿貨了，如果他認識你，你可以找個朋友來做。當然你不要買他的便宜貨，買質量好的，去了就買空，讓他給你當免費進貨員，他還一天沒貨賣。

一.成本控制。二.供應鏈改善。三.尋求差異化經營模式。四.提升服務質量。五.尋求新的盈利點。六.關門改行。七.幹他！