宋江在用人方面有著卓越的才能。他能讓梁山上諸多的英雄好漢聽命於他，甚至是對他所下的每一個命令都是竭盡全力的完成，毫無半點馬虎。在《水許傳》中不論是武功還是智謀，都有遠勝於宋江的人，比如論智謀他遠不及軍事吳用。但是宋江確能夠擔當起領袖的重任。之所以這樣，在於宋江從諫如流，善於團結形形色色的人才，謙恭博愛，真誠待人以及他善於用人，總攬全域性的才能。眾人對他心服，他做領袖是眾望所歸的。

從今天人力資源管理的角度看宋江的用人才能我們可以發現，其實對於現今許多企業單位的領導，宋江是一個很好的案例。從宋江身上，他們可以學到很多的用人之道。

首先，宋江能順利的坐上領導的位置，在於他籠絡人才，營造人脈，並且為己所用。及時雨的稱號就是因為他平日喜歡結交各路好漢，尤其是給那些處於經濟生活上比較困難的朋友給以幫助，而這些人也是後來宋江舉大事用到的很多骨幹力量。企事業管理者可以透過在平時或閒暇時廣交好友，來建立自己的人際網路關係。透過事先營造人脈，為日後的管理奠定了堅實的基礎。

其次，怎樣才能讓自己的部屬都聽命自己，並且不會對自己有太多的怨言。這就要求領導者能做到能寬以待人，以誠待人。在員工需要幫助的時候給予一定的幫助，雪中送炭。征服人首先就是要征服其心，這樣員工才能心甘情願的為你做事。並且將各級各類人才分別委以任用，儘量做到人盡其才，藉此打造自己的核心班底。

再者，我們可以發現梁山最後的結局不是自己內江而亡，而是詔安斷送了梁山的前程，失敗在階級的侷限性上，不是用人之道上。但是，從現代的企業中這樣可以發現這樣的現象：好多企業的失敗在於他們的管理不當，用人不恰，尤其是一些家族企業。對比發現宋江的用人之道確實是有過人到處。即使到最後，梁山中有好多人是知道招安後的結局的，臂如智多星吳用，他很清楚的知道招安之後將會是梁山的滅亡。但是，梁山那麼多的英雄好漢都心甘情願追隨宋江招安。甚至有些追隨其到黃泉。所以，企事業管理者要團結內部人員，並且要用心征服每個員工，讓每個員工、下屬都對你心服口服，這樣不僅管理起來效率高，而且內部人員團結一致，工作效率也高。

最後，我覺得宋江的用人之道還有他能夠招降納叛，盡釋前嫌。梁山很多好漢都是宋江招降而來的。在接納這些人的同時，時時關顧他們家眷的安全，不忘及時接迎，妥善安置。這也就使得那些被招降的人能留得住，能為自己效力。現代管理者也一樣的，也許你的一些員工是從你的競爭對手那裡跳槽過來的，你不可以因此不重用他，把他閒置一邊。而是應該給他更大的發揮空間，讓她覺得自己的跳槽是值得的，是有價值的。

宋江的用人之道已成為人力資源管理的重要案例，他的用人之道也是不可多得的寶貴財富，他的領導才能是將成為領袖人才的管理者、領導不斷地學習和進取的用人寶庫。

在我的印象中，《水滸》的前半部寫的還可以，梁山好漢劫富濟貧，匡扶正義，斬殺貪官的形象，栩栩如生。後半部分，寫的不盡人意，尤其是招安，讓人越看越憋悶。最後梁山好漢多數被害，責任完全是宋江造成的。所以，我對宋江的印象非常不好。宋江能籠絡住梁山好漢，令梁山好漢唯命是從，那是因為梁山好漢被宋江的假仁假義所矇騙。

《水滸傳》是中國古典的四大名著之一，作家是施耐庵老夫子。宋江是小說中的主要人物，宋江在逼上梁山之前，在宋朝的官吏中是一個沒有級別的縣衙小吏，名為押司，宋江本性善良，日常中扶貧救弱，惜老憐貧，伸張正義，人稱及時雨，高稱呼保義。因此，他接觸了許許多多的江湖上的英雄好漢，贏得了他們的尊重和敬仰。

因而，宋江的為人之道也就是他的用人之道，他不是光講義氣，為朋友兩肋插刀的豪傑義士，他重點講的是替天行道，除暴安良的思想，說教於梁山好漢的腦海裡，讓他們從思想上聽命於他，他又看到了弟兄們都是逼上梁山的，這個逼字又代表著無可奈何。他又從行為上引導著向弟兄們的歸宿上發展。從思想上改變一個人，摸清了他的思想傾向，才是宋江的用人之道。

四大名著之一《水滸傳》可以說是讓男性同胞們看的熱血沸騰，其中梁山108好漢，每個人物也是個性鮮明，那麼就題主所問，《水滸傳》宋江的用人之道，他是怎麼讓大家都擁護他的，我發表一下自己的看法。

在中國，很少有一部書，能達到《水滸傳》的地位。一為最高領袖所愛憎，明清時期為禁書，崇禎、乾隆等明旨禁之，稱之為“實為教誘犯法之書也”，文革時期領袖用之。“這部書好就好在投降，作反面教材，使人民都知道投降派”，掀起批宋運動；二為才子文豪所詠歎，金聖嘆稱之為天下第一奇書，“天下之文章，無有出《水滸》右者，讀之即得讀一切書之法也”，李贄、魯迅評之，至今仍有鮑鵬山、十年砍柴、倉土等人，或百家講壇，或出書點評；更為百姓所耳熟能詳，新春佳節，元宵燈會，高蹺燈籠，常有水滸人物，田間地頭，盛夏傍晚，一杯清茶一袋煙，龍門陣，常談水滸故事。

少時看《水滸》，羨慕大碗喝酒、大塊吃肉的生活，嚮往快意恩仇的自由、笑傲江湖的自在。如今讀《水滸》，覺得其事雖遠，其情也近，內中更有縱橫捭闔的自如、管理之道的精湛。先擇其首領宋江，共同分享其精彩的領袖藝術。

確立合法地位：名正言順才可師出有名

作為企業的領袖，第一要務是確保地位的合法性。英明神武如李世民，被四夷稱為“天可汗”的領袖，對此都頗為忌憚，不顧帝王之尊，前後三次討要《起居注》，對玄武門之變以“昔周公誅管蔡而周室安、季友鴆叔牙而魯國寧”定調，為其登基帝位，披上了合法的外衣。

宋江亦深諳此道，當他確定將梁山作為發展平臺之後，他決定講述一個神奇的故事。於是，不待眾人發問，主動發言，繪聲繪色地講述起流傳於京師的童謠，考慮到梁山聽眾的文化水平，宋頭領對此進行了深入的解讀。

宋江說起江州蔡九知府捏造謠言一事，說與眾人：“叵耐黃文炳那廝，事又不干他自己，卻在知府面前胡言亂道，解說道：‘耗國因家木’耗散國家錢糧的人，必是家頭著個‘木’字，不是個‘宋’字？‘刀兵點水工’興動刀兵之人，必是三點水著個‘工’字，不是個‘江’字？這個正應在宋江身上。那後兩句道：‘縱橫三十六，播亂在山東’合主宋江造反在山東。以此拿了小可。若非眾好漢救了，焉得到此！”李逵跳將起來道：“好！哥哥正應著天上的言語！放著我們許多軍馬，便造反，怕怎地！晁蓋哥哥便做大宋皇帝；宋江哥哥便做小宋皇帝；我們都做將軍。”

大家當時就驚呆了，原來宋大哥就是童謠中人，頗有點真命天子的味道。故事很老套，意義很深遠。畢竟，在當時的時代，要提出一些革命的口號，有點難為宋大哥。何況，對於這些揭竿而起的大老粗，高大上的風格也不適合，而流傳在民間的童謠、傳說、推背圖，更有力量。實踐證明，方法雖然土了點，但還是能治病的。於是，宋大哥決定鞏固療效。在回鄆城接老父親時，又在玄女之廟中，導演一場舞臺劇。

娘娘法旨道：“玉帝因為星主魔心未斷，道行未完，暫罰下方，不久重登紫府，切不可分毫懈怠。此三卷之書可以善觀熟視。只可與天機星同觀，其他皆不可見。功成之後，便可焚之，勿留於世。所囑之言，汝當記取。”便令童子急送星主回去。“他日瓊樓金闕，再當重會。”

兩場戲出手，便見奇效，時任梁山一把手的晁蓋晁天王，立時黯然失色。宋大哥以行動告知所有成員，申明瞭自己作為領袖的“天然資源”，君權神授，盜權亦應神授。當然，現代企業不需要此方式來鞏固個人地位，但可將此引申為企業文化，確定企業的價值與使命，成為共同的信念，從而促進全員為之不斷奮鬥。

制定戰略規劃：凡事預則立不預則廢

凡事預則立，不預則廢。對於一個組織而言，更是如此。

宋江頭領，有其自身清晰的人生目標，但絕對不是立志於作一名優秀的公務員，否則無法解釋其仗義疏財、結交豪強，身為公務員卻私放晁蓋等人的行為。得益於其對梁山及主要幹部的熟悉，宋江對梁山集團的戰略規劃，早有考慮。

上山之前，瑞龍鎮上，欲避難清風寨的宋江，道別避難二龍山的武松，便可佐證。與其稱之為規劃，不如稱之為思考更妥，是在私下場合同結義兄弟的交流。

宋江道：“兄弟，你只顧自己前程萬里，早早的到了彼處。入夥之後，少戒酒性。如得朝廷招安，你便可攛掇魯智深、楊志投降了。日後但是去邊上，一槍一刀，博得個封妻廕子，久後青史上留得一個好銘，也不枉了為人一世。……兄弟，你如此英雄，決定得做大官。”

第二次透露此資訊，則是晁天王歸天后。當然，宋頭領考慮還是十分周全的，畢竟晁天王屍骨未寒，不宜大動干戈。兼且當時梁山的主要骨幹，大都是草莽出身，骨子裡對朝廷是反對的，宋大哥尚未來得及對團隊改組，此時貿然提出新的綱領，極難被梁山諸頭領所接受。於是，僅僅改了個名字，但無限含義盡在其中。“聚義”者，志同道合之人，為義氣相聚一起，江湖味十足。“忠義”者，忠於朝廷，講究義氣，頓添官方色彩，讓招安有了前提條件。“堂”比“廳”，更有官味，類似寨主與將軍的區別，林沖誤入的不就是白虎堂嗎？

宋江焚香已罷，權居主位，坐了第一把椅子。……宋江乃言道：“小可今日權居此位，全賴眾兄弟扶助……如今山寨人馬數多，非比往日。可請眾兄弟，分做六寨駐紥。聚義廳今改為忠義堂，前後左右，立四個旱寨，後山兩個小寨。今日各請弟兄分投去管。”

待到團隊改組完成，宋江便繼續進一步的試探，試探方式頗為考究，巧妙借用法事，以替兄弟們祈福、為晁天王昇天之名，將招安戰略包納其中，輕輕帶過。試問，誰敢反對為眾兄弟的祈福，誰敢反對晁天王的昇天大典？何況，請注意，宋大哥明確說招安了嗎，只是說早降恩光，很含蓄，很藝術。

當然，重要講話後，配套的措施，也要跟上，比如“替天行道、保境安民”，又比如“常懷貞烈常忠義，不愛資財不擾民”。這哪裡是強盜啊，這比正規軍還正規。

宋公明遂道：“宋江自從鬧了江州上山之後，皆賴託眾弟兄英雄扶助，立我為頭……今者一百八人，皆在面前聚會，端的古往今來，實為罕有。從前兵刃到處，殺害生靈。我心中欲建一羅天大醮。一則祈保眾弟兄身心安樂；二則惟願朝廷早降恩光，赦免逆天大罪，眾當竭力捐軀，盡忠報國，死而後已；三則上薦晁天王早生仙界，世世生生，再得相見。我欲行此一事，未知眾弟兄意下若何？”眾頭領都道：“此是善果好事，哥哥主見不差。”

掛上忠義堂、斷金亭牌額，立起“替天行道”杏黃旗。堂前柱上，立起紅牌二面，各有金書七個字，道是：“常懷貞烈常忠義，不愛資財不擾民”。

宋江為首，誓曰：“聚弟兄於梁山，結英雄於水泊。共一百八人，上符天數，下合人心……但願共存忠義於心，同著功勳於國。替天行道，保境安民。”

經過三個階段的鋪墊、預熱，時機已趨成熟。招安戰略，也該與大家見面了。於是，在梁山泊的晚會——菊花之會，宋江將此戰略和盤端出。正式會議不太好，畢竟隊伍太大，成分複雜，萬一有唱反調的，那就缺少迴旋的餘地了。那麼，還是以晚會形式吧，最好喝點酒。大家認同最好，如果不認同，也是酒後行為，可以原諒的嘛。再說了，大哥都原諒了你的無理，你還好意思繼續反對大哥的意見嗎？

重陽節近。宋江便叫宋清，安排大筵席，會眾兄弟，同賞菊花，喚做菊花之會。但有下山的兄弟們，不論遠近，都要招回寨來赴筵……大吹大擂，語笑喧譁，觥籌交錯。不覺日暮。宋江大醉，叫取紙筆來。一時乘著酒興，作滿江紅一詞。寫畢，令樂和單唱這首詞曲。道是：知喜遇重陽，更佳釀今朝新熟……。望天王降詔，早招安，心方足。

樂和正唱到“望天王降詔，早招安”，只見武松叫道：“今日也要招安，明日也要招安去，冷了弟兄們的心！”黑旋風便睜圓怪眼，大叫道：“招安，招安！招甚鳥安！”只一腳，把桌子踢起，摔做粉碎。

戰役-三打祝家莊。

宋江勸住道：“不然！……即日山寨人馬數多，錢糧缺少。非是我等要去尋他，那廝倒來吹毛求疵。因而正好乘勢去拿那廝。若打得此莊，倒有三五年糧食。哥哥權且息怒，小可不才，親領一支軍馬，啟請幾位賢弟們下山，去打祝家莊。若不洗盪得那個村坊，誓不還山。”

梁山拓展型業務啟動，起因是投奔者惹事被毆，但根子在於其“倒有三五年糧食”，故藉此理由，宋江推動了擴充套件路線，並將核心業務抓在自己手中。晁天王對此並非毫無察覺，兩次提及要親自帶隊，被宋江以“小可和柴大官人舊來有恩”、“這個是兄弟的事”，先後拒絕。等到晁蓋忍無可忍，第三次提出帶隊被拒時，義憤填膺，說出“不是我要奪你的功勞”之話。

緊抓核心業務，讓時為二把手的宋江，有了巨大的話語權。等他成為山寨大哥後，依然如故，核心業務不放手，領袖做得名副其實、得心應手。

注重團隊搭建：引進人才才是硬道理

人才是成就事業的關鍵。對於此點，宋江大哥一點都不含糊，可以說，梁山的發展壯大曆程，在很大意義上，就是宋江不斷吸引人才的歷程。

上山伊始，便是晁蓋與宋江的表演秀，相互推讓老大位置，最終還是按心知肚明的結果，晁蓋坐首位，宋江次之。很好理解，畢竟宋江剛入職，低調很重要，江湖規則也要遵守。但宋江出手不凡，用左右排位的方式，劃分了幹部陣營，儘管有玩弄手段之嫌疑，但足見其四兩撥千斤的老辣功底。

晁蓋便請宋江為山寨之主，坐第一把交椅……再三推晁蓋坐了第一位。宋江坐了第二位。吳學究坐了第三位。公孫勝坐了第四位。宋江道：“休分功勞高下，梁山泊一行舊頭領，去左邊主位上坐。新到頭領，去右邊客位上坐。待日後出力多寡，那時另行定奪。”眾人齊道：“哥哥言之極當。”左邊一帶是林沖、劉唐、阮小二、阮小五等；右邊一帶，論年甲次序，互相推讓。花榮、秦明、黃信等，共是四十人頭領坐下。

細細一算，才發現如此排座的微妙，左手邊是老派僅9人，右手邊是新派共27人，足足是老派的三倍，懸殊明顯。看著左右的巨大反差，晁天王該作何感想？

梁山的人才發展歷程，我認為可以分為三個階段。

第一階段是自我發展期：此階段以王倫為頭領開始，晁蓋火併為收尾。此時期梁山實施收縮型經營，不主動出擊，立足本地，緩慢發展，頗似地方企業。也未建立引進人才的渠道，故人才寥寥，共有頭領12人。

第二階段為快速擴張期：此階段以宋江上山為始，晁天王歸天為終。此時期梁山進入實施擴張型經營，快速擴張，全面發展，攻城略地，收購兼併。人才引進力度最大，頻次最高。此時期引入頭領77人。除去宋江上山時帶的28人，他主導的六場戰役，引進了呼延灼、魯智深、楊志等35人，李逵接母、戴宗請公孫等引進了14人。一時之間，梁山人才濟濟，氣勢浩大。

第三階段為戰略轉型期：此階段以宋江居頭把交椅始，石碣受天文終。此時期為梁山的戰略轉型，為確保招安戰略的實施，梁山不斷最佳化資產結構，加快了對政府官員、地方豪強、專業人才的引進力度，以實現統戰工作需要。引進了盧俊義、關勝、張清、索超、董平等20名頭領，人數雖不多，但級別很高，盧俊義為副統帥，關勝、董平位列五虎將，這些人都是同政府有千絲萬縷的聯絡，是招安路線的積極擁護者。

由此可見，作為企業領袖，宋江不僅善於制定戰略，更善於根據企業經營實際，不斷調整人才引進策略，適應並推動企業的發展。

注重激勵方法：激勵才會贏

作為企業的領袖，要根據團隊成員的特質，對不同的團隊成員要有不同的激勵方式，方能收到奇效。這點宋江做得極為到位，隨手圈點幾位便可知。

以尊重相敬，贏得武松認可。武松乃神人，好酒好面子，財色不沾，彼時避難於柴進莊上。柴進以好客聞名，仗義疏財，但也僅長於疏財而已。武松在他莊上住了一年，因態度不重視，始終未有深交。而宋江在不同，用心相待，讓武松備受感動，身體也很快康復。在武松回清河縣時，臨行前柴大官人以金銀相贈，也僅博得一句：多多相擾。宋江則親自送了十數里，喝酒結拜，再贈十兩銀子，讓武松最終垂淚而別。英雄流血易，行者垂淚難。

以坦誠相待，贏得李逵傾心。宋江同李逵首次見面，出手闊綽，讓李逵先有好感。但僅這樣還不夠，真正讓李逵傾心的，是三人喝酒時，宋江雖初次同李逵見面，但對他的率真、本色極為理解，直接吩咐酒保，給李逵上大碗，盡情喝酒。李逵起性，誰人都不認，但一生惟服宋江一人，大哥誠待我，此生獻大哥。

宋江分付酒保道：“我兩個面前放兩隻盞子。這位大哥面前放個大碗。”酒保應了下去，取只碗來放在李逵面前；一面篩酒，一面下餚饌。李逵笑道：“真個好個宋哥哥！人說不差了！便知做兄弟的性格。結拜得這位哥哥也不枉了！”

以美人相許，使得王英忠心。矮腳虎王英，車家出身，半路見財起意，居然劫了客人，此人做事基本無底線，且極為好色。宋江因曾承諾解決其婚姻問題，三打祝家莊後，一丈青扈三娘上山，於是，藉機將美人相許。自此，王英對梁山事業忠心耿耿，最終在徵方臘的戰役之中，以身殉職。“雖然大家都看不起我，但公明哥哥深懂我心，待我甚厚，髒活累活我全來，雖千萬人吾往矣。”

書中諸如此類，不勝列舉。宋江對症下藥、看人下菜式的激勵，讓團隊成員對組織始終保持飽滿的精神，並在梁山的保衛戰中，取得不斷的勝利。

這就是宋江的領袖藝術，不知您讀懂多少？

本文中觀點保持中立，僅供參考、交流之目的。

說到宋江的用人之道，就不得不提到宋江的綽號“及時雨”。原著中有這樣一段人如其名的描述“平識江湖上好漢，但有人來投奔他的，若高若低，無有不納，終日追陪，並無厭倦；若要起身，盡力資助，視金似土問他求錢物，亦不推託，每排難解紛，只是周全人性命”。以上內容，對宋江的言行舉止和為人都有了明確的詮釋，他給江湖人的印象就是個仗義疏財，救人於水火的好人。也可以看出宋江的江湖人脈在他還是個良民的時候就已經蔓延開來，以至於後來成了殺人犯，發配路上不管是山賊還是官差見了他都是二話不說納頭便拜。從另一方面來說，宋江的江湖救急同時也伴隨著收買人心。天下好漢或多或少都接受過他的沐浴，“有情有義”的錯覺讓無數好漢慕名而來匯聚梁山，使得眾兄弟心甘情願的為他賣命。

及時雨宋江，命運多舛，這怪不得別人，怪他宋江自己，為了江湖義氣而不顧朝廷法度。

任何試圖與法度相抗衡和以及開始抗衡的人，都沒有好下場，這是亙古不變的道理，邪不壓正可不是隨口說說。

當然了，宋江的不顧朝廷法度有“義氣”這方面的原因，並且托塔天王晁蓋劫取的也只是貪官汙吏搜刮來的民脂民膏，劫取生辰綱的過程中可以殺人，他們沒殺，宋江為了這樣的一些江湖義士而觸犯法度，有情可原。

雖有情可原，但宋江也為此付出了代價，開始了自己坎坷的一生。

其下場，可以說是觸犯法度的現世報，還可以說是一時的籌謀失誤，更可以說是命中註定。

私放晁天王等，誤殺閻婆惜，讓宋江走上了逃亡之路；逃亡路上遭到清風寨劉知寨渾家陷害，被誣陷成山賊老大，繼而打了清風寨，罪加一等，好在大赦，罪也就那樣了，刺配江州；一路上結識諸多江湖兄弟，使其江湖威望迅速提升，成為了江湖中的長者；因在酒店題反詩，遭阿諛奉承之徒在閒通判黃文炳檢舉揭發，最終與劫法場來救他的晁蓋等人打了無為軍，之後正式落草。

這就是宋江的坎坷，後面的事情與本文無關，不再贅述。

看到此處，有朋友會有疑惑，為什麼是“在酒店題反詩，遭阿諛奉承之徒在閒通判黃文炳檢舉揭發”，而不是“在酒店題詩，被阿諛奉承之徒在閒通判黃文炳陷害為反詩”。

這就是問題的關鍵了，也是書生本文要寫的內容。

宋江所題之詩，是不是反詩呢？絕對是，我們來看。

“自幼曾攻經史，長成亦有權謀。

恰如猛虎臥荒邱，潛伏爪牙忍受。

不幸刺文雙頰，那堪配在江州！

他年若得報冤仇，血染潯陽江口！

宋江寫罷，自看了大喜大笑；一面又飲了數杯酒，不覺歡喜，自狂蕩起來，手舞足蹈，又起筆來，去那西江月後再寫下四句詩，道是：

心在山東身在吳，飄蓬江海漫嗟吁。

他時若遂凌雲志，敢笑黃巢不丈夫！”

仔細讀來，相信大家也都品出了宋江的意思，不管是前半部分的“他年若得報冤仇，血染潯陽江口”，還是後半部分的“他時若遂凌雲志，敢笑黃巢不丈夫”，都是對朝廷的極度不滿和意在謀反的意思。

毫不猶豫的說，這就是反詩。

吳用、戴宗、李逵、晁蓋等人認為宋江遭到了陷害，只是對宋江的一種美化，給接下來的劫法場尋找一個合適的理由。

施耐庵也是這樣的意思，他為第三十九回起的標題是“潯陽樓宋江吟反詩，梁山泊戴宗傳假信”，假如宋江所題不是反詩，那標題很可能是“潯陽樓題詩遭陷害，梁山泊戴宗傳假信”。

明明寫宋江題反詩，後來還說遭陷害，這不是什麼前後矛盾，而是因情節需要進行的一種美化。

因此，施耐庵表面上表達出的宋江“酒後一時興起題反詩”這一點是誤導不仔細品讀的讀者，宋江不是酒後一時興起而胡言亂語，而是有目的的進行題詩。

宋江題反詩，這是看似不可能的事情，他可是個官迷。

1、不投梁山泊

誤殺閻婆惜之後跑路，他本可以去梁山泊，但沒有去，而是選擇到滄州柴進莊上做那個“人在屋簷下，不得不低頭”的“低頭客”。

這件事，體現出的最主要的問題是宋江不想落草，他還要做個好人，不想與山賊為伍，期望日後大赦可以再到官場裡籌謀，從押司從頭再來。

2、打清風寨

那是極度無奈之舉，不打就會被殺，死了也就沒有將來了，所以本著對將來發展有益的考慮，必須打，哪怕是罪加一等。

並且，打了的罪過也不會很大，因為他不是山賊，被陷害罷了，真要被拿了，也有話說，再加上上下使銀子，也能擺脫，只是他想“多一事不如少一事”罷了。

這看似是宋江與官場越來越遠的行徑，其實不是，因為時間很巧，正巧是皇帝大赦的前後，總能用“大赦”說事兒。

3、寧刺配不落草

刺配江州，可以說宋江在官場的發展只剩下理論上的可能了。

假如說打清風寨之後的宋江可以像中國男足那樣“做做算數”來算一下自己的前途，那刺配江州就是沒有任何“算數”可做了，只有理論。

只有理論的可能，宋江也沒放棄，因此在晁蓋等人盛情相邀的時候拒絕落草，想去江州碰碰運氣。

碰怎樣的運氣呢？青面獸楊志當年到大名府被梁中書賞識和重用以及後來美髯公朱仝到滄州被知府賞識和重用那樣的運氣。

三件事，每一次都是宋江幾乎不可能留在官場了，但他還在掙扎，只因那誘人的權力。

如此宋江，說他題反詩，簡直是胡說八道，這也是書生為什麼說施耐庵標題寫宋江“題反詩”，正文寫“被陷害”不是互相矛盾的原因之一。

一個官迷，題了反詩，一定是沒有了希望，一定是有更重要的目的。

1、沒了希望

前面“寧刺配不落草”中提到了宋江想碰碰運氣，結果呢？

管營“著他本營抄事房做個抄事”，專事抄寫的胥吏。

這個工作很輕鬆，現在好多騙子公司打著“招打字員”的旗號騙人，上當的人不少，輕鬆又有錢，誰不願意呢，可哪個公司傻呢？

很可惜，幾乎都被騙了，人家宋江干上了，還是挺令人羨慕的。

但是，宋江志向高遠，可不是一個抄抄寫寫的抄事能滿足的。

想想當初的意氣風發，想想當初的躊躇滿志，想想當初的暢快淋漓，想想當初的長遠志向……還有在官場的低三下四等。

想了這些，“抄事”已經不是什麼退路了，而是一種苟且的生活，碰運氣徹底失敗了，沒了希望。

2、更重要的目的

什麼呢？以退為進，沒有退路就是最好的進路。

抄事是他留在官場最後的退路，但這遠遠滿足不了宋江對仕途的渴望。

這樣的退路沒用，並且這一退路百分之百會成為“攔路虎”，斷了宋江所有進的路。

為了更好的進，宋江做出了不留退路的決定，要自斷退路，並且要斷的徹底，斷的乾淨，暫時離開官場。

之後怎麼辦呢？招安。

招安，這是在當時大環境下走向仕途的一條捷徑，但要有絕對的實力。

透過逃亡和在江湖上行走，宋江在江湖中的名聲大躁，只要他想，就能落草當個山大王。

當了山大王，就能與朝廷抗衡，逐步邁向招安的路。

想到這裡，他想到了梁山泊。

晁蓋等人早有接他上山的想法，並且他自己也給梁山泊輸送了很多位江湖能人，只要能上梁山，以他宋江的本事，坐上第一把交椅不難，招安也就能成了。

最初，宋江想讓李逵、戴宗、張順一起陪自己喝酒，然後自己寫下反詩，遭到追緝，五人以及先前在潯陽江上認識的好漢像當初打了清風寨一樣，拉起隊伍上梁山。

只可惜，其他四位都不在，宋江只好自己去做。

就這樣，宋江選擇了人流量大，達官貴人時常逗留的大酒店題詩，就是要讓自己這首詩被發現，繼而被抓。

不出所料，閒著沒事做的黃文炳發現了，像發現了新大陸一樣興高采烈的去蔡九知府那裡檢舉揭發。

寫了反詩，宋江再無退路，之後的事情的大家都知道了，宋江被打入死囚牢，吳用用計，讓晁蓋到江州劫法場，宋江上梁山泊。

最終的結局不怎麼好，宋江被奸臣害死，但這不怎麼好的結局也只是從“生與死”的角度去考量，假如從“名”這一角度去考量，結局很好，宋江完成了自己的使命，成為後世頌揚的忠義之士，流芳千古。

書生說：退路，這是一條奇妙的路。

我們時常說給自己留條退路，可有路可走的時候，還能激發自己最強的潛能嗎？

顯然不能。

可是，無路可走的局面，誰能保證做到力挽狂瀾於既倒呢？

誰也不能。

所以，是否給自己留退路，要看自己的能力，真要不留退路了，考驗的已經不是簡單的做事能力這一項了，還有抗壓能力、運氣等。

不留退路，從某種意義上來說，是邁向成功的一個關鍵，但這個關鍵不是誰都敢去選擇的。

有些時候有些人選擇了，那不是故意不給留退路，而是被逼上了絕境。

想像宋江那樣自斷退路，然後扭轉乾坤反敗為勝，很難。

最後，書生還是想說說過很多遍的那句話，死局亦有生門，關鍵看你能不能找到。

怎麼找？不是尋找，而是各方面的綜合能力超出常人，另外還要有一般人沒有的運氣，具備了這些，才能“找到”生門。

透過宋江奮鬥的歷程，施耐庵告訴了我們什麼？怎樣在敗局之中扭轉乾坤反敗為勝。

當然，這只是透過宋江坎坷的一生告訴我們的一個方面。

扭轉乾坤反敗為勝，說起來太簡單了，做起來難難難。

有人從《水滸傳》中看到了政治智慧，有人從此書中看到了軍事智慧，有人從中看到了民間智慧。我卻從《水滸傳》中看到了宋江高超的用人之術和巧妙的用人之道。

宋江把水泊梁山這個山頭多、人員龐雜，分屬不同利益集團，個個都有名氣，人人武藝高強，稍不遂意就要鬧事，最難領導的群體，造就成一個卓越的團隊，其用人蘊藏的玄機，多少年來，啟迪著我們無盡的思考與探索。

首先在管理上，宋江有一套辦法。梁山有兩對英俊人物，一對是毛頭星孔明、獨火星孔亮;一對是小溫侯呂方、賽仁貴郭勝。四人不但年輕英俊，而且都在中軍大營共事，都深得宋江賞識。孔家兄弟是宋江親傳弟子，和宋江有師徒情義;郭、呂二人是宋江親兵營統領，每天不離宋江左右。雙方相互不服，日積月累，終因孔家兄弟到呂方、郭勝把守的地方打獵不聽勸阻，雙方打了起來，致使孔亮受傷。宋江知道後，把中軍大營一分為二，分成兩支隊伍，一支由呂方、郭勝統領，跟著自己。一支由孔明、孔亮統領，跟著梁山二號人物盧俊義。用這種分槽餵馬的方法處理矛盾，不但化解了矛盾，避免了衝突，而且給雙方都提了職。可以說是皆大歡喜。

李逵行事魯莽，使起性子來，沒人禁得住，是梁山上的一頭蠻牛。宋江對付李逵的辦法一是“避牛”，不與他正面交鋒，留些時間讓其冷靜下來;同時收集資訊，搞清事情來龍去脈，做到胸有成竹，再行處理。所以，當李逵砍倒杏黃旗，把“替天行道”四個字扯得粉碎時，宋江叫盧俊義出面處理此事，自己避而不出。第二招是“圈牛”，為防止事態擴大，在事發第一時間內，把李逵控制起來，使他不能肆無忌憚地繼續搗亂。三是“觀牛”，在前面兩招的基礎上，把李逵拉出來當著眾人的面對質。此時，情況已明，輿論有利於宋江，人心已定，威信已立，李逵蠻勁已消，言來語去，就把李逵問得啞口無言，伏地認錯。第四招是“牽牛”，對付李逵這頭蠻牛的目的不是為了殺牛，而是為了促進矛盾轉化，同時也教育大家。所以，在取得決定性優勢之後，宋江就轉變工作方式，把雷霆暴雨式的打擊變為和風細雨式的疏導，抓住最佳時機達到思想教育的目的。第五招是“拴牛”，在真相大白之後，讓李逵當眾認錯，自己做檢討，根據其表現決定其處罰輕重。罰在明處，讓眾人心服口服。如果確有立功悔過的表現，可以從輕發落。但要講清來由，告知大家下不為例。還要當眾立規，今後誰有類似行為，決不留情。宋江幾個回合，就把李逵這頭蠻牛，治得服服帖帖。

其次在排座次上，宋江採取了用而不崇，重而不尊，尊而不重，用而不尊，既用又重且尊的辦法。如裴宣，從資歷名望上看，屬小字輩，但從能力上看，梁山找不出第二人可以代替他主管賞罰這一權力的了。所以裴宣在108位好漢中排47，算是靠後的了。宋江對裴宣就是用而不崇。再一個是時遷，他的技藝可算一絕，但這個技藝是偷，沾了偷字，位置肯定不能往前排，無論他資歷如何，貢獻多大，因為座次是山寨的門面，所以，職位上也就不能安排重要的角色給他，因此時遷的座次就排在107位。宋江對這樣的人物則是待遇優厚，愛護有加。對公孫勝則是有丞相之職，無丞相之權。位置放在那裡，但凡事都有軍師吳用主持。他居於軍師之後，很少參與決策，這是典型的“重而不用”。朱武則是有丞相之權，無丞相之尊，凡事都能參與，甚至也能主持，但位置很特別，只是參贊。沒有正式名分，這叫做“用而不尊”。關勝則屬於有丞相之尊，無丞相之職，只是位置在那裡，卻沒有相關的職權，這叫做“尊而不重”。只有吳用是既用又重且尊。根據不同型別的人給予待遇，安排職務，賦予權力，這就是宋江用人之策的獨特之術。 然後，挖人用人，為我所用。宋江在挖人用人方面堪稱一絕，比如秦明、關勝、呼延灼等原先都是朝廷軍隊的高階將領，後來都歸順和投靠了宋江。

他還注重企業文化建設。“替天行道”、“仁義”、“兄弟情”、“忠孝”等，這在當時看來最受推崇的道德行為準則，被宋江發揮的淋漓盡致，對團結大家起到了很重要的作用。我們的企業管理者在用人方面如何向宋先生學習呢?

這是一個有意思的問題，《水滸傳》中的宋江究竟有什麼魅力能使梁山上的驕兵悍將們都服從他的領導呢？

一、急人所需，下一場及時雨

宋江人稱及時雨，之所以落得這樣一個美名，這與他仗義疏財，急人之所急是分不開的。晁蓋等人在黃泥崗犯下大案，劫取了生辰綱，事情就要敗露。作為押司的宋江第一時間知道了這個訊息，他不顧自身的安危，立刻飛馬前去報信，晁蓋等人這才倖免於難。

在揭陽鎮上，薛永在那裡賣藝，因為得罪了揭陽鎮上的一霸穆弘兄弟，導致儘管圍觀的人很多，但是就是沒有人捧個錢場。宋江看出他的窘迫，立刻掏出五兩銀子，遞給薛永。

這五兩銀子強似別的五十兩。自家拜揖，願求恩官高姓大名，使小人天下傳揚。

薛永對這位及時雨同志自然很感激，心悅誠服地拜在宋江的麾下。

憑藉這一點，黑旋風李逵和行者武松都成了宋江手下死心塌地的小弟。

這種憑藉著急人所需，幫助別人建立的私人關係是很牢固的，事實也證明這些人後來都是宋江的心腹班底，對宋江的政策無不擁護！

二、給人目標、樹立希望

梁山最早的目標是大碗喝酒、大塊吃肉，但是隨著一些大地主、官軍的加入，這個目標已經很難滿足眾多的好漢了。

於是宋江適時地提出了招安這一主張，這樣，山寨就有了一個更高遠的目標，並且憑藉這一目標，他招攬了很多朝廷中的武將。

為了實現這一目標，山上官府出身的好漢們就更加擁護松江了，宋江指揮他們就好像動用自己的手臂一樣。

三、排排坐次

為了更好地實現自己的目標，便於管理梁山這個大團隊，宋江和其謀士吳用開始了排座次的謀劃。

排座次看似簡單實際上裡面卻有很多的門道。需要綜合考慮與自己關係的遠近親疏，山頭派系、自身實力等等。

宋江在這方面可以說是天才，經過他排的座次，眾好漢都心悅誠服，恭聽號令！

當一個領導很難，當一群虎狼之人的領導更難。宋江為什麼能穩穩當當地成為梁山泊的總頭領呢？我也來說說我的看法吧。

仗義疏財，揚名在外

咱們且看宋江的出場介紹：

那人姓宋，名江，表字公明，排行第三。祖居鄆城縣宋家村人氏。為他面黑身矮，人都喚他做黑宋江；又且馳名大孝，為人仗義疏財，人皆稱他做孝義黑三郎……平生只好結識江湖上好漢；但有人來投奔他的，若高若低，無有不納，便留在莊士館穀，終日追陪，並無厭倦；若要起身，盡力資助。端的是揮金似士！人問他求錢物，亦不推託；且好做方便，每每排難解紛，只是周全人性命。時常散施棺材藥餌，濟人之急，扶人之困，因此，山東，河北聞名，都稱他做及時雨，卻把他比做天上下的及時雨一般，能救萬物。

羅列了一大堆，大概講的就是宋江這個人很仗義，為人那是太好了，好到什麼地步呢？我們不妨看一個例子：

宋江卻信步走出縣來，走不過二三十步，只聽得背後有人叫聲“押司。”宋江轉回頭來看時，卻是做媒的王婆，引著一個婆子，卻與他說道：“你有緣，做好事的押司來也！”……

別的好漢往往是路見不平一聲吼，喜歡“多管閒事”。宋江不一樣，名聲太大了，人也太好了，都有人主動上門讓你做好事來了，都有點道德綁架的意思了，宋江還給你辦了，這太夠意思了！

而且宋江的名聲也是響亮，大部分好漢都知道他的名號，而且也有好漢就是因為投奔宋江而加入的梁山，我們也有依據：

那漢答道：“小人姓段，雙名景住……被小人盜得來。江湖上只聞及時雨大名，無路可見，欲將此馬前來進獻與頭領……

這是段景住上山的言語，人家就是奔著宋江來的。這樣想法的人還有石勇、王定六等等，看來宋江的為人和事蹟真的很受江湖人士的崇拜呀！

社交能力強，情商較高

宋江的溝通能力很強，待人接物方面做的非常到位，這也是宋江能夠得到梁山好漢擁護的一大原因。

話說宋江因躲一杯酒，去淨手了，轉出廊下來，跐了火鍁柄，引得那漢焦躁，跳將起來就欲要打宋江，柴進趕將出來，偶叫起宋押司，因此露出姓名來……宋江大喜，攜住武松的手，一同到後堂席上……過了數日，宋江取出些銀兩與武松做衣裳。

宋江初次見到武松時實際上還是發生了些不愉快的，但是和解以後宋江馬上就跟武松手拉著手，一塊喝酒喝到半夜，還給了武松銀兩和新衣裳。這樣的朋友，我也想要呀！

關勝道：“無面還京，願賜早死！”宋江道：“何故發此言？將軍，倘蒙不棄微賤，可以一同替天行道；若是不肯，不敢苦留，只今便送回京。”關勝道：“人稱忠義宋公明，果然有之！人生世上，君知我報君，友知我報友。今日既已心動，願住帳下為一小卒。”宋江大喜；當日一面設筵慶賀，一邊使人招安逃竄敗軍……

關勝是蒲東巡檢，對朝廷忠心耿耿，結果被宋江三言二語說服了。可見宋江的交際能力不是一般的強呀！如此能說會道，讓人不得不佩服。

宋江道：“小可宋江怎敢揹負朝廷？蓋為官吏汙濫，威逼得緊，誤犯大罪，因此權借水泊裡隨時避難，只待朝廷赦罪招安……等朝廷見用，受了招安，那時盡忠報國，未為晚矣。呼延灼沈吟了半晌，一者是宋江禮數甚恭，二者見宋江語言有理，嘆了一口氣，跪下在地道：“非是呼延灼不忠於國，實感兄長義氣過人，不容呼延灼不依！願隨鞭鐙，決無還理。”

梁山泊這個政策使得絕大部分被擒的將領願意加入梁山泊，這個思想讓梁山收益頗多。

領導能力強，組織能力棒

這其實是非常重要的一點，因為一個人如果沒有足夠的領導能力，是很難掌控整個團體的。更別說這個臥虎藏龍的梁山泊了。那麼我們的宋江怎麼樣呢？

從梁山泊的職司安排來看，宋江弄得是很不錯的，做到了人盡其能。這樣看似簡單的一條準則，很可惜，沒幾個規模稍大的團體可以做到。

董平要逞驍勇，拍馬趕來。宋江等卻好退到壽春縣界。宋江前面走，董平後面追。離城有十數里，前至一個村鎮，兩邊都是草屋，中間一條驛路。董平不知是計，只顧縱馬趕來。宋江因見董平了得，隔夜已使王矮虎、一丈青、張青、孫二孃四個帶一百餘人，先在草屋兩邊埋伏，卻拴數條絆馬索在路上，又用薄土遮蓋，只等來時鳴鑼為號，絆馬索齊起，準備捉這董平。

結語

寫的頭疼（翻書真的很累），不過宋江能夠成為梁山的總領導，並不是一蹴而就的。我們應該正視他，持有太多偏見去看水滸傳得到的結論往往也會很偏激。我不希望大家預帶著有色眼鏡去看原著，那樣你就失去太多了。

宋江的馭人之道，我在這裡泛泛而談，大家可能會覺得無味。我們把宋江、王倫、晁蓋的用人之道對比來談，大家就能立分出高低來。

一、宋江和王倫用人之道

梁山成立之初，白衣秀士王倫、杜遷、宋萬三個好漢在此落草。好漢們憑藉方圓八百里梁山泊，易守難攻，聚集七八百小嘍囉，靠打家劫舍過著悠閒的小日子。因林沖地到來，打破了平靜。

林沖八十萬禁軍教頭，因得罪了高俅，殺死了前來害他的陸謙、富安、差撥，逃到柴進府上。後經柴進舉薦，到了梁山。

按說梁山這時勢單力薄，正需要林沖這樣武藝高強的人，來鎮守梁山。天上掉餡餅，這樣的好事送來，要是宋江會伸出雙手來接著。

我們幻想一下，宋江會到岸邊去接林沖，拉著林沖的手噓寒問暖道：“久仰將軍大名，今日相見，果然不同凡響。”並把自己的衣服脫下來給林沖披上。來到聚義廳把林沖按在第一把交椅上坐下，納頭便拜。林沖肯定是感動得手足無措，從此鞍前馬後，肝腦塗地，至死不會坐那第一把交椅。

這只是幻想，偏那王倫心胸狹隘、妒賢嫉能，恐林沖武藝高強，奪了自己的位子。王倫道：“小寨糧少房稀，恐日後誤了足下。”拒不接納，林沖心是拔涼拔涼的。林沖被高俅那廝害得家破人散，這時需要的是一個避難躲災的場所，需要一句暖心的話，可王倫卻稱梁山是個小去處，安不下林沖。後經朱貴、杜遷、宋萬勸說，才改變了主意。林沖要入夥，需納投名狀。後雖勉強同意林沖入夥，也處處刁難。

以此王倫在江湖落下不好的名聲。梁山泊邊有個石碣村，村裡阮氏三雄，義膽包身，武藝出眾，同生同死，義氣最重。因生活所迫，早想上梁山入夥，聽得王倫手下人說，王倫心眼小，容不得人，林沖上山，嘔盡了他的氣，阮氏三雄看王倫這樣，心就懶了。

果真，晁蓋等七人上山，王倫故技重演，為此丟了性命。林沖火併了王倫，王倫臨死時悽慘地叫道：“我的心腹在哪裡？”殊不知你的心腹被你自己生生整成了仇人，正應古人言：量大福也大，機深禍也深。

宋江

二、宋江與晁蓋的用人之術

東溪村保正晁蓋，本鄉富戶。平生仗義疏財，是天下聞名的義士好漢。性格耿直，但凡有朋友需要，不吝嗇錢財，出手相助。最愛刺槍使棒，打熬筋骨，不娶妻室。

對朋友講個義字。

劉唐醉臥靈官廟，被雷橫捉了，為救劉唐，晁蓋認他做外甥，救劉唐脫身。

劉唐獻上一套富貴與晁蓋道：“今有十萬貫金珠寶貝作進見之禮，不知哥哥意下如何？”我們知道，晁蓋不缺錢，沒有必要冒險劫取生辰綱。但劉唐、吳用、公孫勝尊晁蓋為大哥，晁蓋見小弟如此看得起自己，就牽頭做了這樁買賣。

劫取生辰綱事發，宋江冒著生命危險告訴晁蓋等人，七人逃得性命。晁蓋坐上梁山頭領後，也知恩圖報，隨後三次救了宋江，可謂仁至義盡。

晁蓋

怎樣吸引更多人才，共謀梁山發展大業，晁蓋考慮不足

晁蓋畢竟是鄉村一保正，上梁山後，和兄弟們大碗喝酒，大塊吃肉，論稱分金銀，異樣穿綢錦。安於現狀，至於怎麼發展壯大梁山，怎麼吸引更多人才到梁山，共謀發展大計，還考慮不足。

比如，楊雄、石秀、時遷在投奔梁山，途徑祝家莊客店時，因為沒菜下酒，偷了店裡的報曉雞，被店小二發現。石秀等人賠錢給他也不幹，定要把三人抓起來，當梁山賊寇去請賞。說得石秀火起，一把火燒了客店。後祝家莊的莊客們趕到，把時遷一撓鉤活捉了。楊雄、石秀逃得性命，求人去救，也不成功，只好到梁山求救。

到了梁山，楊雄、石秀把情況與晁蓋、宋江說了，才說罷，晁蓋大怒，要把楊雄、石秀推出去斬了。理由是你們打著梁山的名目去偷雞，連累梁山受辱。宋江慌忙勸道：“兩位壯士不遠千里而來，同心相助，怎麼能斬了呢！”首先，雞是時遷偷的，他原本就是這樣的人，不是楊雄、石秀要玷汙山寨。其次，我每每也聽人說，祝家莊要與俺山寨敵對，咱梁山新增許多好漢，乘此機會蕩平祝家莊，為山寨報仇，解決錢糧缺少的問題。豈可山寨人自斬手足，絕了賢路。又對楊雄、石秀好言相勸。宋江親自領兵，攻打祝家莊。

果然三打祝家莊，壯大了梁山的隊伍，擴大了梁山地威望，解決三五年的糧食問題，從這點看，宋江比晁蓋看得更遠，更會籠絡人心。

宋江 晁蓋

三、宋江得到了大家的擁護

初時宋江以積攢人脈，擴大影響為主。

宋江早時在鄆城為吏時，仗義疏財，視金錢如糞土，常常濟人貧苦，解人之急，扶人之困，但有人來投奔他的，若高若低，無有不納，並花時間追陪，並無厭倦。以此在山東、河北聞名，都稱他做能救萬物的及時雨。

好的名聲就是一塊金子招牌，大批好漢慕名而至，就在宋江殺了閻婆惜，逃亡江湖的路上還曾救過他的命。

如，宋江路過清風山，被清風山小嘍囉抓獲，準備開吃，燕順聽說這人是江湖上大名鼎鼎的及時雨宋江時，忙解開繩子，納頭便拜。燕順道：“仁兄禮賢下士，結納豪傑，名聞天下，誰不欽佩！梁山泊近來如此興旺，盡出仁兄之賜。”燕順、王英、鄭天壽每日好酒好菜管待，大家義氣相投，最後也上得梁山。

宋江刺配江州，路過揭陽鎮，李俊慕名而來，三次救了宋江的命，白龍廟三救宋江後，一起上了梁山，成為山寨水軍頭領。

宋江除了在金錢上資助他人，還重在交人交心。

當時宋江在柴進府上避難時，與武松相遇。宋江大喜，攜住武松的手，相邀每天一起吃酒。這時武松在柴進府上一年有餘。由於喝醉酒喜歡鬧事，不受柴進待見。當時武松正鬧瘧疾，窮愁落魄的樣子。

宋江見到武松大喜，每日和武松一起交心談心、相邀吃酒，拿出銀兩來與武松做衣服，相伴十數日。武松走時，送了又送，又來到酒店，與武松吃酒送行，直到結為義兄。分手時又拿出十兩銀子相送。

武松在柴進府上一年有餘，柴進沒有贏得武松的心，而宋江十幾天就與武松結拜義兄，不能不說宋江手段高明。

宋江刺配江州，透過戴宗結識了李逵，出手十兩銀子與李逵，每日又與戴宗、李逵一起吃酒、聊天，贏得戴宗、李逵的心，兩人成了宋江心腹之人。

武松

為了好漢，上得梁山，先斷其後路，威逼利誘，迫使降伏

如降秦明是就採取這種辦法。清風山下，誘捕了秦明，秦明不肯投降，眾好漢勸秦明留宿清風山。當夜冒充秦明，引領人馬來打城子，燒了房屋，殺了許多老百姓。知府一氣之下，殺了秦明一家老小，斷了秦明後路。宋江為了穩住秦明，又把花榮的妹子嫁給秦明。可謂一箭三雕。即攏住了花榮，又得了秦明，還收得黃信，因秦明是黃信的師父，上司兼好友。宋江玩弄人事於股掌之間，不得不讓人佩服。

降伏朱仝也是用這種方法。朱仝可以說是晁蓋、宋江、雷橫的救命恩人，為了迫使朱仝上山，手段狠毒。用殺死四歲小衙內，斷了朱仝的後路，手段夠狠、夠毒，令人髮指。為誘使盧俊義上山，同樣也是用盡手段。

宋江

對於朝廷軍官，以禮相待，好言相勸

開篇都是：如今朝廷不明，縱容濫官當道，汙吏專權，苦害良民。並親解其縛，若將軍不棄小寨，宋江情願讓位與將軍，專等朝廷招安，那時盡忠報國，未為晚矣。

透過這種方式賺得大批朝廷降將，如呼延灼韓滔、彭玘、凌振、關勝、宣贊、郝斯文、索超、單廷珪、魏定國等。

綜上所述，宋江為了拉攏人才，籠絡人心，可謂手段用盡，黑道、白道，不黑不白都交。在攻城拔州中鞏固了自己的地位，培養了自己的實力，得到了大家地擁護。

關勝

一、山大王與江湖領袖 　　 　　

山大王很好理解，就是盜匪頭頭。可是過去一看到這個人物就定性為“農民起義領袖”，變得不能批評，使得研究不能展開。山大王的主要任務就是帶領嘍嘍搶劫，然後主持上下大體上都能滿意的分配財物。當然，他們也希望山寨興旺，能夠有效抵禦官軍的清剿，但這需要許多條件的湊泊，不一定能實現。總的來說，一般的山大王沒有遠略，過一天算一天。有些厭倦了盜匪生活的就想回歸主流社會。《青瑣高議・王寂傳》寫壯士王寂殺吏後，與一幫無賴子，割牲祭神，結為兄弟，到山中落草，成為山大王。過了一段時間後，他就與同黨說：“山行水宿，草伏蒿潛，跳躍巖谷中，與豺虎為類，吾志已倦。”（可見山寨生活並非都像梁山泊那樣浪漫）後來借新皇帝登基，大赦天下，得以洗手不幹，迴歸社會。

我們分析宋江要兼顧其山大王和江湖領袖這雙重身份。梁山泊有三代寨主，王倫、晁蓋、宋江。王倫是純粹無大志的山大王，而晁蓋、宋江都是實實在在的江湖領袖，後來又兼山大王。還有一個人可以稱為江湖領袖的，但他沒有這樣的願望，這就是柴進。 　　

王倫只是個“山大王”，如同少華山的朱武，桃花山的李忠。但王倫與這些山大王不同之處在於，他是“不及第的秀才，因鳥氣合著杜遷來這裡落草”。他對楊志說自己曾到汴京考過武舉。宋代的武舉考試，很荒謬，主要考“文”，又是文官主持的，像王倫這類半瓶醋的“秀才”，武不武，文不文，受氣是肯定的。他沒有“十分本事”，又沒有過闖蕩江湖的經歷，沒有黑道艱難的歷練，突然一竿子插到底，直接做了“山大王”，成了山頭老大，肯定“不服水土”。王倫天生又是小心眼，心胸狹小，不能容人。先是不接受柴進推薦的林沖，再三刁難，為自己製造了宿怨；後來又拒絕來投的晁蓋、吳用這股遠勝梁山的力量，給受“鳥氣”的林沖以火併的機會，王倫身死事敗，為江湖笑。“李卓吾批”中嘲笑他說：“可惜王倫那廝，卻自家送了性命。昔人云：‘秀才造反，十年不成。’豈特造反，即做強盜，也是不行底。”這是個不成功的山大王。 　　

晁蓋與王倫不同，在上梁山以前已經被江湖人預設為領袖了，所以有了生辰綱這一大注財富，公孫勝、劉唐不自己當老大組織人劫取，而是千里迢迢跑到鄆城縣來找晁蓋，舉這位不相識的人為老大，向他獻寶，可見在江湖上晁蓋所受信任之深和威望之高。有此機緣，林沖火併了王倫之後，才有可能推舉他為領袖。

領袖人物必備的抬高自己、神化自己的策略，有拉有打、縱橫捭闔的手段，以及在培植自己的貼身力量方面，晁蓋全無作為。他最大毛病是事情緊急時，沒有主意（如在江州劫法場），應急的智慧和能力很差。這是他不能稱職的根本原因。

二、一個成功的江湖領袖 　　

《水滸傳》中的宋江是成功的江湖領袖，後來下海又成為有眼光、有抱負、有策略的山大王，但是他在身份轉換過程中，急於求成，又不會做官，最後演繹了一出人生悲劇。然而，這不能否定他在江湖上與山寨中的作為。 　　 （一）腳踩黑白兩道 　　

宋江出場時已經不是統治者希求的良民了。書中介紹說，他與父親務農，守些田園過活，“於家大孝”，人稱“孝義黑三郎”，這是最為主流社會肯定和讚美的道德品質。宋江還在鄆城縣兼著押司的職務，負責案卷，他是個公職人員（當時稱為“公人”）。他“刀筆精通，吏道純熟”“且好做方便，每每排難解紛，只是周全人性命。如常散施棺材藥餌，濟人貧苦，救人之急，扶人之困”。在鄆城縣裡，宋江有極好的聲譽和人事關係，閻婆惜的事出來了，從知縣、朱雷二都頭到三班衙役都主動替宋江分解和擺平，打壓原告。這些說明在主流社會中宋江是個吃得開的人物。然而有良好社會關係不等於他是良民，如同《儒林外史》的潘三（潘自業），為人豪爽，人稱“潘三爺”，一出場也是眾星拱月、說一不二，實際上卻是個無惡不作的“市井奸棍”。

大哥形象的型別化 　　

“大哥”本來是江湖團伙的領袖，但更是中國傳統通俗文藝作品常型化的人物形象，這種形象的出現往往有李逵式的人物為陪襯，暗示這些大哥們所帶領的是有進擊精神（或說造反精神）的一夥，他本身是具有領袖或潛在的領袖的身份的。他們有可能成長為政治集團的領袖，也可能是一個集團的首領，但是他們不可能只生活於個人的私生活中，必然參與社會鬥爭。