1、選品。根據生意參謀、阿里指數、看店寶等資料，檢視大盤關鍵詞搜尋走勢、點選率、轉化率、直通車點選成本、商城佔比、寶貝數、價格帶、銷量排名等優選適合自己的主打關鍵詞、價格帶、合適利潤空間，找準競爭對手，計算好坑產。看自己是否有競爭力和利潤空間、資源投入、供應能力等。

2、測款。在確定選品的基礎，分析主要競品主圖、詳情、評價等主要優勢賣點和需要改進的地方，正對性最佳化自己的主圖和詳情賣點。開始測試自然搜尋、直通車、鑽展等圖片點選率、轉化率，然後針對流量來源以及顧客關注問題進行最佳化詳情和話術包括優惠方案。

3、基礎起爆。先做些基礎銷量50-100筆。圖文好評。根據自己顧客標籤熟性選擇合適的打爆手段，如果是中低價格帶，利潤空間大的話，可以直接走淘客，報名官方活動；如果是中高客單價，可以找達人直播帶貨，然後申報官方活動。

4、付費推廣推爆。在基礎銷量有一定程度基礎上，投產比合適的情況下，加大付費推廣，直通車和鑽展結合，再結合官方活動。官方活動做一次一定要達標，便於下次在申報。

6、監控競店不斷最佳化日銷和活動資料，做好精細化運營。各項指標都能超越競品競店，不斷超越不同的銷量階梯對手，最終實現手淘排名前列，獲取入詞後大流量承接。

總結，做爆款就是選擇競爭對手，選擇流量坑位產出。淘寶就是流量販子，只有點選、轉化、復購各項指標比較優質的產品才能不斷勝出。除了關注銷量之外，後臺資料日常最佳化才是基本功，打爆比較容易，守住和穩住爆款不容易，打爆過程中的風控才是專業運營的實力所在。運營中有很多新技術新玩法不斷迭代，也需要不斷去學習。在流量成本高昂的時代，需要從流量思維轉為存量思維，依靠使用者不斷裂變，否則只能是馬雲平臺上疲於奔命的籠中小白鼠，不停的做銷量而忘記了生意的根本是給使用者創造價值，實現利潤。

我是賈大師，分享10年電商創業乾貨。

全力輔佐你成就大師！

學習即是修行，分享即是積德！

大家好，我是義烏華哥，一個做了15年電商的創業者。

很榮幸回答這個問題，電商要做一個爆款，首先要選一個好點的款式，最好是市場容量大，競爭相對小一點的類目或產品。

其次，產品的詳情，標題，各方面都要最佳化好，再配合適當的付費推廣，成功的機率會大一些。

爆款產品可以說是店鋪流量的源泉，打造出一個爆款，意味著潛在的巨大曝光量和源源不斷的訂單，那麼爆款要如何打造呢？

1.因地制宜，不同平臺不同的手段

每個平臺打造爆款的方法都有所不同， eBay 推爆款，是透過以拍賣的形式引流。這樣可以把流量引進店鋪，前提是店鋪處於良好的狀況。，可以透過把行業所有關鍵詞燒一遍，然後選出最受歡迎的詞，燒下去。，其實推廣告類似於速賣通，後面可以用instant的方式引流；但更多源於對產品的研究、分析以及定位。是演算法匹配製度，也就是平臺選擇性推薦，很多方式在這個平臺用不了，唯一的是當Wish幫你推送的時候，如何去提高成交，這就對選品有很高的要求了。

2.成為爆款必備兩點

首先，價格足夠吸引，要選擇有價格優勢的產品作為打造爆款的必備因素，走量的產品，利潤度可以適當降低，後續流量多了之後，可以用關聯銷售帶動其他產品來賺取利潤。

其次是產品足夠吸引。一個爆款產品，光有價格優勢是不夠的，還要有特色，不能別人什麼好賣，你也去跟風，拿手錶為例，功能上有沒有新的亮點，外觀設計上有沒有特別的地方，這些點都可以成為推廣和宣傳的噱頭，透過優質的服務和客戶的口碑，加上適當的引流，才滿足成為爆款的先決條件。

3.資料調研很重要

爆款的共同點，就是都需求量大，而且復購率強。所以，開發爆款，要本地需求性(針對你操作的主要國家)比較大的。首飾和消費電子就是符合這兩種，所以常常會出現爆款。另外真正的爆款都是基於良好的使用者體驗的，這其實很好理解，比如說你需要一塊可以防水的水錶，一個檢測運動指數的計步器，如果您擁有了一個既能防水又能做計步器甚至還能做指南針的手錶，那樣受眾群體變廣後就會更暢銷。

4.運營操作

操作很重要，其實那些最基本的操作，蘊含著平臺對賣家的需求；每一點都按照做了，那基本上成為爆款的可能性就大了(消費電子，和首飾手錶都是速賣通這些平臺上面最容易爆的品類)， Amazon的選品，應從選擇熱門的品類進入，透過引流來做。Wish的選品，可以在速賣通逛，看到合適的抄過來，因為老外都有個特性，電商平臺賣的火的，在Wish也會火。有能力的，在產品上進行一些改良那更好。

最後，真正的跨境爆品，七分靠選品，三分在操作！但如何在爆起來之後，能持續的維護好，除了運營者的能力，產品的品質也很重要，好的產品可以為店鋪增加口碑，減少售後機率。，一個注重品質和使用者體驗的供應鏈平臺，專注首飾配飾跨境批發已10年之久，好貨源，要選專業的，掙錢同時還省心。

電商的爆款分兩種形態，第1種是又好又便宜，追求極致價效比，雖然利潤比較低，但是爆款可以給你帶來大量的客戶，第2種就是你有專利有有這形象保護，外觀保護，商標保護，這樣才能形成核心競爭力，不容易被競爭對手模仿，這樣的產品可以長期的存在爆款形態，如果說沒有任何保護的話，他是很容易被模仿的，那麼你的爆款也很難維持。

打造一個爆款要考慮很多的因素：產品排名、單品權重、市場需求等，爆款不會想爆就能爆的，打造爆款3分靠天時地利人和，7分靠運營，好的運營以7/14/21天為一個週期就能打造一個爆款

爆款打造策略

1、提前佈局

行業旺季來臨前2個月開始佈局

如果你對自己沒有信心，能在一個月內積累產品、店鋪權重，那就提前到兩個月，想要打造爆款一定要提前積累初始資料

那麼如何找到時間節點呢，我們以連衣裙為例，在阿里指數檢視大盤資料，如下圖

當3月5號還是出現第一個峰值的時候，這個時候就可以做夏季爆款佈局了

2、產品內功最佳化

一個優質的爆款，是能讓你持續、穩定的賺錢的，但是想要保持“爆款”的熱度，你就需要穩定的、持續的流量，也就是“自然搜尋流量”的輸入

想要獲得大量的自然免費搜素流量，你就需求權重、需要排名、需要基礎資料

那麼你就需要做好：

提高店鋪的動銷率，提升店鋪DRS評分

提升權重的因素：

人氣：收藏、加購，設定淘金幣，最佳化主圖

銷量：轉化率，最佳化詳情頁

服務：好評、回購率，維繫老客戶

3、做好推廣

在第2步做好基礎資料累積後，開始推廣

我建議，可以配合平臺活動+直通車做推廣，你會發現，平臺推廣流量+付費流量，讓你的產品、店鋪瞬間爆起來

平臺活動都有折扣要求，保持微利就可以了

直通車選詞和養詞很關鍵，小白開車5步走：

大量新增與產品相關性比較高的關鍵詞

在平臺活動來臨前的24小時，時事關注關鍵詞排名是否在首頁，及時加價

最後在爆款爆發期後，做好資料分析整理，任何產品都是有生命週期的，如果想保持爆款、店鋪熱度，要學會打造爆款群

如果你想更好、更快的做好淘寶，需要系統的學習

我將我的經驗、技巧做成影片，可以幫你更快的成長

你好，我是慧子，很高興回答你的問題，希望可以幫助到你。電商如何才能打造出爆款，首先，我是跨境電商eBay業務員，打造爆款有技巧，也有運氣的成分在裡邊。其次，爆款容易打造嗎？如果熟練之後會很容易入手，就看運氣了。爆款我們要選好標題，圖片製作，詳情描述，價格的高低，時效還有就是地址的選擇，我們都需要跟市場對比。最後，我總結以下，希望對你有幫助

所謂的爆款都是靠產品本身，兩個核心要素，產品有全網價效比和產品受眾度高。多測款，透過資料分析。其實爆款和運營人員關係真的不大。

打造爆款，重點在“款”而不是打造

什麼是爆款？顧名思義就是賣的多，銷量高，訂單多的產品。實際上這僅僅是表面特徵，我認為真正的爆款是經得起考驗，能夠以一敵百的產品。

打造爆款的前提是，有一個好款

垃圾產品再怎麼推廣，也不會賣的多麼出色，因果關係要搞清楚，先有了好款才能打爆。那在打造之前就需要找到一個不錯的產品（起碼和同行產品相比有獨特優勢）

那該怎麼找產品呢？

這裡引入一個具體的事物帶入，會比較好理解，用開超市來類比。

比如現在小A要開一家超市，店面已經搞定，接下來就是進貨，面對這麼多的產品該如何進行挑選

1.選有人需要的產品：賣東西，有市場需求才賣的出去，如果根本就沒人需要，那這樣的產品進到店裡，最終會淪為了積塵的下場。

放在電商平臺同樣適用，唯一不同的是，產品市場需求不能太小也不能太大。如果太大那面臨的競爭對手也會很多，小賣家就不建議去碰了。你看手機殼，手機膜，這樣的產品玩的人太多。

2.選有人鍾愛的產品：大部分人喜歡的產品，暫且統稱為“大眾品”。柴米油鹽醬醋茶，鍋碗瓢盆茶壺杯誰都需要，開超市肯定要進，但這兩年很多超市都開始賣一些網紅零食，原因就是有一小部人需要，這錢能眼睜睜看著不掙嗎？

如果是做電商，可以去試著找一小部分人特別鍾愛的產品。例如漢服，洛麗塔洋裝，這幾年都賣的非常不錯。

3.選經過市場考驗的產品：如果你理解了前二步，在選款上就算是入門了。但有的人剛踏入電商這個行業，對於產品的洞察能力還不夠，不能區分產品需求是大還是小，哪些產品是符合特定人群。告訴你一個最直接的方法就是，跟款，去看別人賣的好的產品，銷量在500-1000以內即可。

最後，說了這麼多，重點是想讓大家理解，打造爆款不是你想象中的，隨便拿一個產品都能打爆，如果是這樣也不會有這麼多人天天哭著喊著想要打爆了。研究產品才是應該投入最多精力的環節，產品找到好，打造過程會變得很簡單。

首先需要去針對性的選品，根據不同的時間，季節，節日都有不同的熱銷產品，比如說歐洲現在正是雨季，上架比基尼的話肯定銷量不好吧，那麼我們只要針對性的去選品，再加上做好每件產品的編輯和描述，由內來說，平臺會認定你這是一件優質的產品，相對應的會適當推送給你更多的流量，從消費者角度出發，首先這件產品是有需求，其次圖片美觀，資訊一覽無遺，更加增加了購買慾望，產生收藏和加購的行為,那麼達到一定的閾值之後，會推送更多的流量讓人來看到。這就是一種良性的迴圈

首先爆款要先從產品自身入手，挑選好的產品是爆款的第一步，第二，營銷很重要，現在營銷工具很多種，比如短影片，直播等等，還有文案跟平面設計也很重要。第三，做些推廣，可以利用人推人，我之前做營銷的時候經常用（裡德助手）來幫我做推廣引流，效果很不錯，也很方便。第四，這些都做好了那就看你的運氣了，祝你好運

爆款是淘寶賣家比較熱門的推廣手段，透過打造店鋪爆款，吸引流量和提高轉化率。因此要從自身出發，去設計比較獨特的物品，把這件物品當作爆款去進行推銷，現在的推銷工具都很多，比如短影片或者直播，之前我自己做營銷的時候用過一個叫做裡德助手，幫助我推廣引流，很有效果。這些都做好了就看運氣了，祝你好運，加油！！！

您的問題比較簡單哦，什麼產品，什麼類目都沒說，上來就是爆款

爆款產品很難做，先做店鋪爆款就行了

現在是移動網際網路的時代，想要做出爆品，就要依靠這個時代的優勢。移動網際網路最不缺的是流量，但同時最缺的也是流量，為什麼這麼說，因為如果你的推廣營銷不夠吸引人，沒人看，自然沒有流量。如果你的推廣營銷很吸引人，引來大量的圍觀，流量進來了，自然會引爆網際網路，做出爆品。所以，做一個好的營銷策劃推廣是做出爆品的關鍵，另外，你有好的方案推廣自然要放在一個好的平臺，所以，平臺的選擇也是最重要的。如果你有這方面的需求，可以私信我。

1. 爆款指的是在平臺上賣貨吧？不是說做一個拼多多吧。

2. 我沒有做過電商，不過就c端的經驗來看得看品類，食品和衣服這種消費品才有爆款，其他的爆款接觸到很少

3. 關鍵還是看產品和運營兩個方面，如果產品有差異化，那做爆款相對簡單，如果沒有差異化，那就全靠運營了。現在電商平臺來看，小而美的爆款可能，大爆款就是靠買量了，和遊戲一回事。

拿淘寶網店來說，打造爆款一般從以下幾個步驟來執行：

1、選款

2、定價

現在淘寶上產品同質化嚴重，相同的產品有很多的商家在賣，所以要了解競品策略，結合自身的特點，作出相應的價格策略，而不是簡單的設定比別人低或高，又或者別人賣多少，我也賣多少。

3、測款

雖然我們做了初步的選款和定價，但這不一定就是準確的，所以我們需要將這個初步設定放到市場上接受真正的檢驗，看是否就是市場需要的。透過市場的反應在做具體的對應調整。

4、標題最佳化

當我們將款式慢慢確認後，就要開始著重最佳化引流方式。有資料明確統計，很大一部分流量來自淘寶自然搜尋引擎，而寶貝標題關鍵詞是影響搜尋的主要因素。

5、賣點梳理

6、推廣主圖

我們可以粗暴點說做淘寶就是賣圖片，而客戶在搜尋寶貝的時候，會發現我們的可能就在於推廣主圖，推廣主圖夠不夠吸引人，能不能增加流量促成轉化率，已經成了最大的門檻，所以，這也是賣家在打造爆款時需要去認真思考的一個問題。

7、推廣活動設定

要想將爆款儘快打造成功，只依靠某一方面的力量顯然是不夠的，所以我們還得設定一些推廣活動，這其中包括淘寶站內的官方活動參與，比如天天特價、淘搶購以及一些其他官方促銷節慶活動等；除了站內賣家也可以設定一些自己店鋪活動、制定一些營銷方案到站外做推廣。

8、資料分析

很多問題不可以想當然的來做判斷，我們要想將淘寶生意經營好，還必須透過對資料的分析、敏感度來做預判和決策。所以學會透過資料來做問題和方向的把控是十分必要而重要的事項，它也是爆款維護的關鍵。

你好，跟你分享一個有關爆品的案例。以下是正文

過完春節接著到元宵節，必備的湯圓相信你已經賣過幾輪。

什麼？沒賣出去幾包？那肯定是你方法不對！剛剛一款“黃金湯圓”兩天爆賣40萬包，廠家直接斷貨。

這資料看得幫主也是直流口水，如果這是我的團購該多好啊！那麼這究竟是神奇的運氣還是有可複製的核心邏輯呢？經過幫主一頓分析，終於得出爆賣的4個核心要點！（激動ing）這就分享給你聽聽：（WeChat ID：qunjielong302）

1️⃣ 借勢選品

為什麼這次爆賣的是湯圓，而不是蘋果、蛋黃酥等其他產品？很大的原因在於春節和元宵的節日影響。湯圓是中國的傳統食品，寓意著團團圓圓，是符合節日場景的好貨。如果你也想用好“借勢”，有什麼需要注意的？幫主這裡教你一個三字心法：快、準、狠。

① 要快

所謂熱點，就是“突如其來”，你的反應稍慢半拍，浩浩蕩蕩的人群，就已經從你家門口過去了。像年前大家的朋友圈都被《啥是佩奇》的短影片刷爆了，緊接著一堆蹭熱點的關聯商品在一兩天內相繼出現，但是熱度卻僅維持了幾天。所以“快”是第一要素，一波注意力洶湧而來，稍縱即逝，稍微慢一點，說不定就只能趕上細流了。

② 要準

清醒而準確地判斷，哪些勢可以借，哪些勢不能借。我們可以借的勢，大概分為七大類，包括：節日類、賽事類、娛樂類、行業類、時政類、災難類和負面類。節日類最安全，覆蓋的時間也較長。如這次的湯圓藉助春節、元宵的勢。類似的還有粽子、月餅這些節日食品。賽事類、娛樂類的注意力如巨浪一樣撲面而來，但也稍縱即逝。行業類、時政類、災難類和負面類的借勢，要極其慎重，稍有不慎，會引火燒身。

③ 要狠

所謂的狠，就是你的產品必須跟借的勢相關，像情人節的花與巧克力，但你賣餃子就有點奇怪了。2️⃣ 產品使用場景廣

如果一個產品是高頻的，那它成為爆款的機率會大大提高。高頻除了指個人的使用頻次高外，還包括使用場景廣。

像湯圓雖然不如生鮮蔬菜吃的頻次高，但是它可以過節買來送給親戚朋友。過年我們看到藍罐曲奇的廣告，在努力營造送禮的場景也是同樣的道理。

3️⃣ 同類產品差異化

《善惡經濟學》作者托馬斯•賽德拉切克曾說過：“人類已無法停下嘗試新鮮事物的腳步。無論是過去、還是當下或未來。因為，這是人類所擁有的一種天性。

“這種“喜新厭舊”的在行為在行為經濟學裡稱之為：適應性偏見。一個人對任何一件事，有了之後就會習慣。好比很多人新買的手機，如果不小心摔了一下，可能會心疼半天，但是久了之後，摔一下也沒啥反應，撿起來擦擦繼續用。

正如產品文案說的“往年都是白白的大胖子，今年換個金主吧“，這款北方的湯圓首先外觀顏色就和平常的白湯圓不同，而且材料上黃米也和傳統的糯米有所差異，加上價格也不貴，刺激了消費者的嘗新心理。

在選擇同類差異化的時候，要注意消費者的可感知度，如果上面說的湯圓只是把糯米換成其他米，但還是白色的，這樣銷量也不會好，因為消費者無法即時感知出差異化。

4️⃣ 跟風爆款

測款是社群團購裡重要的一步，但對於咱們很多小團長來說這是一個時間長，成本高的累活。有沒有一些討巧點的方法？那就是賣已經受過市場驗證的爆款。

案例中的團長並沒有親自吃過這個湯圓，只是看到別人賣的好所以也跟著賣。對於一個爆款產品能在不同的社群團購裡爆賣，那它在你群裡熱賣的機率顯然也會更高。

在跟款的時候有兩點值得注意：產品推出的時間週期和使用者使用頻次。如果想跟的產品是剛推出市場不久，並且銷量口碑不錯，那麼就可以跟。

但是產品推出時間已經有較長時間，就要看它是否高頻，再考慮值不值得跟款。

小結一下，今天講到的4個知識點，分別是：

借勢選品產品使用場景廣同類產品差異化跟風爆款

一年裡還有很多不同的節日和活動，希望各位團長都能大賣，創造出更多的社群團購奇蹟。有好訊息也記得告訴幫主噢！（WeChat ID：qunjielong302）

電商行業想要打造出爆款首先就是需要大量推廣，需要群發訊息的話，個人推薦裡德助手，這個軟體安全性很高的，不用擔心洩露，操作簡單，我身邊很多搞電商的都在用這個軟體還挺不錯的

微商興起的原因主要是因為現在網路越來越發達，在大資料網際網路的時代上微商主要是透過裡德助手去線上宣傳一下就很快的能做起來，這就是微商興起以及普遍的原因之一。