1.omo，無論什麼機構，一定要找到自己線上線下結合的模式，否則疫情過後一定會被已經想好模式的競爭對手打敗

2.服務，認清教培的本質是服務業，服務的客戶是兩類人群，透過對學員的培訓，在學員身上看到進步成長進而的到家長的認同，滿意後形成付費，所以一定要在，學員身上下功夫，在，在家長滿意度上下功夫

3.維穩，想盡一切辦法維護原有學員，在不要產生退費的基礎上，引導續費

4.口碑，儘量開展能夠提升自身口碑，同時支出少的活動，比如致敬逆行者之類的

第一：恢復正常工作時間，調整員工工作狀態，開展線上課程。

1、開好3會（早、晚、週會）

按時釘釘打卡，每天規定時間給大家安排工作任務，細化工作內容，講解工作要求。

例如：上午教研【當天的線上課程】老師做好課程預告。

下午：線上授課，課後點評展示。

2、提前跟老師明確恢復上班時間，方便老師安排出行，回崗。

應急工作安排：【穩定校區】

1、日工作計劃，周工作計劃，完善招生，服務，回訪等流程。

2、重點發動老師及老生家長老帶新上網課。

主動出擊工作安排：轉危機為機遇

疫情發生以來線下輔導機構處於水深火熱之中，一部分機構把課程轉移到線上，一部分乾脆沒有開課。及時轉移到線上的，還有一線生機，可以撐過3——6個月，沒有開課的基本就等著關門了。

俞敏洪曾說過，新東方在沒有收入的情況下活不過3個月，可見教培行業的流動性資金多麼重要。

一般機構基本可以維持3——6個月，而到現在已經3個月了，只有課耗而沒有收入，工資、房租、物業等開支都很大，如此下去，等到開課起碼有50%的機構倒下，活下來的也是苟延殘喘。

資金！資金！資金！只有資金持續流入了，教培機構才能活下來，可是談何容易？各行業均受到影響，收入減少，家長的消費能力下降，能不補的課也就不補了，活下去最重要嘛。那麼我們到底有沒有活路，答案是肯定的，給你兩點建議。

每個災難都會造成一次財富轉移，目前來看醫療行業，食品行業等影響比較小，相對來說這部分家長具有很強的消費能力。現在可以做一些營銷活動，老師不變，課程不變，把價格降低。

比如，一對一課程原價300一次課，而現在可以多收一些費用，打7折，210一次課就更有吸引力。一方面家長開支少了，另一方面培育機構現金流上來了，對雙方都有利，是個不錯的選擇。

基本原則就是，價格打折，但教學質量不打折！

面對如此長週期的資金匱乏，創始人和股東是抗不下去的，等待的結果要麼是負債累累，要麼關門大吉。企業不在了，員工也就下崗了，再找工作也不是一件容易的事。

所以，企業和員工是一根繩上的螞蚱，唇亡齒寒！發動員工開展全員營銷，對企業和員工都是負責任的行為。

每個人的潛力都是無窮的，其實，你的身邊一直都有很多營銷高手，只要動員到位，激勵到位，一定會令你大吃一驚的。

不要自來，我來回答一下這個問題。

此次疫情，教培行業應該是影響最大的一個行業，作為教培機構，沒有課耗意味著沒有收入，每個做教培行業的負責人都倍感壓力。

俞洪敏曾經說過，沒有現金流，新東方撐不過三個月，可見現金流對教培機構的影響有多大。

許多人說開展線上教學，說起來容易做起來難，線上教學和線下完全是兩種不同的概念，所有學校停課不停學，孩子們在家上網課，所有的家長都很清楚效果如何。作為主學業，孩子們線上的效果都很難達預期，何況校外的課程。

同時，文化課線上相對好教授一些，而互動性更強的藝術課程該如何？舞蹈，小主持，樂器等等都需要老師在身邊指導，示範。而面對年齡較小的學生，想達到效果，可謂難如登天，沒有效果，家長則不會認同，有可能導致口碑滑坡。

但是疫情確實存在，不能開業也是客觀事實，如何挺過去這段時間，我個人認為有以下幾個方面:

一:現金流，儲備強大的現金流是必須的，不論是貸款還是吃老本，一定要有六個月沒收入的準備。

二:提升自己和教師隊伍。疫情期間，可以查漏補缺，提升教師的教學水平，不論是外出學習，還是在家自學，一定要展現給家長我們在此期間一直積極為復課努力。

三:維護客情，可以選擇一門較為容易操作的課程做為線上公開課，不論是否學員，都可以線上學習，第一可以穩定家長，其次可以拓新，為復課的納新工作奠定基礎。

堅持就是勝利，誰能堅持到復課的那一天，誰就勝利了，疫情過後，教培機構勢必會爆發。

現處於特殊時期，有多少教育輔導機構開始慌了？

疫情過後，這兩個月，校外教育輔導培訓機構面臨的幾大問題，該怎麼解決？

眼前輔導培訓機構無法正式運營，已經報名的學生紛紛因沒有上課而要求退費、沒有報名的孩子也沒有辦法引流到機構......

根據中國民辦教育協會培訓教育專業委員會近日釋出的報告，其所調研的機構中，超過90%目前經營存在部分困難或嚴重困難。

現階段的特殊時期，打亂了各大機構的發展規劃。很多機構本要擴大規模、增添學員的計劃也被迫滯後，甚至對於很多機構來說，資金鍊也已經被打斷，給整個行業都帶來了不小的壓力。

培訓機構的核心是什麼？答案是老師，所有的家長和學生都是衝著老師去的，但很多機構老闆卻在幹本末倒置的事情，有時間和精力不去提升師資能力，卻整天醉心於各種忽悠人的花招和套路。

一些中小機構，由於缺乏資源和系統，就算疫情結束，也將面臨著生死存亡的危機，如果沒能在疫情後短期獲得生源，拓展營收，那麼這些培訓機構就可能倒在黎明之前。那麼，中小機構該如何才能在疫情後快速突破險境，恢復生機呢？

疫情爆發後，學校相繼延期開學，家長或主動或被動地接受了線上學習模式，線上教育的滲透率和轉化率在短時間內大幅提升。疫情後80%的機構會迴歸線下教學模式，但90%的機構仍保留線上服務功能，因此線上線下融合的OMO運營能力將成為核心競爭力，並衍生出線上運營、線上獲客等培訓需求。

學生在哪裡，學習就要延伸到哪裡；學生怎麼想，教學方式就應該怎麼變。事實上，對教育而言，“AR+教育”是一種機會，也是一種挑戰。

目前，AR技術在教育行業的應用已經日趨成熟，可以應用在不同的場景。

裸眼AR互動沙盤——由加州大學實驗室研發，由來自俄羅斯“矽谷”科爾科沃創新中心獨家設計的互動式兒童教育和發展工具。一款去螢幕的浸入式教育產品，可以從觸覺、視覺、聽覺等多維度呈現課程場景的全息光影教育產品，讓兒童可以沉浸在課堂中，身臨其境感受大自然的魅力和遊戲化學習，是一款幫助園所打造高階特色課程，提高園所品質的教育產品。

在疫情期間，可以在線上上課。二是提高教學機構的整體能力，做到真正能提高學生的德育和智力水平，才能贏得學生和家長的青睞。

非常榮幸能回答這個問題，此次疫情，教培行業應該是影響最大的一個行業，作為教培機構，沒有課耗意味著沒有收入，每個做教培行業的負責人都倍感壓力。

新東方的俞洪敏曾經說過，沒有現金流，新東方撐不過三個月，可見現金流對教培機構的影響有多大。

許多人說開展線上教學，說起來容易做起來難，線上教學和線下完全是兩種不同的概念，所有學校停課不停學，孩子們在家上網課，所有的家長都很清楚效果如何。作為主學業，孩子們線上的效果都很難達預期，何況校外的課程。

同時，文化課線上相對好教授一些，而互動性更強的藝術課程該如何？舞蹈，小主持，樂器等等都需要老師在身邊指導，示範。而面對年齡較小的學生，想達到效果，可謂難如登天，沒有效果，家長則不會認同，有可能導致口碑滑坡。

但是疫情確實存在，不能開業也是客觀事實，如何挺過去這段時間，我個人認為有以下幾個方面:

一:現金流，儲備強大的現金流是必須的，不論是貸款還是吃老本，一定要有六個月沒收入的準備。

二:提升自己和教師隊伍。疫情期間，可以查漏補缺，提升教師的教學水平，不論是外出學習，還是在家自學，一定要展現給家長我們在此期間一直積極為復課努力。

三:維護客情，可以選擇一門較為容易操作的課程做為線上公開課，不論是否學員，都可以線上學習，第一可以穩定家長，其次可以拓新，為復課的納新工作奠定基礎。

堅持就是勝利，誰能堅持到復課的那一天，誰就勝利了，疫情過後，教培機構勢必會爆發。