我先前一位做銷售的同事，他在去年的時候應聘一家做醫療器材的公司，他跟公司提的要求是，底薪1.5萬+提成，不帶團隊，不過他做了不到3個月就離開了。

我先前那位同事年齡也不算很大，87年的，他做銷售也有七八年的時間了。當時他去這家做醫療器材的公司面試的時候，公司也認為我的這位同事非常不錯，銷售總監複試之後，按照公司給他的許可權，給我的這位同事開出了6000底薪+提成，試用期三個月，如果做得可以，三個月之後可以讓他帶團隊，底薪1萬+提成，並且這個提成還特批他，既有團隊提成也有個人提成。

但是我的這位同事覺得不滿意，他不想帶團隊，他希望和公司總經理或者是老闆直接聊。當時銷售總監認定他是個人才，就安排了這位同事和公司老闆直接聊，聊完之後老闆直接給他定了，底薪1.5萬+個人提成，不帶團隊。

我的這位同事為什麼堅持不帶團隊呢？老闆和他聊完之後，為什麼同意給他底薪1.5萬加個人提成？

因為我的這位同事壓根就沒打算在這家公司長期做下去，當然他在面試的時候沒有和麵試官、銷售總監，甚至是老闆直接挑明這個想法。那為什麼老闆和他聊完之後會同意給他底薪1.5萬+個人提成？原因也很簡單，因為我的這位同事手裡有確切需求的大客戶，擁有特殊的人脈資源，更重要的是老闆也認為，他的想法是可行的。

我的這位同事入職之後，僅花了一個多月的時間，就幫公司簽下了1000多萬的合同，提成就拿了上百萬，那1.5萬的底薪根本就可以忽略不計。

我的這位同事入職這家公司的目的也很明確，他需要一個正式的身份，去和他的那位大客戶談這個合同。他入職這家公司也只是為了完成這個訂單，拿到那上百萬的提成，他實際上在公司待的時間不到兩個月，只是因為這批醫療器材交付大概需要一個月的時間，所以他只是名義上在這家公司，又待了一個多月，這個訂單完成之後正式辦理離職手續。

我的這位同事在這家公司三個多月的時間，公司老闆也獲得了很大的利潤，雙方的合作也很愉快，公司老闆知道留不住這個人，但是希望和他交個朋友，以後還有這樣的渠道可以介紹給公司，提成一分都不會少。

招聘既是面試應聘者，也是特別考驗面試官的眼光，如果看人不準，那麼三個月的試用期，公司支付給員工三、四萬的成本，就等於是做了慈善，打了水漂。

由於你沒有明確說這個獎金是以什麼樣的標準來發放？金額大概是有多少？如果按年收入50萬以上來算，一年除掉差不多15萬的底薪，那麼獎金部分大概是35萬，當然這個獎金是按月發還是按年發，區別也很大。

如果是按月發，那麼基本上每個月是3萬元左右，再加上你們公司的要求是銷售額必須達到底薪，也就是你們每個月業績要求是1.2萬。每個月業績要求1.2萬，公司給員工開的底薪也是1.2萬，但是理論上獎金每個月就有3萬，你們公司真是大方！

可能你會說，員工入職之後，以後每個月的業績肯定也不止1.2萬，可能會有10萬20萬，甚至還多，那麼這樣算起來，公司也不會虧本。

如果我到你們公司應聘，按我這麼分析之後，我會認為你們公司老闆真傻，但是如果你們願意錄用我，我肯定也會入職，白給的為什麼不拿呢？

但是，任何一個敢拿1.2萬底薪的銷售員，都不傻，甚至可以說都是銷售行業裡面的老油條。直白一點說，你們公司開出這樣的條件，不可信，應聘的時候，我肯定還會問清楚一些具體的限制條件。

應聘者在面試的時候，遇到有公司開出這樣的條件，當他仔細想明白之後，可能會認為這不是餡餅而是陷阱，所以他必然還會去了解是否有一些限制條件。

1.銷售額必須達到底薪。

銷售額必須達到底薪的意思，就是公司要求的銷售任務是每個月1.2萬，那麼第1個問題就是如果達不到底薪怎麼算？是一分錢都沒有還是以實際業績按比例折算？

如果是玩不成，就是一分錢都沒有，那麼就可以理解為這份工作是沒有底薪，純粹是靠提成，並且是要完成1.2萬業績之後才可以拿到提成。

2.有沒有時間限制？

銷售額必須達到底薪，有沒有時間限制？是從入職第1個月開始算起，還是從第2個月開始算起，對於銷售員來說，他有沒有緩衝的時間？

如果是從第1個月就開始算起，萬一他沒有完成，那麼就等於說，應聘者是白給公司打一個月工。

3.獎金是怎麼算？還有怎麼發的？

你雖然有說這是獎金，並不是提成，但是任何一位到你們公司應聘的應聘者都會把這獎金考慮成提成，只是換了一個名詞而已。

那麼這筆獎金究竟怎麼算？還有是怎麼發的？就特別關鍵了，年綜合收入50萬以上，這肯定是有限制條件的，那麼這裡面有沒有要求每年需要完成多少業績？或者是每個月需要完成多少業績才可以拿到獎金？

獎金與業績的關係是怎麼樣的？是按什麼樣的比例來換算的？要想拿到這筆獎金，肯定是有門檻的，具體是什麼樣的門檻？獎金是每個月發一次，還是每年只發一次？

有本事拿1.2萬底薪的銷售都不是新人，考慮問題也不會太單純。因為很多公司在招聘的時候都會有一些套路，有些職場新人頭腦太簡單就容易被招聘單位忽悠，面試的時候說的天花亂墜，但真正入職之後才會發現這裡面的套路是一環接一環。

如果你是作為招聘方，沒有把上面的這些問題考慮清楚，你也很難找到合適的銷售人員。因為當你在面試的時候應聘者介紹公司的，應聘者聽完之後對這些沒有疑慮的，可能他也只是一位銷售新人，如果應聘者有跟你求證上面這些問題的，至少說明證明銷售有過多年的銷售經驗，邏輯能力還可以。

這就好比買賣，討價還價的才是真正想買的，啥都不問的，估計也只是小白。

高薪高壓力，尤其是做銷售，一般底薪五六千，

給到1.2萬絕對算高薪，也是老闆高期望，必須達成銷售額，這個招聘要求不算高。

我是愛銷售的小朱記，在我看來，天下沒有免費的午餐，尤其是幹銷售，要想得到美麗的薪資，必須要付出對等的代價。所以感覺所提要求很正常。一點也不高，也很公平。

這個世界上的銷售人員的工資模式大體可以分為三類，一類就是底薪+提成模式，也是最常見的模式，還有一種是您這種情況，完成預訂任務額，發多少底薪，然後超出部分分為N檔，每一檔對應對等的獎金。最後一種是我最欣賞的，無底薪+高提成模式。風險越大，收益越高嘛！

您的薪資模式是不錯的，至少大部分的銷售人員同樣要做到基礎的業績，但卻沒有那麼高的底薪，12000元底薪肯定超過99%以上的同行了。可能除了北上廣深，其他地方几乎沒有了。對應的獎金也非常可觀，畢竟年薪都可以達到50萬+了。

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一、首先，讓我們來分析一下招聘要求：

“底薪開到1.2萬，唯一要求銷售額必須達到底薪”：從這一點看，1.2萬的底薪是有責底薪，這個“責”即是“銷售額必須達到底薪”。

假如你加入了這家企業，那麼你將會面臨著三種情況：

1.銷售額低於1.2萬

這種情況下，明顯你的底薪是拿不到1.2萬的，但是具體能拿到多少，題主沒有具體說明。

2.銷售額等於1.2萬

試想一下，如果你的銷售額剛好得到1.2萬，那麼按照題主的招聘需求描述，你的銷售額會全額裝到你的錢包，再加上獎金、公司為你繳納的五險一金等，實際上，公司是在自己掏腰包為你發工資，這可能嗎？

3.銷售額大於1.2萬

只有銷售額大於1.2萬，且需要大很多的情況下，企業才不至於虧本發工資。但是我們需要明確的一點是，按照這種薪資模式，根據人性的弱點，員工一般將銷售額做到1.2萬就會自動放鬆，那麼自然，月銷售額，即使是超出1.2萬，也不會超過很多。

綜上，這個看似要求不高的招聘要求，實際上在釋出另外一個訊號：根據以往的業務情況，你的個人銷售額根本不可能達到1.2萬。而1.2萬的底薪只是吸引求職者的幌子，實際上根本不會出現這個的底薪。

企業為了吸引求職者，可謂是“機關算盡”，從薪資結構到招聘要求，每一環節都精心設計，有的時候讓求職者分辨不出誇張資訊與真實資訊，那麼就很容易做出錯誤判斷、錯誤選擇。那麼，面對企業五花八門的薪資結構和招聘要求，求職者應該怎麼做呢？

1、瞭解市場行情，知道市場上同類職位的薪資情況

即使是採取領先型薪資策略（薪資高於市場的平均水平），它的薪資也得有一個度，也絕不會偏離市場平均水平過高，所以，如果你應聘的職位薪資遠遠高於市場平均水平，那你就要小心了。天上不會掉餡餅，哪個老闆也不是傻子，顯而易見的“甜點”，往往是陷阱。

2、瞭解自身能力，準確預估自己值多少錢

你值三四千，就別妄想找到一份工作能月入三四萬，你值三四萬，自然也不會考慮三四千的工作。所以，瞭解自身能力非常重要。當一份工作提供的收入水平遠遠超過你的價值和能力的時候，首先應該做的就是問自己“憑什麼”，接下來就要考慮自己能否勝任和薪資陷阱的問題了。

3、提升專業能力，讓自己更值錢

當你自身能力提升了，那麼你的價錢自然而然也就上去了，這也就是說為什麼我建議年輕人尤其是應屆生最重要的不是賺錢，而是讓自己更值錢了。當你值錢了，任由市場變幻莫測，你依然可以以不變應萬變，這也是疫情面前，一些人慌了，一些人黃了，一些人輝煌了的原因。