創業是用心去經營的事情，找投資人是創業的關鍵一步，你可以透過做廣告宣傳的形式去宣傳你想找的投資人，還可以去參加一些商業的貿易活動去尋找投資人。

1、創業要有主動權，既然要讓投資人認可，投資你，那麼你就要做到，讓人相信，你現在的創業專案可以得到盈利，投資者都是投機者，不可能平白無故就出資進行投資，夢想的投資人是不存在。

2、要選擇最有實力或者是最可靠的投資人，想要獲得投資，這個過程不是一兩天就完成的，不能因為急於開展專案，就隨便選擇一個投資者，要深思熟慮，這樣才有利於後續專案的開展。

3、創業者要誠實可靠，在尋找投資的過程中，投資人並不想聽你畫餅，說謊或者是誇大效益的，他們要投資肯定尋找誠實並且是可以信賴的人，就算創業專案一般般，投資人也願意繼續談下去。

4、如果是草根創業者，千萬不要去投資高風險的專案，要合理進行規劃以及做好應急處理，不是說這樣過於膽小，只是要有居安思危的意識，對於不理智的行為要及時抑制。

5、要成功獲得投資，有兩種，一種創業者能力極強，人脈錢脈都很廣，剛想創業就一大堆投資者加入；一種創業專案有獨特的前景，簡單就是有亮點，一看就找到這個專案可以盈利。

6、對於創業者，如果想獲得投資人的認可，那對自己要有一個明確的定位，如果前期創業專案可以有盈利趨勢，那先用自己的資金來擴大，等有穩定的經濟基礎之後，再考慮是否需要引進外投資。

資本是誠實的。

而且資本是敏感的。

我說的是，

不是你找不到靠譜的投資人，

而是投資人覺得你的專案不靠譜。

A創業者：大學剛畢業，想到一個創業點子，然後就想著實現他。然後找到投資人，balabala說了一大堆，什麼要改變世界。。。投資人：你以為你是扎克伯格啊？真以為自己能改變世界啊。too young too simple!中國的創業是一幫流氓創業。跟流氓鬥，得比流氓還要強大。才出大學，以為一個點子多值錢？too young too simple！別人抄你沒話講！扎克伯格抄了他同學的點子，創辦的facebook，最後打官司還賠了幾個億美金。在中國呢？

B創業者：在某個大公司做到中高層，身邊一幫老流氓。自己也是人精。發現一個生意機會，老公司給他提供了一堆資源。在圈子裡說了說創業的想法，沒提錢。

投資人：兄弟，這事兒你一定要帶上我。讓我入一點兒。我給你拉什麼什麼關係。對你肯定有幫助。要多少資金？一半我出，就要15%股份。這才是真實的中國投資市場。

對於創業怎樣找投資人，根據我自己真實個人經歷，個人有幾點建議:

1⃣️對自己創業的行業的發展歷程，發展現狀，和發展前景，做好充分十足的調研瞭解。可以透過對比行業的龍頭企業，領先企業，和發展不怎麼好的公司，全面瞭解他們的銷售模式，渠道，產品特點，公司組織架構等，學會分析他們做得好與不好的興趣。同時還要時刻關注國家政策對行業發展的扶持力度，行業在國外市場的發展情況。

調研的越是詳細，一方面是自己對行業的發展前景就越有信心，另一方面，投資人透過你自己的分析後，也知道你是充分做過功課的，也會加大投資的意向。

2⃣️透過前面的調研後，自己要深度思考一下總結一下自己的想法，規劃出自己將要建立的企業初步的發展框架。之後去找多幾個志同道合的合夥人，最好是各個合夥人都有自身獨特的優勢。例如在資源渠道，人脈關係，資金，個人能力等，規劃好各自的工作安排。

3⃣️充分了解自己將要創業的專案初步啟動資金是多少，資金主要使用在專案哪些位置，能起到怎樣的作用與效果。

創始人團隊，一定要信心十足，衝勁十足，且團結一致的。這樣都會加深投資人的投資信心與意向！

最後，在找投資人的路上，必定是有成功有失敗的，無論失敗與否，自己都一定要學會及時總結經驗。這是一條任重而道遠的道路，企業要想長久發展下去，那基本上都是長期需要跟不同的投資人打交道的。

建議多去了解國內外的資金市場發展，增強自己對資本市場的瞭解。對自己未來的企業發展，是有非常重要的幫助的！

想找投資人還不如先考慮如何找到一個好的專案。有優質的創業專案，投資人會聞著味找上你，畢竟他們也在琢磨哪裡有好的創業專案，不然錢流動不起來怎麼實現超高收益呢。

1,網路融資平臺：現在市場上的創投平臺有很多，例如創投圈，天天投，天使匯等。平臺上的創業者和投資人都有很多，創業者可以在平臺上廣泛的投BP，如果有投資人對專案感興趣，會聯絡創業者，商談投資事宜。

2,找熟人引薦：可以讓熟悉的朋友為自己推薦一些投資人或投資機構，這樣得到回覆的可能性會比在網路融資平臺投遞BP得到回覆可能性更大一些。

首先是你的專案得有點料，有點技術避雷。

二是你得會找投資渠道，既然創業了，這點工作還是得學會。怎麼找呢？就去投資人愛去的場合啊，創業比賽大會，論壇，投資人所在的組織（郵箱），人脈轉介紹……

三是讓投資人找你，你的專案好了以後，他們會上門的。

流程：完善BP（商業計劃書）——>渠道&投遞——>見面（初次見面、二次見面、合夥人見面）——>TS、決策委員會見面、DD、SA、工商變更

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完善商業計劃書

前言：瞭解BP（商業計劃書）投遞物件，首先你得明白看BP的人是誰？他們大多數是一群智商較高、閱覽過許多BP與創業者、且經常出差死忙的投資人。

格式：PDF，無論你用PPT、Keynote或者excel，最終傳送的格式最好都導成pdf格式，投資人不希望像看花式H5一樣，刷刷刷。

大小：10M以內，10-20頁左右。

內容：不同的創業方向寫的內容和角度會不同，帶著使用者思維的角度去寫（投資人想看什麼），當然寫出一份讓投資人看後滿意激動的BP也是創業者的能力表現，BP得根據投資人的反饋不斷打磨再輸出，這裡沒有最適合的答案，可見傳送門。

一句話總結：BP是敲門磚，使用者體驗很重要，簡潔清晰。

投遞&渠道

首先我們來了解下投資人最最關注哪些渠道，下個結論：同事朋友推薦、FA（融資顧問）、大賽路演、其他渠道（APP平臺和郵箱等等），依次降低比重；

我們明確了當前投資人看專案的主要方式，那對於首次融資的創業者朋友，如何選擇投遞自己的企劃書，那就顯而易見了。

渠道投遞

1、遵循3F法則（family、friends、fools），朋友和貴人，如前老闆，前老闆認識的投資人等等，社交關係幫你背書，會增加更多優質投資人人脈；

2、FA：即融資顧問，有利也有弊，該行業水深且人員更是參差不齊，FA會幫你梳理BP、約見投資人並達成交易，FA的訴求點是促成交易並收提成，當然越專業的FA有專案篩選門檻且收費也較高；

3、參加大賽路演：是個不錯的機會，一次次的路演會有很多行業專家和投資人給到反饋，逼著你思考並且覆盤，並且也會有很多人注意到你的公司/idaa，pr等等功效；

4、其他渠道：

a）這幾年新興起來的線上渠道，很多投融資APP和SAAS平臺，隨著投資人工具的網際網路化，工具的使用頻次和粘性也在提高，預測會在經後變為不錯的渠道；

b）email是傳統的渠道，但是現在很多投資人很少關注，篩選成本很高；

c）微博、在行、脈脈、知乎等等，你能找到匹配的投資人，當然也都是可以嘗試的；

總結：合理利用社交關係和線上線下資源，你會更加幸運；

見面

1次見面：不說謊、自信，講清楚做什麼，為什麼你來做，聊完後得到投資人對專案的反饋，再做自行分析判斷；

2次見面：對方已表示有興趣，詢問下機構投資流程和風格，方便後續推進；

合夥人見面：更加深入地溝通，八字幾乎有一撇了；

TS、決策委員會見面、DD、SA、工商變更

1.保密協議：籤保密協議原則上可以告訴一些初步的業務數字和財務數字；

2.TS：籤TS之後意味著核心條款已經達成了共識，但是TS上有法律效應的只有兩個條款，一是保密條款，二是排他條款。意味著投融雙方都是有機會修改所有的投資核心條款的，包括否決投資。但簽了TS之後可以開放詳細的業務數字和財務數字給投資機構。

3.SA：籤正式協議是一個雙方博弈的過程，我會在後面的談判中詳細說一下。要注意的是創業者已經離成功融資很近了，但也只是很近。因為雖然SA將會有法律效應，也會明示違約責任，但在動輒上百萬上千萬的投資款面前投資機構每一秒都在精打細算，隨時都有變化的可能，只是大小問題。

4.到賬：恭喜你你已經拉著一群瘋狂的人上了你的船，現在心無旁騖的開工吧。別幹出格的事情，因為投資機構保護自己是有一套的。但是隻要你是一個專業的創業者投資機構一定會堅定的支援你、配合你到永遠。是不是很有愛！

不同融資階段，在未到達最終一步到賬前，都有可能撤銷投資，所以最好得持續和其他機構保持跟進和溝通。

創業找投資人只是融資中的一小步，更是創業長途賽跑中的一小步，找人、團隊、產品市場營銷品牌等等...

祝創業順利！

創業一開始是種子投資，一般是幾個合夥人或者關係非常好，知根知底的朋友拿出一部分很小的資金來啟動。

後續有產品雛形了以後就可以聯絡專業投資機構，尋找天使輪投資，很多專業投資機構專做早期天使輪的。

下來產品開發完畢有初期客戶的時候，可以考慮融A輪加快開發節奏，一份比較專業的融資計劃書和完備的創始人團隊就至關重要了。

創業初期尋找投資人需要：設計標準，知道自己需要什麼樣的投資人。對於創業初期的人而言，要找到投資人，先要自己設計一些標準，羅列一下，投資人是什麼樣的，他需要具備什麼樣的條件等等。這樣會讓自己清楚自己需要什麼條件的投資人，不會盲目尋找。

提前查閱各類的資料，特別是投資機構和投資個人以往投資的專案及創業者都是什麼情況，知彼知己百戰不殆，創業也和打仗一樣，需要用心，需要收集各類的資料和內容，方便自己瞭解投資人的情況，進一步想好怎麼對接。

羅列自己個人的優勢和劣勢，並且要綜合整理一下自己的創業專案的優勢和劣勢，未來的發展空間等等，這樣自己才知道怎麼和投資人去溝通，怎麼說服對方投自己自己及專案。

先把商業計劃書撰寫好，學習一下創投行業的一些基礎的知識，瞭解創投行業是怎麼運作的，讓自己有分辨能力。然後鎖定投資人對接渠道，多嘗試，給你推薦幾種方式：

1、去各大投資機構官網BP投遞通道投遞你的商業計劃書。

2、參加線下各類沙龍活動，主動找在場的投資交換聯絡方式投遞你的專案。

3、透過三方融資平臺，儘量不要選會員制的費用太高，選那種能自助申請一對一和投資人直接電話溝通的平臺（可以去“雲對接”試試），要選和你專案行業階段相匹配的，電話溝通比較高效，而且能相對和投資人更詳細的闡述你的專案，聊完還能加投資人微信，這樣更有助於你的專案被投資人選中。