創業不是說有個好產品就可以

行業前景 戰略方向 客戶群體    產品分析 團隊規劃 階段規劃 成本預算 利潤分析   可行性分析

把這些都做好規劃 後續去創業的時候才會一番風順

有一句話咋說來著，大概就是前幾年憑運氣掙的錢，這幾年憑實力賠光了。

創業不是有點閒錢就能搞得，拿著錢到處找專案，結局大部分估計都成老賴了。

創業應該是水到渠成的一件事，自己工作中掙錢了，有人脈了，按著上班所做的事情發展下去，自然而然的就創業了，做熟悉的行業我認為比風口行業更穩當。

說這麼多建議讓您見笑了，說來慚愧，創業幾次了都是半死不活的，目前還在掙扎中[捂臉]

一、 那麼淘寶為了店鋪的商家做推廣，推出了一個阿里媽媽也叫淘寶聯盟，專門做這個的就叫淘寶客，就是你幫商家做推廣 , 如果有客戶 , 購買了，那麼你是可以獲得佣金的。有的人透過這個方式一年賺幾百萬人都有，當然具體的高手是不輕易透露出來的，這個也是零成本創業的一個方法，前幾年很火的返利網，大家應該都知道，那麼這些平臺就是透過幫商家做推廣，然後平臺與商家供貨，共分商家與你共分商家的佣金，打 ,個比方，一件衣服兩百元，商家給一件衣服的佣金是50塊，那麼平臺可能就是拿十塊，你的40塊，這種 方式也是傳播速度最快的，為什麼因為你去商家購買 一件衣服也是200元，透過我這裡購買衣服也是兩百 元，但是我可以獲得佣金，所以很多人就賣命的為商家做推廣。這種俗稱返利的模式在線上網際網路是很常見的推廣手段。

二、線下返利模式最初版本是什麼樣的，現在就有人把這種形式搬到線下去做，其實這種形式在幾年前就 有人做了,只是那時候網際網路沒有那麼發達，資訊沒 有傳遞到你那而巳。前幾年我就見到有人透過會員卡的形式去做，簡單的說就是我去和一百個商家談，然後聯合制作一個會員，那麼消費者只要拿著這個會員卡，不管你到哪家都可以獲得打折的優惠；如九折八折，對於消費者 來說，同樣的商品不花錢，少花錢，對於商家來說只是賺小一點，但是多賣一件 , 就多賺一件的錢對於制, 我幫你商家帶來了顧客，那麼我拿一定的提成是合理的。什麼樣的商業模式讓他獲得600萬的融資，上面那種 方法發展的很慢，所以現在就有人搞了一個易某某的 乎臺 , 主攻線下的商家，簡單的來說就是跟返利網的 形式是一模樣，就是把線上的模式搬到線下去做 , 特別是現在的線下的實體店，很多生意不理想，都是 下滑的很厲害，商家整天為流量煩惱，那麼高手就是找到這個痛點,把線上的返利的模式搬到線下去搞，並且獲得了 600萬的融資。

三、接著給大家分析一下這個專案的核心部分，比如商家拿出產品的10%作為返利；消費者透過這個平臺去購買就獲得5%的返利，幫這個平臺推薦使用者的人獲得2%的返利，那麼平臺要抽取3%維持平臺運營盈利，當然不同的行業提成是不一樣的，根據行業而定！看似很簡單，但是一分析將會嚇你一跳。我們按照商業模式分析一下這個專案的核心 ; 對於消費者來說 , 對於商家來說最頭痛的就是客源問題，現在解決了，我只是少賺一點，但是同樣的盈利的。對於消費者來說，我本來是要花一百元買這個產品的，現在透過平臺只需要花費95塊，省5埃可以買青菜。對於推廣者來說，我只要推廣你使用的這個平臺，那麼你每一次購物都有提成,相當於全自動賺錢啊。所有的事情售後等等都不用我做，我只需要推廣更多的人使用這個平臺就好了。對於平臺來說，我給商家帶來了消費者，給消費者帶來了節省，我自己提取一定的佣金，你想，一下一個市一個省有多少實體店，這個就不用我說了。

四、高手慣用的推廣秘籍是什麼？這個模式有一個很厲害的地方是什麼？就是病毒式傳播，你推薦朋友使用盤個平臺會有佣金，那麼植多 , 人就會不斷的推薦給身邊的朋友，對朋友來說就可以省錢啊。確實好啊，對我來說就更好了，你購物我拿提成，所以高手就懂得如何設計一個商業模式，讓使用者自動的幫他做推廣。一旦你領略到裡面的奧妙是非常恐怖的，這種傳播速度是最快最有效最省錢的模式，因為有效果了我才付費，就是你推薦使用者購買了，我才返利給你，這就是高手推廣的方法，普通人就是大把大把的錢砸下去做推廣，結果錢花出去了效果沒有，高手就是有效果了才付費"所以他不會把商家返利的10%拿出7%給消費者，或者自己拿5%,而是留2%給推廣者，所以它不僅節省幾百萬的推廣費，而且讓使用者自動的幫他做推廣。當年某寶免費給商家入也浪多人木敢去做生意，結果馬雲搞了一招，就是你推薦一個商家入駐，我給你佣金，導致很多人就幫他做推廣。他這個易某某的平臺還有一個功能，就是商家可以在上面投放廣告,單靠廣告收入也是一筆很大的收入，那麼它採用這種佣金的制度厲害到什麼程度呢？商家直接把自己的競爭對手拉到平臺上面，你想下，他把競爭對手拉進來，他可以獲得佣金啊，這種都把競爭對手拉進來了。這樣的平臺獲得融資；那就是很容易理解了。

五、零成本創業如何賺120萬,那麼我為什麼說零成所以城市的合夥人，你只要推廣線下的實體店和消費者使用這個平臺進行買賣，那麼你就有提成。這個專案準備招募一千個合作伙伴,全國一千個城市，50萬個線下合作商家，一億使用者，5萬億的交易額。如果你所在的城市按照月訂單8萬單，客單價50元，2.5%的佣金計算，月佣金為10方元，‘年佣金為120萬元,這樣就實現了年賺120萬了吧，透過這個案例你會發現，有的在線上的專案可以換亠種玩法,直接複製到線下去操作，在線上的是一片紅海，但是線上下將是一月査海，那麼你將會獲得一片折的天空。當你是第一個進入這個行業的，那麼你很容易就成為行業的老大，你就可以操控這個行業的方向。

六、超級裂變式營銷的核心秘密是什麼？ 高手設計專案都是一環扣一環，環環相扣，每一環都是經過精心設計的，從這個專案中你可以發現高手是怎麼設計的廣方法的這個核心秘密，最快最有效的就是人的自動裂變分享，更為重要的是有效果了才付費，所以這種理反魏變式營銷有三個超級好處成本非常低，推廣有效果了才付費。2、效果迅速，使用者裂變速度超級快，3、口碑好，參與的人越多，口碑越好。很多人的專案就是不懂得如何推廣，導致專案直接死掉。高手就是懂得利用入性的特點去讓別人幫忙傳播。上面這個超級裂變式營銷是很多高手都不願意透露的秘密，甚至是花10萬才能得到的核心。不信你可以試一下 , 今天毫無保留的分享給大家，希望大家真心用這個超級裂變的模式用在你的產品上，讓他帶給你的產品成千上萬倍的增長！

想創業首先得跟對政策，第二就要輕資產運營，短期見回報，第三要可長久發展。

滿足以上要求，再進一步篩選。

跨境獨立站是個比較好的專案，也是個藍海風口，希望你去了解一下

這個兄弟，您辛苦攢的錢，你是最瞭解自己是如何攢錢的，其中艱辛和商業執行機制您肯定最瞭解。創業雖然聽起來高大上，可是實施起來哪有那麼容易。如今又趕上疫情，我建議您還是謹慎點吧！如果實在您有強烈的創業慾望，可以選擇那些低成本的專案，啟動資金加營運資金最好不要超過您儲蓄的10%！

我個人給你的建議，首先，你必須要知道創業是一件很艱難的事情，不是說手裡有多少錢就可以創業的，另外，你還要做好創業失敗的思想準備，想清楚，如果創業失敗，失敗帶來的一切後果是否是自己可以承擔的。全國各行各業都有人在做，各行各業也都有創業成功的人，但同時創業失敗的也大有人在，而且佔了絕大多數。所以，從這個層面來講，有創業資金，有好的創業計劃書和創業專案，也不代表就會成功。創業能否成功，所謂天時地利人和，但最最核心的要素是你對專案領域是否熟悉，包括專案上下游和外延的一切認知是否正確，俗話說得好，隔行如隔山，如果不能做到而進入一個陌生領域去創業是一件很危險的事情。綜上所述，如果決定創業，首先要從思想上武裝自己，把該想清楚的想清楚；其次，選擇好專案以後，要儘快熟悉該專案能涉及到的方方面面，哪怕是在該行業的領導公司透過打工去工作了解也是好的，掌握上下游以及行業內幕和人脈。總而言之，不建議貿然進入創業，而應該提前做好功課再說。

前言：

創業，找好專案，做出人生的一次抉擇，做好準備，安頓好後方（家庭），找對夥伴，只有在創業路上了，才能真正瞭解自己，發現自己的潛能。

一、創業準備

1、做好加班，沒有休假的準備，安頓好家庭。只有後方安頓了，創業才更有動力。

說的不誇張一點，以我創業的經歷，創業以來如同打仗，每天為了活下去努力奮鬥，不斷的挖掘自己的潛能，只有強大自己才能在同行中脫穎而出，不被同行擠兌就得擠兌同行，只有這兩條路，不能一絲的懈怠，而且要提升自己的覺悟，站在全域性考慮即使調整戰術策略，與時俱進。

二、找專案

目前喊得比較熱的是智慧城市，特別是這次疫情，疫情背後的商機湧現，各地政府出臺哪些有利的創業政策、創業資金扶持計劃等，在國內創業，麼有政府的支援是不行的，如果想做區域市場、全國市場必須得藉助政府的公共資源，讓自己在創業路上能夠符合國家發展戰略的趨勢，發揮社會經濟效益。而不是忙不的網路跟風做個體經濟。

透過這次疫情，政府發現大資料的重要性，各社群工作人員透過網格化管理模式，去各小區住戶摸牌家訪，蒐集住戶資訊，彙總資料上報。時間週期之長、工作量之大備受各地的重視。反而一些城市的社群，開通智慧社群後，居民的資料只需要一個按鈕透過資訊化平臺後臺就可以實時進行居民資訊查詢，篩選，上級部門實時就能獲取大資料，減少個工作量，提升了工作效率，為疫情期間居民資料的實時掌握提供了便捷，這種智慧社群大資料得以讓有關部門，大力推廣全國各省市。這無疑是這個很好的專案，，既符合國家目前的發展趨勢，而且上有政策支援，下有居民需求。從而延伸出更多的商業模式。

三、剖析自己，整理整理自己的人脈。

很多創業者將自己的人脈資源理順清楚，哪些是在創業前期可以幫助你，哪些是你的潛在客戶，哪些是準客戶。

四、啟動資金

透過對比幾個專案後，考慮綜合，根據的自己的啟動資金衡量自己的能力，抉擇一個。對於自己的專案需要最低的運營成本做出核算，至少要核算出半年、一年的固定會支出的成本。及收益計劃。

五、什麼是好的創業計劃書

創業計劃書很多，但是最重要的專案本身有成功的實際案例，創業計劃書得根據專案的可行性報告，結合自己的資源，得自己規劃總結，這份商業技術書不僅可以規劃自己的創業之路，同時讓合作伙伴及投資者清晰的瞭解和認可。

六、探索出適合自己的創業之路

一個好的專案，勢必會有這個專案的發起人會給你創業指導，教你如何規避彎路，從而讓自己降低風險。

好的建議只有一條，捂緊口袋好好生活！只有點小積蓄就想創業的還是別鬧了，比你有錢有資源有能力有魄力有想法的人多了去了！失敗的機率幾乎是百分百。聽話！一個創業二十多年的過來人給的忠告！！

看我暱稱就知道，我是開酒莊的，開酒莊2年了。當初選擇創業是因為想嘗試，只有創業才更容易實現時間自由和財務自由的可能性，雖然知道很難，但是就是想試試。

剛好有個朋友是在做紅酒的，向他諮詢了一下之後就萌生了做酒莊的想法。但是我希望自己的酒莊是與眾不同的。我希望自己的酒莊除了賣紅酒之外還能作為一個紅酒文化傳播的場所，為小團體提供吃喝玩樂一體化的休閒場所。

我很慶幸，自己選對了品牌，選對了方向。酒莊開始運營之後每天都有接待，經營半年之後開始盈利了。

這是個非常棒的好問題，相信很多有夢想的小夥伴都會思考，怎麼用雙手改變命運。但一直苦於沒有可參照的方法。

本文會介紹創業時怎麼選創業路徑、在不同生意下的成功條件，以及人人都在用的 《創業成功三角模型。》

首先分析提問的本質是：成功創業能不能複製？怎麼複製？

首先我們作為投資機構明確的回答：成功創業能複製。

不然5000家投資機構就都得關門大吉了。

創業的最佳模式是：自己喜歡的創業路徑 + 提高該生意下的核心能力

理清創業模式，我們先做2道選擇題：

【創業】有三種路徑，您喜歡哪一種？

1. 作為員工，在職在崗型創業。此種是簡單、易上手的方法。

在本職工作外做幾個副業。

不論本職工作是什麼，都可以做N個副業，例如：炒股、帶貨、寫文章、快車司機、講課...。您肯定能找出3個自己喜歡的副業吧，從中選出一個自己最喜歡、最容易的，不要想那麼多，立即開幹！

因為快速切入，是創業的第一法則哦！

2. 做為高管，身價提升型創業。此種是最無憂的方法。

其本質是：優質完成工作，自身價值提升後的價格變現。要麼是現有公司支付，要麼是其他公司支付。

或者直接選擇一家好公司，職位升遷，能多分到公司股權或期權。

好公司怎麼選？

看看媒體介紹的未來10年那些行業最具發展潛力的分析報告，從中選一個自己喜歡的行業。先跳進去，再用一年時間選個自己認為最有前途的公司，中長期參與直到被挖或股權套現。

3. 做為企業主，獨立自主型創業。此種是風險最大的方法。

自己或和小夥伴們開公司因資金量不大，所以建議多多思考準備進入那個行業和創業的地理位置。

金融、網際網路、保險、硬科技等行業，一二線城市機會更多點。當然,寵物、醫療、保健、旅遊等行業機會也很大。

傳統線下的眾多生活服務業：食品加工、服裝、生鮮小店、飾品等行業，建議還是在三四五線比較容易成功。因為經營成本低，還可以利用電商網路一店供全國。

【成功】在不同生意下的必要條件也不同，選出自己的最強項再幹也不遲

1. 想從事產品類的創業者：需要有洞見使用者需求的能力。

舉例：飲料品牌喜x、3C品牌x米、投影品牌極x、百事可x的藍瓶、董大姐家的空調、王者、吃雞...

2. 想從事服務類的創業者：需要有長期把一件事做好的能力。

舉例：西x餐廳、海底x、宜x家居、美X外賣、跑腿、快遞、法律、諮詢...

3. 想從事高利潤行業的創業者：需要有掌控資源的能力。

舉例：加盟、品牌代理、技術專利、牌照（金融、礦...）

人人都在用的 創業成功三角模型。

這是創業圈每個團隊都在用的方法。簡易、不用老師教、好用、見效快。

創業企業成功的三角模型：

1. 創業團隊的企業三觀。

使命：我們為什麼要做這件事？

願景：大概能做到什麼程度？

價值觀：行事做人的態度與方法？

創業夥伴們：不管你之前多麼重視，都請您再仔細的思考、分析、總結5次。創業是否能成功，這一條就淘汰了95%的創業團隊。

2. 利益分配

股權：怎麼架構的？

盈利模型：單點怎麼盈利說說吧，1年後生意大致是個什麼情況也說說吧？

不懂測算怎麼辦，誰沒個幹財務的朋友啊。

利益分配：使用者價值鏈怎麼重新定義的？這是個專業問題，要認真思考哦！

為什麼讓創業夥伴們，再梳理梳理幾遍企業三觀。因為在創業過程中，專案走向一定有誤判的時候、利益與工作分配一定有讓人不滿意的時候，怎麼辦？只能靠使命、願景來維繫大家繼續往前走。當某人某事需要決斷時，怎麼辦？只能靠價值觀來辨別。

舉例：

某經理是公司的銷售前5名，經銷商送他父母去泰國玩了5天，怎麼辦？要不要開除？

火鍋企業，年初採購部經理說現在囤積羊肉年末有翻倍利潤，怎麼辦？要不要做？

我們是生鮮電商，大哥說現在拿到了煤礦許可證讓我們參一股，怎麼辦？要不要拒絕？

3. PK機制

為什麼組織內提倡PK？

企業所處的生存態是地獄模式，員工的生存態是旱澇保收模式，要不要統一？怎麼辦？

很多企業把組織從科層制轉向合夥人制、自組織、給員工發期權、鼓勵員工自組創業企業入股....總有一款適合你、

PK機制落地的幾個案例：

內部賽馬：選拔管理幹部是指定、民選還是PK中找優勝者？

事事有PK：組織內分成N個團隊，事事比、處處比，是否每天有覆盤，季度有淘汰？

創業夥伴們：PK是一種多次練習就能掌握的思維方式，不用在意別人介紹的方法自己怎麼使用。多練習幾次就能熟練的和組織內小夥伴愉快玩耍了。

之上介紹的思路、方法看了後，立即行動吧。 寫在最後的話：讓改變在當下發生！

難道你敢用別人的商業模式？

創業計劃書和商業模式不是做給別人看的，首先是為了整理思路的。寫出來給人看的部分可能連1/100都不到，不管是給投資人看的也好，給合夥人看的也好，你拿到了又有什麼用呢？這個東西得創業者自己寫自己創。

真想創業光有錢真的沒有用！

都說憑運氣賺的錢，全憑本事在賠進去。富二代越拼命越敗家，還不如吃吃喝喝，坐吃空山啥都不幹，你自己掙的那幾十萬，幾百萬真的來之不易。創業要慎重呀，不僅要等天時地利人和，還得有知識，能力，技術。

先好好打好基礎再出擊不遲！

既然手頭已經有點資金了，那麼生活上應該能維持一段時間，至少騰出半年來好好研究一下各種商業模式，盈利手段，從定位，營銷，產品，管理，財務，風控，總有你需要學習的部分，同時打造知識人脈來幫你吧！