羅老師四月十日的直播帶貨確實比第一次有進步

昨天的直播我是看了全場的，也下單了；我是羅老師的鐵桿粉絲，可以說羅老師是青春的記憶，是70後不服輸氣節的提現；話不多說，現將正場直播的感悟帶給大家。

1、羅老師這場直播主推的產品是一分錢五斤的橙子和10輛半價的哈佛汽車。

羅老師與抖音把上次直播的打賞360萬，用來補貼湖北的果農；這是羅老師的一種情懷，不論是當時直播間的效果還是上架就搶完的12萬份橙子，我想說羅老師這次直播的第一次高潮效果真的很好。

直播最後羅老師主推的10輛半價的哈佛汽車上場；羅老師因為上場的失誤，這場自罰了兩輛，共計12輛的半價哈佛汽車也上架就搶購一空。

2、整場都和打賞的網友高頻互動。

本場直播打賞收入（音浪收入）323.7萬元。

羅老師和網友打賞互動中，語言逐漸迴歸到我們熟悉的羅老師的風格：以老師自稱、他的口頭禪“他老人家”讓我們感到親切；和網友“周太太捐了很多”“周先生別生氣”等都讓我們忍俊不禁。

3、正場的內容指令碼上看，羅老師團隊充分發揮了挖掘產品和品牌價值特長，並把資本市場和沙市日化的故事講給我們聽，這是別的主播很難做到的

整場下來，羅老師明顯突出了他是產品經理出身的閱歷；不論是智慧手錶的續航行，還是360智慧可視門鈴的女生變男生。

4、開始得心應手的使用營銷玩法，買送、打賞前排送開始各種使用。

總的來說，較第一次直播，好的太多。

看了會就關閉不看了，沒啥意思，就跟電視直播一樣，現在電視上誰還看電視直播臺，要有節目才行，就這樣一直廣告廣告廣告早晚玩完。

1分錢5斤，羅永浩直播60萬斤湖北臍橙11秒售空。4月10日晚八點，羅永浩在抖音平臺開始了第二次帶貨直播。在這次直播中，一款1分錢5斤的湖北秭歸橙在上架11秒後就售空，該產品有60萬斤，共12.3萬件。開播一小時，直播間的觀眾人數還能保持在60萬左右，但隨後就掉到50萬以下，較第一場300萬的峰值人數暴跌80%。

帶貨能力還是可以的不過相對於第一場直播來說已經是相形見絀了，第一場直播聲勢浩大，吸引了很多人的觀望，以及抖音的全力推廣，累計觀看人數達4000多萬，線上人數超300萬，以及靠直播大有360萬的收益，帶貨1億多元創下歷史，不過在後期流量的留存不足，可以看到10號的結果，雖然成績還是不錯，觀看人數也有，基本維持在40萬左右。比第一次直播好很多，會有一些互動，但也略感疲憊，親自示範跑步機，最有看點的就是哈佛汽車了，半價。

熱度已經過了，能不能靠情懷就看粉絲們能不能買賬了，能不能一直做下去還是得看後續，比如之前的小龍蝦問題一樣，事件還沒有過去，將問題解決是硬道理，以及價格問題。

本次直播的一個亮點在於有個公益性，羅永浩額外準備了123466份秭歸春橙，以補貼湖北當地果農，橙子將以1分錢5斤的價格包郵出售。羅永浩稱：“秭歸臍橙一年售出2億顆，是春天的當季水果，每年3月開始採摘，現摘先發，甜度可達16-17度，果肉無渣，所有同學準備好，我們來秒殺！”話音剛落，12.3萬件湖北臍橙在11秒內售空。另外，羅永浩還把本場直播打賞收入及首播的360餘萬元打賞都將捐贈給湖北。

我覺得旁邊上場（被噴防曬霜的小夥子）比老羅更適合帶貨，有類似李佳琪、薇婭的那種感染力，且對產品熟悉。預測後面的直播他出鏡的機率會越來越多

從線上人數看關注度比第一場少80%，對部分產品的講解不夠熟悉，依然沒有感染力。

幾個做得好的地方：

口誤少了很多

PPT 從硬板子變成螢幕上方

抽出時間點名打榜的使用者表示感謝

當然，第二場熱度下來了，而且下來不少，相比於第一場200萬到100萬的人數，第二次基本人數維持在40萬上下。產品銷量現在沒有具體資料，但感覺不像第一場秒沒場景那麼多。很多產品都一直有貨。當然有一點挺有意思就是老羅和請他的廠商都非常清楚自己的客群，90%以上的直男粉，所以基本大多數產品都圍繞這些客群定製。

1、你先找語文老師，把你的文字捋一捋再發

2、然後沒事別瞎操心，老羅的思路及口才，現在廣告更注重個人IP的情況下，老羅有極大的空間

3、能長期進行下去，團隊中不一定是老羅是帶貨一哥

老羅第二場直播帶貨金額環比第一場下降7成！

繼4月1日首秀斬獲1.1億銷售額後，4月10日晚，羅永浩在抖音開啟了第二場直播——助力湖北專場。這次湖北專場累計預估銷量達37萬件，銷售額3442.7萬元。

其實是迴歸正常，相較於第一場超高人氣和銷售金額，第二場觀眾新鮮勁過了，不過也有1000萬的觀看量，還是位列三大主播之列的！第二場打賞也有320萬左右，相比第一場360萬少的不是很多；就看以後能否保持這個觀看量了。

我觀看了羅永浩老羅的第一次直播，但沒有再看他的第二次直播。

但資料已經說明了一切，第二次直播的支付交易總額超4000萬，累計觀看人數超1150萬。

對比4月1日的首場直播成績，第二次直播的交易額下滑了64%，觀看人數下滑了76%。

雖然我為他的直播唯一的貢獻僅僅是增加了一個人的人氣，但是我想，我看他的直播時的感受，應該也是他直播間人氣下滑的原因。

我不唱頌歌，只說問題。

第一，老羅的直播中經常有停頓，說話感覺慢，而且中間常常有巨大的空白。反正我是看的挺尷尬的。

第二，老羅的直播並未像其他主播一樣，把螢幕正面對著自己，而是將背面對準了自己，這也導致了老羅和觀眾的互動不夠，距離不夠。

直播之所以火很大一部分是因為主播和觀眾感覺很近，就像面對面交流，如果雙方互動不夠，脫粉是必然的。

第三，直播中老羅的態度有點扭捏，可能是沒做好準備，但是確實給我一種很喪很勉強的感覺。

大家看過老羅直播的都知道，在整場直播中，老羅多次唸錯了產品的名字。

老羅的第一場直播時，最開始達到了300多萬的觀看人數，但結束時，卻不到100萬人線上。

當然，我沒看他的第二場直播，不知道他是否改進。

但我敢說，如果老羅不正視自己的問題，不將問題予以改進，這將會極大影響老羅的直播人氣，也一定會影響他的直播帶貨。

從電商和資料化的角度來一起看看本次直播。

直觀的資料，觀看人數(uv)和銷售額都少了7成，貌似下降嚴重。但其實是比第一場更成功的直播。為什麼這麼說？

看裡面的一個核心指標——uv價值，用銷售額除以觀看人數(不排重)。我們發現，Uv價值從第一次直播的2.25元，提升到了3.09元。這代表單個觀看的受眾，可以創造出更多的平均價值。

電商人都對uv價值的計算公式很敏銳，它等於轉化率乘以客單價。那麼在這兩個維度，羅主播分別做了哪些操作，完成了提升呢？這場直播，不僅在①【互動表達和流程銜接】的環節上，比上場更加成熟有序(提升轉化率)，更主要的是在②【推薦產品的銷售結構】上也做了很多調整(提升客單價)。比起上一場，這場看似有更加便宜的秒殺產品——秭歸臍橙。但事實上，“不經意”的帶動了直播間的搶購氣氛，賦予了參與的意義，同時也增加了本場活動價效比更強的感覺。另外，賣的最好的筋膜槍，也屬於相對高uv價值的產品。

畢竟，平臺不會次次都給出首頁曝光級的資源扶持——“未來還是要靠自己”。只有當做到uv價值提升後，不管是平臺主動為你放大展現(免費流量對沖)，還是我們自己花錢引流(付費推廣)，後續都是水到渠成的。而且也只有這樣，系統才會相應的為你多推薦匯入優質客戶——因為你可以幫它實現更好的價值變現。

從第一次的新鮮，到第二次的成熟，期待老羅後面更多的最佳化。同時猜測，老羅在直播間裡，未來不僅會帶實體貨物，應該後續還會繼續完善豐富產品結構。我們拭目以待。