我前幾天還寫過關於實體店未來怎麼經營的文章，也回答過類似的問題。當下實體店在疫情影響及網際網路的衝擊下，很多實體店經營慘淡，面對於此，實體店不知怎麼辦？實體店該如何突破現狀使門店生意煥發生機呢？怎麼能持續盈利地做下去呢，那麼，本人建議實體店的經營者做到以下四點：

一、改變思想、堅定信心是根本

思路決定出路。網際網路時代就要用網際網路的思維去經營，門店經營必須實現線上和線下結合，線上做好傳播、引流、吸粉及推廣等，線下做好體驗、溝通、成交和服務等，門店即作為引流工具，又是體驗場所和銷售平臺。其實在我們身邊已經有很多實體店已經這樣做了，如京東、蘇寧等實體店，還有一些生活超市如永輝超市，甚至一些社群的菸酒店、便利店及專賣店，已經實現線上和線下結合，配送上門服務，等等營銷活動。這些實體店之所以能針對市場形式迅速採取行動，根本在於思想，所以說未來實體店經營轉變思想、堅定信心是未來經營好實體店根本。

二、轉變行為、立即行動是關鍵

行為決定結果。實體店經營者整天喊著生意不好做，沒法做，最主要的是自己不願改變，傳統經營思想太嚴重，而且形成慣性思維，以前坐以待“幣”的“坐商”行為根深蒂固。在今天在網際網路時代下，不僅要轉變思想，也必須轉變行為，實體店經營者必須走出去才能把生意帶回去，也只有動起來門店生意才能更精彩。那麼怎麼走出去，怎麼動起來？請繼續往下看。

三、藉助網際網路玩轉“三個圈”

以上說過實體店經營應藉助網際網路，藉助網際網路幹什麼？玩轉“三個圈”即可。哪三個圈呢？第一個圈是人際圈，即親戚、朋友、同學、同事等等。我們知道與熟人溝通要比陌生的更好溝通，其實，做生意也是如此。一次作為實體店的經營者首先要整合好身邊資源。有些人覺得不好意思對身邊人“下手”，還認為“兔子不吃窩邊草”，我們必須轉思想，這不是讓你去吃“窩邊草”而是你要做的是讓身邊的“兔子”吃上更好的“草”。做這個關鍵你得找對方法，要利用一些網際網路的溝通工具，如微信、微博、QQ、社群等工具，進行系統的營銷策劃，來完成這實體店的第一波生意，而且這一波生意相對而言是最容易搞定的生意。

第二個圈，是以實體門店為中心半徑一公里之內的“黃金商業圈”。這個圈層一般是忠誠顧客、會員顧客等高質量客戶比較多，而且消費和重複消費量次比較多且又穩定。因此說作為實體店經營者一定要利用各種營銷手段，如前面講到的利用網際網路的溝通工具，開展社群營銷，線下促銷活動，體驗活動等，總之一定要開發好、維護好、服務好這一公里內的顧客，因為這一圈層的顧客能成為實體店核心支持者和忠誠的“粉絲”。

第三個圈是線上“虛擬商圈”，就是利用好兩網（PC網際網路和移動網際網路）、兩微（微信與微博）、一直（影片直播）、一短（短影片，如抖音、快手、西瓜、火山等）、商城、自媒體、自建APP等網際網路工具與平臺，做好引流、吸粉及獲客等工作。這個圈層是一個無限大圈子，是實體店經營拓展新客戶、新業務突破的關鍵。

第四，做好人、貨、場等方面的精細化管理。

實體店經營者同時也是管理者，要一改過去那種粗狂式的管理，實施精細化管理，做到對人（店員管理）、貨（商品管理）場（店面環境管理）、目標（營業目標管理）、計劃（做提高業績計劃）資訊、資金等進行精細化管理（具體在這裡不做贅述），透過精細化管理來調動、運用和整合門店的相關資源，開展營業活動，實現營業目標。

總之，新時代新零售環境下實體店經營者，要想經營好實體店就必須改變思想，轉變行為、不斷學習，與時俱進，開拓進取，只有這樣才能突破困局，經營好實體店的未來。

（沒有廢話，直接開始）

1、酒類實體店，首先要清楚生意不在門店，在幕後，就是不能坐等客戶上門購買，而是需要出去跑企業團購、家庭宴席用酒等，這才是酒類門店真正的生意，所有生意好的都是這樣做的。

3、接著對這個社群賦能，可以組織類似私董會的研討性質，可以組織羽毛球等運動性質，可以組織棋牌等娛樂性質的活動，讓大家和你們參加互動，成為圈子朋友。

4、對接酒店，聯合做宴席推廣活動，能做幾家做幾家，這個體量很大，哪怕微利都可以做的。

5、尋找飲料和酒搭配做，給其他門店做配送，不只是做終端還做批發，生意空間更大。

6、其他還可以做社群團長開發。

方法很多，我之前也寫過菸酒店的生存的文章可以找來看看。

1、分析調研，制定試錯方案

（1）分析自己，總結自己都做過哪些方案，效果如何，問題在哪裡？同時總結自己都有哪些資源，有哪些興趣愛好特長可以有助於促進銷售。

（2）分析對手，看看其他地區同行是怎麼做的，周邊的同行又是怎麼做的，特別是要找出人家的核心優勢。

（4）調研常用的營銷方法，在網路上調研實體店面營銷的方法列個清單，同時把對手的做法也列入清單，然後結合自己之前的營銷經驗，資源情況結合起來制定一個行動試錯方案。

2、精益執行試錯方案，尋找最小成功閉環

（1）根據試錯方案，一個一個測試，記錄好詳細的資料。

（2）對比分析結果，然後找到投入產出比最好的那個方法全部投入。

3、堅持不懈，將最小閉環方案做大做強

（1）不斷最佳化自己的營銷方法，不斷做強做大，形成自己的核心競爭力。

4、注意事項：

（1）上述方案僅是思路，理論上講做的越精細越全面越好，但實際行動上，一定要結合自己的實力和發展階段確定精細全面程度，像你的情況，有3～5個試錯方案就可以搞定。

（2）毛主席講：“沒有調查就沒有發言權，實踐是檢驗真理的唯一標準”，所以切不可相信別人拍腦門的建議，只有你自己對自己店鋪情況最瞭解，專家給你的只是“放之四海而皆準”的方法論，到底哪一個好，還得靠實實在在的行動測試，所以要儘早放掉別人給你個建議就生意突然好起來的幻想，儘快紮紮實實的幹起來！

毛主席又說，“沒有正確的理論就沒有正確的實踐”，所以不知道怎麼幹時，找個有深厚理論基礎的人從旁指正，肯定能事倍功半！

這幾年酒水銷售非常不好做，如果你沒有代理知名品牌，只是靠店面銷售的話，那就更是難上加難了。

2006年一一2011年，我做了幾年白酒開發。但遺憾的是，沒做好。2011年至今，因特殊原因無法做事，今年能做事了，就想著重操舊業，遂把酒水市場做了一次深入的調研。一些見聞、一些想法和一些總結願與你分享。

你說，你家人開著一家酒類實體店，具體模式我不太清楚，但我猜應該是酒類零售店、沒代理主流品牌。類似於我們這邊的名煙名酒店。這種模式在2013年之前還是可以做的，但現在真的不好做了。

通過幾個月的調研，我理出了一個方案，可以把酒水開發、門店經營和網上銷售結合起來做。

首先以門店為根據地。即然是根椐地，就要穩住，生意不好做歸不好做，但還是要堅持住，整合力量，開源節流，最大限度的提高業績，維持生意。

第二步： 註冊一個白酒商標，找一家酒廠開發一款白酒。

這一步是整個方案的核心，因此需要深思熟慮，力求做出一款能打動人心的產品。2003年，我山東的一個朋友開發過一款“紫壺春”的酒，也沒做成，但他在瓶型設計上是非常有創意的，瓶體都呈紫色，有葫蘆形、古酒器形、大肚彌勒佛形等。其中大肚彌勒佛瓶深受店家和顧客喜愛。人們的共同感受就是，幾十塊錢一瓶，不算貴，單這個瓶子也值這個錢，喝完酒，瓶子都可以當工藝品擺。當然，不是說外包裝精美了，就可以忽視酒質，而是應內外兼修，表裡如一。

在委託加工環節，須全程把控，力保酒質。以前我是讓代工方直接把調好的酒裝瓶，這次我計劃先購買他們裁頭去尾的一級優質新釀原酒，封壇後就地儲存，並拍攝釀酒和儲酒全程，剪輯成精美影片，上傳自媒體平臺進行宣傳，在這個階段，並不賣酒，而是讓這些原酒實實在在的儲足一年一一三年（具體時間得根椐資本充足率而定）。原酒儲存的過程就是宣傳的過程，接受宣傳的網友都能見證原酒的儲存全程。真正的好東西是不愁賣的。

原酒儲足預定時間後，就要聘請名師調製了。以前是委託代工方，這次我同樣計劃自己操辦，說白了，就是隻用代工方的場地裝置和生產許可證。對於我們開發商來說，只有這樣，才能保證酒質。酒質決定了我們能走多遠，而時間恰恰是白酒最重要的基因。

包裝的設計和定製比較簡單，在此就不贅述。

產品出來後，就是銷售了。這時門店就能發揮作用了。把他打造成一個展示體驗的場所，這時就可以把別的品牌的白酒全部撤走，紅酒、飲料、煙、茶等非競品則可以代賣一些，不影響主題的前提下增加點收入還是很有必要的。走的遠的前提是的活著 。

再就是網路營銷，這是我們營銷的主戰場，充分運用自媒體、社交平臺、電商渠道等網路工具，結合自身產品定位，鍛造出適合我們的“戰刀”。

以上是我一個大概的思路，掛一漏萬，僅供參考。

有錢人都喜歡投資田黃，又叫投資“軟黃金”，可以抵禦通貨膨脹（疫情期間，中國和美國都在大量印鈔放水），避開風險，穩賺不賠，躺著賺錢！

這100萬如果投資田黃，根據田黃的升值功能，三年內可能變成300萬，十年內可能變成1000萬，比銀行利息、理財、基金回報大得多！這可不是吹牛的，是由古玩古董這個暴利行業因素決定的。

我做了二十多年田黃生意，賣出十幾枚田黃石，價格區間在幾十萬至幾百萬，因而在廣州一線城市買了4套房子，三線城市1套房，共5套房，而且買的房子基本上都是一次性付款的，不用供樓。所以說，要買房，先買田黃後買房！

因為田黃是升值最快的收藏品，也是熱門古玩收藏品，從來沒有跌過價。田黃從1995年的5千元一克，升值到現在2019年的20萬元一克，再過10年可能升值到100萬元一克。而黃金價格基本上是在原地踏步，沒什麼變化，同田黃的距離越來越遠，根本追不上。

2017年1月，福建廈門一次拍賣會上，一個重達1725克的田黃石，拍出3.92億元的天價，單價22萬元一克，田黃的火熱程度，可見一斑！

另外投資田黃是安全可靠風險低的專案，不會像其他什麼股票、期貨、實體店等行業那樣虧得一塌糊塗，一無所有，一點不剩，負債累累變成“老賴”！因為田黃在你手裡，始終有翻盤的機會，始終不會虧！如果留給子孫後代，那個回報可能是成千上萬倍呢，你的兒女會感恩你留下大筆財富給他們，俗話說，手中有糧心不慌，掌中有寶氣定閒！

下面這個是現在價值1300萬元的帝王級壽山田黃石【皇太極】，十年後價值可能超億元！這枚以大清開國皇帝皇太極名字命名的田黃，同金光閃閃的龍袍顏色一致，皇氣十足，霸氣盡顯，值得具有王者風範的成功人士所擁有！

做實體業，只要夠你的房租等各類開支，能堅持還是要堅持，畢竟大家都要吃飯賺錢，放到以後再說，目前是先要存活下去

酒類實體店自從三公消費限制以後，就不太景氣了。那麼現在可以做一下O2O，從線上給實體店引流。另一種更好的方案就是直接轉型社群便利店。因為便利店永遠不會被電商衝擊，所以前景長期看好。

酒類實體店直面消費者，是銷售終端，無論在廠家還是代理商拿貨，對產品的包裝、價位方面話語權很少。加上電商行業導致的價格透明，酒類實體店數量較多，房租成本增加，疫情影響和酒類行業調整，多種因素疊加，導致酒類實體店利潤降低。

這種情況下，怎樣提升銷量，增加利潤呢？

店鋪升級

一、    整理產品，在你經營的眾多品牌中，劃分出哪些是暢銷品，哪些是引流品，哪些是滯銷品，哪些是利潤品。淘汰一部分，重點陳列一部分。把精力集中投入到引流品和利潤品上。

二、    讓供貨商出資，最佳化陳列面。一般情況下，只要你提供宣傳空間，供貨商是願意出資的。幾家優質供貨商共同出資，就解決了你的資金問題。需要注意的是，店鋪的佈局規劃、貨架配置、功能區劃、商品陳列、色彩搭配、燈光設計、音樂氛圍等在升級過程中，要達到和諧統一，給消費者一種精美、專業的感覺。

三、    根據以前的經驗，你選擇品質商品，應該不是難事，配合更加專業的服務，把店鋪升級成為專業性很強的小店。貨真、價實、服務有特色，其中聚焦、專業是經營的核心。

業務拓展

一、    放開思路，零售終端以前的銷售主要依靠團購和自然零售，但終端店的優勢是匯聚了所有經營的品牌，如何放大你的優勢呢？

給你提供一個案例，這案例是我以前幫助一家實體店實施的，效果很好。這家店整合了幾家品牌知名度不高，但酒質不錯的產品，推出Xx店只需要“3600”即可啟動屬於你的“微代理酒時代”。產品價格不高，十件一組，價值3600元，送兩件，返還1000元，即可代理幾種品牌。活動引導參與者介紹自己的親朋好友參與消費，把人脈圈放大。並利用人脈拓展團購業務。為規避傳銷，僅設定兩層，只對第一層人員獎勵結算，二層獎勵由第一層發放。

透過這個案例想說的是，經營好你的人脈圈，放大人脈，併產生效益，當然包含你店面輻射的所有人群。

二、線上運營。一般實體店的精力有限，線上運營最有效的辦法是建群。

群建立起來後，你可以定期在群內分享酒類知識，開展促銷活動，定時定期的秒殺活動能增加群成員的粘性，還能增加新人加入，也能透過拼團，砍價，優惠券，抽獎，免單等活動增加活躍度。

拼團眾籌活動能減輕資金壓力，是先有資金再去拿貨的過程。而且也不會佔據你的庫存。

我在喝這個酒。

我朋友在用這個產品。

這些本質上是口碑營銷，看起來不是廣告，但確實是效果最好的廣告。

流量、裂變、引流到線下、轉化成交併培養為忠實客戶，引導客戶裂變更多新人加入，線上線下結合運營，以這條主線進入良性迴圈。

三、線下經常開展活動和節日主題活動，注重活動的意義和價值，而不是單純的促銷。實體店的資金量有限，活動爭取供貨商支援，力爭成為金牌銷售點和特約經銷商。

綜上，只要你精心經營，銷售量肯定能有提升，你在供貨商的權重會隨著銷量一併增加，供貨商給你的支援力度也會增加，會有更多資源向你傾斜，讓你的銷量再上臺階。

實體店的生意很差，是目前實體店經營者普遍存在的現象。酒類實體店也面臨著經營困難的情況。提供以下幾個方面的思路，僅供參考。

一.繼續做好酒類實體店能覆蓋到區域的線下推廣工作

如果自己家開的酒類實體店的店面位置，是依靠小區或者商業街，都需要考慮到自己到店裡消費的群體，是如何引流到店面的。如果是覆蓋到小區附近的店面，目標客戶大都是小區的附近的消費者。如果是商業區，主要是靠人流量來吸引客戶進店消費。這要採取不同的措施。目前實體店包括酒類實體店，主要面臨的生意差，主要是進店的顧客較少。所以，很多的實體店都在想辦法如何透過線上線下引流的方式，讓更多的顧客進店消費。

線下的酒類實體店的主要工作，是如何想辦法讓老顧客進行復購。因為酒類是可以重複消費的行業。這就要求酒類實體店要在制定吸引老顧客的促銷方案，防止老顧客的流失並進行重複購買。這除了要求經營酒的品牌，價格，質量等。還有有讓老顧客復購的返利優惠政策。

線下的酒類實體店要經常的開展線下促銷活動。比如新的酒類品牌，可以免費品嚐等吸引新顧客，同時也留住老客戶。這就需要在酒類實體店在周邊能夠輻射的區域進行宣傳。

二.將酒類實體店結合線上推廣

這是目前酒類實體店面對電商的衝擊，主動去擁抱網際網路，利用網際網路去結合自己的酒類實體店，擴大自己酒類實體店的傳播區域，並不是只是限制自己所能覆蓋的小區或者商業街附近。同時，除了宣傳區域擴大外，也可以利用小程式直接完成線上成交。

三.拓展團購,異業聯盟進行多元化銷售渠道

酒類實體店不能只坐在店裡經營，要走出去銷售。透過人脈關係等開拓團購渠道，比如春節等特殊節日送禮活動。多建立一些每年固定的團購渠道，對於穩定每年的銷售是比較有利的。同時，去找一些與酒類銷售有關聯的行業，進行聯盟銷售。比如有些行業進行自己產品的促銷活動，把酒類作為贈送的促銷品。可以去多聯絡這樣的商家進行異業聯盟合作。

總結：

酒類實體店主要就是要想辦法讓老顧客進行復購。同時一定要結合線上進行推廣併成交。做行商，走出去銷售拓展多元化的銷售渠道。

（完）