我也是做學生生意的，去年做了半年，好不容易走上正規，今年的疫情把計劃打亂了，從過年到現在學生的生意一點兒沒幹，還有房租，想想頭都大，今年疫情受影響的好多人都說停了收入，我還比較慶幸，去年一邊兼職做了一年的支付，雖然每個月不是很多，就有三四千塊錢，但也是解了燃眉之急啊

一，由於前期積累了生源。目前透過影片給個別學生一對一上課，但是人數很少，也算能增加點收入。

二，最近在某平臺透過知識分享直播積累粉絲，後期出售影片課但這是個漫長的過程，先慢慢積累吧。每天也有幾元進賬。哈哈

三，同時在給小學生在釘釘上課，也剛剛開始教。肯定沒有線下生源多。那也比什麼都不做強。再就是在做自媒體還在學習的路上

的確是讓人發愁，作為搞教育培訓的負責人來說，房租費用等各種費用的承擔，都是壓力。

不過應該不會需要太久，各地學校開學時間幾乎都已定，相信你們的教育機構也日趨正常發展。

您具體做高中初中的培訓？做高中可以和我們大學點對點推薦學生可以增加一筆新的收入。我們基輔國立經貿大學是公辦國立大學。

現在全國大多數省市的中小學都沒有開學，很多線下培訓機構無法開課，機構的負責人都很著急，看著好像大家都沒有事情做，但從另外一個角度來看，其實還是有很多的事情要做。主要有如下幾種：

一、對營收報表進行整理和分析

對於很多培訓班而言，平時都比較忙，週末有課，周內可能還有相關的輔導課，平時時間比較緊張，加之由於機構規模較小可能並沒有配備相應的財務人員，所以在報表分析這部分工作大多都沒有做，正好趁這段時間進行下整理，整理的目的主要有如下幾個原因：

1、分析課程的盈利情況：

對於大多數培訓機構而言，往往是哪一類課程比較火，比較吸引家長的眼球，就會開設相應的課程，至於整體盈利情況如何（中、長期角度）？耗費的成本如何？學生的認可度如何？

在評估過程中主要從收費、學生人數、到課率、續班率及營銷成本幾個方面進行分析，在分析的過程中儘量將成本分攤到每一個學生，將人均成本和人均收益率進行分析後將課程進行分級，將一些無法產生後續價值同時營收值為負的課程砍掉，而將那些人均收益率比較高，但人均成本又相對較低的課程保留。

2、對營銷成本進行分析：

對於機構而言，一般營銷方面主要有以下幾種手段：地推（雖然效果不是很好，但還是要用的）、線上營銷（多種合作模式）、代招生（委託招生機構進行）、同業（異業）合作、活動推廣、渠道合作（學校等）。

每個營銷渠道都需要花費一定的金錢和人工，同樣也會收穫一定的回報。對營銷成本的分析目的是區分出自己的優勢渠道（即生源主要來自哪裡，明白客戶從哪裡來），並將各個渠道按照產出/投入比進行衡量。數值越高，說明渠道質量更佳。

當我們對各個營銷渠道的產出/投入比進行分析後，機構在今後運營的過程中就需要加強對優質渠道的維護和使用，同時對其他相對較弱的渠道進行監控，以便於培養多重優質渠道，增加生源

​二、對機構整體運營情況進行分析

每個機構要對自己之前整體的運營情況進行分析，這裡程老師主要介紹如何針對機構目前已開設的課程進行評估，這裡面要用到一個工具叫做SWOT分析（如上圖所示）

SWOT是一種戰略分析方法，最初由舊金山大學的管理學教授在上世紀60年代提出。SWOT的四個字母分別代表Strengths（優勢）、Weaknesses（劣勢）、Opportunities(機遇)、Threats（威脅）。

SWOT分析法一般透過對企業所擁有的優勢、劣勢、機會和威脅加以綜合評估與分析得出結論過對被分析物件的優勢、劣勢、機會和威脅等加以綜合評估與分析得出結論，隨後再透過調整企業的資源與整體策略來達成企業的目標。

當然，SWOT分析法也可以針對某一專案或者專案組合進行分析，在這裡機構需要對自己的現有課程進行綜合評估（畢竟對於培訓機構而言，課程體系意味著生產線，同時也是生存線）。在評估的過程中，需要注意從以下幾個方面入手：

本機構課程體系的優勢是什麼？劣勢是什麼？

本機構競品課程有沒有壓倒性的優勢？如果面臨威脅，威脅來自哪裡？

本機構引流類課程是否具備優勢（劣勢）？優勢（劣勢）在哪裡？

本機構主要盈利課程的優勢（劣勢）是什麼？如何克服？

重點來了，我們在進行分析的過程中，不僅要注意分析自己的優劣勢，還要注意分析別家機構的優劣勢，這樣才可以充分進行比對分析，從而得出更客觀的結論。

透過相對客觀的分析和評估，明確自己的優勢與劣勢，才能夠為疫情過後更好地發展奠定基礎。

三、增強團隊凝聚力，做好學員服務

疫情期間，機構首先要做的不是去想辦法尋找新的生源渠道，而是應該首先做好既有生源的維護。在此同時，做好現有教師隊伍的穩定工作。

1、加強對現有團隊的凝聚力

老師是組成機構的核心，老師隊伍的穩定性直接關係到機構的生存，所以在疫情期間加強對現有教師的關心是非常有幫助的。

對於機構現有老師，一方面要從生活上關心，幫助他們解決一些切身問題，同時還要給老師們樹立目標（職業發展目標和機構的發展目標），在疫情期間提升老師們的業務能力和職業素養。

只有這樣，機構老師才會全身心地按照機構的要求，在穩固好現有生源的基礎上，想辦法拓展新的招生渠道。

2、維護以下幾點做起：

準備直播課程：直播課程一方面可以做好既有生源的維護，還可以為將來的線上推廣工作做為材料儲備。

加強和家長的聯絡：可以安排學管或者老師定期對老生家長進行電訪，詢問孩子的學習狀況，第一時間瞭解孩子的狀態，並給出家長適當的建議。同時，也可以在線上利用微信群或釘釘等工具給家長講授家庭教育相關的課程，在促進家校聯絡的同時，提升家長的素養。

四、結束語

儘管現在疫情期間，培訓機構不知道什麼時候才能開課，對機構來說可能會有一段時間的影響。但從整體來看，何嘗不是一個停下腳步，認真反省自己，提升自己綜合實力的機會呢？

在這段期間，機構需要做的不是怨天尤人，盲目地等待，而是應該沉下心來苦練內功。從客戶維護、團隊打造、產品體系、營銷路徑構建四個方面著手提升，準備迎接疫情過後的大發展。

我現在就在給學生網上授課，不過確實沒有面授那麼好效果。也有些想上班了，自己可以招學生上課，或者做其他副業，或者提升自己！沒有更好的辦法了！

這不是正好有時間，你可以做同城自媒體嗎？

也算是給自己機構做一個線上的宣傳。等疫情結束後，相信很多家長了解到了你。

其實就是自拍每天，記錄自己的的一些心得體會。

把你自己的經歷分享出來。

把你遇見的人和事分享出來

把你對未來的期望分享出來。

最關鍵的，把你對孩子的教育分享給家長們。這是他們需要的。有了信任才有機會宣傳自己的機構。對吧，加油。

我是一名家教，一直就在線上公益講課，家長們也很難我沒有收費，也是為了穩住他們，我平常比較節省，靠理財利息維持開銷，夠用。

經歷了疫情，這一典型的黑天鵝事件後，你應該對自己的生活，財富，債務進行一次反思和規劃了。

千萬不要自暴自棄，因為每個人都會面臨債務的窘境，還債上岸的路上，你永不獨行。

跟著網際網路發展的越來越靈敏，也帶來了許多賺錢的機遇，透過網際網路賺錢、聞名的人也有不少。為什麼他人能賺到錢？自己卻無功而返呢？

網際網路是有許多職業，給了我們許多機遇，但是每一個職業細分出來的成果也是不同的，想要透過網際網路賺錢，就要考慮自己適合哪個範疇，慎重考慮之後鄙人抉擇。畢竟在網際網路賺錢也不是那麼簡略的，沒有人可以敷衍了事成功。

不過，我們普通人想要順利的在網際網路賺錢，首先要了解網際網路最重要的是東西就是流量。每個公司都需要流量，只需有了流量，你就把握了網際網路時代的核心。不管是虛擬產品仍是實體產品，我們都可以進行轉化。

接下來就同享四個網際網路賺錢的方式，期望我們看完不再蒼茫。

1.自媒體途徑

2.電商方式

之前的電商賺錢非常簡略，只需搞清楚途徑的規矩和贏利高的產品，然後就可以賺錢了。跟著途徑規矩的改動，個人能力的單薄，普通人想要做電商賺錢現已很難了。

想要透過微商賺錢，還要改動思路，擴大自己的影響力，許多微商團隊初步瞭解，擴大影響力最好的辦法就是打造個人品牌。個人品牌可以很好的處理信任問題，客戶無條件信任你，不管什麼產品都可以賣的很輕鬆。

4.網紅方式

自媒體時代，給了許多人表現自己的機遇，也有許多人因此而走紅聞名。走紅的一起，也就意味著流量的發生。網紅不僅能吸睛，還能吸金。

憑仗一句OMG成為口紅一哥李嘉琪，早年還創下了吉尼斯紀錄：“30秒塗口紅最多的人”。取得的收益天然也是不少，不過網紅也不是那麼輕鬆就能做的。不過不必悲觀，其實，網紅就是影響力，就是個人品牌，只需我們打造好自己的品牌，就算不能像網紅那樣吸金，不過賺錢仍是沒問題的。

現在這個時代，真的是最好的時代，只需隨意發發文章、影片，把自己主意傳播給更多的人，聞名簡直太簡略。不想要被時代淘汰，只能不斷學習，不斷挑戰新的東西，才幹跟上時代的腳步。

期待著快點開學，可是開學後到底生源是不是還有，是不是還可以開課，都是未知數。

我也迷茫了一段時間。後來我覺得就算迷茫也解決不了問題。就找點事情做吧。

家裡有孩子，所以照顧他飲食起居，還有學習，都不錯的。畢竟孩子第一次遇上這樣的學習方式，最好有大人在一旁幫忙著。

我自己喜歡做食物，經常也會做好吃的，可以和孩子相處得更好。還可以鍛鍊他動手能力。

至於支出，我也有花唄，信用卡，房貸等等，其實都壓抑。收入為零，靠著老公的收入和一丁點的小存款，就快撐不下去了。所以，我也養成了，不怎麼淘寶的習慣了。除非必要，要不就不買。

快開學了。應該會好起來的。放寬心吧。

玩唄，既然無事可做不如順天而為，人生難道不應該享受一下，那個已經不在人世的上海女博士于娟說過：活著就是王道。

首先，信用卡和貸款問題。

個人徵信對個人而言非常重要，所以建議你在目前收入微薄、積蓄不多的情況下，先求助家人和朋友把每月需要償還的款項還上，後續工資穩定後再還給他們。

因為一旦產生逾期等不良記錄就會上到人行的個人徵信記錄中，後續如果需要辦貸款之類的業務就會受到限制。萬一上了銀行黑名單，成為失信人，今後子女就業也會受到一定影響。

現在整個中國甚至全世界都受到疫情影響，經濟形式衰退，大的市場環境不好，沒有哪個行業是特別容易的，大家都舉步維艱。我看您所處的是教育培訓行業，試著換一種角度去考慮問題。

如果職業是銷售，那可以考慮銷售網路課程，這是目前比較熱門的授課形式，或許能發現一線生機。

如果是培訓老師，可以考慮網上授課，不管是針對學生或是職場白領。用你的專業去滿足客戶需求，從零做起，堅持下去一定會有收穫。

試著在網上投投自己擅長的兼職之類的簡歷，想辦法透過各種途徑賺錢。

能不花的錢就不花，坐吃山空的道理想必都是知道的，買任何東西之前先問問自己是否真的需要，再決定是否要買。

最後，國內疫情已經明顯好轉，我們相信過不了多久就可以實現全員復工復課啦，接下來就是好好工作努力賺錢。

時刻保持良好的心態面對生活，焦慮不能解決問題，積極去面對吧，我們一起加油！

易經裡講了一個非常重要的道理，叫做——與時偕行！疫情的出現，是一個特定的“時”。我們做教育培訓的，不能一味等待，不可一直停留在落地培訓的窠臼。應順“時”而變，開闢“雲教育”的新天地。

我現在已經不希望開課了，因為不開課損失還小一些，一開課未來幾個月甚至半年都只有支出沒有收入，損失更加慘重但是說歸說，總歸還是要開課的，反正今年教培行業是完了，徹底洗牌，不管哪個行業總是有興盛和衰落的時期，就像口罩廠，誰能想到今年會突然崛起了，我們這邊只有高考和中考班開學了，其他班級都沒有動靜，估計完全復課還得一段時間，我已經開始自己找工作了，先解決溫飽問題吧。

總之，今年，很慘！

看到這個問題，我知道咱們是同行！我就以我個人目前的狀況來談談這個問題。

疫情影響的是各行各業，尤其是武漢，我們到現在為止，出小區都是重重關卡，可見，疫情形勢任然不可掉以輕心！那麼作為教育行業，線下復工估計還要地段時間！所以這半年的時間，老師面臨的壓力是非常巨大的。來自家庭，來自個人！

我們機構，一一直生源較為穩定，疫情到來，我們開始實施網路免費課程，由錄播到直播，期間從未間斷。我們自己已有的生源，都在按照我們的課程按部就班的上課！除去由於網路或者個人身體原因不能上課的，基本上生源都還在。

現在我們開始小班教學，也就是把之前的線下課程全面轉為線上課程。由於前期免費課積累，家長都還是很願意原班原老師的上課！我們疫情期間，已經很成功將課程轉為線上課程了！

此時教務老師，服務好每個學生！主講老師備課、教研、磨課，上課，批改作文，忙的不亦樂乎！這樣既保證了老師的工資，也讓機構夾縫中得以生存下來！

其他時間，可以多陪陪家人和孩子，幹這一行，休息都在週一，週二，所以和家人趕時間完全對不上，這也是一次很好的機會！

作為一名老師。時刻都不敢忘記學習這件事！我在家學習與教學相關嗯方法，希望以後可以更多的用到教學中去！

無論在哪裡？請銘記自己的責任！

無論在哪裡，都不要忘記學習！

無論在哪裡，都保護好家人和自己！