創業的失敗往往不是資金、產品和營銷的失敗，這些都是外在的因素，可以透過創業的人去協調。而最可怕和致命的莫過於“創業的人”，也就是合夥人的離經叛道。

記得我研究生畢業兩年半後，加入了創業的大軍。我不是隨大流，創業是為了兩個目的，一是為了賺錢，賺快錢，賺大錢，二是為了事業，希望靠創業專案，一步一步的把工廠做大，拿出一輩子的時間精雕細琢。

我的初衷是好的，所以無論面對什麼困難，都會任勞任怨，即使一年的時間不拿工資。自己也充當工人角色，加班加點一線生產，裝貨卸貨，都可以自己來，畢竟是全部身家都投入進去了，背水一戰，並且使為自己幹。

吃飯自己做，兩個饅頭加炒白菜，是不是覺得很艱苦。我們沒有覺得苦，反倒覺得很充實，很快樂。心中有希望，有希望生活就有意義，有意義就不會覺得累。職場中覺得累的，大部分都是打工者，幹著活，還要鬥著心眼，自己的能力還要受到各種方面的壓迫和限制。

最悲慘的事是什麼？起初我們並不覺得是悲慘的，只是造成這個現狀的背後原因是令人悲慘的，也是最痛心的。就是資金流的問題。

幹實體產業，客戶壓貨款是肯定的，不能按合同及時付貨款也是不可避免的。由於我們是初創小企業，沒有議價權，所以我們對上游供應商是一手交錢一手交貨的交易方式。我們的下游客戶卻不能按時付款。所以這時最重要的是現金流的問題。

我記的，我們賬上最低只有4萬塊錢，只能客戶付完一批貨的錢，我們才能買原料生產下一批客戶的貨物。導致有不少的訂單不能實現按時交貨，我們沒敢接訂單。

但後面的一次賬目審計，瞬間分崩離析到來了。

審計中，發現賬上的錢少了幾十萬，不是經營虧空，而是人為因素。合夥人公私不分，私自動用賬上的錢，給自己買iPhone，買車。你可能會有疑惑，為什麼他會拿到錢，我們財務管理不到位啊，難道他是老闆？

嗯，你說對了，他是第一大股東，由於初創小微企業，財務管理確實不規範，財務由這個合夥人管理。本著合夥之間信任的原則，第一大股東擔的風險最大，財務理應由佔最大股份的合夥人掌管，大家無異議。

也正是因為現金流的緊張的問題，做了一次審計，最終發現了上面提到的問題，甚至牽扯出合夥人借高利貸和刷信用卡入股的事情。可高利貸以及產生的利息卻拿公司的錢去還，看到這些，每個合夥人立即炸鍋了，情感和信任上立即受到了摧毀式的打擊，不用多說，分崩離析在所難免。

這種事情也不便再多說，這個小小的故事只是想說明，創業最悲慘的事情莫過於合夥人集體裡出現壞蛋分子，也就是這個蛀蟲會幹翻整條船，其它的都是可以透過努力可以解決的外部問題。一旦信任不在了，團結不在了，船早晚要翻，心血到頭來白費，應該是最令人痛心的事情了吧。

我大三就自己註冊公司創業了，創業一年多，也有很多比較難的經歷可以分享：

1.團隊管理比較難，招人難，能找到一個合適靠譜的合夥人更難，比較現在都是合夥人時貸；

2.資金：剛開始自己可以投資一點，但誰都不是有錢了才會創業的，所以一定要接住資本的力量，那個時候2015-2018中國投資界還比較火熱，北京中關村等各個咖啡館都是談投資的，可惜自己也沒能找到合適的；

4.商業模式：人脈資源也很重要，沒有好的模式很難做起來。

創業者初創期最悲慘的經歷可以說每個人都是不同的，但是又會有很多類似的地方，我感觸最深的是：

1.合夥人之間溝通：合夥人之間理念溝通、目標溝通、戰略佈局、分工合作、費用均攤、員工招聘等等，大量的瑣碎事情原來在單位是不用操心的，自己創業樣樣都要從頭做起，親力親為。

2.即當老闆有當兵：創業初期和所有員工奮戰在一起，談判時是老闆，幹活時是員工，既是公司最大的銷售、又是公司的決策人，同時還是公司的後勤保障人員，甚至有時候換鎖、繳水電煤費、安裝電話都要我們親自應對。

3.各項成本與費用：突然發現每次花錢都特別心疼，尤其到開工資和交房租的時候，創業初期資金緊張是最大的壓力，期盼著每一份合同向我們走來。

4.學會了各項技術：學會了修電腦、學會了印表機換墨、學會了安裝櫥櫃、學會了電子密碼器和攝像頭安裝與使用等等，成了技術高手。

5.加班熬夜無休息：為了做好業務，研發產品、分析市場、吸引客戶，無數個日日夜夜加班加點，忘記了回家，忘記了吃飯，看到滿意的產品特別開心。

6.收入全部投公司：每次的收入再次投入公司，充實資金，希望可以做大做強，合夥人一起努力，把所有資源和資金對接進來，希望越來越好。

總之，只有經歷過創業的朋友，才會有最真實的感受，祝福所有創業者，能夠順利走出疫情、走過艱苦歲月，迎來美好的未來！

創業者在最初期的悲慘經歷是自己沒有創業的經驗。不知道從哪裡開始入手。自己的產品如何設計？如何運營推廣？如何做營銷銷售？如何管理團隊？總之從零到一是非常非常困難的。很多東西沒有頭緒，另外也沒有得到家人朋友的支援。這個都需要自己去經歷。我覺得這些就是我們在創業初期最悲慘的經歷了。

出現這些事情的原因主要就是我們在開始創業之前，沒有很好的設計自己的生意。同時沒有很好的去了解這些東西。特別是行業的經驗，以及自己的產品的營銷以及銷售方式。我記得我們剛剛開始做平臺的時候。就是看一股腦的熱情開始投入進去了。結果走了很多很多的彎路，我們那時候是做的一個網際網路的一個平臺，它是結合線上線下的一個操作方式。我們對線上網路這一塊兒非常的熟悉，但是線下的方式我們沒有時間去了解過，對這個行業沒有任何的經驗以及積累。因此走了很多的彎路。浪費了很多的資金以及人力資源。

我覺得踏上創業的這條路是沒有回頭路的。作為過來人的經驗。我覺得我們可以先熟悉這個行業以及產品，在開始踏上這條路之前，我們可以先到這個專案裡面詳細的去了解一下。瞭解什麼樣的方式可以更好的銷售以及影響我們的專案產品。也可以到同行裡面去，先上一段時間班，也不需要很長的時間，一兩個月就可以了。同時最好的資源在同行那一邊，咱們自己開始做的時候至少有一點點的經驗，不會那麼盲目。

創業初期是人生最悲催的時期，心中有宏圖壯志，現實卻殘酷無情，你考慮有百密，操作總有一疏，想象中的美好，真實中的醜陋…當一切都慢慢的展現在面前的時候，你必須要有一顆強大的內心，10人創業9人毀，當你舉步維艱時，違法的念頭會誘惑你，時時刻刻要有自我約束能力。創業不是任何人都可以做的，量力而行…

創業初期最大的困難是資金，投入太大，很難收回成本；投入太少，又運轉不起來；找合夥人，會出現內部分歧爭執扯皮；獨立個人，缺乏團隊一事無成…沒有最難的事，只有更難的事在等著…

創業者初期會遇到各種各樣的困難，需要你有足夠強的耐心和毅力堅持下去，簡單分析看一下吧

①尋找銷售渠道和方法。剛開始創業，好多人都是摸著石頭過河，怎麼把產品賣出去，需要你自己一步步去闖去嘗試。拉下臉面，放低身段，就算經常碰壁也要堅持前行。例如我創業時經常挨家挨戶推銷，卻沒多少人相信購買，沒頭緒，沒方法，好迷茫。

②後備資金的不足。當踏上了創業之路後，就要做好長期備戰，各種開支每天都會產生，而收入卻還不知哪天才有，這就需要你有足夠資金支撐你到有回報的那天。例如我創業時吃飯的錢都沒有了，混到去親戚家蹭飯吃的地步，好尷尬啊。

這兩個是我創業初期遇到的悲慘經歷，相信只要你堅守初心，勇敢打拼，一定能守得雲開見日出。

創業目的一般有兩種：

1）賺錢，賺錢，賺錢

2）夢想，夢想，夢想

當然很多人創業的夢想就是賺錢，就回到第一種。

於是，創業者初創時期的悲慘經歷可能就有兩種：

1）用光錢，走投無路

2）耗盡心，走投無路

其實就是一個，最後走投無路了

具體表現在：

1）創業者傾其家產，貸款、借錢，然後為了賺錢，拼命花錢，有的連帶上家人、親戚和朋友，錢花光了，眼看業務沒有起來，相賺錢的信念堅定不移，於是，繼續找錢，求爺爺告奶奶。最要命的是產品還不怎麼被市場看好，又突然遭遇疫情，支出仍然超過收入，想停停不了，這時碰到合夥人捐款撤走，攤上事兒了，真是不知道該如何繼續，走投無路，耗盡了心。。。

2）創業者獲得了較好的天使投資，有錢了，夢想要打造一個超級平臺，夜以繼日，為了夢想，傾注全部身心開始燒錢，夢想越來越大，錢燒的越來越多。不料碰到妻離子散，家庭沒了，為了夢想，誓不罷休。有一天，錢“燒”光了，夢想還沒實現，可身體垮了，走投無路，沒錢接下去。。。

創業，最忌諱好高騖遠，假大空，易腳踏實地。從實踐看，不經歷悲慘不叫創業。看好市場，做好產品，運用好人和錢，一段悲慘過後可能就是。